蒙牛牛奶促销策划方案

蒙牛牛奶促销策划方案

篇一：蒙牛牛奶营销策划方案

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广阔消费者。

三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星

就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

五、嬉戏

1.嬉戏主题

搬牛奶，拿大奖！

2.嬉戏规章

A．各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动

B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.嬉戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

其次名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

2023-10-01——2023-10-05

16:00-18：00

地点

各大超市前

七、前期预备

1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。

2.在各大超市前支配：3名促销员

3名活动支配员

3名维护次序员

3名搬运工

3.物资预备

在各大超市前摆放30箱牛奶，预备好充分的奖品，避开在活动绽开时消失短缺现象。

八、经费预算

篇二：蒙牛牛奶促销策划方案

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然 优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲热相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。

1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，赐予各业主信念

四、活动时间

2023年12月30日——2023年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

**各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参与幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本（价值25元）和参与幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参与幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观看、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛

特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯自然 、好口感；

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的挨次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我

们预备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、依据现有的资源和力量精确     支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈设；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展现，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端四周的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣扬物料

1、活动宣扬单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键掌握点

1、产品进场

2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣扬单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增加了消费者100%的信任度

结束语

促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购买压力的状况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优待购买到产品，也能让商家企业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进行产品促销活动。

篇三：蒙牛牛奶促销策划方案

在2023年牛奶大事之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶大事还存于人们心中之际。伊利牛奶依据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发觉功能性乳品市场的进展不仅仅是光明一家。因此近年来，开头消失攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽胜利上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广阔群众供应了很大的便利，所以成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分。提起牛奶，许多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的

牛奶市场上有许多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范高校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了具体的分析，讨论了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

前言伊利纯牛奶养分丰富、简单消化汲取、物美价廉、食用便利，是最“接近完善的食品”，人称“白色血液”，是最抱负的自然 食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必需的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最简单消化汲取的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特殊是钙、磷的比例比较合适，很简单消化汲取。

纯牛奶养分丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特殊是含有较多维生素B族，它们能滋润肌肤，爱护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑松软白嫩，使头发乌黑削减脱落，从而起到护肤美容作用。

信任这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。

三．促销概述

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。依据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、自然 、

养分、香浓、新奇，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富养分、合理、科学化，并且他们的健康保健意识渐渐增加，纯牛奶开头成为家庭消费的主要组成部分。

四．1伊利简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司始终为消费者供应健康、养分的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会供应乳制品的企业。2023年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。

伊利提倡健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣扬绿色理念，共享绿色行动，提倡绿色生活，促进环境爱护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续进展的“绿色生态圈”。

伊利始终秉承“厚度优于速度、行业繁华胜于个体辉煌、社会价值大于商业财宝”的进展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。

2.伊利纯牛奶的背景分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。依据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、自然 、养分、香浓、新奇，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满意传统的饮食观念，更多的是追求它的养分价值，因而人们对自然 的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏幻想和追求幻想的精神。但是，没有身心的健康，一切幻想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，许多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发觉高校生是便利面的重要消费群体，长期的泡食便利面让许多的高校生缺少养分,而牛奶能够准时的为他们供应一些养分。

经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富养分、合理、科学化，并且他们的健康保健意识渐渐增加，牛奶开头成为家庭消费的主要组成部分。特殊是同学市场，在高校生人群中喜爱喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、自然 、养分更能获得高校生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费劲强，有很大的潜力。

四．促销主题和目标

1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼

2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新奇的理念。使企业在消费者心目中

的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；

五．市场分析

1.产品德业分析

A、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML产品描

述

伊利自然 纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的自然 养分和新奇（30天保质）主要卖点：实惠、自然 、养分、香浓、新奇。

B、伊利百利包相对一般巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新奇屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻贮存，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易汲取，养分价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损

C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然养分价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有许多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威逼。特殊是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校内市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。

2.A、蒙牛

伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特殊是近几年来蒙牛凭借其一系列胜利的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本状况。

蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产力量达330多万吨/年。到目前，在全国15个省市区建立生产基地20