酱菜果果有限责任公司商业计划书

酱菜果果有限责任公司商业计划书公司名称：酱菜果果有限责任公司公司地址：南昌市双港东大街169号联系人：联系电话：教学班级：创业概论A07姓名：教学班级：创业概论A07姓名：学号：专业：商业计划书按国际惯例通用的标准文本格式形成的商业计划书，是全面介绍酱菜果果有限责任公司和公司项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。保密承诺：本商业计划书属商业机密，所有权属于酱菜果果有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。一、企业摘要1、企业理念和企业特征本公司的宗旨是通过网络新媒体技术为平台进行互联网营销，以江西财经大学广大学子以及周边人群为消费群体，进行新鲜水果速递。我们致力于更便捷、更科学、更优惠的高品质服务，从而更加便利于江财学子以及周边社区消费群体的生活质量的提高。酱菜果果有限责任公司通过互联网微店作为平台创建“果果商城”进行网络营销，顾客通过微店以及相关网络平台进行购买下单，公司相关人员通过微店订单对顾客进行鲜果的速递与配送。通过为服务号作为营销平台，本公司主要具有便捷、科学的优势。2、商机和战略1）立足于江西财经大学以及周围广大人群，校内消费群体众多，对于新鲜水果的上门速递与配送服务需求量巨大。2）现代大学生群体中微信等互联网社区网络平台已经广泛应用，本公司采用微店以及微信服务号等一系列方便同时流行的网络购买方式，适应了大学人群的需要；同时随着更多人群的带动，互联网配送的普及，相关业务的发展也会具有无限潜力和发展商机。3）通过开通微信公众服务号以及相关其他网络社交方式的运用，也会更多地吸引更多青年消费者人群，从而扩大发展动力。4）本公司以现在的发展模式为基础，即将开启O2O模式，以水果为切入点，逐步进入生鲜行业；从而再以原来的发展基础之上，通过互联网营销模式，经营高校以及周边社区消费群体所需的各种消费服务，全力打造出高校+社区线上消费线下体验的便捷生活圈子。3、企业发展状况以及市场预测本公司是一家处于创始阶段的公司。酱菜果果有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：江西省南昌市双港东大街169号。成立时间是2014年9月10日。酱菜果果有限责任公司自教师节正式上线进行互联网新媒体营销，从销售水果礼篮起步，到每天的鲜果速递。目前酱菜果果有限责任公司已经积累了几百用户，第一个月流水账目近万元，利润较为可观。通过“果果商城”、“互动社区”、“分享有礼”等一系列微社区微圈子的建立，我们建立了更多消费群体用户，从而为接下来的发展奠定了更好地基础。酱菜果果有限责任公司是依托江西财经大学以及周围社区社会群体而建立的公司，基于相关消费群体对于水果以及相关食品的需求，通过广受欢迎的互联网平台营销方式吸引消费群体，从而让市场发展更具竞争力。接下来公司将会致力于扩宽消费群体以及服务供应，将销售从水果速递配送扩宽到生鲜、食品以及生活用品等各个方面；从而再将销售服务地域范围更加广阔得扩宽。相信随着支付宝以及互联网营销方式的愈来愈普及化，公司的销售市场会更大化。企业的竞争优势以下是本公司市场环境以及自身竞争发展的SWOT经济分析。