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文档简介

1利润倍增TOC\o"1-3"\h\z第一部分准备好了吗? 3一、谁应该读这本书 3二、创造利润是你的责任 3第二部分创造企业文化 5三、建立规范 5四、“最好”的定义 6绳五、背利润照挂帅坏永不弟会错住 列8硬六、马要的储是结肌果,县而不释是方三法泥 原9躁七、燕策略洗性与锈非策傅略性拴成本坐 闹10吗八、鼻不要虫过于雾定量泪化呈 册12某九、述不要帽过分禾授权然,也饰不要状大权蛾独揽超 旱14老十、维无限浴度地母满足可客户生你就堡会破方产咬 阔15皱十一边、策沈略性牢和非恩策略伴性时笛间处 安16晋十二魂、制响造危挤机感触 允18穴十三砍、把驴文化箱变化爹为行室动灾 星19创第三个部分次歌削减风成本磨 牧20秘十四凤、牢尖牢抓嘱住每链一项受成本走 忧20斧十五架、先亩砍成爷本,餐后提浓问题主 陪21彩十六鹅、建蛛立裁太决制换,非董谈判秤性预豆算戏 于22汉十七议、让侧他们险来问灶老板转 翻23碰十八验、没刷什么封成本解可以桑小得幻忽略绢不计揪 砖24郊十九骡、不笼用担欠心,柴你会税赢得就人们启的尊枕敬弦 送24脚二十扣、你取的雇匙员比屿你想村象的爆更容档易接汤受甜 备25泉二十蛇一、务从疼宇痛感遇最小纱的地拘方押——蛾供应逃商开啄始零 姓26尺二十本二、啄千万血不要悄让你俊的采据购员洋与对似方谈细价格削 佩27壤二十遗三、液你需斩要一您个沉“家无赖域”蚂 看28戒二十同四、河宣布彩冻结状甚至腐削减拍价格根 览28蜓二十美五、麦经常掠竞标与 究29战二十胆六、烦剖在供割货商肥说甚“座不价”伴时,扔反复倚攻击站之全 缴30传二十犹七、黑购买文产品葛的预保算砍飞掉别15惹%泥,购哭买服谦务的谦预算干砍掉彼30虚%箭 惨31睡二十蔬八、纯看看减你的馆竞争朽对手啦付出险多少妙 幕31痛二十缴九、币削减宣购买粘物品疼和服蛋务的只数量毒 扁32府三十蓝、盯宰紧围R&傲D窜(研杠究与艳开发邪)影 差32介三十蔑一、观削减雁日常贱开销盏 桐35菠三十融二、尺不要颠和电新脑发菊生爱益情劈 渴37拾三十御三、久严控医办公隆面积爬 秋39潮三十紧四、输你想稼引起昨人们仪对你瓶的注钞意吗暮?放沃弃你星自己繁的办后公室誉 留40舟三十予五、曾你自产己签亡所有形的支段票鲁 珍41执三十绸六、肢刻薄健地审谨核你碍的资顶本支吃出估 食41误三十载七、僚延迟水付账筹 填42乐三十俩八、赌净空分库存件 忆42俯三十烈九、划如果赤你从哗未解霸雇过裕一个喝员工身,那锅你就喉不是粒一个腐好的翠企业姜家用 半43史四十渔、保深持人阶手紧付张临 粒44兵四十棍一、丰工资蝶设定宵需要算平衡塑 闸45燕四十蝇二、喇要会文调整迁福利泥 谊46挣四十午三、仍决不凤给规墓定的影红利株 错47茎四十妖四、恼头衔歪便宜油 肾48贞四十筒五、见小结宪——赴员工到激励昆法煤 泪48喇四十叹六、劝实行术应急抬或治桥疗性子手术助 缎49便四十帐七、捐从你草的企帜业中什砍掉菠大多傻数管时理人须员和逗主管揭 桶50巧四十辣八、舍对企果业内堂部的遗人事怨安排住决不蜘留情蚁 咽51拖四十宋九、凭堵住跃外来柳合同冈的漏笑洞写 挡52浪五十皆、改流变企滨业的渔日常济习惯遍 读52维五十肾一、像停止旱文件格流动齐 郑53赴五十乳二、你提高柔会议正效率家 津55悄五十犹三、夺停止幻外出施聚会渡 现55羽五十震四、分削减苗成本蒜的最鸣后一刘步翠——疾只要道能做豪就反冶复去卡做流 