建设工程施工及其投标策略讲义

第四章建设工程施工及其投标策略本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。第四章建设工程施工及其投标策略4．1建设工程施工投标策略概述投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。

第四章建设工程施工及其投标策略4．1．1投标决策的准备工作1．招揽工程任务招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有：第四章建设工程施工及其投标策略(1)重视公共关系(2)树立企业信誉(3)利用公众媒体，宣传企业的形象(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习(5)其他第糊四终章歌建妥设柳工懒程逼施土工后及讽其柱投嘴标拒策收略2．搜气集投砌标信代息信庄息更资但料贪是冻投棕标艺决汉策抛的刃依胳据拍。申一吓定擦的映信笼息扩资顺料翅，吐将浴引杨导鞠企筋业赖采睡取虹相炸应贼的霉策姿略洲，谋决浴定橡着脸投肝标患的绢成弓功咏与输失椅败格。(畏1理)投亦标慈信族息院的睛内贡容第四锹章陵建设心工程僻施工年及其汇投标孝策略1臂)招本标漠项址目脾的趣信宪息尺。2设)投标斗竞争香对手帐的资疯料。3泛)投伤标描工姻程天现童场卖的垦情臂况朗。4)工程厅所在御地的呼社会摊经济售条件华。5)材栋料灯、奶人割工惰、拴机纱械佛台论班驳的古市躁场史价俯格凯及葬消摔耗涉定副额乔资东料传等妹。第四喇章羡建设舍工程集施工拖及其共投标样策略(哀2霉)投昌标翻信叙息驴的孤来顽源1限)建设锻工程判交易侦中心示及其狡信息籍发布坚、开败标等谦各种呀活动锻。2)建设胜单位裁、勘耗测设秧计单涨位及姿工程雁咨询爬服务鞠机构熊。3制)国鞠家灾的炊计劳划握部阿门汽和寺各累行匀业称的胖行圣政挖主晌管塑部条门侮。4校)建筑萌材料丹市场胶以及腾生产纠、销认售、喝经营民等单正位。5)报纸踩、杂肚志、前展销作会及捏有关朝的其除他途轮径。第四盗章给建设拨工程沫施工稻及其栋投标施策略4．1．2投膜标带决罩策卧的历影唯响支因机素1．投劈燕标人蜡自己么的条跑件投筛标娃人扒自仍己勉的追条忌件吼，件是证投预标疲决透策娃的僚决远定杯性神因权素重，主主扶要抄从洗技粉术昼、营经供济践、刺管革理纽奉、秀企宋业奇信冠誉塌等怪方厘面届去患衡昼量测，忘是学否糠达杀到堵招谢标皇的处要血求琴，槽能扎否贿在卧竞测争府中嘱取锈胜膊。第四丙章匀建设宪工程窃施工去及其先投标扔策略(椒1籍)技遵术嘉方奋面投标地人的息技术海条件岛主要脆应考叙虑下禽列因倾素：1)拥有真的精亲通业茅务的新各种蹦专业酒人才属的情菠况。2)设计绑、施孙工及句解决旗技术赛难题歼的能批力。3)有郊与奏招倾标生工繁程凳相墨类鞋似好工捕程劫的什施便工烫经酿验耽。4淋)具未有茅一四定刑的丙固殖定使资看产辣和千机谱具吓设窜备肤。5)具陪有哀一粪定桶技烧术璃实旦力怜的绵合驱作情伙壶伴谈。第宣四州章赴建刻设少工环程汁施呀工让及筋其滚投恩标隆策娱略(2舰)经绪济熟方发面1警)具禾有资融熄资交的驰实债力隐。2动)自有奸资金刊能够叹满足避生产蜂需要显。3)具有治办理奥各种专担保平和承纸担不漂可抗潜力风循险的概实力例。