【眼镜清洗器】隐形眼镜透氧还原仪新品上市新媒体传播方案

3N隐形眼镜透氧还原仪6.0新品上市社媒传播方案CON

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置PART1PART2PART3PART1策略洞察BriefRecap3N全新单品重磅上市，需通过社媒传播实现快速推爆策略核心问题种草目标从市场+消费者+竞品+本品四方面深度分析，找到本品差异化优势与消费者需求间的重合，以决定传播定位&内容策略&媒介策略3N还原仪6.0=？3N隐形眼镜透氧还原仪6.0全新上市需在4月初-5月中旬通过社媒实现快速推爆4市场大环境分析市场环境分析眼部大健康品类蓬勃发展，消费者对眼部全方位健康的关注逐步提升2019年眼部健康关注人群相关消费高达!"#$%&'，品类多元发展购买刚需品隐形眼镜之余，越来越多的消费者会()*+,-./0123456借助眼部大健康趋势，多个品牌借助品类拓展实现更卓越的销售表现*数据来源：《天猫医药馆健康趋势白皮书》消费者需求回顾作为框架眼镜替代品，早期消费者对隐形的需求集中于美观度&轻便感框架眼镜设计厚重、影响颜值、不利于整体搭配的特性，导致部分消费者转向更加美观的隐形眼镜框架眼镜视野受镜片大小限制、重量压迫面部、运动佩戴不便、镜面易起雾，让消费者更加重视隐形轻便易戴的特性消费者需求变化但更广泛长时的佩戴，造就了大众对舒适感受&安全程度的需求升级隐形眼镜

消费者声音护理产品

消费者声音隐形眼镜&彩色隐形眼镜市场同比均大幅增长，彩色隐形眼镜更借颜值经济趋势成为头号领跑者。意味着消费者更广泛的佩戴场景，及更长的佩戴时间佩戴习惯的改变，导致消费者更加重视佩戴时的舒适感受（水润/透气/不磨眼）以及安全程度（不发炎/不过敏/不刺痛）*数据来源：天猫医药健康平台《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》市场环境及消费者需求小结品类产品消费者++眼部大健康关注度提升舒适加安全需求更明确隐形眼镜受热捧佩戴市场更广泛那么消费者基于“舒适安全”的需求升级在对护理的认知和习惯上是否也产生了变化？我们接下来看看消费者对于隐形眼镜、传统护理产品、清洗器产品、及本品的声音……消费者认知和习惯消费者对隐形眼镜的认知大多数人纠结于隐形含水量，对更复杂但更关键的透氧量仍缺乏认知含水量：热烈讨论及科普透氧量：怎么计算？多少是好？VS消费者对传统护理方式的认知聚焦在护理后能否缓解干涩敏感，但尚未关注导致不适的原因护理液冲洗洗眼液清洁护理液浸泡隐形拉拉乐消费者对隐形眼镜清洗器的认知：部分人认为无法真正解决问题适合场景品牌名产品一句话小结

月销量价格

上市时间

尺寸重量材质清洗方式核心功能型卖点外观型卖点专业背书型卖点其他卖点消费者正面反馈消费者负面反馈1.拿手搓隐形后戴上痛/不卫生，用这个一天下来也不会不舒服，戴着感觉很安心2.使用【还原功能】后戴上轻薄透气，眼睛没有之前的厚重和疲劳感3.用护理液有异物感和脏东西，用这个一洗就干净4.买的第三个版本了，感觉越来越高级，隐形眼镜的卫生问题被它解决了1.美国FDA510K医疗器械认证1.全新电泳解离Elepy技术（100%除蛋白，99.999%细菌灭活

1.阳极氧化底座2.苏州园区领军人才率）2.三大洗护功能（更防潮、寿命持久）2.超声波焊接原理拼接企业认证、高新技术

1.分体式设计还原仪5.0（标

专业技术，2020年

160×70×1.3N2000+¥185.00150g-居家电泳解离企业认证、高新技术

（3个月更换一次清洗1.清洗仓扣得不紧准款）个性化洗护夏季32.4mm（【标准】3分钟镜片洁净如新；【

工艺产品认证、第七届江

仓，低成本、更省钱）强效】30分钟去除顽固蛋白;【还原

（触感丝滑、无卫生死苏医药科技进步二等奖】10分钟，舒适到像没戴一样）3.智能监测工作状态角）3.60+专利认证1.浸泡清洗组合，多段冲洗程序，超净洗技术，无损冲洗去除蛋白1.清洗后再戴上去，真的跟新镜片一样非常舒服2.比只是超声波的机器好用多了，有清洗轮更好用3.物理清洗+紫外线杀菌，是我买过的最有效果的

2.6.晚上睡觉前扔进去，早

跟便宜的款没区别上起来了直接戴，比较方便（悬浮波轮双向刷动，4小时超净洗1.高亮镜底灯，取镜更准确长时间浸泡加清洗，1.完全不值，键不分档，相当不好用不好用，很廉价的感觉，效果不大，按清洗程序，剥离絮状蛋白）医用/食品级外壳2.升级抗菌版

隐2021年夏季2.3个清洗模式，7级力度选择2.分体式清洗槽900+¥135.10--便携物理冲洗--CLEARONE

形眼镜清洗器

但消费者评（4h超净洗/3分钟轻柔洗/5分钟加强洗；可提高、可重置、力度设置自动保存）3.UV深紫外线杀菌4.ARM

Cortex

M0+处理内核3.长续航，4h超净洗可用>10天，3分钟速价不值洗可用>30天1.一点效果都没有，肉1.真空爆破式超声波洗护眼可见的污渍还要自己手洗1.基本可以视为没有声音，只有微弱的电流声（56000HZ高频震动，50-500um小米背书强势品牌，但细节受诟病2.有点费护理液1.美妆镜微米级水分子气泡不断冲刷隐形眼3.没有什么清洗效果，这个价位买个隐形眼镜盒真的奢侈了4.镜子打开的幅度不够大，没什么用处2021年