真56践第四贷部分搏窑增加姥销售猾 软57奥五十嚷五、尽不管疯是什慨么公志司,盛其实类你面志对的熄还是尤个人牌 站57钥五十松六、鲜让你盛的客野户感咱到为较了他圾你愿音意两影肋插嘱刀胖 差61棵五十价七、话成交斧之五胞大要桶素骨 皮61寒五十绣八、存东西勿与人灰不同构它的亲价值瞎仅仅时在于奶人们铁对它爆的看财法但 门65狭五十贝九、游世上联没有死两个茂完全送相同扯的消泽费者庸,所眠以你冬要剪台裁你旗的销现售方滨案和猎销售材音调紧 碑67帖六十米、检类讨你虏自己及的销摔售方稻式悬 听69皆六十但一、基客户帆嗅觉墙之灵尊敏,粉不亚春于鲨旺鱼沟 掌70处六十找二、咐销售好过程字是向参客户历展示盛能力睬的最庙好机丢会尖 旧71密六十惕三、裂成交既之时悠就是担再销症售的伤开始唇 杀72匪六十热四、四销售螺是设该法引梢起别盏人注镜意的舍业务纹 附73华六十颤五、匆要的拘越多纷,得片到的艳也就陡越多让 驶74绣六十唱六、劈价格道——角你丢谈在桌计子上谷的金利钱灭 驼76拒六十博七、廊先定威价格斜,再选定产央品或缓服务胁 招78却六十油八、况问客石户:氧你愿咬付多鹿少钱剃?席 角79矛六十传九、吃价格木倾斜狡——略捕获扬客户丽的剩龄余价破值逮 菊80浇七十悉、关封键伤——鞋拿到报可能帖的最楚高价根格,退却又品不失辆去任做何客宁户愈 碎82盐七十藏一、咳价格绝有价院格的奸尊严办 埋82乔七十户二、倦记住蛇——蔬价格己与成钓本没隙关系雕 喊83唤七十撤三、膝市场滴动作壮是策闸略性践成本唱——剖生意洁无论苦好坏帜,此御项花猜费都套要超缝出你堪的对胶手唐 堤84皱七十盘四、需敢于活使用塞猎枪受 姨84润七十寺五、剪投资脾你的钱销售则队伍锄——溜没有央什么谈投资万会得酱到比唤这更海大的截回报捎 闯85淹第五及部分慨膛我的氏一点含忠告竹 仁87属七十句六、章要顽肺固不晕化荒 陵88睁七十情七、管保持难乐观草的工串作态神度镇 州89秋七十吵八、住给你筐自己葱施加刺压力策,并压使这岛有趣现 朽90璃第一滔部分减折准备株好了故吗堪?顷一、闷谁应炎该读城这本鲜书置你对艳你公烛司的需利润艳在意泄吗?奴如果凝你在冤意,香你就亩应该益读一摩下我箱这本铺书。坊说来孝你也炼许不览信,肌绝大脊多数由公司唱的主用管都域必须卡不在皂意其外公司对利润找,大丝多数镜中层增主管免,甚更至许键多大观公司幕的伤CE秘O趁都必党须在辨忙碌井着与会利润盏毫不案相干微的事忠情;舍他们邻希望殊公司押发展泉,致械力改隔善与众员工临的关潜系,谦鼓舞尾士气驱,以躁及找搭个有费趣的哀地方抬去旅佩行,馅会见旦什么哨重要钥人士执或者殖做其陵他什苗么事膀情。痛某些埋企业饰的老耽板津勇津乐做道于降某项栗动作爹的细池节,结而对饱企业仰的财糕务健资康(狼即利吐润率致)都稿显得塑漫不纹经心厉,对毁这些根人我舰要说佣,近“户读一昨下这矿本书险吧!隶”敌读过沃之后希或许议你会推对利掠润的觉重要净性及惑创造炸利润轮的方骑法有圈一些遍了解偷。衡公司液无论孤大小微,如园果你玩真的那关注今利润晨,但诱又对胸你公毁司现笛状并图不满想足,孝你就扩绝对沙要读皆这本凤书,觉如果缩你真玻的认愈认真抓真地言读,照并把地它用折于你柳的企踢业,华你的方企业共利润倾肯定走会成削倍增隶长。经二、色创造睁利润扎是你虾的责耻任刃融本书劫所阐咸述的浊观点待和所吩推荐基的方皆法来查自于序两套另经验贞。枝1伞、在甘过去乞的叼15耽年中统,我胶为世削界晴50陆0殖强大云的企交业中腰的片10受0两多家向企业忆做过谨顾问贷,同阳时我问也为旬众多恒中小张企业些做过笨顾问猴。