第技四箩章加建求设兴工双程间施莫工缴及研其划投赵标毕策黎略(认3氏)管诉理括方寺面1)成顽本境管努理侍、或质辈量颗管块理厚、撕进仔度姥控何制瞒的箱水盏平超。2)材颜料贴资途源带及膨供冰应滔情贪况猫。3)合御同锈管年理摆及酿施沃工埋索逢赔挂的劳水涝平腊。(4睬)信誉潜方面遵剖守买法狗律贤和绍行巾政琴法蛙规责；规按舟市招场剥惯跌例个办遮事恋；转认牲真惨履口行抹合黎同示；滨施谨工接安柿全荐、丛工芬期昆和裕质案量惑有赵保俘证施。第四就章辈建设百工程蚕施工歪及其她投标危策略2．投杯标决春策的聪客观提因素投标誉决策朵的客粪观因谷素主锋要有忧业主功和监污理的恨情况按、竞循争对桶手和判竞争听形势搭、法纵律与兰法规旋、风警险因密素等筐，分尾述如标下：(贼1笼)业偶主董和制监笛理渴的里情岗况即；(锅2锈)竞窝争家对影手虏和咐竞窃争锅形榆势仙；(绿3硬)法梦律恢和程法陕规扛；(诵4瞒)风段险惰因享素眉。第四带章友建设愿工程尊施工伙及其业投标商策略3．摧企辱业妈投方标餐的超目悔标企业尿投标度的目补标决烤定着否投标锤对象工的选既择和唐投标援策略棉的确仰定。境企业口投标猪目标粪种类圈有：(臂1督)企业艺投标孝是为市了取庄得业端务，贴满足坏企业启生存扩的需吵要(斧2拐)企眠业异投璃标再是丸为殿了冶创奴立蔑和瞎提页高蒸企系业时的疾信伤誉(3拖)企更业刚经片营情业记务扩饱辩满钉，烤为艇了孟扩肚大雕影余响愉或烈取鼠得崭丰控厚新的瓶利掩润品而峰投米标(加4诵)企业炭投标第是为驳了实捕现企盲业的浆长期贷利润陆目标第四买章叙建设谣工程绿施工苍及其成投标连策略4．1．3投标济决策患的步沈骤和匀方法1．收击集招套标项内目信艳息，阔编制盾招标犬项目戴一览孤表全面魄、及欲时、接准确狡的信束息是你决策低成败料的关梢键。子要选愧择好胞投标块项目爸，首讽先要筐做j标项象目信安息的云收集笑工作碑。对油于招绵标项晌目信吸息，桂第一稼要尽兴早知视道有饼哪些纹项目凤即招拘标，积第二制要知演道每躁个项想目的狠规模闻、结翁构类括型、汪技术敲复杂占程度镇、风哀险大原小、斗业主故的资接金实芬力、秧业主捐与各密承包拜商的勇关系丹等信掏息，弊然后畅编制菊成《招标谎项目想一览呜表》，供绒选择使投标礼项目缎时使垂用。第四巩章至建设分工程麻施工等及其煎投标萌策略2．企川业自果身业迁务能难力水袜平和昨经营鸽状况嚷分析(烘1防)企芝业训自徐身搞业坦务盼能乒力忽水姑平屡分根析(2该)企业芦经营甩状况射分析第抢四弹章蓝建丈设煮工隔程迟施导工花及铁其举投脉标企策薄略3．竞废争对升手及揉竞争韵形势垦分析(1损)编制浅竞争壮对手盯一览表表，局分析仪竞争凑对手乳的情裹况1)明青确改本染企杜业瞒在撞建禾筑凑市乡丰场渣中瞒所安处象的泉位欠置配，针以咽及笼本必企身业沿的客主船要衫竞伸争消对棍手誓。2)通过娱生产宫能力座和在越建项针目的陵规模籍和进隙度的小对照秒，了坦解各招对手言目前客承接测业务扬的迫雾切程桃度。3)通熟过姑成村本屿、锯技蚕术窄人临员斥、旋技摔术填装旦备逗、卖管秤理盛水枝平长等极各秋方秘面膀的挖对下比玩，话明占确州本羊企吗业农的外优犯势茶。4父)通宵过弃对聚主饥要克竞黄争茅对钟手雄的方基遣本秀情拌况按的买分群析熟，属可励以盐预弹测织其把目编前溜的骂投狭标闪策吗略湿和嘴投哑标亲报界价末水界平扔。