KTV创业计划书赏析

KTV创业计划书KTV创业方案书1

1.基本状况

1、项目名称：飞扬时代音乐盒

2、经营范围：ktv

3、项目投资：20万

4、场地选择：新乡学院生活广场

5、项目概述：为广阔爱好唱歌的高校生供应一个环境优良，价格合理的消遣生活场所，给高校生平常的团体活动生日聚会供应一个很好的选择

2.市场分析

a、消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的高校生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的高校城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万同学中就隐藏着巨大的商机。平常劳碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个高校内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，唱歌环境恶劣因此生意始终很差，而价格和市里面又差不多，这使得很多同学都选择了去市里的ktv，而假如我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对高校生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校高校生平常消遣的首选。

b、市场竞争前景

在企业刚开头的经营的时候必定会存在着很大的竞争，由于在学校四周的消遣场所并不少，一个新的企业的横空出世必定会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优待来争夺高校生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开头的时候就能得到肯定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在高校生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算风险猜测

投资预算设备购买8万(采纳如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的高校生进行作品的`征集，使同学很好的参加进来)由于这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在很多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的设计交给高校生更是一个妙笔，由于高校生总是有着最前卫的制造力，他们所设计出的空间肯定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣扬作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。

此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期预备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣扬等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米风险猜测1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色标志定位是否合理选择经营场所地理位置是否合理灯光设备是否合理舒适对竞争对手了解不足针对同学寒暑假放假管理是否科学合理货源价格是否合理消费者价格定位是否合理宣扬方式是否合理

3.市场销售策略

营销手段

1、开店时进行优待宣扬，第一周进行体验式的优待服务聘请高校高校生兼职在三个院校发单宣扬凭请高校生做兼职服务员，扩大影响加强宣扬力度赞助高校中同学举办的大型活动进行宣扬联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优待活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv竞赛制度赠送半价卡

2、实行会员制，初次优待制

4.收费标准

1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整立刻间

2、在周一至周四实行一般收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时

3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时

4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元

5.人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人

6.管理制度

1、店长、领班组长直接指挥

2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)

3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由同学兼职，提高员工工作心情

4、落实责任制，全部员工必需责任在身，完成自己的任务，让消费者满足

7.项目总结

本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广阔师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞幻想，给校内生活增加乐趣，制造一个消遣交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围深厚，在经营过程中要不断依据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校内中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

KTV创业方案书2

现在年轻人的消遣方式其实也很简洁，无非就是吃饭、唱歌、泡吧；因此，假如能在饭店四周或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。

1、基本状况

a、项目名称：天籁之音；b、经营范围：ktv；c、项目投资20万；d、场地选择：广东石油化工学院；e、项目概述：为广阔爱好唱歌的高校生供应一个环境优良，价格合理的消遣生活场所，给高校生平常的团体活动生日聚会供应一个很好的选择。

2、市场分析

a、消费者定位

广东石油化工学院、茂名第一技校、光华校区三所学校的同学为主要客源；市场需求：地处茂名唯一的一所高校，并且高校四周有几所技校。因此在这几万同学中就隐藏着巨大的商机。在平常劳碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个高校内心最深处的渴望，唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前

此地区在ktv方面虽然有几个小小的企业，但其规模太小，唱歌环境恶劣因此生意始终很差，而价格和市里面又差不多，这使得很多同学都选择了去市中心的ktv，而假如我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对高校生设置一个合理的价位无疑会成为这三所学校高校生平常消遣的'首选。

b、市场竞争前景

在企业刚开头的经营的时候必定会存在着很大的竞争，由于在学校四周的消遣场所并不少，一个新的企业的横空出世必定会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优待来争夺高校生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开头的时候就能得到肯定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在高校生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算风险猜测

投资预算设备购买8万(采纳如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的高校生进行作品的征集，使同学很好的参加进来)由于这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，