我拦也见艺识过福各种私的管白理工恳具,扮时髦耐的管该理模产式和霸管理意类型露,以伞及各泡种战恋略,术并且锁,站晕在局炉外人良的观椅点,妨将它臂们分盲为好限与不窝好。沃这其哄中大叙多数婶都不绝适宜类地热省衷于德时尚圈和方届法本用身,藏而恰适恰忽指略了桑本该叉视之尝为重今中之陆重的赚利润气基线临。粉2爪、在劝最近蔽的盯11识年中快,我商也管拨理着些我自占己的仿公司宰——师Ka垮is酒er父a防ss蜘oc远ia蜂te冷s,发而我碗的公将司在拳这期翅间一石直是仅该行坦业中惧利润待率最丈高的蔬企业笔。如撒果我波做不铁到这悉一点京,我负的顾夏问生常涯说违不定搏早就千结束仪了。余促使斥我写饼这本贩书的火原因姐有二仅:一诞是我佣自己糟的企哄业所施实现颜的利萌润最砌大化拨,二屯是在给其他疑企业肌中发谋现了泡许多浊不适舟宜的泥做法岗。如虎果你别能按君照我室的做头法去事干,手你也积会取这得和浑我一侍样的肯结果纹。怀当然榜,管庙理一伏个企控业,公除了嗽利润盗之外晋,还临有许廉多事超情要过做。额你必所须领束导,陕激励慨,培裕训雇沉员,赢创造底性地谱规划拿你的谁产品长,搞厅市场珠策划龙,不融要确签保你删的产简品或样服务平的效准率和泳高质牌量的接产出娃,等胀等。舌Ka贵is心er脖a美ss牙oc蛋ia渡te理s敢和我择本人卖从事稿所有旧的这岭些业院务的销咨询默,如版果你晕愿意纱,我腥们可巴就其迷中每倍一项穷进行任个别脸讨论贡。但慕是,闭鉴于会利润州是所吩有这扒一切绩的起复点和织终点畜,本怖书就颂专注歇于此艘。能屯够获治得利新润的齐企业深,才喘有钱摄奖励垃员工霸,帮鼓助他着们建座立令坊人激励动的除职业伐生涯兆,投拴资于肺新产唯品,阅新业厦务和粒新技医术。迈获利猾能力后差的法企业协则不器可避芹免地卧在各趣个方奶面(识士气且,产辜品特歪色等罢等)召沉沦算于平绒庸,慰因为缠在资居金缺昏乏时腿,无箩论你滔干什耕么事倘情,唐都必潜须会循感到业心有拨余而选力不娘足。唐如果虎你学蔑会了葡创造稠高额懂利润绵,所份有其不他的召事情自也就荡迎刃盘而解硬了。央如果具你的洪企业假创利对水平杏不高誓,无朝论你冰做什叮么事关,你弓都会骡感到燥泄气侵。夹有一否点我司要特胳别提竞示你府:使搁利润扯倍增修,甚让至增艺长苏3脉倍,肾者是雕保守旁的,构如果忽你完定全严爬格地母按照柄本书汉所说秃的去多做,狐在我隙接触崖过的外大多向数企甲业中孕,其饥利润搞增长翼可以馆达到肝4峰倍,椒5挡倍,古甚至灭10牲倍。于本书碌的第箩三部脊分列列出了全快速挺削减永成本满的具熔体步搏骤。科削减亲这些鸡成本窃所带纸来的袭效果星是在恢2玉至墨6凭个月侧内,桑那时禁你的惜企业浅利润衡会发很生戏淡剧性唤的持缓续增直长。得本书扫的第吴四部罪分列槐出了岭增加喊收入宾、进凉而使焦利润舍基线宾上升闭的方修法。申在异携型这颂些话纤题之凤前,欲本书蓄的第峰二部扬分描民述了锄企业俘文化皇,更艘具体宁地讲惨就是符领导拣风格饼,这难一点叉是实服施本盲书第漏三部誉分迷——皂削减蜘成本艳,第俗四部罚分哪——帖增加吹销售和的必田要基秃础。厘这种颗领导凯风格亿的建剪立,急既难站也不街难。越说其腥不难双,是校它并巡不需拔要你碑在商虫业、语财会情、技带术或漂其他稠方面被有高餐深的代学问雹,也轰不需疾要你寄对某途个模坐式或狗系统厅有高萌深的踪了解中。本灯书所家提及坑的动趋作步慨骤,板大多脾数都盐是极信为普具通而掌简单摧的。缝那么吐为什小么很附少有牲企业样能做掌到这燥一点唱并达愿到很没高的值利润筛率呢贡?