出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗

PAGEPAGE27天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计题目：出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗专业班级国贸实务1104班学号姓名指导教师2014年04月10日

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计开题报告学生姓名专业班级国贸实务1104指导教师选题出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体思路如下：一、设计背景在校的三年中，我们主要学习了进出口贸易实务、国际市场开发、国际商务单证实务、国际商法、商务英语函电、国际贸易实务、进出口业务操作、进出口业务跟单、业务磋商与谈判、进出口单证实务、商务礼仪、行业英语等专业课程。通过这些课程的学习,我对国际贸易的前景和国际贸易的基本流程有了一个较新的认识，同时也意识到国际贸易的重要性，并掌握了网上开发国际市场、进出口业务操作、英文商务函电撰写、制作单据等相关的技能，为将来从事与国际贸易相关的工作打下一定的基础。二、卷宗基本内容1.业务背景撰写：出口商简介、进口商简介。2.产品基本信息：产品名称、规格、包装、商品税则相应说明等。3.合同洽商阶段：主要包括询盘、发盘、还盘、接受函的撰写。4.合同商定：外销合同、信用证。5.合同履约：包括主要结汇单据，如发票、装箱单、海运提单、产地证、汇票等。6.总结报告：出口环节的介绍及个人心得体会。三、毕业设计拟采用的方式Simtrade软件提供的资料（√）在外贸公司实习中搜集的资料（）通过网站搜集的资料（）四、时间安排1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。指导教师意见：毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。签名：日期：业务卷宗目录序号内容页码范围备注1毕业设计开题报告12业务卷宗目录231业务背景介绍3-441.1出口商介绍351.2进口商介绍462商品信息573合同洽商6-983.1询盘函693.2发盘函7103.3还盘函8113.4接受函9124合同制定10-12134.1售货合同10144.2信用证11-12155合同履行13-18165.1商业发票13175.2装箱单14185.3提单15195.4保险单16205.5原产地证明17215.6汇票1822毕业设计总结报告19-2123毕业设计指导过程记录表22-2324毕业设计指导教师评审表2425毕业设计答辩评审表2526毕业设计综合成绩评价表261.业务背景介绍1.1出口商介绍公司名称（中文）：天津君悦国际贸易有限公司公司名称（英文）：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,Ltd地址（中文）：天津市滨海新区红星路88号地址（英文）：No.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTianjin,China公司总经理：LILI电话真编：300452E-mail:Junyue@网址：htttp://

公司介绍：我公司成立于1975年，是一家专业的外贸公司。公司主要经营各类纺织用品，经营的产品质量好，价格优。公司产品主要销往亚洲、欧洲等地区。多年以来，公司以为客户提供质优价廉的产品为宗旨，在国内外的纺织品行业都有很高的声誉。欢迎广大顾客与我们合作!Ourcompanywasfoundedin1975,itisaprofessionalforeigntradecompany.OurCompanyismainlyengagedinmanykindsoftextileproducts,productsareingoodqualityandbestprice.CompanyproductsaremainlysoldtoAsia,Europeandotherregions.Overtheyears,thecompanyiscommittedtoprovidinghighqualityandlowpriceproductstocustomers,soourcompanyhasahighreputationbothathomeandabroad.Welcomecustomerscooperatewithus.

1.2进口商介绍公司名称：RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,Ltd公司地址：PoBox4148,OlayaKingFahadRoad,Riyadh11491,SaudiArabia注册资金：USD600000.00企业法人:DALAL所属国家：SAUDIARABIA电话：00-966-12732000传真：00-966-12732001E-mail:yiman@网址：htttp://公司介绍：RiyadhYimanLimitedisaProfessionalcompanywhichSalesandProducetextilearticle.Itwasfoundedin1990，wehandlinggarment、beddingbag、napkinandsoon.CompanyproductsaremainlysoldtoSouthAmerica,Europeandotherregions.Overtheyears,weareinaccordancewith"reputationfirst,customerfirst"principle,alwaysputthecustomer'sinterestsfirst,wholeheartedlytooffereachofourcustomersthebestproductsandthebestqualityservice.Welcomefriendsfromallwalksoflifetocometovisit,guidanceandbusinessnegotiation.2.商品信息产品编号：17006HS编码：6302910020中文名称：餐巾英文名称：NAPKIN产地:中国所属类别：纺织用品销售单位：件包装单位：纸箱毛重：36KGS/CARTON净重：34.5KGS/CARTON体积：0.034CBM商品图片：产品实际的最新的税收情况：

