某房地产销售执行报

熙湾销售执行报告2004年9月熙湾，完全生活静界！.（....），提供海量管理资料免费下载！

分析片区市场竞争新情况,调整营销节点及营销策略,明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点.报告目的：.（....），提供海量管理资料免费下载！

总占地面积:9553.8M2

住宅建筑面积:28038.8M2

商业建筑面积：758.9M2

绿化系数:62%

容积率:2.83

总套数:211户车位:187个

两栋11-16层小高层，南北向，中心为小区园林，北栋为近6米架空层具备”泛会所”的功能，南栋底下为小区配套商业。项目总体分为：A、B、C、D、E、F、G7个单元；2梯2-3户，主力户型为3房，占到的套数比为77.5%，其余为

2房及4房，各占10%及12.5%。高新南环路高薪南十一路NABCDFGE“熙湾”简介项目基础资料:项目总体规划:.（....），提供海量管理资料免费下载！户型面积套数套数比2房80—812110%3房110—1154822.7%3房+工人房122—13211655%4房+工人房1462612.3%3房为主,2房、4房为辅，其中3房带工人房为项目主力户型。项目户型定位:户型亮点:2梯2户,南北通透户户赠送10-16平米空中露台部分单位同时具备入户花园及大露台15米绿化带高新南环路高薪南十一路NABCDFGEF单元G单元.（....），提供海量管理资料免费下载！目前工程进展：主体建筑14层发展商营销目标：

保证项目100%销售率

树立企业品牌，建立良好市场形象实现低成本营销（推广费用100万）.（....），提供海量管理资料免费下载！工程进展及销售节点、销售节奏预估：2005年2004年工程２层主体封顶脱外墙7月8月9月10月11月12月２月主入口完工样板房完工咨询处进场园林中心完工售楼处完工主入口施工

项目咨询处于８月16日正式到位；计划９月１8/日累积客户5００人，开始认购VIP卡；至2005年2月（4个月）实现销售率95%，约200套，月均销售25套。销售95%解筹、开盘项目推介会VIP认购９月２５日项目封顶，举行产品推介会，预计集卡１５０张；１０月１日正式售楼处、样板房开放，对外计算价格；１０月１６日解筹，预计VIP卡累积２５０张，解筹８０套；１０月３０日开盘，累计销售约１００—１２０套；.（....），提供海量管理资料免费下载！报告框架:一、片区市场分析二、总体营销策略三、分期营销举措四、各方工作重点.（....），提供海量管理资料免费下载！片区简介简述南硅谷功能与前景区域现状：以科技、教育为主要功能；住宅小区的先继开发，片区市场预热情况不断升温。居住功能：主要是科技工业园的生活配套及软件园区；总建筑面积近100万平米，规划人口3万人。教育功能：已形成产学研基地和虚拟大学园等科研教育基地；3-4年内：陆续开发建成商品房住宅小区；5年规划：建成赛博维尔软件园和居住配套小区；未来规划：建成国内一流、国际上有影响的高科技产业园区。

体现21世纪最具城市核心竞争力的区域；现阶段配套设施缺乏，未来配套规划完善；是生活文化氛围浓厚的纯净理想生活社区。.（....），提供海量管理资料免费下载！

市场分析海阔天空海怡东方滨福庭院8号滨福世纪广场万豪商业广场片区项目分布情况项目名称占地面积(万㎡)建筑面积(万㎡)容积率发展商1号地块263卓越地产2号地块1.94.82.5世博海滨实业3号地块1.95.72.9广东伟鸿集团公司有限公司4号地块1.14.24.2三九地产5号地块0.94.34.3祺悦地产6号地块1------京武地产7号地块1.13.23.16东方雅乡茶文化村有限公司8号地块1.33.82.77深圳澜涛有限公司结论:目前片区在售项目除万豪商业广场外,其他4个项目均为销售尾期;另八个地块将近35万平米的存量,目前仍是地块状态，预计05年推售,不与本项目产生太大的直面竞争.预售项目在售项目未售项目.（....），提供海量管理资料免费下载！（总计42.6万，同质化竞争激烈）片区在售楼盘信息表项目名称占地面积总套数（套）容积率均价（元/㎡）主力户型定位卖点销售情况住宅面积阳光带海滨城一期4.2万㎡9103.46700入市6800实收142-177㎡四房占68%舒适享受型品牌、大社区、园林、配套、教育2年销售率约100%14.2万㎡阳光带海滨城二期4.3万㎡10483.226600入市6850实收109-117㎡三房占55%安居实用型品牌、大社区、园林、配套、教育8个月销售78%，剩余高层3房、少量2、4房12.8万㎡中信海阔天空1.9万㎡6524.226600入市6800实收113-132㎡三房占77%安居实用型品牌实力、公园景观、教育、送花园8个月销售75%，剩余高层3房、少量北向2房7.7万㎡海怡东方2.9万㎡7462.77000入市7150实收75-80㎡两房占36%；93㎡三房占29%；108-114㎡三房占34%安居实用型低容积率、多层洋房、送花园、实景园林4个月销售75%，剩余北向2房及高层单位7.9万㎡.（....），提供海量管理资料免费下载！

