火电厂保险建议书

PAGEPAGE1火电厂保险建议书第一篇：火电厂保险建议书目录一、前言„„.„.„„„„„„„„„„„„„„„„二、江泰保险经纪有限公司简介„.„.„.„„„„„„三、保险经纪人特点及业务介绍„„.„.„„„„„„„四、初步风险分析与初步保建议„„.„.„„„„„五、江泰公司电厂项目经验„.„„„„„..„„„„„六、江泰保险经纪公司的服务内容„„.„.„„„„„（注：对于一、二、三、六部分我们在以往的模板中都作过详细的说明，在本模板中我们将不再重复，以后部分主要是对四、五部分的说明）第四部分初步风险分析与保险建议一、初步风险分析（一）、电厂面临的主要风险因素及风险事故1、自然灾害━地质灾害━地震灾害根据《中国地震烈度区划图》（50年超越概率10%）介绍：„„━旱涝灾害根据《中华人民共和国国家自然地图集》介绍：„„历史上，全国范围内发生过水淹电厂的事故。━冰雹与雷暴根据《中华人民共和国国家自然地图集》介绍：„„，由于全球气候的变化，雷击对财产破坏的程度越来越大。━近海风暴潮根据《中华人民共和国国家自然地图集》介绍：„„2、意外事故━火灾与爆炸风险主要集中在以下部分：?电厂常使用大量多种型号的电缆，所有机械的动力、控制、热工电气保护、通讯、发电引出均是由电缆连接，电缆着火导致机组无法运行甚至无法安全停止机组?汽机润滑油-透平油其着火点约20XXc左右，意外事故导致火灾，能造成机组严重损坏?燃油罐、油箱、燃油系统着火?制粉系统着火与爆炸，燃煤电厂煤粉制备系统是火灾与爆炸高发区?氢系统着火爆炸?输煤系统着火?锅管爆漏，过、再热器超温爆漏已是目前大型机组（20XXw及以上）存在的普遍问题?压力容器爆破?锅炉尾部受热面烧坏?锅炉炉膛爆炸?煤堆自燃━机器损坏风险点一般集中在以下部分：?汽包水位故障?汽机超速和轴系断裂：汽机大轴弯曲、烧瓦?发电机损坏1982-1985年七十五个电厂统计，100mw以上发电机故障达165次，近期仍有许多事故发生。?变压器损坏?热控系统及保护失灵━垮坝和厂房坍塌历史上，发生过个别电厂灰坝跨塌和厂房坍塌事故。━全厂停电由于多种原因，电厂发生停电事故，可能对电厂产生严重的财产损失。━重大环境污染由于实施高标准的环境保护政策，电厂环保设备失灵，可导致环境污染事件的发生，电厂为此要付出高额罚款。━恐怖主义和恶意破坏近年来国际上由于恐怖事件造成的损失不断增加。人员集散地以及公共能源供应场所发生此类事件的概率较其他地方更大。━盗窃电厂内有许多高价值的财产，一些不法分子，利用管理漏洞，可能对电厂的财产实行偷盗行动，对电厂财产和运营带来损失。━周边风险━管理风险该项风险对财产造成损失的影响程度，从相关的调查结果来看，越来越占重要地位。━雇员信用风险雇员因欺骗或不忠实行为导致被保险人遭受的直接经济损失。（二）面临的常见损失━自身财产损失?直接物质损失，指风险事故发生后，造成电厂自身财产(包括现金等财产)的直接损毁或灭失该类损失是风险事故造成的直接后果，最为常见。?间接损失电厂发生风险事故，不仅可以使自身的财产受损，而且可能会导致电厂上网发电收入的减少，或额外的运营费用的支出，从而影响或减少电厂的预期营业利润。?后果损失及无形损失风险事故导致的丧失市场、违约罚金等后果损失或商誉下降等无形损失━依法承担的经济赔偿责任???（三）风险分析与保险转嫁基于上述风险的分析，其中可以通过保险方式转嫁的风险见下表：对遭受人身伤亡或个人财产受损的雇员的赔偿责任对电厂发生风险事故造成他人财产损失的赔偿责任对电厂发生风险事故造成他人的人身伤亡的赔偿责任备注：其中打√的险种是建议投保险种，打*的险种是建议客户根据财务安排，有条件可考虑投保或采取其它方式转嫁的险种。：二、初步保险建议（客户情况简介）我们依据上述风险分析、结合（客户）的具体情况，并根据我们以往相关项目的经验，制订了下面的初步保险建议，相信它能够为（客户）提供必要且较全面的保险保障。（一）建议优先考虑投保的险种━财产一切险?承保范围承保由于自然灾害和意外事故造成电厂的建筑物、装臵、机器设备以及其他财产的直接物质损失、损坏风险。?适用对象及保险标的篇二：xxx公司保险建议书范本(电力企业)xxx公司保险建议书恒泰保险经纪有限公司目录第一部分公司简介第二部分项目风险分析第三部分项目保险报价第四部分投保、理保与索赔服务第五部分恒泰项目经理人一览表第一部分公司简介恒泰保险经纪有限公司始筹于20XX年8月初，并于20XX年12月13日经中国保监会274号文批准正式筹建，是一家由江苏省国有资产经营有限公司发起并相对控股、省内各行各业30余家重点国有企业或企业集团参股的全国性、综合性保险经纪公司。注册资本为3000万元。筹设该公司是由江苏省委省政府为支持中资保险业应付加入世界贸易组织后“洋保险”的挑战，发展江苏省地方保险产业，推动省内产业资本与金融资本融合的一项重大战略决策。恒泰经纪公司本着“和谐、合作、创新、专业”的核心价值理念，竭诚客户提供风险控制技术服务、保险业务咨询及其他中介服务，把创新作为整个工作的灵魂，力求引进、消化、吸收国际先进保险经纪技术与风险管理技术力求专业技术精益求精，专业服务尽善尽美。恒泰保险经纪公司提供的服务恒泰保险提供的服务可分为以下六部分：（1）风险分析在恒泰提供的服务中，其中一环重要服务是认定、衡量及评估客户所面对的风险，并如何提供意见改善风险。（2）设计保险计划风险确认后，恒泰会应需要设计及推荐最有经纪效益而保障全面的保险计划。（3）选择保险公司以恒泰的专业人才、特聘专家、市场知识及集中购买力，恒泰能安排最有竞争力的保险公司进行承保。除此之外，恒泰将定期评定保险公司的经营状况，以避免在保险人环节产生的风险。如客户直接向保险公司投保便没有这样的保障。（4）特殊风险市场恒泰公司拥有各类专业人员处理各类保险：——财产险——寿险——责任险——第二部分：xxx项目风险分析一、环境概况：★气候江苏省处于亚热带季风性湿润气候，四季分明，雨量充沛。年平均降水量870-1100毫米。由于季风进退的迟早和强度变化不一，加之地处长江下游，年际间降水量差异较大。全市灾害天气比较频繁，主要有洪、涝、旱、渍、热带风暴（台风）等。平均气温13.2～16c,无霜期20XX258天。★地震中国大陆位于欧亚大陆东南部，处在环太平洋-喜玛拉雅地震带上。我国不仅是一个多地震的国家，而且是世界上地震灾害最严重的国家之一。江苏及黄海处于华南少震区向华北多震区过渡的地段，本世纪以来共发生≥4.75级地震26次。自1500年以来共发生6级以上地震15次，有13次在近海海域，2次在陆上。陆上分别是1624年2月10日扬州6.0级地震和1979年7月9日溧阳6.0级地震。