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文档简介

产品定价管理办法

制度名称：产品定价管理办法执行部门：监督部门第1章总则目的：为了科学化产品价格的制定流程，规范化企业产品价格体系，保证在市场中具有竞争优势，特制定本办法。适用范围：本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。影响因素：产品定价的影响因素包括企业的营销目标、产品成本、企业营销组合策略、市场需求、消费者的考虑和竞争因素。第2章产品定价流程说明成本测算：财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。市场调研：市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。定价方案：市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。最后确定产品价格。第3章估价工作说明准确掌握市场信息：在确定价前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。估价要求：新产品、改良产品，应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后再予以估价。产品估价必须经有关专家予以确认后方可确定。第4章订货价格规定本部分旨在为营销人员确定订货价格提供明确的规范。11.产品专员根据确定的价格水平编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查确认营销人员交付的订货单中所列示的价格是否正确。12.接受订货价格的决定可分为两类：由营销人员决定和由总经理决定。13.营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。14.营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。15.营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为万至万元，且降低幅度为%的标准品的订货；订货额在元以内，且降价幅度为%的标准品的订货。16.订货单由营销人员交市场部主管审核。17.营销人员无权自行决定下列各项的订货价格，须由总经理审议决定：1、非标准品折价销售；2、外购产品；3、因产品质量问题要求降价销售；4、因交货时间迟延要求降价销售；5、因大批量订货要求降价销售；6、特别订货品；7、新产品订货等。18.在上述任一情况下，订货价格决定后，营销人员均需由市场部主管提交订货单，并经市场部

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