在售项目分析1、竞争上:目前在售项目整体销售率均在75%以上,预计10月销售率将达到80%以上，与本项目的直接竞争性不强。2、产品上：以92-139平米的3房，142-156的4房为主。3、销售上:朝南向的\朝园林的\附赠送面积的户型销售情况较好，四房以上户型为片区稀缺产品。4、客户上：实际成交的客户中，来自福田与南山客户比重高过科技园的客户。5、推广上：在项目规模及发展商品牌前提下，各项目均做有大量推广。结论.（....），提供海量管理资料免费下载！

市场分析预售项目分析项目名称占地M2建面容积率户数车位户型定位推售时间滨福庭83012622\3\4\5\6房117-130M2三房占54%122-158M2四房占44%以二次置业为主,户型较大,舒适享受型物业2004年10月滨福世纪广场9553241181.7713811140-46M2一房52-69M2二房公寓性质小户型,底下1-5层为商场投资性物业2004年10月熙湾(本项目)9553338112.832111872\3\4房110-133M2三房占77%146M2四占12%三房为主力户型,面积较为适中.居家实用型物业2004年10月

三个项目的推售期重叠;但由于滨福世纪广场在产品定位上与本项目产品定位相距较大,不处于同一竞争层面,滨福庭院的产品定位、项目规模及施工进度基本与本项目相近,为本项目最大的竞争对手..（....），提供海量管理资料免费下载！熙湾VS滨福庭院竞争项目分析项目规划布局滨福庭院：点式布局为主，园林分为两部分主入口在南面，昭示性差五栋9-16层小高层,2梯3户及1梯2户产品的均好性较强,大部分的户型拥有庭园景观91%的户型保证了南向的主要朝向,且大部分户型为南北通透,55%的户型带花园(以入户花园为主,计一半建筑面积).熙湾：板式布局,园林空间完整主入口临路，展示效果好南北两栋11-16层小高层,2梯户及2梯3户90%的户型为两梯两户为南北通透,北栋观看园林景观,南栋高层观海景1栋2栋3栋4栋5栋入口北栋南栋入口高新南环路高新南十一路.（....），提供海量管理资料免费下载！户型2房2厅2卫3房2厅2卫3房2厅2卫+入户花园3房2厅2卫+工人房4房2厅2卫4房2厅2卫+入户花园4房2厅2卫+入户花园+工人房5房2厅4卫+入户花园单户面积86.69106-117123-129112-137122-135137-138139-159276.14户数86571253830613套数比例%2%22%24%8%13%10%20%1%滨福庭院VS

熙湾

竞争项目分析户型2房2厅2卫+赠送露台3房2厅2卫+入户花园+赠送露台3房2厅2卫+工人房+赠送露台4房2厅2卫+工人房+赠送露台单户面积81-83110-115122-132146户数214811626套数比例%10%22.7%55%12.3%项目产品定位主力产品面积接近，滨福产品面积区间跨度较大，可选性较多；滨福2房面积偏大，销售有压力，但比例少；滨福4房比例较大，属片区畅销产品。.（....），提供海量管理资料免费下载！本项目竞争优劣势分析优势：项目规模偏小，自身配套不完善；部分户型结构（客厅过梁）对空间有影响；发展商品牌资源无法利用；没有保证户户具备生活阳台与工作阳台；产品使用率较低；产品面积区间少，可选性不强；小区东侧视线受世纪广场一定遮挡。二梯二户板式结构，南北通透；户户赠送10-16平米露台；尽量保证南山外国语学校学位；园林设计精致，入口展示效果好；电梯厅及消防梯均通风采光；南栋中高层拥有海景资源；外轮廓线丰富，外观设计大气。劣势：

项目总体设计精致、高档，附加值（赠送花园）优势明显，但滨福项目针对本项目劣势也具备一定竞争优势，因此本项目在现场包装展示到位、学校学位落实及项目入市时机抢先等方面显得尤为关键。.（....），提供海量管理资料免费下载！报告框架:一、片区市场分析二、总体营销策略三、分期营销举措四、各方工作重点.（....），提供海量管理资料免费下载！突出形象---与片区价值相关联强化产品---突显卖点展示品质借势推广---节约成本实效营销总体营销策略