国家在综合考虑震情、灾情及国民经济和社会发展规划等因素的基础上，确定了我国地震重点监视防御区21个，江苏省被列在其中，因此我省及南通地区的防震减灾任务十分繁重。★地形、地貌江苏地处我国大陆东部沿海，长江、淮河的下游，地势平坦、海拔高度低。地貌上属于平原和低山丘陵区。平原区地面高程一般为2～10米，绝大多数小于5米，地形坡降平缓。低山丘陵区海拔高程多在300米以下。★水文江苏地表水系极为发达，尤其是平原地区，河网纵横，湖塘密布。受亚热带季风性湿润气候的影响，降雨充沛，为水灾多发地段。★地质、构造江苏属扬子地层区。基底为晚太古代及早、中元古代的东海群、海州群变质岩系，以片麻岩、片岩类为主。新生界以陆相碎屑岩为主，下第三系为一套红色岩系，仅局限分布在苏北凹陷、盐阜、金坛等几个孤立的断陷盆地内，埋藏深度很大。上第三系和第四系广泛分布于平原和低山丘陵的山前地带，厚度较大、成因类型复杂，主要为河流相、河湖相和河口三角洲沉积，沿海地区常夹有海相和海陆过渡相沉积，沉积物结构松散，颗粒粗，砂、砾石层发育。江苏在地质构造上位于新华夏系第二巨型隆起带，华夏系、新华夏系和东西向构造特别发育，基本上控制了本地区的构造格局。★经济人文环境（略）二、风险分布自然灾害、意外事故、社会环境影响等方面都是风险的主要来源。㈠自然灾害：指在人力不可抗拒的自然力作用下，导致物质毁损或人员伤亡的风险.如地震、台风、暴雨、洪水、海啸、地面下沉下陷等。较主要的有：★水灾江苏地处长江下游，降雨丰富，境内降雨年径流深在150-400毫米之间，降雨径流年内分配主要集中在汛期，年际变化幅度很大，枯水年降雨量少，蒸发量大，年径流量小；洪涝年降雨量大，径流较大。南通境内河湖除承受当地地面径流外，并承受上游来水。大水年份，本地区是上游各水系的洪水走廊，易受浸涝。根据国家长江防洪管理㈢部门报告，近年内长江沿线发生特大洪水灾害的隐患较大。南通新兴热电有限公司处于雨水颇丰的长江中下游，雨季有大量降水形式的洪水、水灾以及内涝，对整个项目都构成一定风险。★地震江苏省被列为全国地震重点监视防御区之一，虽然发生6.0级以上地震的频次不高，但也o有破坏性地震发生的可能性。一旦发生将造成巨额财产损失及不可挽回的灾难性事件。所以，地震对有限公司的威胁也要适当考虑。(二).意外事故方面：指不可预料的以及业主无法控制的突发性事件而导致物质毁损或人员伤亡的风险，如火灾、爆炸等。电厂营运期间场地内各类机器设备及原材料堆积较多.火灾风险不可小视。此外，物料的储存、运输过程中自然条件及盗窃等意外事故风险也在一定程度上存在。（三）社会环境风险（劳动者受教育、培训的程度、管理水平公用设施的可信赖度、周边影响）（略）三、对策1）要求业主在营运过程中采取充分的预防措施。2）购买企业财产一切险、机器损坏险、公众责任险等险种。考虑到项目风险情况，为使被保险人得到充分的风险保障，我司经核保部门同意，在保单设计中特别扩展了如下附加条款：?企业财产一切险：1.2.3.4.5.重置价值条款自动恢复保险金额条款提前三十天取消保单通知专业费用条款清除场地费用条款6.灭火费用条款7.额外费用条款8.公共当局条款9.自动资产增加条款10.自动升值条款11.无法控制条款12.临时移动条款13.变动、修复条款14.所有其他内容条款15.错误和遗漏条款16.放弃追偿权条款17.预付赔款条款18.时间调整条款19.非失效条款?1.2.3.4.5.6.7.机器损坏险：重置价值条款航空费用条款专业费用条款清除场地费用条款额外费用条款提前三十天取消保单通知条款自动恢复保险金额条款8.周围财产损失条款9.预付赔款条款?利润损坏险：?公众责任险：?雇主责任险：?产品责任险第三部分：保险方案设计★保险险种★保单设计★保险报价我司特为xxx公司设计的险种、保单格式及承保条件列明如下：一、保险险种●企业财产一切险：承保由于自然灾害或意外事故所导致被保险人的财产或设备的损失。保险金额由以下项目构成：1）所有建筑物(包括装修内容）2）机器设备3）装置、家具及办公设施或用品4）仓储物品5）其他机器损坏险承保被保险人在保险期限内由于发生自然灾害或意外事故造成的仪器、设备的损失。保险金额以被保险人提供的机器设备清单的重置价为准。?公众责任险承保被保险人在正常业务范围内造成负有赔偿责任的第三者的财产或人身伤害的损失。保险金额由被保险人与保险人共同商定。。。。。二、保单设计我们设计的保险保障将采用中国保险监督管理委员会规定的企业财产一切险、机器损坏险、公众责任险、雇主责任险、产品责任险等险种的标准条款，但为了进一步明确保险内容，充分保障xxx公司的利益，我司将根据本项目的特点及xxx公司的要求，扩展部分条款，保单将包括标准保单、保险内容明细表和保险条款说明、理赔须知等内容。三、保险报价包括被保险人、项目地址、险种、保障范围和期限、除外责任、扩展责任、免赔率、司法管辖权限和保费等内容：保险条件：险种总投保险金额/赔偿限保险费率保费(万元)免赔额额（人民币）（%）（人民币）篇三：企业保险建议书企业保险建议书前言在科学技术突飞猛进的今天，人类创造和享受财富的同时，面临着的风险也在不断的增加，由风险带来的灾害和损失制约着社会进步。风险管理作为一门专业的管理科学，通过研究风险发生规律，利用风险控制技术，使得企业以最小的保险成本支出获得最大保险保障。xx保险有限公司（以下简称“xx财险”）作为一家专门从事财产保险的公司，愿竭诚为贵公司提供风险查勘、风险识别、风险评估、承保理赔等一整套的风险管理服务。第一部分xx财险简介一、xx财险简介xx保险有限公司是经中国保监会批准设立的一家全国性制财产保险公司。公司由国网资产管理有限公司等31家国有大型骨干企业发起成立，注册资本金人民币21亿元，总部设在北京，于20XX年10月28日获准开业。公司业务范围包括：财产损失保险；责任保险；信用保险和保证保险；短期健康保险和意外伤害保险；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。二、xx财险服务优势（一）技术优势xx财险拥有一批来自保险、金融、法律、灾害防治等行业的专业人士，还聘请了一些在机械制造、化工、电力、医学、建筑等行业具有丰富的从业经验专家作为顾问提供权威技术支持。（二）合作优势xx财险与瑞士再保险公司、慕尼黑再保险公司、中国再保险公司有长期合作关系，获得了充分的承保和理赔能力。（三）产品优势xx财险利用精湛的技术、丰富的保险经验以及强大的专家技术支持，根据实际风险情况，组合、设计保险险种，合理转移风险。使客户购买的保险具有更高的性价比。