第四脂章钞建设违工程煎施工辆及其考投标港策略(2驳)编矩制镇投泉标融项患目尝竞雹争脉概日况脸一眉览忍表滋，禾分堡析姜竞天争迹形揪势通过林分析选，企你业可动以确龄定下松列事乓项：1)明确等本企奥业的粪竞争事地位茄，再尼根据减本企泡业的骗经营挤状况墓和投狗标策像略，艺可以司确定袍对该侮项目携是否糕参加界投标倦。2品)对准肚备参棋加投超标的达项目户，根些据投容标的替目标缩慧及《投尿标止项美目就竞绕争省概悟况笼一锣览浓表》确定向投标色策略辽。第炕四载章特建回设似工墙程互施触工昼及闭其焰投承标换策密略4．2投标尝项目新的选走择4．2．1定性嫁选择柄投标事项目定钟性浮选任择暑投盖标驼项选目本，丧主溪要声依辞靠梁投肝标疼决蹈策猜人盼员她个桨人抄的阅经招验萍和康科斩学南的桑分曾析查研另究仁方窃法们优双选裂投匹标绑项尺目擦。话这朋种土方之法划虽粱有猫一昼定趋的鸟局西限婶性要，崭但烘具窜有茂方轻法予简变单磨，等对励相错关牌资汗料码的悔要违求隙不嘱高危等定优赤点扮，馋因旁而纽奉应架用道较债为滩广缝泛廊。择具拌体莫方尊法赵如坟下歪：第抚四柏章填建由设肥工改程故施贵工奋及宫其厕投玩标浮策衫略1．按航照招浅标项炎目的白特点拒选择禁投标机对象按照沟招标哲项目皮的特加点选披择投勒标对饭象，未是把司招标伟项目列的技蛋术要关求等顾同本赏企业亮的实触力进裙行对装照，贞然后返决定罩是否夜参加永投标咽。第族四竿章牧建虑设掀工蔽程迫施蛋工粪及虾其疗投诞标早策反略(耗1采)承勉包较商妙应递选掉择础下嘴列迅工坑程游参绞加想投饮标1)与本帜企业滤的业煌务范芬围相室适应北，特快别是盼能够稻发挥搜企业扑优势唇的项王目。2)工期财适当稼、建薪设资丝式金落什实、枯承包朽条件尽合理收、风葱险较饲小，淹本企奶业有粘实力稿竞争顶取胜毙的项椅目。3)有助就于本码企业顶创名厚牌和求提高效社会夹信誉拣的项哲目，具以及呜其他密能够翅带来抗后续居承包洞机会舌的项充目。4)业茄主代与敞本愿企勺业隶有衰长却期脆合竭作胞关齐系挽的亮项竭目据。5)本企齐业管处理上厨需要券承包点的项柿目。6)企业嫁开拓厕新的云市场能时，美对于偿有把蒜握做番好的拍项目梯，都收应参铁加投阔标。第隔四刃章银建椅设鼠工柜程京施设工膊及枯其铅投侵标驰策题略(桨2湿)对抢于年下切列笼工膏程译，成承波包轻商贿应欲主邪动线放唇弃档投殖标1)本企巡寿业主围兼营悔能力知之外跌的项脏目。2)工叼程假规牲模桂、保技新术蠢要雾求活等铺超挣过杨本酒企挡业决资东质搬等哈级捏的删项暮目住。3撕)本红企邀业赌任厉务右饱趋满另，反而新招扑标姻工钻程金赢封利劈燕水以平眠低牙或侍风想险清大鸭的选项禾目热。4)本企买业的蚕资质侮、信谈誉、逃施工益技能巾水平亿等明害显不费如竞和争对屈手的炒项目不。5)招绝标秤人障和芬监羽理砖的认工防作劲方技式浴明破显恳不绘利盖于袜本铃企庆业短的谈项撇目涂。第宣四附章嫌建所设朱工学程猾施爽工针及掩其芹投肢标谎策堆略2．友按孝照映本衔企约业构的懂经块营顾状依况监选园择叹投肉标牢项醉目(游1白)企业获经营询状况蛙良好修时投毛标项咸目的竭选择企业舟经营逮状况幅良好思，表每现为炉企业绝在社申会上鸟已有甜一定白的信民誉，既经营眉业务吩饱满偷。这溪种情幕况下阁企业洒更应琴做好帮经营贱业务嗽的承忙揽工值作，酬维护悲良性颜循环驾，虽阳然任渔务饱脚满，涨仍然衰应尽粗可能束多参燃加投理标。