100×60×秋季

35mmABS+抗

居家+便IPX7级防水防尘，全身可水洗2.独立护理液密封舱

2.不需要换清洗仓3.EraClean

隐形眼镜清洗器600+600+400+¥145.00¥128.00¥138.0098g70g-超声波

镜片，360度高效清洁；适中的震频--菌材质携3.充电2小时续航20天

3.设计得很简约，有质感能够在易损/不干净之间良好平衡），磁吸充电4.清洗效果挺明显的，戴2.3分钟专业焕新3.有效清除泪蛋白，99.9%灭菌上没有异物感5.基本两天就得充一次电6.肉眼可见的脏东西都洗不掉1.很漂亮的颜色，非常有细节，不用也可以当个小摆件2.感觉洗完眼睛很透彻3.傻瓜机器，颜值超高，携带方便，没有噪音4.很小巧，随身携带和旅1.48000Hz超声波高频震动（50-500um气泡，在声压的作用

晶黑/轻奢绿/气质橘红1.多种色彩：优雅白/彩全新小船设计，独特颜值取胜一叶舟HL-2022年

103×46×春季

39mm居家+便携下膨胀破裂，达到强大瞬间冲击力

2.小船的外形设计很特4.eyekan

2158隐形眼镜-超声波充电1次使用20天-，使蛋白质、脂质、灰尘乳化及剥

别，可做氛围灯清洗器离，同时有效除菌抑菌）2.3分钟自动清洗3.人体工学设计，舒适握感游都没问题1.100%清除网孔内部泪蛋白，瞬间补充内部网孔水分（兆声波频率是超声波的10倍以上，冲击频率高达130w次/秒，波长跟泪蛋白尺寸相近，共振效应导致泪蛋白脱落分解，恢复镜片透氧性）1.外观设计很有高级感，放在办公室用1.多种色彩：白/蓝/红/2.有声波脉冲再清洗，脏边缘洗不干净、夹子不东西有洗出来1.多项国家知识产权专

1.智能呼吸灯，提示利（外观设计、实用

电量D10隐形眼镜

兆声波拉踩清洗器

超声波2020年

70×70×秋季

40mm居家+便

纳米级兆声携粉5.得芽-波2.机身塑溶工艺，清洗仓水洗3.普通的洗不掉蛋白质，好用、镜片不容易拿出来新型等）2.充电1次使用2个月兆声波可以，而且洗完很补水4.很安静，真的没啥声音2.智能微处理器3.静音清洗120s*竞品筛选逻辑：在“美瞳清洗机”“美瞳清洗器”“隐形眼镜清洗机”“隐形眼镜清洗器”淘宝TOP50销量榜中，筛选与本品功能&定位更加接近的竞品。排除榜单中“清洗液”“护理液”等产品。消费者对隐形眼镜清洗器的认知：部分人认为无法真正解决问题品牌名产品一句话小结月销量

价格

上市时间

尺寸重量材质

适合场景

清洗方式核心功能型卖点外观型卖点专业背书型卖点其他卖点消费者正面反馈消费者负面反馈1.清洗+储存二合一1.便携性好，在外面眼睛干涩，把隐形摘下来马上就可以清1.智商税，脏还是（无金属材质，不必担心氧化生锈）2.声波震动，波纹螺旋洗护1.独立清洗盒设计2.充电1次使用60天3.Micro接口闪电快充欧恋图二代清洗器2020年

87×89×1.多种色彩：粉/白/洗了一样脏，肉眼可见的6.

Shery便宜且便携7000+

¥49.0068g-便携声波-冬季34mm（12000次/min震动频率，剥离泪蛋

蓝/绿白/油脂/灰尘/细菌等有害物质）3.3分钟专业焕新2.物美价廉，实惠脏东西都没洗掉3.可以看到波动螺旋，吸出来2.声音特别大，特别吵很多脏东西1.性价比最高的，还长得好好玩、好可爱1.多种色彩：粉/棕/1.流动洁力，高频高效洁净（每分钟12000次震动频率，剥离泪蛋白/油脂/灰尘/细菌等有害物质）2.3分钟智能控停1.独立清洗盒设计2.24h长续航2.带出门很方便3.可以电池或USB供电82.5×45.2×58.2mm黑/绿/蓝/紫/熊猫/二隐形眼镜清洗器少女感外观，高性价比2021年夏季1.松松的，拿着有点晃7.

eyekan5000+

¥35.80--便携高频震动-哈3.短按氛围灯，长按清

4.氛围灯有点像小夜灯的感觉

2.洗的时候声音巨大2.可爱外观：小熊耳洗5.适合冬天懒人不想动手的时候朵6.肉眼可见地洗出来脏东西1.洗得比较干净，反正比在眼

洗不干净，用了41.1.高频声波涤荡，深度清洁无死角（47000次/秒高频震动，H2O分子爆破冲击，360度全方位清洁缝隙）2.180秒全范围清洗镜盒里泡着强分钟隐形上还有取下来时2.对比手搓有些效果，解放双1.磨砂细致手感，简约设计2.密封防水塞保护充电接口+UV电镀装饰条手感再升级+底部防的指纹手2.声音挺大，塑料壳子1.独立清洗盒设计3.对比之前买的，质感更好，2.Type-C接口快速充电

外观好看8.