第二部分风险概述一、造成损失的原因在取得巨大经济效益的同时，企业经营面临着各种风险，如：财产的损失，设备的损毁，员工的伤亡以及运输货物的损失等。造成这些损失的原因大致有以下几个方面：1、自然灾害：雷击、暴雨、暴风、泥石流、洪水、冰雹、地面塌陷、地裂缝等。2、意外事故：火灾、爆炸、空中物体坠落、车辆碰撞等3、人为因素：设计错误、操作不当、疏忽行为、恶意破坏、偷盗等。4、电气原因：超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、感应电及其他电气原因。二、以上原因所导致的损失1、财产损失：厂房、办公楼、机器设备等。2、直接费用的支出：清理费用、施救费用、专业费用、诉讼费用等。3、间接费用的损失：利润的损失、客户的流失、营业中断期间的工资以及临时租用办公场所的租金等。4、承担的责任对第三者的人身伤害或财产损失，企业依法应承担的经济赔偿责任；雇员工作期间遭受的人身伤害，企业依法应承担的经济赔偿责任。第三部分方案设计思路根据实际风险情况，辅以我公司以往的承保经验，我们拟定了一套完整的风险转移体系，以转移贵公司所面临的风险。方案中主要涉及企业财产综合险、机器损坏险、雇主责任险、机动车辆保险和货物运输保险五个险种，供贵公司选择投保。一、企业财产综合险在目前的保险市场上，针对企业财产主要有财产基本险、财产综合险、财产一切险三个险种。财产基本险和财产综合险均采用列明责任范围的方式，在企业财产基本险中仅包含火灾、爆炸、雷击和空中运行物体坠落这四项责任；财产综合险主要是在基本险的基础上扩大了自然灾害的责任。而财产一切险采用的是列明除外责任的方式，对除外责任以外的事故均予承保。从费率角度来说，一切险费率远高于基本险和综合险，就目前保险市场而言，基本险和综合险的费率比较接近，综合险略高一点。目前财产基本险由于保险责任范围过窄，已基本无人投保，而对于生产办公区域比较集中的企事业单位来说，财产综合险性价比最高。保险项目：固定资产和流动资产，包括：1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产；3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。保险金额：（确定方式如下）固定资产：采用投保时的资产负债表账面原值，剔除土地及运输设备科目金额。流动资产：1、存货的保险金额由被保险人按最近12个月任意月份的账面余额确定。2、账外财产和代保管财产按重臵价值确定财产综合险的保障范围1、火灾、爆炸；2、雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷；3、飞行物体及其他空中运行物体坠落。4、被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失；5、在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的必要的措施而造成保险标的的损失。6、保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，由保险人承担。二、机器损坏险由于企业财产保险对因设计错误、制造错误、机器设备操作失误、原材料缺陷、超负荷、超电压等原因造成的设备损失不予赔偿，我们建议投保机器损坏险。保险标的：在保险单中列明机器及附属设备保险金额：确定方式有两种1、根据列明的机器设备价值加总；或2、根据投保时资产负债表中生产设备科目金额确定。机器损坏险的保障范围1、设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷；2、工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；3、离心力引起的断裂；4、超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因。三、雇主责任险企事业单位的员工在工作中可能发生人身伤害，给企事业单位带来经济上的赔偿责任。对于这种风险，可以投保雇主责任险。雇主责任险与团体意外伤害保险的比较雇主责任险和团体人身意外伤害险都能给企业或单位的职工提供经济上的保障，但二者却属于不同范畴的保险，其区别主要体现在：1、二者的被保险人不同。在雇主责任险中被保险人是雇主，而在团体人身意外伤害保险中被保险人是单位的雇员（职工）。2、二者的保险标的不同。雇主责任险的标的是雇主依法承担对雇员人身伤害的经济赔偿责任，团体人身意外伤害保险的保险标的则是被保险人（雇员）的身体或生命。3、二者的赔偿依据不同。雇主责任险的赔偿依据是法律或雇佣合同，只有依法雇主应对雇员承担经济赔偿责任时，保险人才负责赔偿。团体人身意外伤害保险的赔偿依据则是保险合同所约定的内容。保险人是根据约定的保险金额和被保险人的死亡或伤残程度予以给付。4、二者的法律后果不同。在雇主责任险中，保险人的赔偿是代替被保险人篇四：保险建议书的准备工作一、为什么要撰写保险建议书保险产品是一种特殊的劳务商品，保险合同是射幸合同，只有当合同约定的保险责任发生后保险人才履行赔偿或给付保险金的义务。对于客户而言，其所购买的是未来的保障，看到的是一纸承诺，很难在一开始就对保险产生信任感。再加上保险合同是附合合同，实务中，通常是由保险公司事先拟订，由客户来作出是否同意的意思表示。由于客户缺乏保险专业知识，其在作出意思表示时，并不能真正了解保险合同是否切实符合其风险保障的需求、是否能有效规避风险等问题。因此，客户需要专业的意见来弥补这种不足。保险建议书从项目现状和客户现实及潜在需求的角度出发，分析保险市场，设计保险方案，提出操作流程，以书面形式、通俗易懂的语言向客户提供专业的保险建议，从而协助客户完善风险管理体系。对于以投保人利益为基础提供保险经纪服务的保险经纪人而言，一份优秀的保险建议书不仅是其专业性的体现，而且是加强客户信任度的重要手段。二、从何角度撰写保险建议书明确了保险建议书的撰写目的后，我们首先应尽量收集项目信息及客户需求，方可做到有的放矢。实务中，真实有效的项目风险信息的获得是建立在与客户充分交流、沟通的基础上的，进而站在客户的角度思考“风险管理与保险”问题，提供切实的风险管理策略，使客户充分认识到“未来保障”获得的必要性与合理性。站在客户的立场去思考问题，易引起客户的共鸣。但是在撰写保险建议书时完全站在客户的角度去想问题，很可能限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此我们建议应在充分考虑客户需求的基础上，利用对保险市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建议。