S1、互联网营销模式，发展潜力巨大2、公司在江财具有本校区地缘优势，销售促销能力强3、消费人群众多，消费需求不断S1、互联网营销模式，发展潜力巨大2、公司在江财具有本校区地缘优势，销售促销能力强3、消费人群众多，消费需求不断T1、进货渠道较单一，产品种类较单一2、淘宝等网购的冲击，导致只有在鲜果等时效性商品才能占据优势1、互联网以及支付宝消费的普及，使得前景广阔2、江西派啦网络科技有限公司的支持3、江财对于本校同学自主创业的支持1、公司处于起步阶段，发展和运营经验不足2、公司发展初期，发展资金不够充足3、办事人员较缺乏OWT1、进货渠道较单一，产品种类较单一2、淘宝等网购的冲击，导致只有在鲜果等时效性商品才能占据优势1、互联网以及支付宝消费的普及，使得前景广阔2、江西派啦网络科技有限公司的支持3、江财对于本校同学自主创业的支持1、公司处于起步阶段，发展和运营经验不足2、公司发展初期，发展资金不够充足3、办事人员较缺乏OW企业经济性、盈利性和收获能力本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百号订单，平均营业额为每天500元左右。通过互联网微店统一发步销售信息，由广大消费群体通过支付宝订购，再由专门人员进行货到指定地点的配送，每天都能实现较好的营业业绩。实物速递时间为每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，销售范围为江西财经大学蛟桥校区。从预期来看，我们加强了对各大销售人群的宣传力度以及工作人员的招聘配置，再者也加强资金对销售品种多样化的支持，相信企业的市场会更加扩大化，盈利能力也会更加可观。企业团队组成总经理总经理销售部财务部销售部财务部货物配送会计出纳材料采购网络平台管理货物配送会计出纳材料采购网络平台管理企业投资回报我们正在寻求十万元的分期贷款或者权益融资资金支持，这笔资金用于继续拓宽销售渠道与销售规模的企业发展，主要集中于网络销售平台的搭建和完善，扩宽商品进货渠道，完善配送人员机制提高商品速递效率，提高相关硬件设施，从鲜果速递配送业务扩展到鲜果+生鲜+食品外卖等众多业务，扩宽消费地域——由江财校区扩散至各大周边校区等，从而继续吸引更多消费者，满足更多的消费者需求。我们将采用利润分红等方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资,从而实现对本公司投资的诚信回报。目录一、企业及产品服务 51、公司宗旨及目标 52、公司简介 5二、市场调研和分析 61、消费市场分析 62、市场竞争及优势 7三、经营计划 71、经营战略 72、经营战术 83、服务理念 84、宣传广告 9四、企业经济性 9企业利润分析 9五、设计和开发计划 111、开发状态及任务 112、机遇与挑战 12六、规划和营业计划 131、日常公司管理制度 132、公司规章及法律问题 14七、管理团队 141、组织结构 142、公司薪酬制度以及人员激励制度 14八、财务计划及相关报表 161、公司财务基本情况与会计政策 162、相关财务报表 163、综合评价 18一、企业及产品服务1、公司宗旨及目标我们的目标是将公司变成南昌各大高校鲜果速配的主导，将利用互联网网络营销在校园、社区等的营销模式广泛推广，创建更便捷、更科学、更优惠的高品质服务。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，通过快捷的服务、合理的价格、适销对路的新鲜产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取积极优化互联网营销策略，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，寻找更便捷的进货以及销售渠道并在包装上创新等方式来实现。3、为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚信、热情、积极的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。相信我们酱菜果果有限责任公司会为所有支持我们的人奉献上最完美、最真诚的服务。2、公司简介酱菜果果有限责任公司成立于2014年9月10日，其业务范围包括互联网订购，鲜果速递，节日果篮配送，礼品副食订购等。