3.合同洽商阶段3.1询盘函To：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdFrom：RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdDate：Sep5th,2013Subject：EnquiryDearMsLILI，

WeknownyournameandaddressfromthewebsiteofandlearnedthatyourcompanyhandinginTextileArticles.Weareveryinterestedinyourproducts.Atpresent,weareinthemarketforNapkin.Weshallbepleasedtoreceiveyoursamplesandallnecessaryinformationregardingthesegoods.Pleasegiveusyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFRiyadh.Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou.Wewillverygladtoenteringintodirectbusinessrelationswithyou.

Yourearlyreplaywillbeappreciated.Yoursfaithfully,RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdDALAL3.2发盘函To：RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdFrom：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdDate：Sep6th,2013Subject：QuotationDearMsDALAL,

WearegladtonotefromyourletterofSep5th,2013,youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thishappenstocoincidewithourdesire.Wehavesentthesamplestoyou.YouaskingustotoldyouallnecessaryinformationregardingNapkinandoffertheNapkinforshipmentfromTianjintoRiyadhport.Wearehighlyappreciatedthatyouareinterestedinourproducts.

Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:

1.Commodity:Napkin

2.Packing:Carton

3.Specification:Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18CM,Packing:100PCS/Carton4.Quantity:Atleast20000PCS

5.Price:USD2.80/PCCIFRiyadh

6.Payment:L/Catsight7.Shipment:InNov,2013

8.Brand:AtYourOption

OurOfferRemainsEffectiveUntilSep10th,2013Wearelookingforyourreplyatearlydate.

Yoursfaithfully,

TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdLILI

3.3还盘函To：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdFrom：RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdDate：Sep10th,2013Subject：CounterOfferDearMsLILI,

ThankyouforyourquotationofSep6th,2013,offeringustheNapkinonusualterms.Wehavereceivedthesamplesthatyousenttous.Asyouknowwehavebeensatisfiedwiththequalityofyourproduct.However,itisregrettablethatyourpriceistoohigh,itisobviouslyoutoflinewiththerulingmarket.Ifwecometobusinesswithyouonthisprice,ourprofitwillverynarrow.IfyoucanseeyourwayclearlytoreducethepricetoUSD2.5perpiece,wewillorder48600pcsNapkinfromyourcompany.Wearelookingforyouearlyreply.

Yoursfaithfully,

RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdDALAL3.4接受函To：RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdFrom：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdDate：Sep12th,2013Subject：AcceptanceDearMsDALAL,Wenotefromyoure-mailofSep10th,2013thatthepriceofferedbyusfortheNapkinisfoundtobeonthehighside.Afterconsideration,wePromiseyourrequest.Ourfinalconfirmationasfollows:1.Commodity:Napkin

2.Packing:Carton3.Specification:Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18CM,Packing:100PCS/Carton4.Quantity:48600PCS

5.Price:USD2.50/PCCIFRiyadh

6.Payment:L/Catsight7.Shipment:InNov,2013

8.Brand:AtYourOption

Enclosedyouwillfindoursalescontractno.NK31596induplicatewhichpleasecountersignandreturnonecopytousforourfile.WetrustyouwillopentherelativeL/Catanearlyday.TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdLILI

4.合同制订阶段4.1售货合同销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTianjin编号NO.:NK31596日期DATE:Sep15th,2013地点SIGNEDIN:TianjinChina买方BUYER:RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,OlayaKingFahadRoadSaudiArabia

买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额AmountCIFRiyadhNapkin17010Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18cm48600PCSUSD2.50USD121500.00Total:48600PCSUSD121500.00允许With5%溢短装，由卖方决定Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5. 总值TotalValueSAYU.S.DOLLARSONEHUNDREDANDTWENTY-ONETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY6. 包装Packing100pcspercarton.eachofthecartonshouldbeindicatedwithproductno.,nameofthegoods,G.W.,andC/NO7. 唛头ShippingMarksRYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-4868. 装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportationTobeeffectedbeforetheendofNov2013withpartialshipmentallowedandtransshipmentallowed.9. 装运港及目的地PortofLoading&Destination

FromTianjinChinaToRiyadhSaudiArabia10.保险InsuranceThesellershallcoverinsuranceagainstallrisk&Warriskfor110%ofthetotalinvoicevalueaspertherelevantoceanmarinecargoofP.I.C.C.dated1/1/1981.