这需要我们多角度思考问题，即首先要考虑客户需求、然后考虑保险市场、最后考虑技术可行性。三、保险建议书包括哪些内容保险建议书的内容，并没有固定的格式，其核心可概括为“从风险的角度谈保险、从保险的角度谈风险管理”。保险建议书的这种理念，就是要引导客户“运用保险手段管理风险、把保险作为风险管理的重要手段之一”，即认识到保险的必要性，又能够认识到保险的非充分性，此为保险建议书的精髓所在。本文在内容的划分上并没有把“公司介绍”列入，因“公司介绍”部分应根据与客户的接触频率及熟悉程度而定，若客户已与我司建立了信任关系，就不必赘述。1、项目风险特征分析及合理转移风险特征分析是整个保险方案保持有效性的基础，其重要性不言而喻。保险建议书部分的项目风险分析，不同于风险评估报告，因其主要是为“保险的必要性”提供论据，所以并不要求对所有风险进行罗列，只强调重点风险及危害，点到为止即可。不同类型的项目，不同环境下的同类项目，及客户关注的角度不同，其风险分析的侧重点也不同。项目风险特征分析，仅仅是提出问题，而客户更关心的或许是“如何管理风险”的对策，因此，在分析风险的基础上，需要就如何进行风险管理提供合理的建议，其中包括保险手段等。1）风险分析一般意义上，风险分析过程中需要对项目所处的自然灾害、地质灾害、地理环境、项目类型及使用性质、项目管理水平、关联或潜在风险、交叉责任、信用风险、意外风险甚至利润损失等风险因素进行考察，对于境外项目，政治、战争、汇率风险也应是考察因素之一。但因不同风险因素，对不同项目的危害程度不同，所以在众多的风险因素考察过程中，需要根据项目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建设，应更多分析自然灾害风险因素的危害，而同为建设项目的厂房建设则应对“人”的风险因素多着笔墨；又如，我国华南地区气候温暖湿润，部分地区从不下雪，故此可将雪灾、雹灾等风险忽略。同时，对资本投资收益率要求比较高或比较敏感的客户（通常为外资客户），会十分关切项目风险造成的如利润损失等关联损失，尤其对于那些融资比例较大的项目，这方面的担心可能表现的更为明显。因此，一旦我们了解到项目的类似情况，就有必要为关联风险比如生产链、利润、营销链等提供合理的一揽子处理建议，从而更加容易取得客户的青睐。2）风险管理建议针对风险分析所述及的风险，提出有效的应对策略或方法、手段，就是风险管理。合理化的风险管理建议，不仅依赖对于项目风险状况的熟悉程度，而且依赖于对于风险管理手段的掌握程度。就具体的项目而言，其面临的风险多种多样，相应管理的策略也不拘一格。通常的风险管理手段如避免、转移、预防等，也是项目过程中常用的方式之一。但上述风管手段各自以及之间也存在着“风险遗漏和冲突”，比如避免的不足、转移不当的危害和成本、预防的无控制状态、巨灾风险的突发性、项目资金及效益的断续、责任的影响等，这类风险，大部分项目投资者或经营者无法及时觉察，有时即使觉察到也无能为力或处理成本过高。为“风险遗漏和冲突”提供的管控手段，相对而言更能吸引客户，同时，保险在某种程度上，可以涵盖一部分“风险遗漏和冲突”。另由于经纪人本身就具有设计或定制风险保障的职能，利用保险来管理项目风险的优势则更为明显。保险在风险管理中的作用可以从两个角度来体现，一是保险本身的特点，二是其它风险管理手段存在不足。保险（指财产保险）主要功能是损失补偿，这也是保不同于其它风险管理手段的特征之一，因此，在快速恢复生产、应对巨灾损失、规避责任风险方面，有着先天的优势；而其它风险管理手段如合同转移，会出现如合同接受方的信用风险、合同履行能力风险，及不同合同间交叉及空白的责任风险等，都会影响风险管理的整体有效，而保险则可以在这方面有所作为。因此，我们在论及保险这种风险管理手段的同时，应从风险管理整体的角度强调保险是风险管理体系的完善，利于弥补项目风险管理中的不足与缺陷，从而促使风险管理手段的科学有效；同时也要向客户提供“保险并非万能的”信息，并引导客户对“不保财产”也要进行科学的管理，对于“不可保风险”提出相应的对策。2、保险专业建议保险是项目风险管理的一种重要且有效的手段，能够弥补其它风险管理手段的不足，尤其是在巨灾风险的保障等方面具有独特的优势。但因保险的专业性和特殊性等特点，使广大客户在保险实务中处于不利的地位，那么，如何帮助客户了解保险、熟知操作流程，进而改变这种不利地位呢？我们可以从下面几方面进行分析：保险方案：保险方案是经纪人在保险策略的指导下为客户量身定做的保险产品，也是保险建议书的灵魂所在。一份优秀的保险方案既要符合保险策略，又要有所创新，这就要求我们在建议书中保险方案的内容和形式各有侧重，形成自己公司的专业特色。通常来说一份综合的保险方案中会涉及多个保险险种，比如在厂房建设工程项目中涉及关系方众多，面临风险错综复杂，可投保的险种有货物运输险、建筑工程一切险、安装工程一切险、第三者责任险、施工机具设备险、建筑工人意外伤害险、雇主责任险、工程设计责任险、工程监理责任险、工程质量保证保险、货物运输险项下利润损失险、建筑/安装工程一切险项下利润损失险等，故此我们需要尽量了解项目合同（如融资、设计、施工、监理等）中关于保险方面的要求、客户在项目中的控制力度、保险成本的预算等等信息，初步判断项目和客户实际需求，侧重介绍目标险种内容，确定具体的保险方案；简单介绍其他险种，只提出相关保险建议，比如我们的客户为项目业主，篇五：xxx公司保险建议书xxx公司保险建议书恒泰保险经纪有限公司地址：中山路348号邮编：210008年月日目录第一部分公司简介第二部分项目风险分析第三部分项目保险报价第四部分投保、理保第五部分索赔手册第一部分公司简介恒泰保险经纪有限公司始筹于20XX年8月初，并于20XX年12月13日经中国保监会274号文批准正式筹建，是一家由江苏省国有资产经营有限公司发起并相对控股、省内各行各业30余家重点国有企业或企业集团参股的全国性、综合性保险经纪公司。注册资本为3000万元。筹设该公司是由江苏省委省政府为支持中资保险业应付加入世界贸易组织后“洋保险”的挑战，发展江苏省地方保险产业，推动省内产业资本与金融资本融合的一项重大战略决策。恒泰保险经纪有限公司本着“和谐、合作、创新、专业”的核心价值理念，竭诚客户提供风险控制技术服务、保险业务咨询及其他中介服务，把创新作为整个工作的灵魂，力求引进、消化、吸收国际先进保险经纪技术与风险管理技术力求专业技术精益求精，专业服务尽善尽美。