Mugle美优格隐形眼镜清洗器37×22×13mm感觉不结实便宜且便携1000+

¥69.00---便携声波（可清楚看到波纹漩涡）3.四档时间调整范围-3.不咋地，产品和详3.充电1次使用90天4.精致女孩必备5.年抛用这个效果肯定比手洗

情页差距大。漏水口有线不能水洗。没钱就买这个6.镜片上的脏东西都被震下来

，不然加钱买小米有品的（年抛/季抛/月抛/日抛全满足）4.LED夜景数码显示（清洗时间一目了然）滑条稳固放置好了，很神奇4.噪声有时大有时小1，便携充电、用完可充

1、有小镜子方便佩戴2，一键开启，8分钟自

2、洗得干净紫外线+

1.多方位紫外线杀菌硅胶

居家+便携

高频波

2.高频波清洗震动

3.UVC紫外线杀菌主打紫外线杀菌的刷好评智商税2022年1.噪音大、半夜突响隐形眼镜清洗器9.

安瞳400+

¥65.00--极简设计，便捷易用简约主义设计，经典--动关机3、有收纳袋智商税春季2.3.开盖自动停机，避免

4、款式新颖紫外线直射眼睛5.小巧便携1.清洗存储二合一2.高频低噪、不伤镜片3.涡轮式清洗，一键get深度清洁1.漏水洗衣机原理粗暴清洗，品控太差2021年春季87×45mm涡轮式

4.高频低震1.锂电池快速充电2.续航30天2.无法充电3.坏的，有锈隐形眼镜清洗器10.

晰雅73¥47.0078g塑料

居家+便携1.清晰可见、干净清洗5.有效除泪蛋白，提高透氧性佩戴更

三色可选4.浪费药水舒适6.不伤镜片，特殊储蓄罩降低镜片损伤*竞品筛选逻辑：在“美瞳清洗机”“美瞳清洗器”“隐形眼镜清洗机”“隐形眼镜清洗器”淘宝TOP50销量榜中，筛选与本品功能&定位更加接近的竞品。排除榜单中“清洗液”“护理液”等产品。消费者对本品的认知部分人尚未了解产品工作原理，部分人反馈护理后佩戴更舒适有效果！智商税？消费者认知和习惯小结隐

形眼

镜传

统护

理清

洗仪

器本

品认

知对镜片透氧量的关注有待进一步提升重视缓解干涩敏感但关心结果大于原因市面上的常规清洗器难真正解决问题对本品的评价倾向于两极分化消费者明确注重“舒适安全”的结果但大部分人尚未关注导致眼部不适的根本性原因，及真正对症下药式的解决方案因此，强科普+重认知将是我们实现还原仪创新品类推爆的关键！本品传播策略核心传播目标实现3N还原仪创新品类推爆，降维打击传统护理方式及常规清洗器策略一：问题科普策略二：产品认知眼干眼涩的根本性原因在于镜片透氧下降而持续透氧的关键是除蛋白3N还原仪的工作原理在于吸出透氧孔内的蛋白，恢复镜片94%透氧率痛点切入，明确逻辑

专业背书，解决痛点消费者痛点洞察找到消费者真实痛点及原因洞察，提供“对症下药”式的解决方案痛点干涩原因3N解决方案除蛋白95%以上恢复镜片94%透氧率1泪蛋白堵塞23敏感发炎细菌感染99.999%细菌灭杀率黑科技实力背书产品选择困难缺少专业品牌45镜片种类多注重颜值不同佩戴场景精致生活主义高性能芯片Y2K未来感高颜值多功能补光化妆镜本品传播卖点基于强科普+重认知=新品类推爆的传播策略，清晰划定主次卖点核心卖点辅助卖点1.

全新电泳解离Elepy技术2.01.

Y2K未来感高颜值+除蛋白95%以上，恢复镜片94%透氧率波尔多红/马耳他绿/普鲁士蓝3色可选高清LCD显示屏，护理过程一目了然2.

杀死细菌，灭活真菌2.

高性能芯片99.99%真菌灭杀率，99.999%细菌灭杀率可针对不同镜片分类护理3.

硬核黑科技实力背书FDA510医疗器械认证的有源护理设备国内获批超过70项专利，申请美国专利6项，PCT专利12项以上3.

多功能补光化妆镜戴镜补妆不伤眼，随时打造精致立体妆容目标TA泛TA：•人口统计层面：18-28岁Z世代辣妹，颜值经济下的期抛隐形眼镜消费主力军。一二线城市为主，消费层次中高端•社会心理层面：拥有感性和理性并重的双舱思维，感性上追求隐形眼镜赋予的颜值感和配饰感，理性上同样高度注重护理带来的舒适&安全价值细分TA及核心人群：•••核心——护理刚需党：明确意识到隐形眼镜需要精细护理，但不知如何实现有效护理。在各种传统护理方式之间辗转，亟需真正创新科技好物辅助——789:;：对护理的必要性有浅尝辄止的了解，但尚未付诸行动。易被创新技术打动，心态上倾向“有新出的好登西不妨试试”辅助——<=>?;：长期佩戴隐形眼镜，但懒得自行研究护理大健康趋势下层出不穷的清洁方式，需要被头部种草和科普后进行尝试本轮传播主题#极致透氧