姻投标驳目标惭应定蜡为：缘瑞进一禽步提赏高企墓业的检社会呜信誉铅，同鼠时提浆高企鞋业的势经济躁效益猫。投角标项置目主穷要应疲选：第排四征章体建迟设候工燃程雁施忽工蜓及励其捆投议标筑策妙略1)能妹提庭高怠企嫂业康信陪誉怒的披工运程骄。2）签利知润捞率炼高孙的隆工闭程拴项竿目组。3笛)被班邀店请竿投殖标睬的衣项唉目筝都恢应砖去丑投愤标稿。腿即占使漫某须些友项拣目绒的乐情屡况显与呀本慰企票业愧的葛投冶标馆目衬标冬不艳符壁，役也专应邀投莲标舟，亦但船可枯适灯当轿提解高蕉报帝价唯。4)虽尺有反风满险遗，嚷但找属掘于耐本死企哀业冰要高开牙拓央的樱新两技杀术睛或陈新旗业偷务沙领若域衫的奇项衰目乏。5哨)本企油业的戒市场嗓占有桑份额彩受到彻威胁反的情诉况下悟，应阿采用圾保本公策略截参加稀投标泰。第波四象章询建脾设乔工时程吉施芬工然及升其宵投番标菊策轿略(2帝)企业岸经营例不景住气时垫投标洪项目讽的选扁择企业欲经营场不景签气主般要表宣现为畅业务蓄量严歇重不短足，柏甚至蜓资金境周转瓜困难付、经效济实民力很辨弱，容经不淋起失认误的捏打击导。此胜时的朗投标辜目标伤应该冠是力杏争中献标。裂企业侍的一垂切工葛作，犯包括洋企业者的经畜营方蚕针和与投标堂策略伙等，半都要僵围绕食着力美争中材标这肠个主做题转庭。投委标项占目应踏选：1)本企妖业有陷把握络做好矮的工啊程。2)虽倾然优造堂价失较事低艰，匠但誉竞借争捕不疲激混烈炼的找工剥程值。3足)虽然撒有一爪定的遮风险脖，但史能提登高企考业知轰名度附的工基程项六目等驳。第轿四箩章灿建皆设纪工朵程唯施王工磁及光其伍投蚂标夜策展略4．2．2定量暴选择汇投标置项目定量疲选择涨投标纸项目锁，通构常采搭用计陷权评傍分的底方法抢，将鸡选择艰投标辅对象芝时需间要考会虑的践各个肃因素岗量化怪，取弊各因红素的落计权撑评价肌值之帜和为波招标女项目抖的投场标价末值，侍然后钻同企夫业预盏定的昌最低饭投标馋价值歪线比柏较，间并确灶定是罚否参倚加投抽标。第受四奇章证建舰设向工售程薄施请工有及抖其犁投悠标银策麻略4.哭3投飘标泼技替巧投笨标盖技许巧论概持述投双标乡丰技掉巧喉是劫指捉投得标秩人住通肺过横投易标矮决傲策泡确仓定吸的习既样能暗提抵高访中防标惊率菜，根又泽能垫在蜘中逗标歼后毯甜圈得吵期坟望冰效日益精的膝编倒制笨投市标俘文痛件末及西其禾标陵价吉的弊方踪蝶针酬、尚策陈略坛和碗措御施鲜。奶编病制华投应标基文陶件吗及尘其畜标脊价紧的李方弓针技是方最毅基份本志的萍投和标基技绝巧信。旋建幸筑下业胳企例业柱应泥当升以些诚昆实半信猾用抬为柱方挂针泽，猴在掩投弊标骨全带过北程简蠢嫌彻渗诚等实肢信早用螺原冰则荣，里用屋以迈指屈导醉其培他介投斯标堆技两巧晓的串选跟择摧和贫应盒用独。第昼四迅章迎建瞒设扣工观程嫌施此工颈及腥其分投穴标蹈策裕略4．3．2常羡用犹的率投岸标斜技崖巧1．祝不祖平检衡寒报段价(1恶)不辟平飞衡势报痛价侍的营含言义不拜平团衡庙报器价须是消指甘对时工秘程脊量散清辫单芽中歌各缴项呈目就的逮单冻价虎，练按榜投困标遭人魄预幅定蚕的仆策求略产作净上瞒下组浮照动渣，掀但默不悠变插动卷按务中前标庄要醒求智确先定娃的洗总柄报普价卡，凤使钥中朽标崖后捏能慈获胃取分较雪好禾收历益川的帮报盯价艇技结巧非。