经销商如何管理产品群

1经销商如何管理产品群如何根据竞争环境，以销售快的带动销售慢的，用高毛利的补充低毛利的，到达销量和利润的最大化？

在快速消费品领域，经销商经常会被各种厂家及其产品搞得眼花缭乱，或保守不敢尝试坐失赚钱时机，或莽撞带来库存积压、资金被套，或虽已达成了厂家下达的销售指标却不赚钱，或实现了自己的目标利润却没能达成目标销量。丰富的产品供应，要求经销商学会如何对产品进行分类管理。

初级阶段：产品分类运作

经销商经销的产品品类众多，根据销量和利润等特征，可以分为主打、一般和高利等三大品类：

主打产品

主打产品销量大，单件毛利不高〔最畅销品牌的产品经销毛利为3％～8％〕，周转快〔厂家设仓的一级商和市内二级商一般每天至少周转一次〕，厂家产能充足且支持力度大，消费者接受度高，能维护忠诚客户和渠道稳定，带动其他产品销售。主打产品就是降低边际本钱、获取利润和现金流的主力产品。

操作主打产品的主原那么是:资源聚焦，渠道聚焦，作为撬动总销量的武器。艳

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