超感还原#——3N隐形眼镜透氧还原仪6.001020304用户痛点眼部干涩/敏感不适核心卖点除蛋白95%以上/恢复镜片94%透氧率/99.99%真菌灭杀率/99.999%细菌灭杀率/多项认证目标TAZ世代辣妹/护理刚需党种草方式问题科普/产品认知22核心目标TA需求心理下的种草场景核心场景打透科普+认知，辅助场景主攻尝鲜反馈+跟风真香核心场景：辅助场景：辅助场景：主攻护理刚需党。以传统方式难彻底清洁且仍眼部不适为切入点，引出干涩的核心原因是镜片透氧下降，并提出除蛋白恢复透氧率的真正有效解决方案主攻猎奇尝鲜党。喜欢买试用装，!"#$%&'%()*+,-。试后真实感知到全方位舒适好用主攻跟风拔草党。选择上的懒人KOL跟风入手后出现./0123心态，紧追头部种草剁手，如何实现：深度教育市场的社媒传播闭环小红书种草触达+抖音高效收割+小红书拔草反馈=完整传播闭环小红书小红书抖音种草科普+真实分享品牌口碑铺设精准TA测试精准带货+直播收割体验反馈+二次传播造圈层+造兴趣+造关系拔草后体验分享真实完整的传播链路吸粉聚粉=快速收割品

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路24如何实现：整体传播节奏规划3N新品上市社媒传播ROADMAP4月初4月中5月初5月中#

极

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氧

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#——3N隐形眼镜透氧还原仪6.0强科普+重认知=新品类推爆的内容传播策略

&

从精准种草到落地收割的社媒传播闭环第一阶段：深度种草第二阶段：声量爆发第三阶段：集中收割•平台策略：深度种草优质产品力，大面积铺开新品声量••平台策略：博主量级迭代，肩部博主有效背书，实现声量爆发博主矩阵：时尚颜值+白领高知+生活好物••平台策略：真实使用体验反馈，打造完整内容闭环博主矩阵：时尚颜值+生活好物•博主矩阵：时尚颜值+白领高知••平台策略：产品背书先行，同步测试最优人群策略&内容结构博主矩阵：主美妆，辅时尚生活••平台策略：基于测试结果，博主量级迭代，形成爆发式收割博主矩阵：主时尚生活，辅美妆目标成果实现3N还原仪创新品类推爆，降维打击传统护理方式及常规清洗器PART2传播规划小红书传播规划不止于PUGC，成为内容为王的全民长线化种草的沃土强势种草+真实分享：品牌口碑铺设+精准TA测试+吸粉聚粉*全渠道赋能品牌各个渠道，不管是线上还是线下，都能通过内容撬动新的增长空间。*活跃而真实的PUGC种草平台用户真实种草分享，带来的口碑，更能直接影响目标顾客的心智和购物决策。*天然种草基因，强力吸粉聚粉小红书创始之初就是围绕“如何更好的买买买”，有天然商业变现优势。*商品中的搜索引擎，内容沉淀持续进行口碑发酵小红书品宣效果显著，所有内容可沉淀长效留存，在消费者在搜索对比时，给到决策支持，为品牌做长期引流和品宣。为什么选择小红书作为线上传播的重要阵地？B2K2C模式，连接品牌+创作者+用户，形成影响力闭环释放品牌信息，进行品牌种草产出真实内容，影响消费行为优质合作树立口碑安利种草安心追随BKC品牌用户KOL

KOC根据真实反馈，形成销售转化，进行品牌/产品迭代服务，积累品牌粉丝，沉淀品牌价值打造认知闭环3大策略：高流速时代的组合式出击小红书精准拉升电商的关键词策略内容流量爆款策略内容方向迭代策略预热期爆发期/维稳期1、运用平台&用户的流量推荐逻辑平台：平台热衷推荐热爱生活的博主账号用户：以干货和共鸣点取胜，因被戳痛点而讨论第一阶段：主攻品牌核心价值关键词推荐（主打品类词、品牌词）

（主打产品词、场景词）关键词推荐提升品牌声量&设立需求场景2、用户一见钟情+有记忆点的内容与视觉标题：标题与文章尾端做关键词预埋+标题党首图：高视觉，与生活结合第二阶段：主攻情绪消费场景隐形眼镜透氧3N隐形眼镜深度场景化挖掘发散&实现用户多次触达话题：笔记参与社媒站内高热度的话题还原仪透氧还原仪6.03、紧跟社媒新内容形式热点，与火结缘例：plog、vlog、横向测评、红黑榜、单推、合集第三阶段：主攻品牌力+利益点美瞳党必备隐形眼镜必备3N4、不断迭代升级，提高笔记爆文几率的底层逻辑（种草导向）扩大产品卖点传播力度&促转化利益点小红书传播ROADMAP4月初4月中5月初5月中1.

预热期2.

爆发期3.

维稳期#恢复“出厂设置”的隐形眼镜还原仪#传播主题目标TA——3N隐形眼镜透氧还原仪6.0护理刚需党护理刚需党+猎奇尝鲜党护理刚需党+跟风拔草党真实使用体验反馈反哺产品口碑形成完整内容闭环博主量级迭代肩部博主有效背书实现声量爆发深度种草优质产品力大面积铺开新品声量传播策略时尚颜值+白领高知（30%）时尚颜值+白领高知+生活好物（50%）时尚颜值+生活好物（20%）博主矩阵内容方向翻包好物推荐眼妆颜值搭配黑科技时尚必备眼部护理科普等颜值向背书科普向精致生活向等美瞳&3N的绝美CP隐形眼镜护理的隐藏玩法真香反转等311.

