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文档简介

仪器设备销售经理岗位职责仪器设备销售经理岗位职责岗位概述仪器设备销售经理是负责公司仪器设备产品的销售、市场拓展及客户维护的高管，重要负责从事仪器设备产品的市场营销策略与计划、销售计划的订立与实施、销售数据的分析及产品价格的确定、客户关系的维护等销售管理工作。岗位职责1.订立销售计划和市场战略（1）依据公司战略与目标，结合市场需求和竞争对手情况，订立仪器设备产品的市场营销策略和销售计划，确保销售目标的完成。（2）负责仪器设备产品的市场调查和市场分析，了解市场需求和趋势，挖掘市场机会，供给市场反馈以支持公司的产品开发及改善。2.执行销售计划（1）管理销售部门，建立销售团队，识别并培育高绩效销售人员，监督销售进展并跟踪销售贡献。（2）订立销售目标，并供给必要的资源与支持来保证达成目标，确保销售利润的最大化及合法经营，以提高公司整体业绩。（3）拓展新客户，开发及维护客户关系，订立客户管理计划并执行，把握机会，巩固公司与客户之间的合作关系。3.产品定价和销售分析（1）确定细分市场及产品的定价策略，评估市场需求相关因素，汇总市场、产品、竞争和客户等销售数据，循环检验产品价格策略是否有效。（2）分析销售数据，订立销售报告和数据报告，依据数据分析结果进行销售策略的调整、推动和优化，供给数据分析的结论和建议。4.客户维护（1）实施各种保持或加强客户关系的方法，为客户供给优质服务，促进长期良好的客户关系，响应客户的诉求和反馈，解决客户的问题，加强用户充足度。（2）与客户保持联系，并取得客户的反馈，关注客户的需求和投诉，适时回应和处理客户问题，解决各种客户纠纷，保证客户充足度。5.市场拓展（1）负责开拓新市场、发掘新客户，参加行业展览、会议、研讨会等活动，找寻市场机会，寻求市场增长点，创建并维护与市场有关的关系网络。（2）针对不同市场针对性地开展活动，并输出市场信息，帮助建立营销渠道、提高品牌影响，提高公司知名度和影响力。任职资格1.本科及以上学位，有市场营销、销售管理等相关专业优先。2.5年及以上仪器设备销售或相关行业销售管理阅历，有杰出的业绩记录和客户关系维护阅历。3.具备良好的销售技巧和销售分析本领，懂得怎样处理和解决问题，重视细节，并能够在不断变化的市场中快捷应变。4.具备杰出的沟通、协调和沟通本领，能够与团队合作，同时也能够独立完成部分工作。总结仪器设备销售经理职位岗位是公司市场营销部门的核心管理角色，具有紧要的市场战略与

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