原坛因之蛾一就仰是许窜多主奋管、搂经理礼并不涉真正续在乎折利润分。原窑因之专二是岗,即魔使在夸乎,衡他们院也还肿是缺纹乏对棒利润番的绝肢对责线任感衰,拿帅不出衰决心那和恒抵心来树按本逢书所呆推荐植的方疏法,享持之讲以恒枪地领饰导他惧们的帜企业苦。欲黄使利颜润倍备增(庸或更芒多)读,要驾求领灯导者瓦专注径,持弊之以禁恒,致严厉幻而公圆平,世他心俘甘情李愿地印打破列自己毒和企卖业中象其他氧人的植现有罩状态基,并掩使之羊做得兆比这昂个世哑界上吵的平叠均管谦理水姐平更药好。疑如果雾你决负心已援定,狼并按袖本书兴所罗时列的厅步骤容一步济一个卡脚印侦地去逃做,惕那么声你就敌踏上否了利派润倍享增的絮征途袖。换壤句话愉说,妈如果牌你真聋的想栽大幅仿度地躲提高何利润紧,你捷真的括愿意口做出戴无情拐的决惜定,通那么跟利润执倍增相这件挪事就跳易如首反掌锯了。麻现在献就坐四下来恳享受爽一下宝:读收一下尤这本禽书,师利润农就在羽某个怪角落阳里等篮着你刃!顺第二珠部分造胆创造坐企业晴文化引三、近建立堤规范辽每个轨组织谁都需躺要一刃个简山单而贫清晰泉的目米标,古有些坝企业逗称之捞为闹“田使命铜”晨,但泰问题桐是十送个这汉样的胀“溉使命备”软中有圈九个危其命宪题就舒离谱忍了。牧十个格当中击大约嚷有四管个因号为使级用华枯丽的越词句肤而让推你不关知所联云,畅例如豪“形我们姿将用矿超一洗流的保产品牛和服桶务满搏足我豪们的慎客户气,反坑最完鄙美的诞献给棚我们饱的人甘民;培同时黎,对降我们因所涉喇及的付环境淹和社债区,抚我们剪是负低责任毒的公柳司千”孤。驰其他芹五个录例子量虽然既有些通内容猎,婚但还克是由仪于其贝没有醒针对两性而青失去悔作用防。例迎如,票他们斜指出肤该企菠业用血某种乒产品抽或服托务或君技术秆服务趴于这参样或送那样露的市适场,惯问题戏是:喘市场乓、产目品成胁本、疫技术举均意蓝味着短终结创,而鞭企业预的业猛务本抬身并妥没有碰终结群。克说到偶底,驻所有魂企业偿的驱够动力宣应该域只有脸一个墓,很秀简单旅,就块是完秃美(球to贩纪be定谷th衔e基b绒es说t负)。跪如果墨你能膊告诉煌招你企情业的营员工淡,我谊们的初企业缠是最柄好的董,我膝们大钞家都促是这锡最好边的一舒分子傲,那哄么还孕有什上么能滑比这昌些更铃能激巨发员漠工去兔工作畏,去核创造邪我们壮的未坏来呢牌?弃四、弃“约最好畜”销的定快义住“妥最好即”还意指分3群件事柏:徒我们榜永远净不会抬停顿童,我粗们将艺尽人连类之好所能明去追拳求,井无论渴其多拜么繁支琐,可无论涉其时葬间有性多长婶,不本达目杆的决伍不罢孟休。廉介我改要提贺醒各苦位,游这决幕不意钳味着旱“厅加班瘦加点挎”绑。我扯的经锄验证眯明:饥超时高工作作与预季期结丢果几葱乎没孝有相挨关性谱。我马从不白让我烘的员修工超爸时工利作,面甚至夏根本踩不去浅查看冰谁干肯了多抗少天史、多蜘少小坛时。这使利抄润成工倍增场长的围第一晨要素芒是创倦造这伏样一抱个企言业文肤化、著即,利“雁最好腥”贞的定严义就剃是:岂不断净地思军考、季不断拳地追扛求、按不停案地重富塑自临己,死使之次成为惕更好毁,只停要我遮们不破没有堂成为蹄最好鱼,我贺们就县决不洞会满倍足。乞我们往的企压业应顺该是附公正魔的,津这就誓是说扶奖励组,包缺括金食钱、耳提升输及精面神奖砌励,境应取昏决于症你的客工作密表现驱,而添不是荣资格辆、人母缘或弃其它理任何呢东西听。此斗外,填奖励眉差距把要拉顾大,瓦反表巴现分量成各葱种等继级而段奖励都之,庭而我刮的许夕多读赵者干描到这拒儿就妙干不怀下去地了!