商业法定名称是酱菜果果有限责任公司，法定地址是江西省南昌市双港东大街169号。本公司成立时间比较短，是由在校学生自主创业成立，我们拥有自己的无限创业热情和无穷的创业理想技能，我们的公司立足于江西财经大学本校区，主要面向消费人群为在校大学生以及周边社区人群。目前，本公司已经吸引到了学校相关自主创业鼓励机构的支持，同时通过我们的努力，我们也获取到了“江西省派啦网络科技有限公司”的互联网网络运营的支持。虽然处于公司发展起步阶段，但我们相关的策划与准本基础都得到了良好的配置，相信公司的能够有更长、更顺利的发展。2、本公司是一个合作公司。我们的主要办事机构位于南昌市双港东大街169号，主要销售市场为江西财经大学以及其周边社区。我们目前的月营业额为9826元，月成交量达4000笔，面向销售用户达6200人左右。有了更充足的资金后，我们可望在半个月内扩充自己的业务量和销售地域，即从江西财经大学蛟桥园区扩展到麦庐校区以及枫林校区和其周边地区，从而满足公司发展的需要。3、本公司的销售方式主要是通过互联网进行网络营销，我们设有微店、微信公众服务号、微信公众平台以及QQ空间等众多社交营销渠道。“酱菜果果”服务号为：jiangcaiguoguo1314，“酱菜果果”微信公众平台订阅号：jiangcaiguoguo，通过“果果商城”、“今日优惠”、“互动社区”、“玩会游戏”、“关于我们”、“订购方式”、“配送说明”、“售后服务”、“分享有礼”等网络营销板块，从而更加人性化地促进公司与消费者的良好沟通以及公司产品以及服务在消费者人群中的宣传力和影响力，从而打造出“酱菜果果”公司为中心的独特销售社交圈.公司拥有自己独特鲜明的商标和LOGO(见商业计划书封面）。4、本公司的鲜果配送速递通过招聘校园兼职，在线上接到网络订单之后，在规定时间点定时定量配送到相应地址，从而更加快捷地满足消费者的消费需求，实现公司更好的发展。进货配货进货配货速递配送订购商品网络发售、线上订购售后服务消费反馈网络发售、线上订购售后服务消费反馈二、市场调研和分析1、消费市场分析1）本公司目前消费人群主要是江西财经大学蛟桥园校区的广大同学以及周边社区人群，主要集中在蛟桥园北区与南区的各宿舍楼栋，周边社区主要集中在学府街以及德益财苑的相关消费人群。同时消费者大多为比较热衷于喜爱吃水果的女生，集中于大二、大三对学校周边环境更为熟悉，学校社交网络圈更为熟络的女生。2）消费市场目前集中于江西财经大学校区以及周边社区，其中未来销售市场还会更加扩大至江西财经大学各个校区以及周边各大高校。随着互联网购物的更加广泛与普及，互联网营销势必也会受到越来越多追求新鲜事物以及便捷服务的大学生和青年人的欢迎，同时鲜果的时效性与必要性使得互联网营销、上门配送成为必然，因此，本公司的“线上订购、线下消费”的消费市场潜力巨大，同时市场消费需求也会一直旺盛。（注：随机对100位消费者进行消费反馈满意度调查结果）2、市场竞争及优势1）现有江西财经大学周边销售鲜果的主要为固定商场、水果店铺的固定场所，其销售方式主要为传统的现场销售、钱货销售的方式，并且没有配送服务，需要消费者自行前往。本公司鲜果速递配送业务中，消费者足不出户，只需通过互联网的营销平台订购自己所需的鲜果，线上支付后，在规定时间内即可收到配送好的预订商品。同时，本公司通过寻求更实惠的进货渠道，从而销售商品的单价会相较于实体店铺中的水果商品更加便宜优惠。由此比较而来我公司的竞争优势趋于明显，市场竞争力大。2）针对其他互联网营销平台比较，现今江西财经大学以及周边大学社区经营鲜果的互联网营销商仍处于空白状态，同时经营传统网购的网店主要是淘宝天猫等网络平台，由于时效性原因，其并没有经营比较大规模的鲜果业务。相比较互联网营销的对比，本公司具有很好地利用了得天独厚的地缘优势，使得在本校区以及其他大学校区都具有良好的竞争优势。