农业电子商务优势与阻碍因素分析

农业电子商务优势与阻碍因素分析

电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的流通方式，能在网上创建、管理并扩展商务关系，是实现消费者网上购物、商户之间网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营方式。农业电子商务是利用计算机和因特网等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。当前，农产品流通已成为我国制约农业发展的重要瓶颈之一，如何促进农产品市场流通、降低农产品交易成本、保障农业持续稳定健康发展、促进农民增收是亟待解决的重大而现实的问题。近年来，浙江省各地都在积极探索农产品电子商务，但也碰到许多困难与问题，以下就当前农产品电子商务过程中所面临的障碍因子作些分析，并提出农业电子商务发展模式进行探讨。

1农业电子商务的潜在优势

农业是典型的传统产业，具有地域性、季节性、生产经营分散、产品标准化程度低等特点，存在着较大的自然风险和市场风险。发展农业电子商务能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，将有效推动农业产业化步伐，促进农村经济发展，具有明显的作用和优势。

降低农产品交易成本

农业电子商务可以减少农产品流通过程中买卖的第三方或中介组织的介入，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少了中间交易成本。流通链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商周转，缩短了小农户与大市场之间的距离，与传统的农产品销售方法相比，成本降低、环节减少且交易速度加快，从而节省费用，提高了农产品流通效率和经济效益。

打破农产品区间限制

农业电子商务能打破传统农产品交易中信息传递与产品流通过程的区域和时间限制，使农业经营主体冲破条块分割的农产品区域市场限制，进入跨地区乃至跨国界的网络销售，让交易双方对产品的选择扩展到最大范围。在时间上，可24小时无间断进行交易运作。在产品交易过程中还能摆脱语言和人际交流带来的不便，缩短生产者和消费者之间的距离。

减少农产品生产盲目性

农业的市场风险在很大程度上是由农业信息传递速度缓慢、信息不准确性等多种因素引起生产和经营的盲目性所造成。发展农业电子商务，可利用强大的网络功能跨越时间和地域的障碍，使农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求合理组织生产，以减少乃至消除农业市场的信息不对称现象，从而避免因产量和价格的波动带来的效益不稳定，使农业生产行为变得智能、快捷。

实现农产品流通规模化

发展农业电子商务，农民不是以单家独户出现，而是将农产品委托给配送中心统一组织销售和交易，能够将少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。配送中心对农产品进行统一的质检、分级，采取明码标价，从而也保证了农产品质量。同时，交易的一方是农民群体，另一方是企业组织，双方地位平等，各自的利益都能够得到充分保证。

2农业电子商务障碍因子分析

随着农村基础设施的不断改善，信息化步伐随之加快，不少企业和消费者开始涉足网上冲浪，尝试网上营销，但多数企业和农户网上推销农产品会遇到许多困惑，甚至遭到冷遇，农业电子商务在市场定位、平台选择、营销策略、外部环境、自身条件等方面存在一些问题。

农村信息化基础设施落后，农民信息意识薄弱目前，农村宽带普及率不高，信息孤岛现象严重，农业信息进村入户还面临着“最后一公里”问题，网络基础设施建设与电子商务发展的要求相差较远。物流业刚起步，物流服务范围仅限于县城区域，绝大部分乡、村缺少物流体系支持，极大地限制了农村地区电子商务活动中农产品的配送。网上银行服务业同样落后，农村信用合作社普遍没有开通网银支付业务，无法实现网上交易。以上虞市山区农村为例，真正能上网的农民也不多，且受文化程度和自身素质的制约，农民信息意识观念淡薄。部分农民根本不了解网络优势，甚至担心农产品网络销售的不安全，怕上当受骗。这些成为限制农业电子商务发展的重要原因。

农产品质量标准化程度低，农业经营规模偏小受自然条件影响，农产品生产区域和生产者相对分散，加上农产品种类繁多，品质评价存在较强的主观因素，产品标准化程度较低，且农产品多数为鲜活产品，不方便贮运。农业生产经营规模化偏小，专业化程度低，农业经营主体受传统农产品生产方式的惯性影响，极易造成生产与市场需求的脱节，单个农户、小规模农业组织搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，产品加工、储存、保鲜、包装综合利用能力不足，拥有优质农产品数量不多，开展农业电子商务活动的能力弱。这些缺陷极大地阻碍着农业电子商务的快速发展。

农业电子商务缺乏规范，交易存在安全风险由于电子支付、网上银行都是网络时代的新生事物，国家对于如何监管这类业务缺乏经验，对其所涉及的技术问题缺乏了解，没有较规范完善的监管规则。网上交易信用机制和约束机制尚未建立，信任的缺失已成为当今电子商务发展的主要障碍因子。近年来消费者对企业和商家的信用投诉呈现不断上升的趋势，网上支付风险给农民网上从事经贸活动带来很大影响。这些安全和风险问题都是影响农产品电子商务健康发展的重大问题。

3农业电子商务发展模式探讨

近年来，农业和农村信息化快速推进，尤其是实施浙江农民信箱工程，在信箱系统中设置农产品买卖功能，开辟网上农博，组织农产品每日一助供求信息服务活动等，逐渐成为全省农产品网上交易的绿色通道。在浙江省东部的上虞市农村，各地农民都在试用电子商务，进行有益尝试。农业电子商务大致可创建以下三种发展模式：

创建农产品网上产销对接直销模式。农产品贸易由传统“一手交钱、一手交货”的方式向现代电子商务模式发展，农民只要通过农业电子商务就能把自产的农产品直接放到网上进行交易，这种交易被称为“直接经济”、“零距离经济”。针对千家万户农业生产实际，利用浙江农民信箱专门研发的网上推销和网上采购功能，农民只要注册农民信箱就可在平台上发布农产品买卖信息，系统就能使产销用户直接对接，并能利用多种方法找到配对。全省农民信箱实施近五年来，已累计发布各类农产品买卖信息万条，达成农产品网上交易额亿元，成为有浙江特色的直接、方便、快捷的农产品网上市场。全省各地农民可充分利用该信箱系统，广泛收集各类组织开展农产品预供信息和产销信息发布，进行网上直销。

创建农产品网络平台促销模式。农民可充分利用浙江农民信箱网上农博会平台，按产品类别开展网上促销。在信箱系统中还设立产品摊位，信箱用户只要免费注册后采集、上传产品信息，就可摆摊促销自己特色农产品。随着现代农业发展步伐的大力加快，农业新型经营主体不断涌现，与传统农民个体相比，农业种养销大户、农民专业合作社、农业龙头企业等经营主体在农业电子商务方面有着许多潜在优势，这些经营主体可建立或通过农业信息网站平台开展网上主体形象宣传，精品推荐，扩大农产品网上影响力和知名度。也可利用市、县农业网站供求栏目开展农产品预供信息发布，在网上进行农产品促销。有一定规模和经营实力的农业主体甚至可运用网站发展网络广告业务来扩大访问量、增加社会关注度，不断拓展农产品网络销售途径。

创建农产品电子商务营销模式。农产品电子商务营销模式是一种真正意义上的电子商务，是农产品销售的最新形式，它不仅能帮助企业、农户实现和千变万化市场的有效对接，解决农产品流通中“小农户与大市场”的矛盾，改善农产品流通状况，促进农产品贸易，促使农民在市场营销中获取更大的利润，而且通过农产品电子商务能够及时获取市场行情，降低营销成本，提高生产经营效益。创建农产品电子商务营销模式，一是要选择合适的网络平台，组织营销活动。如建立企业农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息，大型农业集团还可建立现代农业网站，为农产品交易提供网络信息服务，开展网上订单、客户管