Ifany,payableinU.A.E.withU.S.currency.11. 付款方式TermsofPaymentThebuyershallbeopenirrevocableletterofcreditthoughabankacceptabletothebuyerbeforeOct30th,2013validfornegotiationinchinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.

12. 备注Remarks

UnlessotherwisespecifiedinthisSalesConfirmation,allmattersnotmentionedherearesubjecttotheagreementofthegeneralterms.TheBuyerTheSellerRiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdDALALLILI4.2信用证LETTEROFCREDITSEQUENCEOFTOTAL27:1/1FORMOFDOC.CREDIT40A:IrrevocableDOC.CREDITNUMBER20:06660801DATEOFISSUE31C:Oct10th,2013APPLICABLERULES40E:UCPLatestVersionDATEANDPLACEOFEXP.31D:Dec15th,2013inChinaAPPLICANT50:RiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,OlayaKingFahadRoad11491,

SaudiArabiaISSUINGBANK52A:CITYBankRiyadhBranchPoBox4150,OlayaKingFahadRoad11495,SaudiArabiaBENEFICIARY59:TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTianjinAMOUNT32B:CurrencyUSDAmount121500.00AVAILABLEWITH/.BY…41D:BankofChina,TianjinBranchByNegotiationDRAFTSAT...42C:DraftsAtSightFor100%InvoiceValueDRAWEE42D:CITYBankRiyadhBranchPARTIALSHIPMENT43P:AllowedTRANSSHIPMENT43T:AllowedLOADING/DISPATCHING/TAKING44A:TianjinFORTRANSPORTTO…44B:RiyadhLATESTDATEOFSHIPMENT44C:Nov30th.2013DESCRIPTOFGOODS.45A:Napkin17010Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18cmUSD2.50PERPCCIFRiyadhPacking:100pcspercartonDOCSREQUIRED

46A:+SignedCommercialInvoiceInTriplicate+SignedPackingListInTriplicate+CertificateOfOriginIssuedByCCPITInTriplicate.+InsurancePolicyOrCertificateEndorsedInBlankFor110%OfCIFValue,CoveringAllRiskAndWarrisk.+3/3PlusOneCopyOfClean“OnBoard”OceanBillsOfLadingMadeOutToOrderAndBlankEndorsedMarked“FreightPrepaid”AndNotifyApplicant.ADDITIONALCONDITION47A:+AllDraftsDrawnHereunderMustBeMarked“DrawnUnderCITYbankRiyadhBranchCreditNo.06660801DatedOct10th,2013”+T/TReimbursementIsNotAcceptableDETAILSOFCHARGES71B:AllBankingChargesOutsideSaudiArabiaAreForBeneficiary’sAccountPRESENTATIONPERIOD48:DocumentsMustBePresentedWithin15DaysAfterTheDateOfIssuanceOfTheShippingDocumentsButWithinTheValidityOfTheCreditCONFIRMATION49:Without78:TheAmountAndDateOfNegotiationOfEachDraftMustBeEndorsedOnTheReverseOfThisCreditAllDocumentsIncludingBeneficiary’sDraftsMustBeSentByCourierServiceDirectlyTousInOneLot.UponOurReceiptOfTheDraftsAndDocumentsWeShallMakePaymentAsInstructedByYou.

5.合同履行阶段5.1商业发票ISSUERTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTianjin商业发票COMMERCIALINVOICETORiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,

11491,

SaudiArabiaNO.NK31596DATENov10th,2013TRANSPORTDETAILSShipmentfromTianjinChinatoRiyadhSaudiArabiabyseaS/CNO.NK31596L/CNO.06660801TERMSOFPAYMENTL/CATSIGHTMarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmountRYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-486CIFRiyadh486CartonsOfNapkin17010Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18cmPacking:100pcspercarton.48600PCSUSD2.50USD121500.00TOTAL:48600PCSUSD121500.00SAYTOTAL:SAYU.S.DOLLARSONEHUNDREDANDTWENTY-ONETHOUSANDFIVEHUNDREDONLYTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdLILI

