周单元●谱华章

讲师：王俊峰时间：20090702周单元●谱华章

讲师风采1213年寿险工作经验，历任寿险辅导专员、项目教练、督导、支公司经理、培训部副经理12年培训工作经验，擅长营业部经营系统建设、团队管理、领导力与教练技巧等课程王俊峰3职业信条1：坚持做正确的事并养成习惯，就是卓越的开始！职业信条2：凡事发生必有其意义，必将对我有益！周单元●谱华章他们为什么这么快？流水线规范标准的操作才能保证产品的高质量！内部系统的高效运转严密协作才能疾如雷电！周单元●谱华章周单元经营他们说：“要有一条制造我们平安生产力的标准化的流水线和经营系统！”于是，2009年，他们选择了——什么是周单元经营周单元●谱华章坚持进行周单元的公司的绩效公司/机构月人均长险件数有效活动率月人均保费（人民币）韩国ING4件（含月缴件为人均12-20件）未获得6万元台湾国泰2.8-2.9件90％6-8万元平安上海营销1.88件74.30%9230元平安大连区拓1.89件85.70%7130元周单元是提高公司产能的有效途径周单元●谱华章拿到转介绍名单电话约访面谈递送建议书签投保单收取保费什么是周单元经营周单元经营目标产能提升队伍收入提升周单元●谱华章什么是周单元经营如何提升队伍产能？营业部需致力于经营平台的搭建：各功能组建设主顾开拓模式的探索定期的创、产说会集中电话约访……增员系统训练系统销售支持绩效管理日常管理营业部系统经营五大系统运作业务主管需致力于对组员的日常管理：活动量管理二早经营、训练一对一辅导、面谈月度周度检视会……周单元●谱华章什么是周单元经营

“周单元经营”是通过以周为周期来促进个人和营业单位加密销售及围绕销售的支持、管理动作，以取得成倍的销售成效。化月为周，化大目标的期待为小目标的完成从管理结果到管理过程，让结果更可控变随意为确定，固化各个节点工作事项令销售活动和结果量化，便于评估、诊断提升经营平台，提高管理绩效周单元●谱华章拿到转介绍名单电话约访面谈递送建议书签投保单收取保费周单元经营之销售流程周单元●谱华章周单元经营的重要项目活动管理工具的使用一对一辅导小组周检视会集中电话约访功能组的建立主顾开拓￥￥？＄＄？周单元●谱华章周单元经营听着好复杂啊？为什么要做这么多事情啊？周单元●谱华章亲爱的主管，您辛苦了！周单元●谱华章如果有人在二早上对你进行辅导，告诉你：在展业过程中，你有什么可以改进的，你今天应该做什么，提醒你不要忘记做转介绍对你有帮助吗？周单元●谱华章下周要冲业绩了，有人组织大家一起研讨演练主顾开拓、客户需求、热销产品、促成技巧，现场氛围热烈对你有帮助吗？如果周单元●谱华章有人和你一起讨论每月目标的制定，每天督促你的拜访计划的达成，激励你实现一个又一个目标的超越。对你有帮助吗？如果周单元●谱华章有人帮你分析检视：每做成一件保单，你一共投入了多少的精力，你的优点、缺点在哪里，应该在哪些方面再提高一些对你有帮助吗？如果周单元●谱华章你会喜欢他吗？周单元●谱华章周单元●谱华章活动率变化钻石占比变化月均收入变化人均保费变化深圳何瑞梅部的绩效指标长期坚持周单元经营单位的指标情况周单元●谱华章控制过程比控制结果更重要；控制过程比控制结果更容易。何瑞梅经理的感受——周单元●谱华章他们的主管这么说周单元●谱华章做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

——原一平

我们是否在做正确的事情?周单元●谱华章两个生活常识母鸡漂亮不漂亮重要不重要？你会因为吃饭噎着而不吃饭吗？周单元不是问题，它是解决问题的好办法！是让我们更专业更有生机更好更快发展的管理手段！我们所能做的就是：好好享受鸡蛋的美味，不要评价母鸡长得漂不漂亮！我们应该从食物中吸取足够的养分，而非因噎废食！我们所能做的就是：不去怀疑不去评判，只想着怎么将每一阶段做得更扎实更具体更牢固，怎么去解决执行过程出现的不良反应。怀疑是最大的浪费。我们要正确理解周单元经营周单元●谱华章周单元经营简单的事情重复做正确的事情坚持做让管理专业可复制周单元●谱华章周检视会周单元●谱华章汕头伙伴帮帮忙——

如何治好我的“膝盖”？周单元●谱华章我的治愈过程广州正骨医院中山三院南方医科大学附属五院随安堂国医馆周单元●谱华章检视的作用客观诊断对症下药改善提高周单元●谱华章检视会的目的头疼（意愿不够）腿懒（行动不够）手短（技能不够）料少（知识不够）确定产能提升的主要方向周单元●谱华章周检视会的运作主持：主任对象：本小组业务员时间：每周周五或周一，上午下午自行选择形式：总结、绩效分析、训练辅导会议内容：当周各环节活动量达成状况盘点，差距分析个案处理下周目标及工作计划每周总结绩效差异，找出问题，及时解决！周单元●谱华章周检视会的运作1、当周工作盘点轮流汇报（每个人必须汇报的5条问题）上周成绩多少（业绩、拜访量分数）？做得好的地方？需要改善的地方？本周计划，需要哪些帮助？本周我要专注在哪些地方2、差距分析、个案处理（点评）：月度总分；做得好的地方和薄弱环节；下一步应专注于哪个环节；可以提供哪些帮助3、下月目标及工作计划：重点提示周单元●谱华章周检视会的运作每周检视会上将小组组员的各项目得分及总分记录在此，便于录入到活动量管理系统，以及根据得分情况进行针对性辅导、面谈。周检视会工具表周单元●谱华章某营业组周拜访量与效率数据检视分析问题：递送建议书率低解决方案：整个小组重点做需求分析的技能辅导问题：新增客户数太少解决方案：督促A、D、F下周作主顾开拓的技能辅导问题：总分低，活动量少解决方案：督促A、C、D、F下周通过增加会谈次数来提升活动量周单元●谱华章周检视会的运作深圳黎雪莲主任周检视会请观看VCD周单元●谱华章专题研讨研讨题目：周检视会的难点及解决办法研讨时间：10分钟研讨结果：用白板纸呈现周单元●谱华章王大叔的故事周单元●谱华章周单元●谱华章周单元●谱华章周单元●谱华章周单元●谱华章周单元●谱华章寿险经营不是赚快钱的生意——客户拜访，增员沟通，市场开拓，技能提升等等，都需要全心全意的付出，没什么投机取巧的捷径可言。该有的过程一定要经过!该花的心血一定要投入!周单元是寿险事业的基础！打根基花的时间长一点没关系，只要坚持一定可以建立你的寿险王国。坚定周单元经营的信念周单元●谱华章周单元经营初期应有的理念画虎不成反类猫值得肯定！画不画是态度