许战海咨询：杜邦、强生们的启迪：如何打造第二招牌驱动结构性增长

杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?对于杜邦公司来说，其发展历程是在不断的变革和创新中行进的。起初，杜邦是一家以生产火药为主的公司，之后为了解决战20世纪初，杜邦公司开始转型，进入化学工业，其第二招牌产品定位于尼龙、涂料和塑料等合成材料。这些新产品的出现，帮助杜邦公司在化学工业中找到了新的增长杜邦公司在20世纪初进入化学工业，并研发出了多种合成材料产品，其中最具代表性的产品包括尼龙和Kevlar。这两个产品在尼龙是杜邦公司在1935年研发出来的一种合成纤维，也是世界上首次成功商业化生产的合成纤维。尼龙因其强度高、耐磨性好、吸湿性低等特性，被广泛应用在各种产品中，包括衣物、家用纺织品、运动器材等。尤其在女士丝袜的生产上，尼龙一度几乎成为了代名词，大大推动了女士丝袜市场的发展。在消费者心中，尼龙代表了革新、在确定第二招牌的过程中，杜邦不仅注重产品的技术含量，也非常注重品牌的建设。杜邦利用其强大的研发能力，持续推出新产品，通过品质和创新，杜邦成功在消费对于如何帮助主品牌扩大边界并进入下一轮增长，杜邦的策略是通过不断的创新和技术升级，以及拓宽产品线，走向多元化发展。在20世纪60年代杜邦推出了名为产品，使杜邦在全球范围内保持了领先地Kevlar凯夫拉是杜邦在1965年研发的一种高强度纤维，其强度是钢铁的五倍却只有杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?其重量的五分之一。Kevlar被广泛用于制作防弹衣、切割手套、轮胎、体育用品等。由于Kevlar在防弹衣的应用，使得杜邦的名声大噪。在消费者心中，Kevlar是安全、防这两个产品都在一定程度上反映了杜邦的品牌精神：追求科技创新、注重产品品质、关注人类生活质量的提高。这也是杜邦通过第二招牌战略，成功在消费者心中树立在尼龙和Kevlar之后，杜邦公司在化学、材料科学、生物科学等领域持续推动创新，并成功推出了一系列新的第二招牌产Tyvek特卫强是杜邦公司于1967年开发出的一种高密度聚乙烯纤维非织布材料，因其防水透气、抗撕裂、耐腐蚀等特性，被广泛应用于建筑防护、医疗防护、工业包装等领域。在消费者心中，Tyvek代表了高品质1967年发明的固体表面材料，因其坚韧耐总结来说，杜邦的第二招牌战略就是通过在确定性、长期性、全局性的趋势中创新并发展新的主营业务，以此驱动公司的持续随着竞争格局稳定，第二招牌也会转化成招牌产品，企业就需要持续推出第二招用、易清洁、无缝接合等特性，被广泛应用于厨房与浴室的台面制作。在消费者心中，Corian代表了优质、美观、耐用的室内装饰杜邦公司对新的第二招牌产品的定位，依然是凭借其在化学、材料科学、生物科学等领域的领先技术，为消费者提供高品质的产品和解决方案。同时，杜邦也注重环保与可持续发展，许多新产品都符合环保与可持新的第二招牌产品对于杜邦公司来说，既能保持其在各个领域的竞争力，又能扩大杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?并创新成功的公司是如何运作的?强生公司是一家全球性的医疗保健公杜邦、强生们的启迪：如何打造第二招牌驱动结构性增长?■Band-Aid(邦迪):强生的Band-度，它是消费者心目中的伤口护理品的代名Aid创可贴在全球范围内都享有极高的知名词，也是强生一块重要的招牌。全面防水隐形美观5片装已灭菌杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?Johnson'sBaby(强生婴儿):强生婴的喜爱，其在消费者心中的形象是亲和、温儿系列产品以其温和的特性深受全球消费者馨和信赖。在确定第二招牌的过程中，强生以提供安全、高品质的健康护理产品为目标，满足消费者在医疗保健和个人护理领域的需求。强生的第二招牌产品均凸显了强生“关爱健康，珍爱生命”的品牌理念，为主品牌的发展提供了强大的支持。其中，最具代表性的第二招牌产品是强生婴儿系列产品。这些产品包括强生婴儿沐浴露、强生婴儿润肤霜、强生婴儿粉等，这些产品在全球范围内都享有极高的知名度和市场占有率。在消费者心中，强生婴儿系列产品代表了温和、安全、信任和关爱，很多消费者会在孩子出生后，就选择使用强生婴儿产品。强生杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?