强化片区未来价值及产品特色，采用借势策略，走低成本营销路线，与周边楼盘资源共享，提升项目附加值与形象..（....），提供海量管理资料免费下载！推广形象----

推广语、定位语海风吹拂,滨海大道斜阳如画,涛声如夕,深圳湾畔金光闪烁,当城市的喧嚣还在上演,熙湾更在乎心灵的富足,这里只有生活，只有纯净，一种包容的海怀编织了深圳未来生活的所有缤纷和美丽，熙湾,让硅谷静下来!在熙湾,卸下社会的标签,成为百分之百忠于自己的主人，平凡的快乐,已经不是奢侈,这里的幽静树海，隔绝了市俗打扰，还给您生活的真实．让你忘记工作，忘记时间,忘记压力，熙湾,完全生活静界!.（....），提供海量管理资料免费下载！建筑、园林、户型、配套形象展示折页、户型单张（８月２２日到位，配合咨询处使用）简介大气，卖点清晰，展示项目形象、体现项目品质.（....），提供海量管理资料免费下载！静是这个城市喧哗２０年,浮华流走后一种平和的气质；是走过山,趟过水，一片坦然的幸福内敛你激情脚步的心态；也是尝过甜,品过苦，一种回归的意念在平衡里成为静态滋长的依恋。片区产品心境楼书（９月２5日到位，配合产品推介会使用）表达片区氛围，体现楼盘品质，展示项目卖点，强化项目形象.（....），提供海量管理资料免费下载！卖场展示全攻略--------强化产品售楼处：南栋架空层，１０月１日到位园林：9月施工，12月完工样板房：６层４套，２、３房，１０月中到位咨询处：北栋架空层，８月16日到位主入口：9月初施工，10月中旬到位.（....），提供海量管理资料免费下载！累积片区诚意客户满足基本销售功能展示产品形象品质.（....），提供海量管理资料免费下载！售楼处260平米（10月1日到位，配合秋交会及国庆假期使用）沿街面长，昭示性强布局灵活，空间多变风格稳重大气体现楼盘品质，强化项目形象.（....），提供海量管理资料免费下载！主力户型:3房2厅+功能房133平米样板房.（....），提供海量管理资料免费下载！2房2厅81平米.（....），提供海量管理资料免费下载！小区主入口东方利禾设计入口虹桥、条形石灯、时钟喷泉、高排树阵.（....），提供海量管理资料免费下载！把关品质,准现楼,实景展示优雅、宁静、精致、舒展东方利禾设计.（....），提供海量管理资料免费下载！海怡东方万豪广场阳光带一期阳光带二期借势推广----加强现场导示性，截留客户４块导示牌８月２５到位滨福对面广告牌９月１日到位项目西南角广告牌８月２６日到位灯杆旗８月２２到位滨福滨福.（....），提供海量管理资料免费下载！借势推广----媒体策略

根据本项目的特色及推广费用的限制，采取借势推广的总战略，则媒体推广方面采取以直效营销（活动+非主流媒体）为主，主流媒体（报纸广告）为辅的策略。媒体组合：网络条幅活动报纸直邮短信主流辅助.（....），提供海量管理资料免费下载！具体媒体推广计划（认筹－开盘）报纸广告工地广告牌及导示直邮/短信诉求点策略全方位发布热销信息，项目宣传卖点户外广告/导视+网络+报纸广告＋直邮/短信认知期传播形象，市场预热户外广告/导视+网络＋直邮/短信网络+户外广告/导视发布工程进展状况及促销信息熙湾VIP卡认筹项目封顶推介会网络广告楼体条幅9月1-1516-30

10月

1-1516-30

11月

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12月1-1516-309月26日产品推介会10月16日选房10月30日开盘热销期全面推广持续期稳健宣传.（....），提供海量管理资料免费下载！网络广告--搜房与房地产信息网并用，关键营销节点占据首屏旗帜位（或A类广告位），其它时段按钮位与新房速递共用（或C、D类广告位）

形象大气,风格鲜明,卖点直接网络软文—邀请知名地产网络评论人就客户关注问题

(如:产品质量、片区价值、教育问题等）展开研讨会并在网上发表引导性文章。.（....），提供海量管理资料免费下载！条幅广告---项目形象昭示，不同时段销售信息发布“熙湾----VIP认购中、10月16日公开选房、10月16日盛大开盘“熙湾----高层海景3房热销.（....），提供海量管理资料免费下载！报纸选择：《特报》投放形式：认购信息&开盘信息报道（图片+软文）主题内容：产品形象、卖点面世，选房信息发布；产品实景展示、开盘信息及优惠促销内容版面选择：特报A3、D11/2版1、报纸广告：配合项目重要销售节点信息发布,宣传项目形象。辅助媒体配合---短信：世联平台/一对一

