国际贸易实务实习总结

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国际贸易实务实习总结1

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进行SIMTRADE模拟训练同时，也熬炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的技能。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色〔出口商，进口商，工厂三个〕，SIMTRADE为我们提供了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。

一，出口商。

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C(信用证〕的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌控市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，依据成本、税的状况精确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全都。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。

到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较繁复，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做预备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线援助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们实时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

二．进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，实时掌控市场信息，查找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商实时提供市场信息，使进口商可以实时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可猎取最高的利润。之后开始查找合适的出口商进行交易，最正确交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商实时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课--应当如何降低风险和减削损失。最末进口商要在市场上实时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最末能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能实时投保一旦涌现损失是自己的，后果不可思议。

三：工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，查找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简约，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最正确价格。

通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性认识，基本熟识掌控了以下几个方面：

1.能够娴熟地运用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。

2.能够正确、娴熟的运用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌控基本流程。

3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌控其中的要点。

4.能够掌控出口商、出口商和供应商的基本业务流程。

更大的成果是，SIMTRADE模拟操作系统提供了我一个这样的.平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论知识能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的进展并不能像这样顺当进展，还要考虑许多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，慢慢地，我也发觉自身的一些问题，英语基础的薄弱、基本知识的不娴熟，这些都是为我以后指明白努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务知识的娴熟掌控程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢曹老师的谆谆教育，才能使我们更好掌控知识，也感谢四周的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。感谢！

国际贸易实务实习总结2

转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结国际贸易实务岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作技能。

在国际贸易实务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌控方法、提高技能、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合国际贸易实务岗位工作的实际状况，仔细学习的国际贸易实务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。

在国际贸易实务岗位工作中我都本着仔细负责的立场去对待每项工作。虽然开始由于阅历不足和认识不够，觉得在国际贸易实务岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身出发查找缘由，和同事沟通，认识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对国际贸易实务岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据国际贸易实务岗位工作的`实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，不遗余力完成国际贸易实务岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。

从高校校门跨入到国际贸易实务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开始的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持起初的那份热忱，想干有用的事的立场，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，相信自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位同学到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能积极主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的技能只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以援助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是着重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简约总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作技能上还有待进一步提高，对国际贸易实务岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作计划，继续加强对国际贸易实务岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作技能。在着重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作技能和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作立场更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

国际贸易实务实习总结3

一、实习时间

20**年7月20日——20**年月日

二、实习地点

试验室机房

三、实习目的

1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的预备工作。

2、学会运用网络资源宣扬企业及产品。

3、运用邮件系统进行业务磋商，掌控往来函电的书写技巧。

4、掌控不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语〔CIF、CFR、FOB〕与结算方式〔L/C、T/T、D/P、D/A〕，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5、依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6、掌控四种主要贸易术语〔L/C、T/T、D/P、D/A〕的进出口业务流程。

7、依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8、正确判断市场走向，做好库存管理。

9、正确填写各种单据〔包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的'信用证开证申请〕。

10、掌控开证、审证、审单要点。

11、学会合理利用各种方式掌握成本以达到利润最大化的思路。

12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。

四、实习内容设计

1、依据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。

2、字数500以上，留意不要口语化，用专业术语

3、要选一个小标题。

五、实习总结

〔一〕成果与收获

〔二〕问题与不足

国际贸易实务实习总结4

一、实习目的：

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与进展状况；加强感性认识，熬炼实际操作技能，交际技能，在实践中学习发觉不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的技能。

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介：

*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、修理〔一类〕、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20**年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府收购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理收购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。

随着市场的拓展与公司实力的加强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2.岗位简介：

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世〔BOSCH〕牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如实时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充盈我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程：

1、熟识公司业务和同事

由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的援助下，我明白了在外贸业务中，经常会涉及到产品的参数状态，所以肯定要熟背它们。另外，我平常除了查找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然实时处理，实时回复，但总会经受大部格外贸新手经受过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积累和运用才能更加娴熟的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了肯定的了解，详细如下：

企业产品——上传产品图片〔网站平台〕——〔网上〕客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同——做单证〔寄单证到货代公司〕——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检〔装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关〕——交货——船期、提单的确定——核实提单——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销,网上交单。

而我在实习过程中所需要做的事情特别初级，用八个字概括就是发掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行那么是属于外贸跟单员的职责范围内。

〔1〕在发掘客户时奏效的方法主要是参与展会和B2B，由于我阅历不足，最主要的还是B2B网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的'过程中首先要做好心理预备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。

〔2〕在客户询盘时，实时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。给客户做正式形式发票PI〔PerformaInvoice〕，等待正式签字盖章生效。

四、实习总结及体会：

“天下英雄皆我辈