5.2装箱单ISSUERTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTian装箱单PACKINGLISTTORiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,INVOICENO.NK31596DATENov10th,2013MarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityPackageG.WN.WMeas.RYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-486Napkin17010Material:50%Cotton50%PolyesterSize:18*18cmPacking:100pcspercartonTotal:in486cartons48600PCS486CARTONS17496KGS16767KGS16.524CBMTOTAL:48600PCS486CARTONS17496KGS16767KGS16.524CBMSAYTOTAL:SAYFOURHUNDREDANDEIGHTY-SIXCARTONSONLYTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdLILI

5.3提单ShipperB/LNo.17951680TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTianjin中国外运天津公司SINOTRANSTIANJINCOMPANYOCEANBILLOFLADINGSHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplishedtheother(s)tobevoid.ConsigneeororderToOrderNotifyaddressRiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,Pre-carriagebyPortofloadingTianjinVesselPortoftransshipmentHUANGHEV133PortofdischargeFinaldestinationRiyadhContainer.sealNo.ormarksandNos.NumberandkindofpackageDescriptionofgoodsGrossweight(kgs.)Measurement(m3)RYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-486486CartonsFourHundredAndEighty-SixCartons486CartonsOfNapkin17010Material:50%Cotton,50%PolyesterSize:18*18cmPacking:100pcspercarton.17496KGS16.524CBMFreightandchargesREGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACTFreightPrepaidEx.ratePrepaidatFreightpayableatPlaceanddateofissueTianjinChina,Nov30th,2013TotalprepaidNumberoforiginalBs/LSignedfororonbehalfoftheMasterThreeSINOTRANSTIANJINCOMPANYLimingAsAgent

5.4保险单中保财产保险有限公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd发票号码InvoiceNo.NK31596保险单号次

PolicyNo.海洋货物运输保险单MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY被保险人：Insured：TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,Ltd中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。ThispolicyofInsurancewitnessesthatthePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd.(hereinaftercalled“TheCompany”),attherequestoftheInsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheInsured,undertakestoinsuretheundermentionedgoodsintransportationsubjecttoconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.保险货物项目DescriptionsofGoods包装单位数量PackingUnitQuantity保险金额AmountInsuredNapkin486CARTONS=48600PCUSD133650.00承保险别Conditions货物标记MarksofGoodsALLRISKANDWARRISKRYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-486总保险金额：TotalAmountInsured:SAYU.S.DOLLARONEHUNDREDANDTHIRTY-THREESIXHUNDREDANDFIFTYONLY保费PremiumUSD133650.00载运输工具PerconveyanceS.SHUANGHEV133开航日期Slg.onorabtNov30th,2013起运港FormTianjin目的港ToRiyadh所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。IntheeventoflossordamagewhichmayresultinacclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventotheCompany’sAgentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeenissuedinthreeoriginal(s)togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtotheCompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.赔款偿付地点ClaimpayableatRiyadh,

SaudiArabiainU.S.日期DateNov30th,2013在atTianjin地址：Address：

5.5原产地证明ORIGINAL1.ExporterCertificateNo.TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdNo.88RedStarRoad,BinhaiNewDistrictTiCERTIFICATEOFORIGINOFTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA2.ConsigneeRiyadhYimanInternationalTradeCorp.,LtdPoBox4148,OlayaKingFahadRoadRiyadh3.Meansoftransportandroute5.ForcertifyingauthorityuseonlyShipmentFromTianjinChinaToRiyadh,

SaudiArabiaBySea4.Country/regionofdestinationSaudiArabia6.Marksandnumbers7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods8.H.S.Code9.Quantity10.NumberanddateofinvoicesRYITNK31596SAUDIARSBIAC/NO.1-486486(FourHundredAndEighty-Six)CartonsofNapkin1710*******************Material:50%Cotton50%PolyesterSize:18*18cm630291002048600PCSNK31596May20th,201211.DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswereproducedinChinaandthattheycomplywiththeRulesofOriginofthePeople'sRepublicofChina.12.CertificationItisherebycertifiedthatthedeclarationbytheexporteriscorrect.TianjinJunyueInternationalTradeCorp.,LtdCCPITTianjinChina,Nov13th,2013TianjinChina,Nov12th,2013Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatoryPlaceanddate,signatureandstampofcertifyingauthority5.6汇票BILLOFEXCHANGENO.NK31596Date:Dec2nd,2013FORUSD121500.00At****SightofTHISFIRSTBILLOFEXCHANGE（Firstofthetenoranddatebeingunpaid）PaytoBankOfChinaTianjinBranchororderthesumofSAYUSDOLLARONEHUNDREDANETWENTY-ONETHOUSANDFIVEHUNDREDONLYDrawnunderCITIBankRiyadhBranchL/CNO.06660801DatedOct10th,2013TO.CITYBankRiyadhBranchPoBox4150,OlayaKingFahadRoadRiyadhTianjinJunyueInternationalTradeCorp.,Ltd