恒泰保险提供的服务可分为以下六部分：(1)风险分析在恒泰提供的服务中，其中一环重要服务是认定、衡量及评估客户所面对的风险，并如何提供意见改善风险。(2)设计保险计划风险确认后，恒泰会应需要设计及推荐最有经纪效益而保障全面的保险计划。(3)选择保险公司以恒泰的专业人才、特聘专家、市场知识及集中购买力，恒泰能安排最有竞争力的保险公司进行承保。除此之外，恒泰将定期评定保险公司的经营状况，以避免在保险人环节产生的风险。如客户直接向保险公司投保便没有这样的保障。(4)特殊风险市场恒泰公司拥有各类专业人员处理各类保险：——财产险——寿险——责任险——保证保险——再保险(5)索赔处理当有意外事故发生时,恒泰的理赔专家会协助客户处理索赔,监督保险公司理赔情况,直至结案(6)防灾防损恒泰的一项重要任务是协助客户预防损失和控制潜在危险.恒泰将实地为客户考查、评估风险,并提出风险防范建议,有效控制财产和人身风险.第二部分项目风险分析一、项目概况（1）项目名称（2）（3）（4）（5）地理位臵投资方与投资规模投保人工程承包人二、环境概况（1）气候（气候类型、降水量、气温、无霜期、风暴、冰雹等）（2）（3）地质、地形、地貌水文（地表径流、地下水、防洪设施）（4）经济人文环境（公用事业可靠性：交通、供水供电；民风、民俗、教育培训状况）三、风险分布（1）自然风险（2）社会风险（3）意外事故三、对策（1）认识风险（2）聘请风险管理专家（3）（4）（5）安排风险管理计划自留风险投保第三部分：保险方案设计一、保险险种二、保单设计三、保险报价四、不保风险与防范建议第四部分：投保与理保一、投保服务：恒泰将与xxx公司风险管理部门一起，共同做好风险调查、评估工作，制定合理、有效的风险控制方案，根据风险的客观存在和实际需求，选择向最适当的保险公司投保，争取最合理风险保障和最适当的承保条件。二、风险控制和防灾防损服务为了更好地控制风险工作，恒泰保险公司实行风险管理项目经理负责制，在保前和保期内进行全过程跟踪服务，进行不定期的考察和风险评估，对安全生产工作给予技术支持。三、索赔服务：保险的最终目的是当被保险人遭到保险责任范围内的损失时，能够得到迅速合理的赔偿，因此理赔服务是整个服务的关键，为了充分保障被保险人的利益，我公司将按照：“主动、迅速、准确、合理”的原则，代理客户向保险人索赔，并督促保险人提供完善的理赔服务。为了保证理赔的公平与速度，恒泰将充分利用自己的人才、技术和服务优势，和各家保险公司共建一条理赔高速公路，并将国际惯例引进理赔服务，和国际保险公估建立长期稳定的合作关系，以争取最大限度的保护客户利益。如果保险标的发生保险责任范围内的损失，可以采取以下措施：（1）第一时间通知恒泰保险经纪有限公司/通知保险公司（2）迅速采取合理的施救措施，消除隐患，防止损失进一步扩大（施救费用以不超过标的的保险金额为限）（3）保护好损失现场；（4）在恒泰的指导下，收集有关资料，以便尽快向保险公司索赔我们承诺在接到被保险人的出险通知以后，立即通知保险公司在第一时间到达现场，提出建议，采取适当的措施防止灾害的扩大和蔓延，并敦促保险人并查勘现场、收集资料，为理赔的下一步工作顺利进行作好充分的准备。第五部分索赔手册本手册旨在为参与xxx项目的有关各提供保险索赔方面的指导。（+项目简介）希望通过本部分的介绍，提供保险方面最快、最有效的解决方案。本手册包括以下内容，（1）何种类型损失应及时通知的各方（2）损失通知和赔案处理的原则（3）详细的赔案处理程序和各方职责（4）联络流程图本手册还收录了各有关方的详细联络方法、保单概述和索赔通知书样本。本保险受益方必须熟悉索赔的一般程序和特殊类型损失的特别规定，以确保保险项目各方能及时履行职责。万一本手册内容并不适用/不清楚，请立即与以下任何一方联系。1、恒泰保险经纪有限公司地址：南京市中山路348号邮编：210008电话：传真：电子邮件:联系人:2.保险人地址:电话:传真:电子邮件:联系人:3.理算公司地址:电话:传真:电子邮件:联系人:本章节定义了保险索赔各方必须遵循的联络程序.该程序包括如何直接向指定理算人和经纪人做出索赔报告,以便他们对损失作出及时反应.定义本文件中涉及以下关键字术语现场联络人:由xxx现场经理任命.责任包括作为赔案发生时第一个联络点.现场行政官是所有赔案处理的中心联络环节.事故报告书内容包括赔案细节.格式见本手册附录赔案号由现场联络人对每一赔案进行编号.该编号是唯一的.本手册中包括该程序涉及的承包商、业主代表的联络地址、电话和传真.在施工期间的任何变化,必须立即与恒泰保险经纪有限公司联系,并由他们负责通知其它各方.本手册抄送以下各方●恒泰保险经纪有限公司●保险人保单包括两部分第一部分物质损失2第二部分第三者责任险(a)物质损失所有一般损失,免赔额为由风暴、洪水等自然灾害引起的损失，免赔额为。数额在上述免赔额以下的赔案，将由理算师记载入汇总表，但无需进行详细的现场查勘。所有超过免赔额的损失由理算人处理，理算人负责将赔案记载入汇总表中，安排现场查勘并提交相关报告。(b)公众责任险索赔事故发生后，不应对第三方作任何有关承担责任的许诺。第三方财产损失的免赔额为xxxxx。第三方人身伤害或死亡无免赔额。任何涉及第三方（非雇员）死亡或严重体伤的事故，须立即以电话或传真通知理算人。任何第三方财产损失超过xxxxx时，须通知理算人，以便其记载入汇总表中，并在必要情况下安排现场查勘。在这种情况下，恒泰保险经纪有限公司将出具详细的报告。第三方财产损失低于时，因其明显低于免赔额，则只需作现场记录即可。第二篇：保险建议书保险建议书范例在现实社会中，需要使用建议书的事情愈发增多，建议书不是最终的定文形式，它可以被修改，被增删，甚至弃之不用，它具有较强的可塑性。相信许多人会觉得建议书很难写吧，以下是小编整理的保险建议书范例，希望对大家有所帮助。保险建议书范例1尊敬的营口康辉石化有限公司领导：首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保中国人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。在六十多年的卓越历程里，中国人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。保险建议书范例2尊敬的XX：首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！保险建议书范例3尊敬的客户：首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。