DM：行业区分投放世联刊物/地产评论/金融联等项目信息&形象广告刊登2、短信/DM：根据销售情况具体安排，主要用为节点活动、新优惠推出、客户活动通知等。3、刊物：配合刊物的发行期，结合重大营销节点不间断发布项目信息.（....），提供海量管理资料免费下载！

10.23“九九重阳全家欢”

(园林入口展示)11.28“学校就在家门口”12.25“新年游园活动”（园林全景展示）形式：-业主参观入口水景展示+小型抽奖

-邀请准业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销，传播项目口碑。推广诉求：“九九重阳，共庆佳节”

形式：-组织业主子女参观南外,与南外学生联谊,儿童智力拼图赛

-邀请客户及其子女参加,设比赛奖品,推出南外学位目的：制造客户关注主题，保持卖场氛围；充分带动成交客户促进业主营销推广诉求：关心下一代,南外就在家门口形式：-游园亮灯+自助美食+大型互动游戏+文艺表演

-邀请成交业主及诚意客户参加，设小礼品，推出促销房号目的：业主形成互动，带动销售推广诉求：新年新气象，新家新风景！其它系列活动细化——.（....），提供海量管理资料免费下载！报告框架:一、片区市场分析二、总体营销策略三、分期营销举措四、各方工作重点.（....），提供海量管理资料免费下载！总体销售节奏2005年1月2月2004年8月9月10月11月12月具体策略视市场变化情况、工程进展及竞争对手的情况进行调整05年2月

春节尾盘促销，准现楼展示，销售达95%尾盘期持续销售期12月-2005年1月节假日营销，主体脱外墙，园林实景展示，销售达90%9--10月VIP认购，封顶暨项目推介会，售楼处完工，主体样板房开放，楼书到位，网络营销正式启动（秋交会期间，借势吸引客户上门，累积认筹量约250张）内部认购期9月26日产品推介会9月18日VIP认购10--11月强销期，10月16日解筹，10月30日开盘，媒体发布销售信息，销售达70%公开发售期10月16日选房10月30日开盘8月咨询处完工，折页、包装导示到位，人员进场，网络新盘速递（阳光带二期入伙，接受咨询登记，累积诚意客户）前期筹备期8月16日咨询处进场关键节点：.（....），提供海量管理资料免费下载！时间：2004.9.18——2004.10.16（1个月）工程：项目封顶、入口园林初步展示目标：累积VIP卡客户200－250人第一阶段：内部认购期具体策略借势推广，大量积累客户，推售VIP卡，维系认卡客户。（滨福项目参加秋交会，吸引竞争对手客户上门）销售节点现场展示营销活动推广费用9、18推出熙湾VIP卡；秋交会、国庆节，正式售楼处进场，对外计算价格；售楼处到位；样板房开放;现场包装完善;看楼通道完善；入口园林展示。项目封顶暨产品推介会活动费用—5万网络营销—10万报纸广告—13万条幅广告—5万其它费用—2万35万.（....），提供海量管理资料免费下载！Vip认购时间：9月18日（周六）目的：累积诚意客户吸引竞争对手客户条件：咨询处包装、导示到位上门客户累积500人备注：诚意金５０００元按卡号选房，产品推介会时间：