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计总结报告课题名称出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗学生姓名陆彩丽班级国贸实务1104指导教师许彦斌职称副教授毕业设计内容在CIF贸易术语下，以信用证为支付方式，向沙特阿拉伯出口餐巾毕业设计目的掌握出口/进口业务流程各环节操作出口/进口业务具体流程及体会第一部分：出口业务流程介绍作为卖方，出口业务的操作流程有以下9大步骤:一、交易前磋商在签订合同，进行交易之前，通过发送邮件、面对面等方式，就合作的细节与买方进行磋商、谈判，磋商的内容有交易选用的贸易术语、支付方式、交易的商品、商品的价格、商品的包装、商品的运输方式等。二、签订合同经过双方的磋商达成一致，选用CIF贸易术语，以信用证为支付方式进行交易，由买方拟定购货合同或由卖方拟定销售合同，双方审核无误之后，签字盖章，合同即生效，双方各手持一份。三、催促买方开立信用证并组织生产货物已经确定支付方式为信用证，为保证合同的顺利进行，可更快的收到货款，卖方要催促买方根据合同要求提早开立信用证，卖方有序的组织生产货物、包装产品，严把产品的质量关，以使货物能使买方满意。四、租船订舱在CIF术语下，由卖方租船订舱。货物准备生产完成后，根据合同中的相关规定，选用合适的船公司，租船订舱，确定货物的出运时间，以保证货物在规定的时间内送交买方。五、办理报检和报关手续货物生产完后，将货物运到指定的堆场，向有关部门申请报检，并填写报检单，待商检部门对货物检验无误后，向海关申请报关，并填写报关单，待海关人员查验货物无误后，签发货物出境通关单，予以放行。六、货物装船出运并通知买方通过商检部门检验及海关查验，准予放行货物后，将货物装上指定的船，运输货物，领取提单，通知买方货物运输时间以及预计到达时间，让买方做好接收货物的准备。七、办理保险在CIF贸易术语下，由卖方代买方办理保险。在货物出运后，要尽快办理保险，防止货物出现意外而保险未办理的情况出现。选定买方同意的保险公司，为货物办理相应的保险，防止货物在运输途中出现意外后进行索赔，减少损失。八、制作办理其他相关单据，到银行结汇货物装上船运输之后，根据签订的合同和买方开立的信用证制作办理相关单据，例如商业发票、装箱单、原产地证等，一定要做到单单一致、单证一致。相关单据制作办理完成后无误后，拿着提单及相关单据到指定银行议付，收取货款。九、处理后续工作拿到货款后，办理后续的退税等工作，并将这个业务的相关文件整理、归档。至此，出口商的所有工作都已完成。第二部分：心得体会时光飞逝，转眼间三年的大学生活即将结束，我们即将走向工作岗位。两年多以来，通过不断地学习，我不断成长。在校期间我们学习了很多与国际贸易相关的课程，如商务英语函电、国际贸易实务、国际贸易单证实务、国际市场开发、进出口业务流程操作、谈判与磋商等，通过这些课程的学习，我懂得了进出口贸易的操作方法，掌握了国际贸易的相关术语，掌握了网上开发国际市场、制作进出口贸易相关单据等技能，为将来从事国际贸易相关的工作打下了坚实的基础。学习了国际贸易的相关课程，并通过网络不断地认识国际贸易，我认识到了国际贸易工作的复杂性、变化性、灵活性、困难性。国际贸易对于一个国家来说十分重要，它有着自身独特的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂，受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备优秀的英语听说读写水平，具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。且对于国际贸易而言，相关的单据的制作也十分重要，特别是以信用证进行交易的时候。所以在制作单据时，我们要认真信心，确保单单一致、单证一致。我的目标就是成为一名出色的国际贸易业务员，尽管在校期间，我们也学习了很多相关的知识，但对于实际的国际贸易来说是远远不够的，在今后的学习工作中我将不断严格要求自己，做到以下几点：（1）学以致用，贯彻理论联系实际的原则。我们现在学习的国际贸易实务都是书本上的知识，没有有目的地去参加实训。所以我们要将所学内容，用到实习中去，不断提高自己分析问题，处理问题的能力，提高国际贸易实务业务水平。（2）加强商务英语的学习。