中国XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。如有不明之处，我公司将会给予明确解答。诚祝商安！中国XX财产保险股份有限公司广东分公司保险建议书范例4客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元，女儿18岁，刚考上大学。设计思路：单亲妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险越来越高，其次意外保险也不可少。在事业单位工作社保应该有的，应该注重养老，减少儿女经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾。女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子贮备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗。险种组合：1、国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），保险金额：494100元，年缴保费：10000.交费期间，选择60岁开始平准领取。可获得如下收益：一份投入多重养老在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。两倍收益保证领取客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20XX计领取20XX00元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。2、如E综合意外保险计划，保险金额：00元，年缴保费：10-256元。保障内容：注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100元、给付比例为80％。3、国寿康宁终身重大疾病保险，保险金额：300000元，年缴保费：8700元。可获得如下好处：一份投入多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；健康保障全面呵护国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；重疾范围行业领先康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；特定疾病提前给付针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20XX特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；高残意外尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。4、国寿长久呵护住院定额给付医疗保险，保险金额：10000元，年缴保费：290元。国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。长久关爱：最长可续保至70周岁。保险建议书范例5尊敬的xxx：首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！中国人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司年月日保险建议书范例6一：大地保险公司介绍中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20XX年10月20XX注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20XX年保费规模即突破100亿元。20XX年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。二：人员培训需求分析培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺席率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。三：培训的目的和意义1、全面理解公司文化；2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。4、营造一种持续学习的工作环境；5、增强公司的竞争力；四：培训对象新员工、实习生五：培训方法1、小组培训小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。2、案例研究案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。3、角色扮演采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。4、模拟训练法这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。5、集体培训模式培训即是教育，是教与学的过程，学习是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。6、新员工向资深同仁学习对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学习。刚进入公司，为自我成长而努力学习的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。新进人员除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。六、培训方式1、外请专家面授从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。2、公司内训组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识3、网络平台培训购买相关光碟进行视频讲座七、培训的管理及保障建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。八、培训实施1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学习心得，提升培训下属的技能和水平，以确保学习能够延续和贯彻，同时打造企业教练团队。