会计继续教育《高级谈判技巧》试题全(答案)_第1页
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文档简介

年会计继续教育《高级谈判技巧》单选题1.下列选项中，不属于谈判五种原则的是（）。

避免在立场上讨价还价

注意区分人与问题

把握谈判的整体节奏

提出互利选择

2.下列选项中，属于原则式谈判的是（）。

谈判的对方是朋友

然于信任之外

对人对事采取硬的态度

目标是取得胜利

3.发达国家约有（）的人每天直接或间接从事谈判活动。

5%

10％

15%

20%4.谈判在多种活动中扮演了重要角色，谈判的主要作用不包括（）。

国际社会的联系

组织之间的活动

社会经济活动

个人的社会活动5.下列选项中，属于软式谈判的是（）。

谈判的对方是朋友

然于信任之外

对人对事采取硬的态度

目标是取得胜利6.谈判应采用客观标准，注重谈判标准的（）。

公正性、普遍性与适用性

公正性、主观性与适用性

合法性、普遍性与适用性

公正性、普遍性与合规性7.根据博弈建立的谈判模式不包括（）这一步骤。

确定谈判目标

建立风险值

确定合作剩余

达成分享剩余的协议8.囚徒困境的过程中，两个人的选择有坦白与不坦白两种选择，最终的结果很有可能导致的结果是两人（）。

一人坦白，一人不坦白

两人都不坦白

两人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白9.消除不公平感的方法不包括（）。

退出比较，以恢复平衡

改变参照对象，以避开不公平

提高自己的付出

注意公平的相对性10.下列选项中，不属于经典博弈的是（）。

囚徒困境

田忌赛马

刻舟求剑

智猪博弈11.信息传递及作用会出现四种情况，其中最理想的情况是（）。

低信誉，低赞同

高信誉，低赞同

低信誉，高赞同

高信誉，高赞同12.最大限度地盈利或打击对方属于（）的谈判者。

利己主义型

竞争型

利他主义型

合作型

13.承诺的主要作用是（）。

达成谈判目标

拖延谈判周期

维

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