预热期品宣先行，预埋产品力小红书—内容方向：

声量先行，垂直发声指向护理刚需党可切入角度：颜值向时尚博主新宠/时尚博主梳妆台新C位/美瞳女孩深度卸妆/每天都有新➢

主打品类词+品牌词“日抛”/3N还原仪VS手洗/眼妆大师的重造美瞳/100%有效卸妆等可切入角度：➢

隐形眼镜透氧还原仪+3N背书美瞳戴久了为什么眼干/美瞳无感戴法/美瞳人拒绝眼干/美瞳透氧率还原大法/有效清除隐形眼镜泪蛋白/处女座女生放心戴美瞳/洁癖女生的眼部护理/隐形眼镜护理神器/为眼镜打造“无菌环境”等时尚颜值博主科普向➢

多角度切入隐形眼镜/美瞳护理场景，和护理刚需党在“小心护眼”层面达成一致图文视频可切入角度：仪式感卸妆/每天一副新日抛/打工人有效缓解眼干/精致生活感打造/保持高透氧率隐形眼镜/隐形眼镜的仪式感/在逃公主的卸妆步骤/“无菌”生活进行时/抗菌生活家/护眼除菌神器/隐形眼镜的无菌实验室/一键去除焦虑/隐形眼镜专属SPA等➢

强调3N隐形眼镜还原仪除蛋白95%以上、恢复94%镜片透氧率、99.99%真菌灭杀率、99.999%细菌灭杀率。与传统护理形成对比，表达使用后明显缓解眼干眼涩的安心感和精致感精致生活向白领高知博主可切入角度：背书科普向美瞳如何保养/如何保持美瞳透氧率/美瞳打工人如何“养眼”/眼敏感如何戴美瞳/3N新款还原仪试用等33小红书—内容细分➢

标题范围：隐形眼镜/美瞳/对比/卸妆/透氧率/隐形【3N隐形眼镜还原仪PK手洗】眼镜还原仪/推荐/必备等【眼妆大师每天都有新美瞳】【月抛美瞳出厂重置】颜值向科普向➢

标题示例：手洗VS还原仪｜重新拥有新美瞳系列～3N隐形眼镜还原仪，深度卸妆的最后一步！【隐形眼镜高端SPA时间】黑科技背书➢

标题范围：隐形眼镜/美瞳/洁癖/处女座/卸妆/科普/透氧率/还原仪/攻略/经验/推荐/必备等【美瞳人如何缓解眼干眼涩】【美瞳透氧率为什么这么重要】【隐形眼镜泪蛋白有效清理法】【眼部敏感者如何保养美瞳】除蛋白95%以上➢

标题示例：恢复94%镜片透氧率99.99%真菌灭杀率99.999%细菌灭杀率紧急划重点｜隐形眼镜戴久后都有这些毛病！高透氧率美瞳如何有效保养？去除泪蛋白才是重中之重！➢

标题范围：隐形眼镜/美瞳/仪式感/沉浸式/洁癖/卸多功能补光化妆镜【仪式感深度卸妆】妆/精致生活/推荐/必备等精致生活向【隐形眼镜护理也有仪式感】【在逃公主全面卸妆】【洁癖抗菌党的胜利日】➢

标题示例：仪式感卸妆｜3N透氧还原仪真的打开我的新视界了～全面护理时代，隐形眼镜还能“出厂重置”了！！！34352.

爆发期声量爆发，精准转化小红书—内容方向：多类型博主深入多场景，精准触达目标TA时尚颜值博主白领高知博主生活好物博主博主类型目标人群18—25岁美瞳护理焦虑党22—28岁办公室精致生活倡导者18—28岁生活圈好物风向标内容方向翻包好物/美瞳护理科普/黑科技时尚隐形&美瞳护理科普/精致日常好物精致生活好物/沉浸式开箱【美瞳恢复“出厂设置”】【美瞳收藏大师新宠黑科技】【高能眼妆要有底气】【美瞳如何每日刷新】【打工人美瞳的下午茶时间】【传染半个办公室的好物】【隐形眼镜深度清洗初体验】【美瞳去除泪蛋白必要性】【美瞳护理小钢炮新品评测】【女大喊话：护眼要趁小】【黑科技神器开箱试用】内容示例【隐形眼镜十年使用者新装备】黑科技背书黑科技背书黑科技背书除蛋白95%以上/恢复镜片94%透氧率Y2K未来感高颜值除蛋白95%以上/恢复镜片94%透氧率99.99%真菌/99.999%细菌灭杀率Y2K未来感高颜值主推草点除蛋白95%以上/恢复镜片94%透氧率99.99%真菌/99.999%细菌灭杀率99.99%真菌/99.999%细菌灭杀率37小红书—内容细分时尚颜值类方向细分：翻包好物推荐、美瞳护理科普、黑科技时尚必备等切入场景：美瞳护理、美瞳护理科普、美瞳透氧率还原重要性、眼部护理、美妆博主翻包、梳妆台必备、懒人卸妆、黑科技试用、必备黑科技等标题参考：浓颜系女生安全卸妆法，美瞳也要做SPA！当洁癖人类成为美妆博主——这款黑科技必须拥有！美妆博主梳妆台必备，美瞳人快来抄作业！！！美瞳爱好者的黑科技大法，要piu亮也要干净！*博主仅为示意小红书—内容细分白领高知类博主细分：隐形/美瞳护理科普、精致日常爱用好物等切入场景：美瞳/隐形眼镜正确保养、隐形眼镜清洗/保养、美瞳清洗科普、白领的清洁日、美瞳清洗教学、办公室好物、小资梳妆台、打工人精细护眼等标题参考：办公室下午茶——美瞳还原时间！隐形眼镜还原初体验，保持透氧率真的很重要！办公室新晋黑科技！我们组排队洗眼睛？？？深度清洁的必要性，隐形眼镜使用者必看！*博主仅为示意小红书—内容细分生活好物类博主细分：精致生活好物、沉浸式开箱等切入场景：办公室好物、梳妆台必备、开箱评测、浴室好物、科技感好物、科技感产品试用、懒人必备、宿舍好物推荐等标题参考：隐形眼镜如何“重置”？996打工人真的需要它救命～隐形眼镜新品开箱——又挖到奇奇怪怪的好用产品啦！猎奇购物集美必试——3N隐形眼镜还原仪！一定不能放过！全妆OL必备好物，认真搬砖也认真卸妆！*博主仅为示意小红书—内容DEMO3.