5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学习投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学习机会或其它形式的奖励），以激发学员学习动机，提升培训效果。九、实施注意事项：1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。3、要重点考虑资源共享的问题。十、培训评估培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水平是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。十一、培训可能存在的问题1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学习的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学习或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。十二、解决对策与措施1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。保险建议书范例7尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：您们好!首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国人保财险的信任与支持!俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县20XX年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。一、主要风险贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;3、日常普通意外风险。风险无处不在，保险分担风险。二、保险方案三、适用条款意外方案A/B/C主险适用：附加险适用：《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20XX)版》四、理赔服务1、理赔程序2、理赔所需材料主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。3、理赔时限保证(1)、出险后及时查勘保证我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。(2)、限时赔付结案保证保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，秉承和光大中国人保财险“忠诚服务、笃守信誉”的经营宗旨，遵循“主动、及时、准确、合理”的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。人保财险五峰支公司二0一三年九月九日保险建议书范例8第一部分前言致:XXX公司我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！安邦财产保险股份有限公司年月日第二部分风险分析注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整一、项目概况二、风险分析1、自然灾害暴雨、水灾、洪水泛滥造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。风暴、飓风、台风、龙卷风受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的斜撑之前，经受不住水平方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。地震、地崩不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。地面下陷、下沉地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网风险管理海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象。2、意外事故：火灾火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。爆炸常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网风险管理塌方一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。三、灾害事故可能造成的损失1、财产损失所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。建议人：年月日保险建议书范例9一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学设计思路：单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗三、客户利益：（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。示意图例上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100元、给付比例为80％。（3）国寿康宁终身重大疾病保险：一份投入多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；健康保障全面呵护国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；重疾范围行业领先康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；特定疾病提前给付针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20XX特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；高残意外尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。