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。国际贸易中的信息的发布、交流绝大多数都采用英语，作为出色外贸业务人员，必须学好与国际贸易相关的专业英语，可以与外商很好地沟通。（4）注重培养良好的心里素质。贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。通过不断的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，但同时也更加激发了我对国际贸易的兴趣。尽管成为一名出色的外贸业务员对我来说是一个极大的挑战，但我会更加努力地去学习，以达到从事这个工作要求。我相信我的坚持一定可以使我到达成功的彼岸。天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计指导过程记录表学生姓名陆彩丽专业班级国贸实务1104课题名称出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷业务背景指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：根据SIMTRADE平台尽快寻找潜在客户；了解目标市场状况，选择合理的经营产品，力争实现双盈；了解经营产品的交易细节，如允许运输方式、生产及销售数量是否有限制，本国对该产品的进出口监管条件等；合理缮制建交函。学生签名指导教师签名交易洽商指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：进口方询盘函；出口方发盘函，应注意出口报价核算的过程以及准确性，并合理选择贸易术语及结算方式；进口方还盘函，应注意进口价格核算，及公司利润等问题；出口方还价核算；接受函，可由任何一方完成，注意接受函内容。学生签名指导教师签名合同签订指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：出口方应进行出口预算工作，完成相关项目的核算；出口方根据交易磋商结果合理缮制出口合同，注意相关内容的填写；出口方根据本国情况完成形式发票的缮制，注意单据的准确率；进口方收到合同后，应先进行进口预算工作，准确计算相关费用，如进口关税、消费税和增值税等；进口方签订合同后，如采用信用证结算方式需完成信用证的开立工作。学生签名指导教师签名合同履行指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：1、做出口业务的同学要求制作和整理：商业发票、装箱单、产地证书、保险单、海运提单、汇票等单据进行逐项审核（不同术语和结算方式下单据项目有所差异），要求前后一致、单单相符、单证相符、流程完整。（2、做进口业务的同学要求制作和整理：开证申请书和信用证（不同术语和结算方式下单据项目有所差异）。3、制单时应注意的问题：（1）保险单保险金额的计算问题、保险险别的完整性和准确性问题。（2）提单中收货人抬头应与信用证保持一致，装船批注和装船日期前后关系。（3）汇票中的出票条款以及出票人、付款人和收款人三者之间的关系。（4）贸易术语应与制作的单据保持一致。例如：CFR贸易术语中的单据就不应该包括保单。同时合同中就不应有按110%投保的条款，合同中的保险条款应为：，TOBECOVEREDBYTHEBUYER。（5）在结汇单据中发票和装箱单出具时间最早，其次是出具申请产地证时间，保单时间早于提单，最后出具汇票。先后顺序不要颠倒。（6）信用证的三期（装期、效期、交期）先后顺序，逻辑关系。（7）信用证的内容应与开证申请书的内容保持一致。学生签名指导教师签名业务总结指导记录指导意见本部分主要包括以下内容：1、本部分是个人在完成业务卷宗整理过程后的业务总结，应针对个人在SIMTRADE平台上进行模拟业务操作取得的经验、存在的问题进行具体阐述。字数不少于2000字，其中用1000字来介绍进口或出口的全部业务流程，用1000字来介绍通过做毕业设计自己的收获、体会以及不足之处，今后的努力方向等内容。2、应注重个人的知识分析、能力分析，毕业设计中对已有知识的运用感受，从而进一步了解个人知识结构、能力结构的缺陷，并在此基础上总结确定个人职业能力培养的长远目标。3、在撰写业务总结过程中严禁从网上抄袭，要突出反映自己做毕业设计的真实体会。注重真情实感，杜绝抄袭。学生签名指导教师签名