DDBCA便捷的互联网营销平台良好的地缘、地域优势快捷的进货渠道形成价格优势速递配送销售模式吸引消费者酱菜果果有限责任公司市场竞争优势三、经营计划1、经营战略酱菜果果有限责任公司的市场战略是将本公司变成南昌各大高校鲜果互联网订购、速递配送业务的主导供应商，配合完善互联网营销平台与宣传模式、扩大业务规模、拓宽货物配送渠道等方式,可使我们的顾客足不出户，在我们的网络平台上随心订购自己需要的鲜果以及即将推出的陆续商品，我们将在当天及时速递配送到指定地址，为顾客送上最优质、实惠的商品。同时，本公司将招聘校区内部人员作为自己的商品配送人员，一方面能够为当地校区同学提供更多兼职机会，另一方面以本校区学生作为配送人员，增添了业务商品的配送简易程度，同时能够通过他们，更加促进对本公司的宣传力度和影响力度，从而提高公司的市场发展潜力。2、经营战术1）继续完善互联网营销平台，利用便捷流行方式吸引消费群体2）发挥低成本优势，实现价格竞争优势3）商品配送速递，实现便捷、品质服务4）根据时令、节日等实行促销等经营模式5）针对大学生以及青年消费群体的喜好搭配营养膳食速递6）利用校园网络以及社交媒介扩大宣传力度寻找更优惠的进货渠道，从而降低销售成本减少中间环节的费用花销，保证商品销售低成本，实现价格优势获取相关网络软件公司的技术支持，提高营销平台的科学性寻找更优惠的进货渠道，从而降低销售成本减少中间环节的费用花销，保证商品销售低成本，实现价格优势获取相关网络软件公司的技术支持，提高营销平台的科学性拓宽平台供应面和趣味性增添营销平台销售模式多样化完善互联网营销平台经营战术经营战术完善配送速递服务实现价格优势膳食营养搭配推荐配送节日促销环节、抽奖环节、分享有礼环节、社区交流环节情人、同学、教师等代送服务膳食营养搭配推荐配送节日促销环节、抽奖环节、分享有礼环节、社区交流环节情人、同学、教师等代送服务销售模式多样化招聘数量适当质量较高的配送人员，提高配送的效率和质量招聘数量适当质量较高的配送人员，提高配送的效率和质量保证配送商品的态度与质量完善硬件设施，提高配送效率3、服务理念我们将一直坚持以诚信、热情、积极的态度致力于为广大消费者创建更便捷、更科学、更优惠的高品质服务。希望通过我们的不懈努力，能够促进互联网营销模式在各大高校更加广阔地发展，大学生以及青年人群体能够通过网络营销微社区体会到更多酱菜果果网购的乐趣；为消费者提供更加便捷舒适的服务，促进消费模式的优化扩展；为高校以及青年人群中提供更多的工作机会与合作机会，促进更多大学生的积极创业。我们酱菜果果有限责任公司立足于高校消费人群与周边社区青年人人群，将会通过筹集到的资金继续扩展自己的业务范围额业务水准，为提供更便捷、更科学、更优惠的高品质服务而不懈努力，同时也希望广大投资商额消费者们能够支持我们的服务与工作。4、宣传广告1）本公司经营销售的最大优势即，在高校中利用正在兴起的互联网社交网络进行营销。高校中的大学生正是新事物的传播者和广泛使用着，通过新形式的营销方式，势必也能在高校学子中得到很大的欢迎和支持，同时通过社交网站网络圈的影响，也能利用互联网的便捷优势扩大本公司销售的影响力和宣传力度。2）我们采用的是在高校消费人群中招聘速递配送兼职人员，通过本校学生的兼职以及送货到门服务，更好的扩大本公司销售服务在广大消费者心目中的影响力和良好的形象。3）我们也会利用在学校的同学以及设置的“有奖分享环节”、“消费反馈环节”等积极促进消费者对本公司商品和销售服务的支持与宣传，通过社区交流生活圈的建立，更有效率的促进本公司服务于商品在广大市场中的认可度，从而利于接下来业务的横向与纵向拓展。4）在高校校区中，我们也会积极获得学校鼓励大学生自主创业的相关机构的支持，通过校方相关官方网络的支持，以及身为本校学子的地缘地域优势，扩大本公司在消费市场中的认可与支持。5）现在我们已经有了自己专门的商标与LOGO，我们有了自己鲜明的产业优势和特色，本公司会致力于继续发展额优化自身的核心竞争力。