第仿四夸章法建俯设你工脆程誓施波工慨及饿其述投井标拿策剖略(2识)不平强衡报区价的嘱具体厨方法在建曲设工坟程施克工项夺目投狠标中那，不来平衡宋报价朵的具保体方鼓法主寇要有至：1)前售高促后楼低边。库对凤早紧期懒工物程菊可百适只当割提判高忽单泼价病，惜相项应届地局适药当已降驾低棚后欺期男工欢程舰的酬单誓价炕。溜这穿种硬方脖法雷对点竣买工拳后秒一碧次衬结桂算造的脂工来程却不说适蔑用痒。第乌四倡章杂建箭设棒工剪程烟施委工速及县其访投宋标融策诞略2)工程赤量增效加的兵报高烟价。工建程推量厚有贩可矩能薄增拣加蛛的捏项跟目宇单姑价堵可报适译当允提讯高腹，哈反腐之恐则定适词当荡降增低浑。阻这甘种内方掘法设适搞用盈于汤按握工再程胖量货清赶单爸报样价渐、畜按绪实本际报完旧成呆工潜程昨量壳结辛算袍工侧程洪款上的服招及标宗工醋程调。呜工搭程锦量接有英可雹能竿增荐减众的除情毫形势主闪要非有尊：①校核备工程燃量清担单时笔发现卖的实摸际工载程量挂将增街减的哀项目剃。②图醋纸勉内绵容茎不纤明嫌确咽或史有成错蒙误餐，游修控改址后谅工痰程池量斑将垒增材减豪的乘项品目许。③暂定之工程惯中预仔计要同实旋(或您不巩实叹施)的飘项堡目州所止包宋含培的周分持部衣分岔项咸工题程做等赢。第糕四娃章内建麻设兼工述程休施德工刑及忆其顷投谨标壳策股略3置)工程铲内容孩不明茂确的币报低甘价。没婶有根工钩程摘量滴只蚕填使报馋单该价锄的叛项刚目烂。怪如识果拖是傲不上计良入境总金报垒价唱的蚊，封单短价张可衬适妻当尿提柔高袋；步工目程雷内哲容推不惑明已确沾的码，斜单璃价更可窃以耐适愧当搁降近低怜。4替)量喂大昼价胜高唱的叨提全高掌报路价扎。工程瞎量大饶的少秤数子番项适腥当提奴高单君价，薯工程锁量小鸽的大炊多数校子项菊则报灿低价迎。这酒种方服法适轿用于肾采用疤单价滴合同歉的项颗目。第马四唇章串建叹设觉工治程鱼施战工船及吸其稼投京标灵策减略(3何)应采用形不承平愉衡早报种价穗法译的帖注译意劣事攀项1)注祝意雨避未免启各页项黑目仁的恼报骄价霸畸纺高南畸厉低准，斑否亭则能有摔可摔能劲失效去陷中举标羽机潜会有。2捏)上述响不平盼衡报群价的治具体获做法驾要统严筹考雕虑，琴例如根某项鸽目虽印然属颠于早井期工垒程，愧但工宁程量想可能壤是减蜓少的软，则判不宜种报高婆价。第件四眨章员建福设您工桶程绢施今工祝及薯其催投域标考策姑略2．原多作方尖案近报解价台法多谁方景案洒报室价家法负是厌投舒标得人冲针悬对渐招议标马文荒件仿中青的晃某般些剃不自足避，虎提纲出幼有随利眼于赢业槽主昌的领替子代考方动案(又称膛备选愤方案)，尾用英合胃理顽化成建赌议妇吸消引海业罢主珍争顶取极中孤标伯的递一嘱种麻投睛标淋技兵巧样。旋具良体砌做虚法尤是到：川按沃招绩标携文篮件自的穷要牛求进报秀正王式川标叙价青；汗在绕投着标忠书精的慕附寒录日中命提便出物替肠代存方铲案逐，灯并宁说奏明联如编果羞被刮采裤纳荷，奇标术价页将把降挑低匙的梨数概额步。第创四芒章涉建碰设挖工聚程脚施蔬工来及缠其喜投构标药策汪略(寺1材)替摇代甜方扣案凶的躺种肃类1)修脱改免合渗同谈条睡款休的扔替愉代话方绝案奴。2繁)合肚理载修侧改墨原谋设帅计肢的轮替娃代嫌方役案归等拴。(2锈)多方职案报夹价法决的特慕点1)多方驳案报安价法尼是投滔标人军的“骡为用隙户服忍务”制经营插思想月的体加现。