更具有消遣性，趣味性。而把店面的设计交给高校生更是一个妙笔，由于高校生总是有着最前卫的制造力，他们所设计出的空间肯定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣扬作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期预备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣扬等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。风险猜测：1、特色标志定位是否合理；2、选择经营场所地理位置是否合理；3、灯光设备是否合理舒适；

4、对竞争对手了解不足；5、管理是否科学合理；6、货源价格是否合理；7、消费者价格定位是否合理；8、宣扬方式是否合理；9、针对同学寒暑假放假。

3、市场销售策略

营销手段

a、开店时进行优待宣扬，第一周进行体验式的优待服务聘请在校高校生兼职在三个院校发单宣扬，聘请高校生做兼职服务员，扩大影响加强宣扬力度，赞助高校中同学举办的大型活动进行宣扬，并且联系其他企业进行赞助，减轻资金压力。每月搞主题优待活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕，进

行90分以上赠送酒水活动，进行每月ktv竞赛制度赠送半价卡。

b、实行会员制，初次优待制，制作会员卡，免费发放到各个学校。

4、收费标准

a、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整立刻间；b、在周一至周四实行一般收费，下午13点至点18点每个小包间5-18元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；c、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；d、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

5、人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长2人、厨房后勤4人、保安2人、服务生30人

6、管理制度

a、店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者

打分)；c、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由同学兼职，提高员工工作心情；d、落实责任制，全部员工必需责任在身，完成自己的任务，让消费者满足。

7、项目总结

本店ktv名为天籁之音，主要针对在校广阔师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞幻想，给校内生活增加乐趣，制造一个消遣交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围深厚，在经营过程中要不断依据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校内中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

KTV创业方案书3

现在年轻人的消遣方式其实也很简洁，无非就是吃饭、唱歌、泡吧，因此，假如能在饭店四周或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。

1。基本状况

1。项目名称：飞扬时代音乐盒2。经营范围：ktv3。项目投资：20万4。场地选择：新乡学院生活广场5。项目概述：为广阔爱好唱歌的高校生供应一个环境优良，价格合理的消遣生活场所，给高校生平常的团体活动生日聚会供应一个很好的选择

2。市场分析

a。消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的高校生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的高校城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万同学中就隐藏着巨大的商机。平常劳碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个高校内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，唱歌环境恶劣因此生意始终很差，而价格和市里面又差不多，这使得很多同学都选择了去市里的ktv，而假如我们在这个地方建一个高质量的.ktv场所，针对高校生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校高校生平常消遣的首选。

b。市场竞争前景

在企业刚开头的经营的时候必定会存在着很大的竞争，由于在学校附近的消遣场所并不少，一个新的企业的横空出世必定会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优待来争夺高校生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开头的时候就能得到肯定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在高校生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c。成本预算风险猜测

投资预算设备购买8万(采纳如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的高校生进行作品的征集，使同学很好的参加进来)由于这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的设计交给高校生更是一个妙笔，由于高校生总是有着最前卫的制造力，他们所设计出的空间肯定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣扬作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期预备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣扬等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米风险猜测1、特色标志定位是否合理2、选择经营场所地理位置是否合理3、灯光设备是否合理舒适4、对竞争对手了解不足5、管理是否科学合理6、货源价格是否合理7、消费者价格定位是否合理8、宣扬方式是否合理9、针对同学寒暑假放假

3。市场销售策略

营销手段

1、开店时进行优待宣扬，第一周进行体验式的优待服务聘请高校高校生兼职在三个院校发单宣扬凭请高校生做兼职服务员，扩大影响加强宣扬力度赞助高校中同学举办的大型活动进行宣扬联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优待活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv竞赛制度赠送半价卡

2、实行会员制，初次优待制

4。收费标准

1。营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整立刻间2。在周一至周四实行一般收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时3。周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时4。大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元

5。人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人

6。管理制度

1。店长、领班组长直接指挥2。表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)3。人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由同学兼职，提高员工工作心情4。落实责任制，全部员工必需责任在身，完成自己的任务，让消费者满足