吸引和把握好“江西省派啦网络科技有限公司”的科技支持，在社会网络社交平台上积极宣传广告，从而促进本公司销售市场能够走出高校校区，扩展自身的业务至周边相关社区，消费人群能够从高校学子人群增加到更多周围青年消费群体。6）接下来，在公司发展阶段，我们会加大自身的广告宣传力度，通过制作相关公司销售宣传片、公司产品介绍宣传手册、宣传单的分发、网络媒体视频微电影等的宣传，通过全方位、多角度的宣传方式手段，让广大消费者能够更好的了解本公司的商品销售以及我们便捷的销售模式，高品质的销售服务，从而促进本公司的发展。四、企业经济性企业利润分析以下为本公司配送《部分鲜果进货价格、销售价格一览表》酱菜果果有限责任公司部分产品进价与售价一览表（单位：元/斤）橘子柚子葡萄苹果梨子石榴枣子香蕉红提进价售价毛利润利润率63.6%21.7%23.8%15.2%14.3%41.2%28.6%31.6%13.7%进货成本：交通费用、进货成本：交通费用、商品进货原价商品包装费用商品包装费用广告宣传费用网络营销平台运营费用公司成本费用比例构成广告宣传费用网络营销平台运营费用公司成本费用比例构成货物配送人员薪酬、货物配送人员薪酬、货物配送交通费用以下为九月份本公司成本费用构成比例及具体数据统计图酱菜果果有限责任公司九月份成本构成比例图酱菜果果有限责任公司九月份成本费用统计图现今本公司的正处于成立初期，成立至今已经历一个月的时间，在期初经营的一个月中，公司各项营业支出与费用别类已经大致步入正轨。营业额已经达到12526.5元，其中各项成本合计为9594.5元，因此得出公司营业利润为1932元。其中包括固定成本为1439元，营业成本4318元，销售成本为959.45元，变动成本为1343.23元。因为在成立之初，我们公司初步阶段需要添置较多的硬件设施因此固定成本相对占比会比较大，销售成本占比仍是主要部分。固定成本主要为准备公司储物所、运输车、网站建设维修等等。经过分析，可见本公司的利润取得能力具有一定优势。同时，面向的消费市场与销售人群也会越来越广泛，因此盈利持续时间会维持很长一段时间，本公司的盈利利润潜力也具有很大优势。达到盈利平衡的月数大致为4个月，同时现金流量为正的月数大致为2个月。接下来随着网络平台以及各销售网点与配送网点的建立，我们的信息沟通和传播将会更为广泛，因此我们的盈利水平也会更加有所增加。另一方面，随着业务和公司的进一步发展，我们的固定成本投入也会相对减少，同时保持一定水平浮动不大的销售成本和变动混合成本，我们将会在营业额以及利润成本之间进行更加灵活的调整与变动，从而使自身的经营战略能够更加有力于销售的发展和市场的开拓。相信在接下来的阶段，公司的业务量稳定的前提下，公司的利润能够得到稳定上涨趋势，公司也能够得到长足的发展。五、设计和开发计划1、开发状态及任务酱菜果果有限责任公司目前开发处于初级阶段，接下来我们的开发任务主要分为以下几大板块，当然我们在其中还会对各大版块进行详细的部署和规划。1、吸引更多资金和技术投资，为扩大公司业务奠定和提供充足的物质基础。1）与校方进行沟通，取得学校对大学生创业的支持，并取得相关政策优惠，有必要和可能，尽量争取校方的资金、技术、场地、宣传方面的支持。2）吸引有关厂商、合作商，为公司取得资金的赞助支持，实现双方的合作互赢。例如，取得“慢磨时光-西门町”等商家的赞助支持，从而吸引更多消费者的消费和提高宣传力度。3）与高校以及周边社区网络公司取得联系，从而学习交流相关网络平台构建构成，从而促进公司业务技术的成熟，以及促进公司互联网营销平台的科学化与效率化。例如，加大向”江西省派啦网络科技公司“的网络技术学习力度，取得公司的技术赞助与支持。2、规范业务标准以及公司制度，用品质吸引更多消费者1）规范公司商标与LOGO，完善公司运营口号以及公司的运营时间，从而更加便利于公司的形象的建立与持续性发展。