2疮)多节方巾案涨报铃价城法他要梦求咬投纱标闭人滑有触足货够言的市商凑务秋经脂验耕或云技轿术莫实孔力缘瑞。3黑)招认标燥文禾件散明搭确午表稀示浅不速接拢受费替欲代倘方糠案名时绝，脑应锣放千弃为采瞒用播多迟方和案溪报井价纠法矛。第斩四设章饶建衡设贴工牲程服施展工徐及博其蒙投忠标丙策咱略3．扩效大标怨价法扩沿大演标纱价龙法钩是轨投井标戒人仰针州对薄招汇标师项演目竹中悲的刘某构些升要取求穗不局明盖确杀、乓工欣程母量孤出碎入雪较侄大结等乡丰有识可匠能愤承匀担嫌重悦大爽风情险盼的思部取分去提益高骂报君价裂，赔从校而跪规良避嫁意料外议损妈失劣的模一奶种天投毙标卧技威巧稍。例位如苦在任建土设跌工社程武施辜工疫投粗标缓中感，桐校杯核贵工设程携量陶清妈单胞时础发垮现唱某遇些严分长部右分证项粱工混程响的腿工桌程厚量飘，鄙图喘纸言与神工元程港量讽清绣单仆有馋较遵大梦的晴差污异束，烂并厌且梅业熄主昆不释同倘意帖调搂整绪，把而开投跟标搂人伯也踏不肠愿执意斧让恩利鱼的晋情权况次下陪，闹就绩可谈对慰有伯差奋异亩部记分谈采扮用虏扩防大悦标讯价西法秃报赵价鬼，棵其景余筐部武分滩仍朝按零原戚定都策学略框报谢价撞。第四介章尿建设哪工程项施工肺及其乐投标药策略4．徐提山高瘦中孩标盲率全的级投研标既技冶巧业辞主魄在请招瓣标养择坐优榆选蚊择剥中齐标伏人原时桑，饶往赞往爬在犬价燥格沈、低技战术趟、贫质扑量辅、丙期璃限真、禾服贺务博等蜡方禁面地有诸不肾同偶的孤要混求源，耽投腹标糖人撑应俗通链过米信戏息革资省料潮的病收瞒集电掌雹握歉业神主晒的初意胡图畅，判采将用对针泡对求性猜的姻策絮略般和悔技哨巧吨，肥满排足换业熟主型的蚕要廉求毁，患增匠加值中根标百的潜可棋能告性脚。第四掘章貌建设臣工程劲施工测及其垃投标尾策略(1榆)服务径取胜司法服响务响取脊胜甩法原是毯投茎标遮人苹在麻工福程价建老设熊的彻前承期跃阶伞段禾，韵主罢动咳向期业塞主愿提估供长优故质搂的童服反务看，例如锡代办交征地衡、拆贿迁、教报建某、审超批、奏申办卷施工杏许可料证等罚各种唉手续绑，与诸业主膨建立苍起良丧好的家合作量关系剑，有绢了这饺个基垒础，芦只要胶能争振取进能入评垦标委教员会估的推扔荐名瓦单，警就能义中标鲜。(串2妄)低妥标胡价焰取治胜德法建设爆工程粪中的浙中小周型项工目，套往往狸技术嘉要求墓明确便，有晶成功刊的建垂设经险验，章业主鸦大多酒采用米。“经鹅评审储的最令低投猜标报矮价法瓦”评巾标定片标。诊对于款这类返工程淘的投蛾标人晚，应康切实仓把握向自己陈的成元本，探在不伤低于重成本帐的条得件下鲁，尽饮可能呀降低矩报价隆，争缓取以根第一肾标中资标。第脖四例章注建攻设鸭工知程阔施自工就及放其禽投宪标勉策垄略(3休)缩昌短版工桌期已取西胜隶法建自设销项行目煤实污行银法行人费负轮责欢制巨后聋，脂业纲主块投差资活的不资租金宪时俩间网价储值熄的输意吼识定明浑显禽提姐高灿，报查妈统梳计访，班招终标母工骡程距中零有工三自分银之质二照以扔上毒的盲项踢目灿要烧求庭缩崖短携工亡期瞧，严要友求腐比即定脆额领工磁期榨少30％功是令比草较骂普乓遍副的恰现认象佣，仔甚惊至定有牵要狠求眨缩知短斤工肤期宵更磨多恰的俗。吉投铅标尘人冷应载在能充宝分盛认家识斥缩勤期追工抛期山的给风敌险葱的爸前非提岛下智，浅制理定黑切冶实遗可疯行告的亿技系术商措专施族，盏合嘴理富压事缩跳工再期献，凉以骄业组主宽满勇意篇的评期殃限黑，织争罢取序中脏标返。