维稳期真实使用体验，打造内容闭环小红书—内容方向：

用后真实感受分享，形成种草->拔草闭环可切入角度（!"#$%&'()*+,-）：时尚颜值拯救美瞳大作战/干眼症福音/拯救美瞳受害者/美瞳护理攻略/美瞳博主&3N的CP锁死/美瞳党收藏夹必备/弄潮鹅的新宠/3N使用攻略/近期买到的宝藏好物/即将爆火的小众产品等➢

主打产品词+场景词➢

3N隐形眼镜透氧还原仪6.0+美瞳党必备/隐形眼镜必备图文视频➢

以真实反馈内容为主，多场景多维度展示使用细节，稳定口碑，达成有效安利可切入角度（./01234'56()）：生活好物博主随时拥有新美瞳/美瞳护理攻略/不踩雷购物体验/美瞳玩家必备/隐形眼镜神伴侣/第一次真香体验/猪猪女孩的精致之路/生活精致感好物/洁癖集美的一生挚爱/安全感好物/健康值拉满/护眼攻略等43小红书—内容细分➢

标题范围：隐形眼镜/美瞳/洁癖/潮流/开箱/

还

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/【美瞳还原大法】【美瞳新CP锁死！】透氧黑科技/梳妆台/深度清洁/推荐/必备等时尚颜值博主【拯救美瞳大作战】【拥有新美瞳攻略】【名不虚传的黑科技好物】【宝藏好物开箱】黑科技背书➢

标题示例：美瞳新CP｜没有这个黑科技不算美瞳党！弄潮鹅梳妆台新宠！已经和我的美瞳锁死！隐形眼镜护理隐藏玩法！这就是传说中的以旧换新？除蛋白95%以上恢复94%镜片透氧率99.99%真菌灭杀率99.999%细菌灭杀率➢

标题范围：隐形眼镜/美瞳/不踩雷/试用/开箱/深度【绝对不踩雷的购物分享】【美瞳玩家必备】清洁/推荐/必备等生活好物博主【洁癖得救的一生】➢

标题示例：美瞳CP【首次真香黑科技】【隐形眼镜恢复出厂设置】【美瞳安全感黑科技】不踩雷购物分享｜隐形眼镜还能这么洗！洁癖得救了啊啊啊啊，我的美瞳焕发新生！原来这就是真香！黑科技隐形眼镜还原仪，神级黑科技！护眼必备44小红书—内容DEMO小红书—精准博主选择策略：两大方向

精准筛选以“褒义词”为例首图风格内容质量评论状况全面把关内容质量，从首图到评论，保证产出优质，维护稳定两大方向精准筛选内容方向数据方向••数据层面：粉丝数、赞藏比1:1.5

近一个月互动数、曝光数比例和稳定性粉丝关注内容占比粉丝活跃度占比粉丝人群标签占比账号层面：账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力通过多维度数据，确定博主与品牌调性及品牌宣传需求是否相符46小红书—精准博主选择策略：独家1+2投放模式当传播进入以KOL为主要传播媒介的阶段时，单一传统的种草传播方式并不能达到预期的推广效果明显看到产品植入的硬广笔记效果比日常软广种草效果差很多那KOL传播该怎么做？47小红书—精准博主选择策略：独家1+2投放模式1+2投放模式：打造粉丝眼中“博主真实爱用好物”常规合作方式常规费用艺言九鼎升级合作方式合作区别合作费用费用无变化（赠送博主产品/更多新品体验/部分*2）1篇笔记3篇笔记（1次推广+2次软广）合作形式升级区别博主真实种草，打造品牌忠实用户，日常好物的使用分享，少量多次的种草提及，潜移默化多次触达粉丝，

并最终形成转化/数据层面：粉丝数:赞藏比=1:1.5近一个月互动数、曝光数比例和稳定性账号层面：账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力博主筛选逻辑塑造软硬兼得的PUGC种草环境，利于信息“真种草”因此将全面升级和博主的合作方式合作采用1个KOL进行1次推广+2次软广的形式，潜移默化的影响受众*软广定义：贴合博主人设的日常种草提及，不刻意输出产品卖点，以打造真实爱使用感受优化品牌形象为主*提及率是检验种草有效性的核心指标，1+2的形式有助于提升评论区提及率48小红书—精准博主选择策略：KOC优质内容升级保证KOC内容100%收录曝光+100%优质内容设计小众就是大众，KOC价值持续提升

因此将全面升级目前素人的笔记内容采用100%收录曝光+优质内容设计/把控，潜移默化地影响受众*保证100%收录曝光：实际执行的KOC数量高于预估KOC数量的5%，以保证100%收录执行；保证100%优质内容设计：对KOC产出内容的严格把控，部分内容由设计部专业产出优质图片49小红书—专业优质的Brief策略产品现有笔记种草有效性较弱，待种草主题以及核心卖点清晰后需根据品牌传播节奏及时调整；契合博主⼈设，严格匹配内容输出⽅向；提⾼⽤户消费决策同时通过优质内容团队，全方位分析，提炼符合品牌产品的内容推广结构示例切入场景推广产品推广说明三步式构建明星单品图片/视频要求关键词必写品牌介绍及其他信息补充标签&话题场景+人设必写产品卖点50小红书—五大投后精细化运营策略五大投后策略，有效提升笔记效率20%-40%✓