天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计指导教师评审表课题名称出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗学生姓名陆彩丽班级国贸实务1104指导教师许彦斌职称副教授序号评审项目指标分值评分1学习态度态度认真，学风严谨，按要求开展各项设计工作，严格按照时间完成各项任务，内容和格式符合学院统一规定。152开题报告设计思路清晰，准备充分，时间安排合理。103业务背景业务背景翔实可靠，产品描述清楚详细，格式符合要求。154合同洽商环节完整，询盘、发盘、还盘、接受函电详细、准确，有较为详细的报价单。155合同订立合同详细准确，形式和内容符合规定，与业务背景和往来函电衔接一致。156合同履行各类单据齐全、完整、前后一致、单单相符，反映了较为完整的合同履行环节。157业务总结对整个业务流程有清晰的分析和总结，富有新意，能够提出其对专业学习和现实工作的借鉴意义。15总分100综合评语：毕业设计符合学院要求的各项规定，格式合格。设计资料内容较详实，基本涵盖了进出口贸易的各项内容，能根据交易具体情况合理选择交易方式，并熟练掌握主要单据的缮制技能，但在细节上不能尽善尽美，影响整体准确率。希望今后能针对个人情况，有计划的提高个人素质。指导教师：年月日天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计答辩评审表课题名称出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗学生姓名陆彩丽班级国贸实务1104指导教师许彦斌职称副教授答辩内容及回答准确度的评价答辩内容回答准确程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD答辩综合评分序号评审项目分值评分1能在规定的时间内准确、扼要地陈述课题的主要内容及观点。302对所提问题反应敏捷、应答如流、回答正确、语言简练。303能熟练正确的运用理论知识和专业知识独立分析、解决问题，归纳总结能力强。204语言表达清晰、流畅；思维敏捷，逻辑性强；仪态端庄大方。105理论联系实际及创新能力强，能提出独特见解，或对前人的工作方法提出改进或有所突破。10总分100评语：答辩组负责人：年月日天津商务职业学院国际贸易实务专业2014届毕业设计综合成绩评价表课题名称出口餐巾到沙特阿拉伯业务卷宗学生姓名陆彩丽班级国贸实务1104指导教师许彦斌核查意见：实习单位（系）盖章：年月日指导教师评分：指导教师：年月日问询教师评分：问询教师：年月日答辩成绩：答辩组负责人：年月日综合评定成绩：（未参加答辩者按指导教师评分与问询教师评分7:3比例进行评价，参加答辩者按指导教师评分与答辩评分7:3比例进行评价）系负责人：年月日目录第1章项目概况与项目建设的必要性 11.1项目概况 11.1.1项目名称 11.1.2项目主管单位 11.1.3项目建设单位 11.1.4项目建设单位负责人 11.1.5项目建设性质 11.1.6项目建设地点 11.1.7项目建设期 21.1.8项目建设内容和规模 21.1.9项目投资估算 21.1.10项目资金筹措方案 31.1.11项目建设效益 31.2项目建设背景 31.2.1地理气候条件 31.2.2工业园区发展规划 41.2.3工业区已具产业规模 51.2.4项目提出的理由与过程 61.3项目建设必要性分析 91.3.1某某市“十一五发展规划”的要求 91.3.2某某市总体规划的要求 101.3.3某某市经济发展的要求 111.3.4园区发展的要求 121.4项目社会效益分析 131.4.1扩大内需，促进经济增长 131.4.2改善工业园区投资环境 141.4.3促进生产发展和提高人民生活水平 151.4.4促进园区的可持续发展 151.4.5带动园区周边土地增值及房地产发展 161.5项目建设可行性分析 171.5.1政府支持 171.5.2资金支持 171.5.3建设条件满足 181.6结论 18第2章项目建设内容及方案 192.1项目建设内容 192.1.1项目建设地点 192.1.2项目建设内容 192.1.3项目建设规模 192.2项目建设方案 202.2.1项目建设目标 202.2.2项目建设方案 202.2.3项目功能分析 232.3项目建设原则 262.3.1以人为本与可持续发展的原则 262.3.2集聚发展原则 272.3.3因地制宜原则 272.3.4环境保护原则 272.3.5节能降耗原则 272.3.6抗震原则 282.4建筑造型 28第3章项目建设和进度安排 293.1项目工程建设管理 293.1.1施工组织管理 293.1.2项目资金管理 293.1.3严格执行工程监理制度 293.2建设期安排与实施计划 303.2.1建设工期 303.2.2项目实施进度安排 303.2.3工程进度表 313.3项目建设劳动安全管理 34第4章各项建设条件落实情况 354.1