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BMBS销售漏斗入店辅导（第二轮）总结会议-【徐州利星】2016年3月22日Day
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辅导产出2
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DateDay
1辅导产出汽车之家太平洋汽车1小时3
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DateDay
2辅导产出4
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DateDay
2辅导产出5
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DateDay
2辅导产出6
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DateDay
2辅导产出建议：1、车展参展人员安排（可安排一部分新SC）2、制定内部激励政策7
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Date激励方案建议1、销售顾问的激励方案中对于过程KPI指标关注度需要加强：现只考核再次邀约进店率，建议在以后的激励方案中增加重点车型的试驾率等。2、本店现在最重点需要提升的项目是：线索总量的获取，针对我店现在的市场投放，应尽快实施网销组单独绩效考核。例如：网络专员（排名、线索获取量等）。8
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Date管理层反馈9您的作业在进店辅导结束之后，您每周一18:00前需要将以下文件2-5
BMBS
SF
E
重点车型经销商诊断&跨部门策略&周月报发送项目组：.cn10谢谢！2016年3月22日老师现场观察反馈1、总经理在本次进店期间在德国参加BMBS
会议，无法参加，但是对辅导项目非常支持。2、销售经理藏超、DCC主管倪峥嵘、销售主管拾亮、朱耀；市场主管：刘敏CRM主管：赵苏彭全程参加并积极参与讨论及行动方案制定。3、本店在日常管理中缺少对销售过程KPI管控和数据分析。管理层需对数据管理予以足够重视。4、本店主要存在的问题（已经与管理层一起制定行动方案）：A、线索总量不足，需从呼入、网络、主动集客等方面予以提升。B、活跃及休眠再次进店率较低，不足以支撑现有进店量。同时大量活跃及休眠线索被“浪费”，需加强跟进及再次邀约进店。C、数据质量需提升：手卡使用；试驾管控与数据录入；订单管理与数据提报。12
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