美容美发活动方案

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活动背景

中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团聚”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内假如客人有不满足的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优待

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优待，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优待，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优待，送护理四次，再送昂的造型养分滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满20x元，可以享受6.5折优待，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型养分滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动预备

1.短信宣扬。借助短信群发平台进行活动宣扬，将美发店的优待活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2.微信伴侣圈宣扬。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至伴侣圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

3.微信公众号宣扬。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优待。

4.传单宣扬。

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一、活动主题

迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、活动目的

通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容

(一)优待大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出xx元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满足，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜爱做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确许多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受xx元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店细心选择的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下许多年轻人喜爱上网团购一些东西，不但价格优待，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满xx元返还x元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

五、促销留意事项

1、在美发店进行促销活动之前，要确保全部的美发产品质量平安，避开给顾客平安造成危害。

2、美发店全部工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避开造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开头做一些活动宣扬，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

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一、美发店促销活动方案

1、针对冬季头皮问题做美发讲座

进入冬季，季节的转变会消失许多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

用专家坐诊询问的权威性来烘托促销力度。

用新的思路来进行促销活动的开展。

一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采纳讲师团的驻店询问以讲座形式，协作活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要留意的是，专家讲师要能够保证肯定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

2、美发店项目促销

针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美发店

促销特点：

用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格优待;可获得至代理商处参与美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优待和超值项目赠送，在购买项目套餐的'同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠送。

这种促销方式需要留意的是：

参加本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参与促销。

代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

3、针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以实行赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣优待，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓舞顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

提高美发店服务工作的到位率。

美发店在进行附加值促销时肯定要依据本企业美发师的数量和工作力量制定促销力度、促销时间和参与促销活动的消费者的条件。

4、美发店广场促销案

在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以实行这种形象宣扬的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以实行派单促销的形式对活动进行宣扬。

促销对象：各终端顾客、各加盟院

促销特点：用形象宣扬的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美发店的形象力，快速销售产品。

促销胜利关键点：

本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。

需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动支配参加即可。但在活动中美发店需供应最少一名美容师在场地进行询问以及售卡活动。

5、消费积分赠品促销

在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

促销内容：美发店先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。

特殊

提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。

除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

二、详细促销内容如何确定?

依据美发店的详细规模，所实行的促销手段也不一样。关于详细促销的内容，能够从两方面考虑：

1.服务方面

①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

②马上可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2.产品方面

美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特别功能产品、滞销品等。

三、促销活动折扣设计

在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，肯定留意下列一些前提：

1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

2、尽量将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

4、尽可能避开产品打折，由于产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接削减利润。

四、促销时，店内店外宣扬留意事项

1、店面

①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

②以赠品吸引消费者。

2、店外

①在媒体发布广告信息。

②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确支配。

五、促销前内部人员留意事项

1、员工肯定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工肯定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培育的结果。假如平常的顾客服务就没做好，不能希望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平常的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客漂亮的发源地。

最新美容美发活动方案4

1、送剪发卡回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量

2、烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费力量群体常常出没的场合都可以考虑)

5、抽奖活动

凡是常常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，假如是烫+染就是176元，这是就立刻建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、与大四周大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到肯定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简洁中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可实行做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到肯定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

(1).我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以转变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2).缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，由于店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3).老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带伴侣、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。

a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价x元。姜疗倒膜原价xx元套餐优待。

b套全能浪漫无损烫发原价x元+姜疗护发原价x元套餐优待。

14、剪发卡优待办卡活动：

洗剪吹卡三次xx元，特价x元，并送价值x倒膜一次。凡在当日购买贵来宾人，可购买靓点青春染发，只需花x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

15、储值卡优待方案

铜卡vip：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡vip：

储值1600元，实际享受消费者额x元

金卡vip：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金vip：

储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分嘉奖活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣扬：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优待就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺布满人情味，赢得口碑。

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。