强生公司对第二招牌产品的定位，主强生公司对第二招牌产品的定位，主温和无刺激：强生婴儿产品注重产品的温和性，尽可能减少对婴幼儿肌肤的刺激，以保护他们的娇嫩肌2高品质：强生婴儿产品始终保持着高品质的标准，无论是产品的配方，还是产品的制造工艺，都力求达23安全可信赖：强生婴儿产品注重产品的安全性，所有的产品都需要经过严格的测试和认证，以确保产品的3通过第二招牌产品，强生公司成功地扩大了其在消费者健康产品市场的影响力，也随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，强生不断推出新的第二招牌产品，比Listerine(李施德林)口腔护理产品等。这些新的第二招牌产品不仅在消费者心中建立了良好的品牌形象，还为强生的主品牌扩大在定位新的第二招牌产品时，强生坚持以消费者为中心，从消费者的实际需求出发，不断研发和创新新的产品。同时，强生也十分注重产品的质量和安全，以确保消费Neutrogena品牌以其高品质的护肤产品在全球市场中占有一席之地，成为了消费者心中的皮肤健康专家；而Listerine品牌则以其有效的口腔护理产品赢得了消费者的认可和信都在一定程度上反映了强生公司的企业精神，即关爱消费者健康、追求产品品质和创新。这也是强生能够在全球医疗保健和个人当第二招牌产品的市场地位稳定后，强生公司会不断地研发新的产品，以满足消费者不断变化的需求。例如，强生近年来推出品，就是强生公司在消费者健康产品市场的新一轮尝试。这些新产品，都是强生公司根据市场趋势，以及自身在眼科领域的专业知识和技术优势，研发出的高品质产品。而这些新产品，也都得到了消费者的热烈欢迎和高度认可，进一步提升了强生公司在消费者在新的第二招牌产品的定位上，强生公司仍然坚持高品质、安全可信赖的原则。无论是隐形眼镜，还是其他消费者健康产品，强生公司都注重产品的品质和安全性，以满足消费者对健康、美丽和舒适的追求。通过这些新的第二招牌产品，强生公司不断地扩大其在消费者健康产品市场的影响力，推动1、活化主品牌认知、刷新主品牌原有形为自身找到强有力的竞争优势，在新赛杜邦、强生们的启迪：如何打造第二招牌驱动结构性增长?第二招牌战略：让主品牌开启结构性增长务模型，并始终保持对战略目标的坚定决杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?提供坚实的理论基础，引导我们在新的市场环境下找到正确的方向，从而使我们的“第23451.确定性趋势的识别：判断和跟随市场趋势是策略制定的首要步骤。把握确定性趋势可以帮助企业找准方向，并针对性地制定有效的业务计2.评估增量市场：在明确了市场趋势后，我们需要评估潜在的增量市场。这个阶段的任务是找到和理解那些可以带来更大市场份额和利润的领3.找到扩展性强的竞争优势：了解并发掘自身竞争优势，尤其是那些有扩展性的优势，可以帮助企业在新4.从相邻业务出发：新的战略应当基于现有的业务模型，从相邻的业务出发可以更好地利用已有的资源和●竞争协同：避免被行业边缘化，使产品和业务与主品牌的竞争方●渠道协同：提高市场覆盖和销●资源协同：合理配置资源以提●技术协同：利用企业的技术能力推动应用和共享。●趋势协同：紧跟市场趋势和消费者需求变化，确保与市场需求保持66.在“第二招牌”产品定义阶段6就要引入定位：在已经明确了市场趋势、增量市场和竞争优势的基础上，我们需要定义和定位我们的"第二招牌"产品。在此阶段，我们应避免过早放77业务：在新业务的发展过程中，要保持冷静和耐心，避免过早地放弃或全88的实施，我们需要组建一支新的团99.坚定取得战略成果的决心：在9整个过程中，我们要保持对取得战略成果的坚定决心，以驱动战略的顺利在这个瞬息万变的商业世界中，无论是杜邦还是强生，他们都以自身的实践，深入揭示了第二招牌战略对企业结构性增长的巨大推动力。通过精确把握市场趋势，优化增量市场，发掘自身的竞争优势，他们以自身为引领，打破了市场壁垒，实现了企业的持续增长。此外，他们坚持组建新的团队，坚定取得战略成果的决心，不断探索、创新，勇于实践，提高了企业的竞争力，也为同行正如中国谚语所说：“江山代有才人杜邦、强生们的启迪： 如何打造第二招牌驱动结构性增长?出。”现代企业也不例外，不断推陈出新、逐梦前行才是赢得市场的关键。杜邦与强生的成功经验告诉我们，企业要想在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，不断增长，就必须拥有并巧妙运用第二招牌战略。每一个企业都有其独特的市