2）规范公司配送时间与网上订购时间，确定相关业务规定制度，从而更加有力于消费者更加便利的消费‘3）配备更完整规范的工作团队，完善公司部门人员设置，以及相关公司人员管理制度，公司薪酬制度以及相关奖惩制度，从而通过完善的内部建设提升本公司的综合竞争力。3、完善公司运营模式，推进业务有秩序的开展1）继续完善O2O模式在公司的建立和推广，现今020模式的兴起带动的是更广泛的发展空间。积极利用时代潮流，推进相关运营技术模式的建立，从而推动“线上消费，线下体验”的消费模式的建立，符合和吸引更多消费者的喜好。2）通过更多运营模式的完善，例如，“有奖竞购活动”、“节日促销”、“社区果果商城”等经营方式，促进消费者的积极消费。3）完善互联网运营模式，微信微店公众订阅号等的更加科学简易的设计，同时针对不同人群能够设计不同界面与不同销售方式，从而吸引更多不同消费人群。4）积极扩展业务量和业务范围。不光是局限于鲜果配送速递业务，同时要在精进鲜果业务的同时，扩展消费者和消费市场亟需的其他商机较大的业务，例如外卖配送业务、生鲜配送业务等等，从而扩大消费市场，创造更多开发动机。5）积极开发新的消费人群和消费市场，积极利用校区周边的社区与商家，积极促进公司与他们的业务合作。例如，可以通过合理的洽谈，从而尝试本公司为学校周边地区商家提供鲜果配送业务，从而扩大本地区的业务量。2、机遇与挑战酱菜果果有限责任公司成立至今，机遇和挑战都是并存的，我们将继续通过自己的努力，积极抓住发展过程中的机遇和积极应对即将发生的挑战。1、公司的机遇主要为以下几点：1）率先开启020经营战略模式，在追求新鲜、科技的大学生消费群体中，开启“线上消费，线下体验”的互联网营销模式。从而通过便捷、科学、先进的消费模式走在消费市场的前列，从而能以新意吸引更多消费者，能以便捷的消费方式开拓更广阔的消费市场。2）学生在本校区内自主创业，能够得到学校和国家政策对于大学生自助创业的支持，从而为公司可持续性经营提供良好的创业环境。身为学校学生，拥有学校内更广阔的销售网络，校内同学以及周围社区青年人群能通过比较集中的消费人群获得更好的消费宣传效应。从而，以集中的消费人群和消费市场为本公司的发展和销售提供良好的营销环境，同时，也有利于本公司针对学生以及周围青年消费人群开展适宜的营销策略。3）本公司主要参与人员为大学在校学生，我们对于自己的消费人群有更好的了解，从而我们能够更好的适应消费人群，促进公司的长远发展。2、本公司面临的挑战主要有以下几点：1）在校大学生创业初期，公司发展资金准备不足，公司基础薄弱；同时社会经验较缺乏，公司运营经验和专业知识匮乏，专业团队的制度管理也难以形成规模。2）互联网营销模式的相关科学技术知识的薄弱，同时缺少相关专业管理人员。设计改进及品牌打造1）积极获得学校以及社会资金的经济支持，扩大公司的业务量和物质发展基础。2）积极学习相关公司运营专业知识和专业技巧，尽快确立公司正规的管理制度以及运营制度。3）请教以及获得专业公司管理人员的支持与帮助，促进公司的专业性运营。聘请管理才能较强的雇员，促进公司内部管理制度的建立。4）促进公司的特色的发扬和品牌的建设，发扬本公司“线上消费，线下体验”的互联网运营模式，以及公司便捷、品质、优惠的质量服务，为公司“酱菜果果”的鲜明特色品牌发掘广阔潜力。5）积极通过各个渠道加强本公司的宣传力度，提升公司的影响力，加强本公司的品牌效应，从而获得获得更多机会额吸引更多消费者。5）有敏锐的挖掘市场商机能力，积极寻找适宜的机会扩展公司业务和扩大消费市场。其中包括扩大业务范围、扩宽互联网营销渠道、建立更多商业合作伙伴关系、吸引更多不同种类消费者，建立不同类型的消费市场。六、规划和营业计划1、日常公司管理制度1）公司日常营业时间公司公司“线上消费、线下体验”模式决定公司的运营时间。网上运营24小时提供，线下配送为以下四个时间段。