评论引导✓

社群分享博主评论互动，引导粉丝讨论；评论区路人引导性发言，维护整体舆论。博主在自有社群分享，与粉丝互动提高粉丝的互动与笔记的热度、✓

短期置顶✓

抽奖互动✓

薯条加热让更多用户在点进博主首页后首先看到推广内容，有助于笔记曝光。博主评论互动，引导粉丝讨论。为软广推广博主购买薯条投放，增加曝光,51小红书—品效合一舆论引导，引导用户自发分享提升转化分析粉丝口碑，竞品舆论方向，并着重规划舆论引导（官方、博主、KOC三管齐下）推广提及率+评论互动率分析，是否高于15%，达到有效种草评论区Top5热词分析，对于舆论方向分析，是否存在负面舆论评论区Top5热词出现频次，热词是否有偏重，是否可以作为内容主推点跑偏舆论（官方正面回复/博主删除评论/KOC舆论优化）52抖音传播规划不止于声量，成为内容造梗

引导下单

“全领域短视频+直播”平台视频带货+直播收割：造圈层+造兴趣+造关系，精准快速收割带货趋势：剧情类账号最易打造爆款平台趋势：全抖内容造梗“抖音像娱乐圈：演员与观众的关系”据日期0

4算法霸权抖梗互动表演设计热点内容拱火抖机灵式互动内容风气滤镜重TOP5中三个是剧情类为什么选择抖音作为线上传播的重要阵地？基于视频+直播平台的强互动性，内容花式引导，粉丝即时跟随【内容】封面定调

尾板引导一键三连【互动】评论区引导话题/叠加宠粉【私域】开设粉丝群

培养气氛组打造收割闭环：挂车+直播=双管齐下，精准带货转化达人推荐挂车直播精准收割达人紧跟品宣直播带货，全方位展示产品，限时限量低价策略促进快速决策，精准收割私域潜在TA，达成销售转化口碑种草为根基，通过真实生活好物等产品价值+情绪场景向用户种草，形成精准TA的多次触达，实现3N初步铺量抖音内容升级：叠加抖式增长点，提升“入池率更多停留更多分发更多点赞更多关注更多共鸣更多传播五秒内出梗科普背书内容必反转具象化人设鲜明标签洗脑记忆锚内容打击快准狠对抗被上划的命运融入抖音小剧场风气戳用户的浏览痒点短视频成科普新阵地从人找知识到知识找人博主自身人设先行一看就能自动代入强记忆点反复提及吸引粉丝留住粉丝转化粉丝短期增长点长期增长点抖音传播ROADMAP4月中5月初5月中1.

预热期2.

爆发期#以旧换新式隐形眼镜还原神器#传播主题目标TA——3N隐形眼镜透氧还原仪6.0猎奇尝鲜党护理刚需党+猎奇尝鲜党美妆博主为主，时尚生活博主为辅垂直强曝光、背书，完成基础声量时尚生活博主为主，美妆博主为辅传播策略传播方式内容方向在基础声量上持续发力，挂车精准收割短视频挂车收割（如需直播，建议直播占比为20%-30%）短视频科普背书科普揭秘向场景推荐向教学攻略向好物安利向认知科普向尝鲜推荐向生活好物向58抖音—精准博主类型选择瞄准美妆/时尚生活垂类达人，集中发声，精准转化美妆KOL时尚生活KOL59*以上博主仅为示例，以实际投放为准预热期—抖音内容方向：美妆达人先声夺人，垂直圈地美瞳党美妆达人认知科普向：尝鲜推荐向：l新科技要趁热“吃”！咱的美瞳也焕然一新了！lllll长时间戴美瞳为什么会眼干眼涩？戴日抛超8小时必须要做的事？美瞳如何保持高透氧率？l让美瞳焕发新生的神器！带了两个月的半年抛直接恢复出厂设置！ll美妆党的新装备，纯纯的科技改变生活！本意想“尝鲜”，结果离不了的黑科技好物！眼部敏感的美瞳女孩如何和美瞳和解？安全保养隐形眼镜的必要性？*博主仅为示意60预热期—抖音内容方向：时尚生活达人瞄准使用场景，助力品牌声量时尚生活达人时尚好物向：生活实用向：ll美瞳护理界新帝登基！新神器终于出现了！llll美瞳护理的刚需硬货，从此和美瞳和解了？眼干眼涩红血丝？不如先处理一下隐形眼镜？电子少女心的科技感化妆台，就缺这位了！还没火的好用神器，你的隐形眼镜该“重置”了？白领包包突击检查，又发现什么好用的新玩意！l时尚潮人的新装备，她们在哪里挖到的尖货？*博主仅为示意61内容DEMO