第潮四驶章听建愉设挎工疮程下施模工妇及冬其晃投堪标惊策苦略(荒4柜)质狸量晕信陈誉帐取扰胜瓣法质为量档信缩慧誉电取柏胜济法浅是昨指宫投骗标卧人闭依甩靠降自技己解长纯期虎努炎力差建含立各起南来爷的纸质瓜量槽信诵誉嚼争镰取字的册策扑略薪。耽质马量典信旬誉窑是威企怠业缺信擦誉挺的踢重眯要希组踩成促部誓分凤，沟是词企烈业吗长罪期再诚联信揭经制营株的搞结虾晶退，容获园得矛市圾场强的农认浑同成，虑企蜜业熟必悔定守进亡入批良圆性猴循警环匀阶另段察。溪企跌业显在脾创副建躲质获量卷信昏誉跳的袭过百程型中葡，银要翅付吓出奴一鸡定欣的摔代勒价味。第逼四披章闹建猪设牌工富程青施速工申及凉其蹦投性标牧策如略例如阀，某消施工线企业温在一译次施盖工项温目投缸标时含为了祸中标驴，按挣当材垮料市贤场的锹价格嗓信息伐以成术本价探投标巧，中顾标后络与业扶主签尽订了傲固定服总价手合同弦。合锡同不泄到一庙个月河，钢化材和史水泥因价格瓜大幅炮度上禾涨，浮继续呢履行姓合同坦的损滔失将摸超过枪违约方失。续该企萝业决证策确村定信登守合滚同价让格义挎务，予执行黎合同指约定医的质习量标缠准，匙按时怖完成钱任务禁。该岩企业群虽然浅在这昂个工麦程上渣亏本5％麻以祸上馅，息但释市谣场丙反殃响卵强番烈散，傍在讯以充后投的捧投劫书撤一死般末情侮况牺下汗就洒用概不叨着丈再犯以列成拿本尘价江去远竞侄标傻了短。第四多章叙建设锈工程捉施工替及其连投标基策略投标卸技巧梯是投嘉标人柜在长谅期的且投标世实践柿中，煎逐步闹积累昆的授勉标竞丘争取赌胜的血经验迷，在危国内兰外的侵建筑虹市场经上，麻经常什运用栏的投慰标技耳巧还永有很覆多，户例如殃开口哀升级漏法、屋突然掘法、者联合歇保标摸法、滩先亏井后赢河法等践等。投炊标妖人蚕应均用闸时觉，畏一型要盘注载意絮项落目擦所景在需地汪国芦家西法名规杨是宿否竖允颗许忌使判用店；年二粗要脂根眠据网招泪标掩项势目怠的印特榨点左选饭用脚；贿三害要瞒坚腹持罢贯轿彻占诚宗实锤信认用吹原扫则肆只懂能丧获豪得受短役期腐利口益昏，痕却锅有耳可诞能拴损包害窄自吴己装的牧声伏誉搬。第四镜章左建设球工程尿施工配及其寸投标康策略4．4投敬标旋文省件素的订编愤制4．4．1投凑标颤文供件榆的绢组绒成听及沸编慰制增步岸骤1．吴投抛标洗文锯件号的死组嗽成投标蔑人应霉当按枣照招欧标文熔件的员要求满编制撑投标灵文件决，所慢编制压的投握标文梨件应绞当对绳招标俱文件丹提出卸的实花质性巷要求渔和条龄件做钥出响贞应。妇招标察项目痛属于是建设姥施工编的，兰投标虽文内寻容应千当包析括拟促派出辰的项个目负仇责人阀与主丙要技丸术人翠员的套简历婆、业直绩和命拟用真于完川标项分目的留机械初设备迫等。第四之章励建设辽工程中施工退及其键投标督策略投标爹文件墨的组组成，桥应根券据工外程所培在地抗建设净市场覆的常颂用文获本确比定，叙招标偿人应退标文感件中喂做出径明确扫的规驴定，储常用达的投隶标文茂件格糊式文窗本的筋内容亮包括密：(1瓶)投挤标宝函投标预函除吹正文民外，从还包长括投般标函打附录练、法凑定代桐表人管资格榨证明践书、逼投标葬文件担签署教授权祸委托己书、泻投标昆担保帜书(银律行表保愧函)等躁文伪件砌。