9月26日（周日）地点：五洲宾馆内容：签到、发放礼品、各专业公司介绍诚意客户答疑目的：诚意客户的维护、带动销售气氛条件：诚意客户累积200人左右网络信息发布备注：所有到场认筹客户及当天认卡客户获得精美礼品一份.（....），提供海量管理资料免费下载！第二阶段：公开发售期时间：2004.10.16——2004.11.30（1个半月）目标：销售150套，销售率70％具体策略全面推广,产品高品质展示,抢占入市时机,锁定客户.(抢先于滨福庭园选房,截留客户)销售节点现场展示营销活动推广费用解筹开盘入口园林展示景观轴线展示10、16选房活动（目标80-100套）10、30开盘活动（目标100-120套）报纸广告——15万网络营销——10万直邮广告——5万条幅广告——5万活动费用——8万其它费用——2万45万占（80%）时间：2004.10.16——2004.11.30（1个半月）工程：楼体脱外墙、景观中轴线展示目标：销售150套，销售率70％.（....），提供海量管理资料免费下载！时间：10月16日（周六）地点：售楼处目的：消化累积VIP客户优惠：选房成功获得额外3个点优惠，并参加现场抽奖活动条件：样板房全面开放，媒体炒作（报纸、网络）选房活动开盘活动时间：10月30日（周六）地点：售楼处目的：消化前期累积客户，再掀销售新高潮内容：入口喷水仪式、现场冷餐会、乐队表演、园林展示、抽奖活动配合：开盘广告、开盘礼品备注：新老业主邀请好友参加活动可获取礼品。.（....），提供海量管理资料免费下载！第三阶段：持续销售期时间：2004.12.1——2005.1.31（2个月）工程：准现楼、楼体外墙、园林全面展示目标：销售40套（190套），销售率20%（90％）具体策略实景展示,强化项目高品质形象,传播项目口碑,加强老客户营销.销售节点现场展示营销活动推广费用活动促销老客户营销外墙外装完工；入户大堂展示；园林全面展示；赞助南外小学系列活动.如:“我爱深圳”绘画比赛等圣诞节&元旦节促销活动条幅广告——5万促销活动——3万其它费用——2万10万占（90%）.（....），提供海量管理资料免费下载！第四阶段：尾盘清扫期时间：2004.2.1——2005.3.31（2个月）目标：销售21套，10%，累计销售率100％具体策略准现楼展示，节假日尾盘促销,老客户营销销售节点现场展示营销活动推广费用春节促销老客户营销准现楼展示新年礼包大派送亲朋好友欢乐嘉年华条幅广告——5万促销活动——3万其它费用——2万10万占（100%）.（....），提供海量管理资料免费下载！报告框架:一、片区市场分析二、总体营销策略三、分期营销举措四、各方工作重点.（....），提供海量管理资料免费下载！发展商——一、工程进度：确保项目楼体全部封顶---------------------（9月30日）小区大门口及内部园林景观的及时展示-------（各重大节点前）正式售楼处交付使用-----------------------（9月30日）样板房正式开放使用-----------------------（10月15前）二、营销配合：邀请、确定新闻发布会相关单位人员到位-----（9月24日）完成所有活动场地、礼品安排工作-----------（9月24日）3.新闻发布会\选房\开盘的礼仪公司的联系-----(9月24日前)三、方案确认：确认新闻发布会方案-----------------------（9月11日前）确认价格方案-----------------------------（10月9日前）确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）阶段重点工作明细---(9-10月).（....），提供海量管理资料免费下载！世联——一、相关报告方案的提交《项目封顶暨产品推介会方案》---------------（9月8日）

《价格报告》-------------------------------（9月28日）《选房活动方案》---------------------------（10月6日）《开盘活动方案》---------------------------（10月20日）二、营销执行上网络营销信息发布及维护工作。新闻发布会相关工作配合执行。售楼处/样板房装修的跟进。各宣传资料；现场包装设计的跟进。相关媒体推广执行。(报纸\直邮\短信\条幅).（....），提供海量管理资料免费下载！广告公司——一、活动及现场包装上配合VIP认购相关设计稿-------------------------------（9月8日）新闻发布会相关设计稿--------------------------------（9月19日）售楼处；看楼通道包装的最终设计提案------------------（9月30日）选房/开盘活动上所需展板的设计稿---------------------（10月6日）二、宣传资料上楼书设计修改定稿------------------------------------（9月25日前）解筹—开盘阶段系列媒体广告设计提案------------------（活动前一星期）.（....），提供海量管理资料免费下载！TheEnd.（....），提供海量管理资料免费下载！企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成"立即行动"的习惯，你的人生将变得更有意义。7月-237月-23兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。17:24:0217:24:0217:24大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。7月-2317:24:0217:24人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。17:24:0217:24:0217:24奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。7月-237月-2317:24:0217:24:02用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。2023年7月6日5:24下午人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。06七月20235:24:03下午涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:说:不积跬步，无以致千里。七月235:24下午不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。2023/7/617:24:03年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持到底，在出人头地的过程中努力再努力。如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。为顾客节省每一分钱。5:24:03下午5:24下午当大家都变得聪明起来的时候，我就甘心做个笨人;当大家都尽力包装自己的时候，我就什么都不穿。这是我的策略，质朴示人，真实有力。轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。有许多青年人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。7月-237月-2317:2417:24:0317:24:03一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。获得成功有两个重要的前题:一是坚决，二是忍耐。在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。2023/7/617:24:03多数人总想着为了赚钱做点什么，所以赚不到。赚钱是做了什么才赚来了钱。7月-232023/7/617:24:037月-23谢谢各位！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

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步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它