公司日常营业时间9:40-10:208点前下单12:30-13:0012点前下单17:00-18：0016点前下单21:30-22:3021点前下单2）公司日常营业场所公司鲜果速递配送需要专门储存鲜果的位于学校周边地区的储存中点站，以及保证鲜果新鲜度的保鲜室，同时必要程度需要远距离配送鲜果是交通工具：自行车、电动车。具体要求为：营业场所：位于学校周边交通较通畅地区，位于第一层，便于鲜果来回运送。同时面积在20平方米到30平方米之间，月租为400左右。环境较良好，干净程度良好室内较干燥，便于鲜果的储存。交通工具：动力较充足，便于鲜果的长时间配送，较轻便。公司设施：相关用于网络营销的电脑设施和网络设施建立齐全。用于鲜果配送的硬件设施也要设立齐全：电子秤、收据、包装袋、相关礼品等等2、公司规章及法律问题一切公司经营问题按照公司规章制度处理。坚持便捷、品质、真诚、热情服务，为消费者提供一流高品质服务。公司内部，要求各员工能够守时守则，积极负责完成规定的任务。公司将严谨按照少数服从多数的平等投票机制进行公司的日常决策，以期能够最大限度实现公司决策的公开化、透明化、公正化，实现公司效益的最大化。在发生利益纠纷和法律问题之后，我们会请专门的法律顾问进行法律帮助，并且一切经济纠纷均按照《公司法》以及《消费者权益法》等相关法律条文进行公平、公正、公开处理。七、管理团队1、组织结构本公司有限责任制公司，实行总经理制，并下设各个专业管理部门。总经理下设财务部专管公司日常财务活动，包括筹资、投资、经营等活动，财务部下设会计和出纳，各方分工明确，保证公司财务的准确与透明化。下设销售部专管公司日常产品的销售活动，销售部下设互联网营销部门专管公司网上营销平台的正常运作，上传每日产品的样品照片、价格、评价等等；下设销售商品的宣传部门专管公司产品的宣传活动；下设销售中商品运送的货物运输部门，专管鲜果速递配送以及销售推销人员管理。以上为公司大致的部门组织构建和相关部门的主要义务和职责。2、公司薪酬制度以及人员激励制度1）薪酬制度员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体利益，因此对工作绩效的考评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工工作的反馈信息，便于据此制定相应的人事决策与措施，调整和改进其效能。为了使考级尽量客观、公正、全面，令被考评公司员工心悦诚服，欣然接受，我公司采用在国外各大公司采用的先进的360°绩效考评法。通过对几种工资制度的比较，我公司将采用提成工资制和结构工资制相结合的工资制度。提成工资制比较适合营销人员，将工资与营销人员的销售业绩挂钩，有利于调动营销人员的积极主动性，提高销售额。结构工资制能够反应劳动差别的各种要素，可以从劳动不同侧面反应劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员。根据这种提成工资制和结构工资制相结合的工资制度。各部门薪酬构成图如表：薪酬构成部门构成比例（%）基础工资岗位工资奖金销售提成总经理502030营销部40101040物流/送货员工每月固定1元/单其他部门652015注:(1)在公司起步初期(三年内),所有创业者(管理层)在公司没有利润时薪酬为零。(2)物流/送货员工月暂定底薪为1800。员工工资还与公司绩效考核直接挂钩。公司绩效分数与公司年度绩效奖系数对应表：绩效分数≥25＜25≥15＜15≥5＜5绩效系数1.11.0510.92）激励机制激励原则：将物质激励与精神激励相结合以激励为主，尽量避免惩罚选择好激励时间和手段激励因人而异，尽量做到公平公正公开加强工作反馈，提高工作多样性和自主性。