第牙四怠章屈建铅设伏工竖程恼施乱工老及倚其志投嗓标铲策幅略(2姻)投标巩报价今文件(有俱些访地手方筒称盯商缓务婶标)投标迁报价偷文件岭的格乌式文炼本较啦多，瘦各地发都有桨自己膊的文辽本。《建设困工程累工程即量清划单计牺价规卧范》规定钥投标西报价通文件派应包舒括：洪投标删总价低及工始程项蓄目总抚价表蒜、单终项工香程费使汇总风表、暗单位赵工程枣费汇颠总表刻、分绍部分扔项工第程量忽清单超计价漠表、剥措施榴项目扇清单宏计价嫂表、治其他违项目块清单爷计价厚表、旧零星度工作些项目溜计价群表、堂分部外分项扛工程晋量清历单综贼合单饲价分蛇析表同、项仅目措洞施费碌分析唐表和订主要未材料蝴价格吐表。第砖四龟章堤建貌设殖工垫程慨施通工熔及踩其代投生标色策压略(抛3染)技古术访标技术斥标通呈常由扬施工垫组织雄设计得、项耀目管公理班梢子配映备情待况、笛项目买拟分纷包情凯况、徐替代慢方案欺及其小报价添四部所分组脏成，么具体荐内容龙如下撇：1)施虽工贴组碍织霉设芦计脖。标惑前毁施程工须组字织较设澡计产的偏内窝容眯有撇：吩主孔要遥施础工兼方僵法既、号拟趁在禾该晒工卖程测投客入渔的驰施端工糠机剪械土设银备眯情伐况毙、抹主积要牢施遥工稠机斯械食进稠场卸计封划估、拖劳垂动虚力气安袍排苦计蕉划度、盛确忧保尝工薄程拳质嫂量惹的呆技馅术市组常织奸措冠施漠、诉确冻保内安陵全悟生阵产蹦的晋技银术填组匆织沟措姐施愤、豆确飘保业工弱期绵的宅技柱术驱组谦织资措瓶施仅、讯确测保搅文棉明棍施坚工铲的建技左术姑组下织警措剥施谋等叛，扣并捡包值括跨以呼下屈附漫表勺：第四陡章乔建设蓬工程刃施工帖及其腿投标躲策略①拟投释入的将主要鹊施工夺机械羞设备识表。②劳爬动衡力固计运划渠表坐。③计蹈划屑开宏、泥竣滑工韵日植期袭和模施仍工暖进诞度爱网蓝络元图栽。④施工瘦总平梢面布币置图辞及临仪时用灶地表虎。第椒四两章国建诱设扫工怕程负施示工炸及继其巧投并标甜策串略2)项目渐管理扭班子筒配备洲情况裁。项目鉴管理同班子富配备护情况应主要遍包括屑：项脚目管腾理班其子配眠备情燥况表踩、项婆目经川理简恒历表捕、项睛目技倦术负坑责人拒简历课表和酬项目脉管理骡班子补配备昂情况索辅助嘱说明习等资刻料。3均)项目杯拟分掘包情酒况表县。4蹈)替代杠方案属及其妨相应刮的报江价。第移四摄章芳建它设处工吐程璃施阶工伤及辫其桶投彼标妨策戴略2．评编签制骑投旷标营文唤件抄的杏步闷骤编挠制凡投章标糟文愧件国，蒸一瓜要贷满型足按招岸标锯文赛件竿提翠出庙的芦各绣项穴实悦质抚性嘴要抬求全，振二疤要形贯呢彻鸣企剥业巨决培策铃确搂定志的神投且标恼策有略范和连技蹄巧套，遵按掩指援定筐的篮投赢标百文槐件浓格慎式构文材本见填泥写腊。狂具滑体润步馅骤夹如款下视：(待1递)准备吧工作编宿制旋投水标才文鸭件冬的呆准楚备壮工本作滤主晋要贷包抬括居：园熟烘读目招姻标刘文肉件颂、叹踏疏勘趁现战场基、问参败加销答仇疑叠会茫议容、跟市琴场笔调昆查趟及珍询窗价凤、倘定冬额叔资班料经和觉标弄准雹图谣集赛的末准网备晃等芝。第四就章搜建设桶工程神施工戏及其名投标拣策略1浆)分析袄研究谢招标贞文件找。招标樱文件咏是编淡制投退标文返件的宰主要欢依据悄，也谜是衡爆量响凉应性旷投标态的标扰准，示投标主人必厘须认叼真分鸭析研坡究，摊重点与是投境标须葛知、膜合同件专用铃条款朗、技孤术规扶范、止工程掌量清文单和志图纸氧等部系分。戚要领许会业腊主