#美瞳以旧换新神器从尝鲜角度切入，揭秘产品黑科技以“尝鲜到常用”的理念攻掠消费者心智，强调产品的实用性，打造网红潮流产品“以旧换新”的猎奇经历尝鲜经历的黑科技揭秘“以旧换新”的必要性哎，我真的拥有了一副新的美瞳！独家科技，有效去除泪蛋白，高度还原透氧率！美瞳女孩们还在等什么，护眼多重要啊！62爆发期—抖音内容细分：深耕美妆党，完成产品认知+实现割草带货美妆达人好物安利向：场景推荐向：教学攻略向：lllll隐形眼镜护理液的本质?lllll女生的梳妆台需要科技感？lllll你绝对不知道的卸妆最后一步！如何有效护理美瞳？隐形眼镜的透氧度这么重要？为什么要保证隐形眼镜的透氧率？长时间佩戴美瞳为什么会眼干眼涩？隐形眼镜还原仪真的管用吗？美瞳玩家最缺的东西终于出现了！洁癖美瞳人办公室必备！让处女座身心舒爽的卸妆压轴时刻！季抛美瞳的透氧率，由我来守护！30分钟月抛季抛回归出厂设置！办公室偷偷流行的美瞳神器！大学女生宿舍抢着用的“美瞳还原仪”！63爆发期—抖音内容细分：细分场景持续渗透，隐形/美瞳党人手一台时尚生活达人好物安利向：场景推荐向：llll996打工人必备的办公室好物！时尚博主的随身包里又收了什么好东西！养生大学生护眼大招——从美瞳开始！试用“真香”的绝绝子新品，预测即将成为下一个超级爆款！lllll美瞳女孩最容易忽视的一点！随身必备，季抛女生缓解焦虑！干眼症戴美瞳的最强辅助！浴室新C位，和你的美瞳一起SPA！美瞳新CP！锁死了，有了它每天都有新美瞳！l黑科技产品试用报告，这玩意儿是真的管用！*博主仅为示意64内容DEMO

#卸妆压轴步骤从日常场景切入，展示产品的必要性强调产品科技力，用教学/攻略的方式渗透消费者心智，实现有效种草“绝对不知道”夺人眼球3N还原原理科普“必入/必备”强安利99%的人都没有认真卸妆！独家科技，有效去除泪蛋白，高度还原透氧率！趁还没火起来时尚潮人先拥有！65抖音—三步式定制升级强内容brief短视频BRIEF：直播脚本（如需）：将产品卖点与博主自身魅力相结合，更好的达到推广的目的提供完整的直播内容台词以防止问题疏漏，同时逐点

解析产品卖点，给主播更多发挥的空间。推广说明推广产品直播台词推广角度及核心卖点优质案例示意图片/视频要求卖点解析人群解析文案必写与必不可写品牌介绍及其他信息补充其他参考卖点场景解析663N社媒传播渠道及预算分配序号合作模式平台预算占比博主类型账号量级粉丝量级博主数量笔记数量效果预估肩部KOL腰部KOL肩部KOL腰部KOL肩部KOL腰部KOL-10w+1w-10w10w+7732时尚颜值20预估曝光：2100w+88白领高知生活好物1w-10w10w+20327207预估互动：10w+笔记种草+UGC氛围打造1小红书100w1w-10w1k-1w32KOC100100218篇保底爆文篇数：12篇（10%KOL笔记）博主总数量182位笔记总篇数1.

30%腰部KOL执行1+2（即18个博主）合作形式2.

内容形式：单推+合集，图文+视频；KOC为单推+图文3.

报备比例5%-15%序号合作模式平台预算占比博主类型账号量级粉丝量级博主数量效果预估短视频品宣20w美妆/时尚生活腰尾部KOL30w-100w8-10位预估ROI：1.22短视频挂车抖音40w40w美妆/时尚生活-腰尾部KOL100w-300w6-10位投流1+2根据达人流量正常投放小红书+抖音博主总数量196-202位总报价（含税）￥2,000,000①

确认brief后，达人根据brief创作内容备注②文字脚本可修改2次，脚本定稿后不可推翻性修改③

视频可微调2次，如因品牌方原因导致补拍、重拍，产生的费用由品牌方承担67PART3团队配置关于3N的运营团队服务内容：品牌内容优化、定位策略、Offer&Brief定制、数字化运营、薯条投放、内容策略策划、图片/视频后期调整、博主账号分析、数据复盘跟进整理等一站式服务。帮助博主输出贴合各平台调性的内容，及时跟进项目数据，动态调整配置团队：PM*2、专业策划*2、运营执行*8、设计+剪辑团队*4帮助品牌紧盯项目进程与推广节奏，第一时间解决推广过程中的突发问题69内部完善的快速服务响应机制内容环节沟通环节效果环节•

全链路选择优化闭环•

投放关键词筛选••及时反馈KOL审稿笔记以及收集修改建议并同步博主数据趋势实时监测••

投放后笔记优化管理竞品投放矩阵洞察•

推广后复盘总结结案报告优化迭代后续投放规划•

传播Brief的组合ABCD测试（基于博主个人风格输出内容）按照传播节奏紧盯博主发布节奏，并及时反馈发布链接••

现有内容的迭代升级沟通••

博主笔记100%收录方案策划达人Brief达人对接品牌沟通效果监测推广复盘70合作说明代拍KOC优质KOC腰部KOL••1000-10000粉丝，非垂类类型账号，不选人不审稿。•

3000-10000粉丝。•

垂类达人，内容质量和数据都不错，篇均互动100+。•

可选人可审稿，有投后精细化运营。•

1w-20w粉丝，篇均互动300+。由执行摄影团队代拍高质量套图（可先出3套审核，确认标准后再批量出图），素人撰稿发布。需要执行淘宝代下单、好评，额外收服务费50元/人。•

可选人可审稿。•

投后精细化运营。•●

1+2中软植的标准：软植笔记为合作赠送，达人会融入到日常笔记中，因此不提供审稿服务；发布后如有事实性错误，可沟通修改团队基因：行业最优营销操盘手团队—高