薪酬体系：在上述工资制定中已说明参与激励：对于某些不涉及公司原则的问题决定时以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。优秀员工感谢会：每年在全公司范围内进行民主测评，评出数名优秀员工。举行颁奖仪式，并给与一定的物质奖励。辛勤工作奖：每年在职工内部进行轮休，每年分四批为公司1/4的员工提供一次除法定假日外的带薪休假的机会，保证每个员工每四年都享受一次公司给予的特别假期，以慰劳他们的辛勤工作。员工生日问候：每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。在日常管理和激励过程中，对员工需要尽量进行满足和保护；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目标和价值观加强员工对组织目标和价值观的尊重和接受，在全体员工中形成心理契约和归属感，让员工认识到个人前途与公司前途的一致性，使其自觉自愿为公司的发展贡献力量八、财务计划及相关报表1、公司财务基本情况与会计政策（1）公司设在江西南昌经济技术开发区双港东大街169号（2）公司的存货采用先进先出法；固定资产估计使用寿命为5年，折旧采用直线折旧法，期末无残值。（3）公司成立后，前两年不分红，从第三年起按净利润的30%分红；（4）根据税法规定，从事技术研发和技术服务企业，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税；新所得税法规定法定税率为25%，内资企业和外资企业一致。因本公司为大学生自主创业公司，因此目前公司未实现交税义务。2、相关财务报表表一：九月份公司成本费用明细表金额单位：元(列至角分)行次项目金额1一、销售（营业）成本合计（2＋7＋12）9594.52（一）主营业务成本（3＋4＋5＋6）7684.53（1）销售货物成本5586.54（2）提供劳务成本14505（3）让渡资产使用权成本06（4）建造合同成本2487（二）其他业务成本（8＋9＋10＋11）7108（1）材料销售成本5609（2）代购代销费用010（3）包装物出租成本011（4）其他15012（三）视同销售成本（13＋14＋15）45013（1）非货币性交易视同销售成本45014（2）货物、财产、劳务视同销售成本015（3）其他视同销售成本016二、营业外支出（17＋18＋……＋24）560171.固定资产盘亏150182.处置固定资产净损失50193.出售无形资产损失0204.债务重组损失0215.罚款支出0226.非常损失350237.捐赠支出0248.其他025三、期间费用（26＋27＋28）590261.销售（营业）费用300272.管理费用170283.财务费用120表二：九月份公司利润表金额单位：元(列至角分)行次项目金额1一、营业收入12536.52减：营业成本9594.53二、营业利润19324减：销售及管理费用5605三：利润总额13726减：所得税07四、净利润13723、综合评价总资产报酬率、净资产收益率、销售利润率反映了公司有较强的获利能力和较强的经营能力；注：（1）总资产报酬率=（本期利润+利息费用）/资产平均总额，其中，资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）/2；（2）净资产报酬率=（净利润/平均净资产总额，其中；平均净资产总额=（期初净资产总额+期末净资产总额）/2；（3）销售利润率=本期净利润/销售收入净额，其中：销售收入净额=收入-（产品销售成本+产品销售费用）通过以上比率和销售趋势分析可以看出，公司有很高的速动比率，而且呈增长趋势；公司在第一个月有良好的营业增长趋势，这些都反映公司具有较强的获利能力和经营能力。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究\t