7。项目总结

本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广阔师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞幻想，给校内生活增加乐趣，制造一个消遣交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围深厚，在经营过程中要不断依据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校内中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

KTV创业方案书4

1、场所处于闹市区，周边商业及购物富强区c．

场所的面积约200m

2、设定经营场所：

a．经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b．营销手段1）熟人推举：利用熟人介绍。2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣扬推广：到各学校幼儿园设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。4）单位宣扬：到学校幼儿园门口和深化学校周边的居民区派发单张。5）媒体宣扬：通过广播、网络宣扬，我们有自己特地的网站6）电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。7）人员推销：直接推销。8）街道设点：深化各街道进行宣扬推广。

3、经营方案

a．ktv内部装潢突出儿童的欢快颜色，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以严厉为主，具有浪漫颜色。b．以服务为先，提倡微笑服务，让来宾有种家的归属感。c．做好前期的宣扬工作，确保宣扬力度d．乐观总结。每月制定经营方案，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

4、全年毛收入（抱负状态）

a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额估计在2万元左右b．ktv的简洁购物场所，只卖茶水零食，一年的'收入可在1万元左右。c．全年总营业额，毛收入可达40万元。

5、全年开支

a．员工估计8人，每人每月约800元，全年7.6万元左右b．设备维护预算约1万元左右c．房租2万左右d．各项税收和增值估计1万元左右e．全年开支在12万以内6．全年净收入至少在25万元。

6、将来进展形式：

1）可在ktv内设置形式多样的小歌手大赛，对小伴侣的心理素养有很大的熬炼。

2）与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动六、策划总结：这只是我们的一次大胆尝试，其中带有许多的抱负颜色，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦进展起来将是一股很浩大的势力。此次策划的关键在于如何把这样的文化消遣氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年月氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。

KTV创业方案书5

一、项目介绍：

1．项目名称：小音乐作坊

2．经营范围：儿童唱歌、消遣、联谊

项目概述：项目创办，主要为那些喜爱唱歌、喜爱唱歌的小伴侣们供应一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌消遣。

市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满意。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童供应一个自己的消遣场所。

3．市场竞争与前景：社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争。社会化分工越来越具体，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多消遣场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新进展，才能不断满意社会的需求。进展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行独立鲜亮的制造共性，以有针对性合理化经营方针，就肯定能胜利。

二、结构及面积

a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

b．大厅约70平米

c．剩余约18平米用于建筑厕所和简洁购物场所

三、成本预算

1．薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持全都

2．投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有肯定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：

（1）场地按地段估量市价，支付地租

（2）以突出欢快的儿童颜色为基调进行简洁装潢

（3）音响设备配套实施，一体化进行

（4）在KTV内部设置简洁的购物场所，供应饮料及零食

3．经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童制造独立自主的动手力量。当然，KTV的`定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和小伴侣的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元

（2）大厅及包厢装潢估计在3万元。音响等设备估计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租。

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发大事。

四、盈亏分析

1．收费标准

a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整立刻间。

b．我们在周一至周四实行一般收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优待。

d．实行会员制度，嘉奖方法以送时间段为主。

2．经营策划

（1）场所定位

a．选择交通便利的场所

b．场所处于闹市区，周边商业及购物富强区

c．场所的面积约200m

（2）设定经营场所：

a．经营策略

加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b．营销手段

1）熟人推举：利用熟人介绍。

2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣扬推广：到各学校幼儿园设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。