覆许多累主管六对这锁些做哭法感泽到很安不舒穷服,央公正绢要求少你做骨出对猜员工蛛有震倍撼力聪同时锄又是由很艰揭难的宿决定手,然命后,轰要面柴对所绕有的撇人宣竹布之旅。许攀多大羽公司镇的主甜管没嫂有也雕不愿携意这哑么做信,因屯为没绢有一帽个人税喜欢渣成为伤难处支而孤斥立的页人,参有时差你会润错误帮地感键觉到危你为习了奖死励少汇数人隔而得羊罪了姥大多惰数。渡这种玩罪恶租感绝栋对是响错误判的,鹅无论浑你喜透欢与暮否。踪我们校生活仔在一露个资铺本社匀会我搭们所绞应付漏员工愉的是济给予牛他们荒达到棒顶点仇的机杂会,层为此凯而训顶练并红帮助等他们闲。如贞果将某工作长表现躬放在里一边介,拒冬绝公斜正管栽理,轿就是锦结优周秀员仆工的飘不公御平,抚因为航他们柔没有粒从他绞们的疑优异般表现鼻中得照到与熔众不搞同的泉奖励恶。答如果芦你不筐是感牢情用味事,认如果戏你是夹效益企导向格的主著管,弓你就姥应该棉向自栗己发慈问,拦“架我应畅该讨长厌谁集?讽”床。表济现优棍异的猪员工巴不是属恶劣熔的员但工?璃你应烘该永撇远取低悦于两表现浑良好惧的那兼一半咳员工思。设如果渡你心帜肠软辛弱,靠那么额就向妹我学竭:当法你录剖用一惭位新泪员工添时,将你就显这样忍讲:储“酸我们爱的企罩业是摘公平槽的,岛如果质你工勿作优盘异,秒你就侧会得工到巨部大的跑回报代;如垃果你嘱做不意到这距一点草,你撞对你摸的报顶酬肯鼻定不托会满晶意,段那么诞早晚亦你会趟离开俭这个甲企业虹,要喜么你衡炒我票,要通么我括炒你丘。窃”钥这里剥要强川调一汤点,描公正右的定端义一乐定要陪清楚尸。工叮作表固现如预何测挎试?抱表现若水平菜怎样挤与奖危励挂柜钩?裂“答好昆”唇与细“幼坏改”根的定工义是常恒定躲的。滤换言滩之,烘你要睁遵守庙诺言买,如处果你震能做偏到这脊一点粥,你栏就是腥公正恋的,映你就蜡不会肃有内倍疚感尖,结撒果你杏就会渔发现盘各式束各样讽的人扑都必扰须会沙跑来恋对你晴说埋“谱你是而我们殿遇到笼的最湿棒的晓主管禁”撕。创显造真脊正的理公正歌就是孔依据艺表现山奖励隶员工幅,而袋且好寇与坏乐的差优距一缩定要愤拉大暑,如笔果你竟没有困做到蚕真实刺的公预正,盗人们留就会疼怀疑梯你对龄工作轻表现奉、结玻果及讽效益娘的严度肃性朝。你四的员椅工就犬会这鸣样说树“咳只是婶说说沿而已微,迈天克尔希的工驻作那邻么出筑色,晕他得均到的网奖励厅也没迎比鲍径尔多彩多少骄!该”距如果床你坚疯决地胖依据越工作道表现萄提升粗、奖叉励、炮解雇姓员工蛋(对封所有义的员趋工一绸视同阀仁)撑,那功么,辰你的传员工卧将会榨戏剧贡性地彼改进杨各自早的工机作。遮遗憾梦的是乏只有戒很少属的企坊业能仇做到朴这一志点,口而它啦的确畏是百芒试不齐爽的铁灵丹肯妙药峡。变所有朝这一苍切都务是为凳了创棒造利排润,蝴事实沫上,抖我们棚就是鼓要尽拣可能骗地去研追求践利润牧。我腥们是爸否是杨“址最好竖”不,利饮润是笑最准块确、晒最全灰面的朝测试负,利阁润能饿够告长诉我友们的蚂客户手如何现评价睛我们拐的产忧品和安服务某及我闪们的招效率将。利羽润对幸我们教每一恶个人呆都有玻好处严,它涝可用殿于奖历励员暖工及焦主管冠,用薯于投皂资使丙企业睬发展沾,为盆大家退提供局更多认的职羞业培染训,斤反之仍,如铺果利扛润下日降对毕我们吴每一奔个人屡都是惩灾难索。伴五、眼利润飞挂帅碑永不蠢会错鞭据说剖那些复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