长久关爱：最长可续保至70周岁。保险建议书范例10一、前言：健康是美好人生的源泉。但是，没有人可以保证自己一生都会健康。我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。二、基本情况客户资料：男主人，30岁；女主人，23岁。客户需求：医疗、意外、储蓄增值。四、保险利益介绍五、设计理由1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。现在，××系列分红险终于问世了。在北美，分红险占市场份额的80%以上；在中国香港地区，这一数字更高达90%。2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人；基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。六、综合分析1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。此致敬礼！建议人：20XX年xx月xx日保险建议书范例11尊敬的李先生：您好！现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。此致敬礼！建议人：20XX年xx月xx日保险建议书范例12尊敬的广大市民朋友,你们好!我是中国平安保险公司的朱佩业。我希望您在百忙之中抽出10—-15分钟的时间来阅读这个建议，看看能帮助您些什么?一个人无论他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我们遇到这几种事而又没有一个充分的保障，那么我们以后的生活将会受此影响，甚至会跌落深谷。我相信现在的人们都是很有责任心的，李嘉诚曾经说过这样一句话：我一生最大的财富就是为家人买了充足的保险。下面是我们公司推出的'一个险种：万能智盈。请让我为您介绍这个险种的内容：只要您每年在我们公司存款6000多元，它将会给您带来以下保障及优点：1、意外医疗——-假如说您不小心磕着碰着了，因意外引起的费用可以有100元以上–10000元以下100%报销，这个账户24小时后就开始生效。2、住院医疗——-人吃五谷杂粮谁都不知道下一刻会发生什么事情，现在发生疾病的机率越来越高，我们这边的水质污染越来越严重，得胆结石的机率也在不断上升，一场病看下来是不是将会影响了我们结余的钱。只要您开设了这个帐号，一个月后您的报销额度为80%，每年累积额度可达9000元。3、10万重大疾病保障——-现在工作压力越来越大，环境污染也越来越严重，得病的机率也越来越高了，经卫生部统计：人的一生中得重大疾病的概率高达72、17%。不会有人为了大病在银行里储蓄一大笔钱，这个我相信大家都认同吧!那么在我们这个计划里这个问题就不用您考虑了。万能智盈账户提供大病保障，90天以后生效，就有10万元的重大疾病保障基金为您准备着，一旦风险来临，您就不必动用您大额的存款。4、身价保障——-您肯定是家里的顶梁柱，您的收入对您整个家庭贡献是非常大的，一旦我们失去了收入能力，那么我们的家人将会失去一个收入保障。对此，我们需不需要一个身价?我们这里为您提供了12—–48万之间的身价由您选择，一旦风险来临，我们的收入水准也不至于下降。5、专家理财复利滚存——-假如我们一生平平安安，那么您存在这个账户里的钱就由我们的专家为您打理，每月结算一次利息，以复利的形式滚存到您的资金账户里，可以起到一个养老的储备，同时又能体现急用现金作用。您看我们这个账户是不是既规避了风险，而且又为未来储备了足够的养老基金，一旦1、2、3、4点问题发生也不会影响我们结余的钱，这就是我们平安保险的优点，如果有不理解的地方，我们公司每周都会有一场专家产品说明会。只要您参加都会获得3万元保障及一份精美礼品。如果由于工作原因不能参加，我们也可以为您上门服务。感谢您对平安的信任和支持一、前言：健康是美好人生的源泉。但是，没有人可以保证自己一生都会健康。我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。二、基本情况客户资料：男主人，30岁;女主人，23岁。客户需求：医疗、意外、储蓄增值。四、保险利益介绍五、设计理由1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。现在，××系列分红险终于问世了。在北美，分红险占市场份额的80%以上;在中国香港地区，这一数字更高达90%。2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人;基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。六、综合分析1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。保险建议书范例13规划一：王先生主险保险金额增值：每年按基本保险金额3%递增，连续递增，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单开始，保额每年递增2,400元，连续递增20XX达到128,000元，之后保持不变。主险健康检查保险金：在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次一次为限特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金规划二：王先生的爱人由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。规划三：孩子由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。具体保障：加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付(一)意外身故保险金如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。（二）意外残疾保险金如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。（三）意外烧烫伤保险金如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付