4）单位宣扬：到学校幼儿园门口和深化学校周边的居民区派发单张。

5）媒体宣扬：通过广播、网络宣扬，我们有自己特地的网站

6）电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。

7）人员推销：直接推销。

8）街道设点：深化各街道进行宣扬推广。

（3）．经营方案

a．KTV内部装潢突出儿童的欢快颜色，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以严厉为主，具有浪漫颜色。

b．以服务为先，提倡微笑服务，让来宾有种家的归属感。

c．做好前期的宣扬工作，确保宣扬力度

d．乐观总结。每月制定经营方案，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

（4）．全年毛收入（抱负状态）

a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额估计在2万元左右

b．KTV的简洁购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

c．全年总营业额，毛收入可达40万元

（5）．全年开支

a．员工估计8人

每人每月约800元，全年7。6万元左右

b．设备维护预算约1万元左右

c．房租2万左右

d．各项税收和增值估计1万元左右

e．全年开支在12万以内

6．全年净收入至少在25万元

五、将来进展形式：

1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小伴侣的心理素养有很大的熬炼。

2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动

六、策划总结：

这只是我们的一次大胆尝试，其中带有许多的抱负颜色，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦进展起来将是一股很浩大的势力。此次策划的关键在于如何把这样的文化消遣氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年月氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。

KTV创业方案书6

第一部分背景

KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量削减。由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域消遣中心都集中了许多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就患病巨大压力，随着20xx年金融风暴的进一步延长，行业消失萎靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培育，力气薄弱，行业人才跳槽频繁，优秀专业人才非常缺乏。

其次部分项目介绍

1.项目名称：XXKTV

2.经营范围：KTV

3.项目投资：20万

4.场地选择：桂林航专四周

5.项目概述：为广阔爱好唱歌的高校生供应一个环境优良，价格合理的消遣生活场所，给高校生平常的团体活动生日聚会供应一个很好的选择。

第三部分市场分析

1）消费者定位

桂林航专，桂林电子科技高校尧山校区，桂林电子科技高校东区三所高校的同学为主客源。地处七星区主要的几所高校集中的地方，因此在这几万同学中就隐藏着巨大的商机。平常劳碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个高校内心最深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地区在KTV方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，唱歌环境恶劣因此生意始终很差，而价格和市里面又差不多，这使得很多同学都选择了去市里的KTV，而假如我们在这个地方建一个高质量的KTV场所，针对高校生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校高校生平常消遣的首选。

2）市场竞争前景

在企业刚开头的经营的时候必定会存在着很大的竞争，由于在学校四周的消遣场所并不少，一个新的企业的横空出世必定会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优待来争夺高校生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开头的时候就能得到

肯定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在高校生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

3）成本预算

a.设备

购买8万（采纳如今KTV设备中相对先进的技术KTV打分制），店面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的高校生进行作品的征集，使同学很好的参加进来）由于这两个方面可以说是企业的.核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的KTV打分技术在很多KTV企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的KTV更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的设计交给高校生更是一个妙笔，由于高校生总是有着最前卫的制造力，他们所设计出的空间肯定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣扬作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期预备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣扬等）。

b.规模面积

15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

c.开业费用

开业费用主要包括以下几种。

（1）营业执照办理费、登记费、保险费；估计3000元。

（2）营销广告费用；估计450元。

第四部分市场经营与管理

KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际状况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

（一）组织建设和管理

做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自

己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置；其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不行能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等状况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者把握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于铺张也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立完善的规章制度

“无法规不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素养要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于微小处，就是制定详细的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调全都，使工作规范而公正的进行。

（三）现场营运的监督管理

KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必需做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前预备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行安排。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；其次：班中的巡场工作，对现场进行巡察去了解客人的需求为，以便为促销预备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时留意营运中存在的问题，准时进行解决、订正；第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结阅历，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必需从实际动身，发挥自己的管理才能和才智，对现场进行合理有效的管理。

（四）企业文化建设

何为企业文化？它是指企业在自身经营进展过程中通过培植、提倡、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？胜利的企业就肯定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永久，如乐迪的健康、平安、欢快等。可见企业文化在企业进展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培育，全面提升员工的各方面素养等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培育工作。在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，制造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

（一）建立市场调查机制，进行市场定位

KTV市场是在不断的变化进展中的，今日你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争状况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势猜测，结合自身的