女性消费论文范文10篇

女性消费论文范文10篇

中年女性在购买商品时，除了会为自己购买所需商品，更多地是考虑到家庭成员的需求，而家庭中尤其以自己的孩子为主，这是女性心中天生所拥有的母性特征，所以在购买商品时，能够对孩子有乐观影响的商品往往是她们选择的重点，如曾经脍炙人口的步步高点读机的“有了步步高点读机，妈妈再也不用担忧我的学习了”，以及哈药六厂的钙加锌口服液“钙锌同补，增加汲取”就是紧紧抓住了女性的这一特征的优秀广告语。

二、吸引女性消费的广告语言创意策略

1.广告语言短小精悍

由于广告费用和播出时间的限制，还有考虑到观众的收看心理，所以广告语一般都比较短小精悍，往往需要在简短的几句话中就向消费者传达出商品的内涵，而这种表达方式又必需活泼生动，不能是呆板的叙述，所以，商家在做广告时首先会选择影视明星、歌手等公众艺人来现身说法，尤其是一些最近很有影响力的人来作为广告代言人，这样消费者的消费爱好就会被调动。在广告语中，短小的广告语会将商品的核心功能介绍出来却不乏味，比如德芙最新的广告语“听说下雨天巧克力和音乐更配哦”，这样的广告语通过新晋红人邓紫棋讲出来显得活泼又吸引人，还有如丸美弹力蛋白的广告语：“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”，简简洁单的几个字，却将化妆品的最大功效介绍出来，具有吸引力的广告推广之后便是无尽的利润收入。

2.广告语言温婉细腻

女性本身具有温婉细腻的特点，不论是在讲话还是做事上大部分女性都是如此，所以，在商家仅仅抓住女性具有的这种特质，从广告语言的韵律、遣词造句上入手，尽量营造出一种符合女性细腻严厉气质的广告语，从语言上打动女性消费者的内心，激发最深处的情感，从而调动她们的购买欲。①韵律细腻。在广告语的韵律上，商品广告要细腻，在字词上要传达出一种温婉打动人的感觉，最好是有诗的韵律以及诗所营造出来的情境，比如欧莱雅精华油广告语：“轻似水，润如油，焕亮Q弹，深透滋养”中的“清似水，润如油”就给人一种严厉优美之感。②遣词严厉。在遣词方面，也应当选用符合女性特征的词语，朵唯手机广告语：“朵唯女性手机、专为女性定制、爱让女人更漂亮”，还有丽丽牌内衣的广告语有许多条：“梦的韵律，梦的颜色”、“塑造您特有的天使美，追求您朦胧的性感美”、“丽丽文胸，款款动人”等等，例子中以“爱”、“漂亮”、“梦”、“韵律”、“天使”、“朦胧”、“性感”、“款款动人”等词语，给商品给予女性特有的审美气质，丽丽内衣的广告语中，语言对内衣产品进行了梦幻而有用的描述。这些语言的选用都是比较委婉的，尤其是对于女性的内衣基于女性消费心理的广告语言创意策划罗瑶（浙江万里学院，浙江宁波315100）广告，广告中不能直截了当地道明女性的大方之处，那样会引起女性消费者的厌烦，最终会影响商品的销售量，但是，广告语又不能将产品特征所掩盖，还要将广告特有功能以另一种含蓄的方式表达出来，所以这就要求广告语言设计中要留意把握一个“度”，女性内衣婷美的广告语“做女人‘挺’好”，例子中运用了双关的手法，将较为敏感的词语用另一种方式表达出来，“挺”精准敏捷地突出了女性在使用商品后身体发生的变化，含蓄而又达到了宣扬效果。③奇妙修饰。在广告语的设计上，设计人员往往会奇妙地运用修辞手法来突出商品的特性，形象而直观地将产品呈现在消费者眼前，给人联想，例如真美人系列珠宝的广告语：“交叉的城堡，怎锁得住？渴望自由的光线，释放你动荡不羁的心情，钻石的光线，犹如我不羁的漂亮，无可阻挡。铂金、玫瑰金线条打破规章，将钻石托于中间，交叉成迷人的城堡，却休想困住我自由释放的渴望”。这则广告中的“城堡”就是明显的比方，将显示世界比如困住自己的城堡，而钻石和铂金却为她赢得了自由，把商品具有的难以直接言表的功能特性用比方形象化地呈现出来。

3.广告语言感性艺术

在前文中已经分析了女性消费者的消费心理，她们在购买商品时感性的因素占有的比重大，所以商品的广告语假如能打动女性消费者，那就是能取得肯定成效的广告，而感性特征对她们的直接影响便是商品的外观或者说是直观性更加吸引女性消费者。①以情动人。女性的感情较为细腻，即使是在购买商品时，感性的心理照旧是一个购买的驱动因素，在女性的一生中，爱情和亲情是她们认为最为重要的感情，所以，商家在广告语的设计中会利用女性的这一特征，以爱情和亲情为卖点，从内到外打动女性的心灵，这样，商品也不是死板的商品，更增加了人性化的含义。例如一些食品广告中就打着“爱情”旗号来吸引顾客，尤其是女性消费者，比如哈根达斯冰激凌的广告语“爱她就带她去吃哈根达斯吧”，可想而知，当女性听到这样的广告语后，在有条件的状况下肯定会让自己的爱人购买此商品，还有娃哈哈纯洁水的广告语“我的眼里只有你”，这也是以爱情为卖点来吸引消费者，还有经典的钻石广告“钻石恒永久，一颗永流传”。此例子紧扣钻石的特性，突出出情侣之间的爱情会像钻石一样“洁净、无暇、永恒”的抱负境界，钻石在此升华为爱情和幸福的结合体。②以美引人。女性的感性特征还表现在女人的爱美之心，而这种内在的爱美表现在外面就是她们对服饰、饰品和化妆品的追求上，而这些产品正是“美”的缔造物，商家紧扣这个关键点，在广告中尤其是化妆品广告中充分用美打动女性消费者。如雅诗兰黛的广告：“雅诗兰黛全新棕色瓶中神话，揭开肌肤DNA的年轻真相，它能激活自我修复潜能，一步到位的渗透修护，日夜不间断，让你看起来更年轻，即时修护特有精华露肌肤DNA的年轻真相，雅诗兰黛。”中运用了“肌肤DNA”、“年轻”、“自我修复”、“一步到位”、“年轻”、“即时”等布满形象、吸引力强的词语，很好地满意了女性对于美的消费要求。爱美是女性的主要表现，但是在现代快节奏高要求的生活下，既能保证女性便利又能不影响女美心理的商品才是好的商品，所以商家也充分考虑到了这点要求，在一些女性护理方面的商品广告中，广告语言主要就是突出对女性的关怀、关爱，商品的广告传达出缓解女性身体苦痛和心理苦闷，满意女性自由的内容，卫生巾广告是这类广告中的主体，所以电视中的卫生巾广告都采纳这种关怀效果，让女性在特别状况下还能让心情保持健康轻松的状态，较为出名的卫生巾广告有苏菲广告，该广告中可爱的女生和一只活泼的兔子进行对话，然后是一段看似冗长却富有歌曲韵律的广告语：“misssofy。嘘！超熟睡，新超薄，你看只有这么薄，超薄，超薄，你无所谓有这么薄？呦、呦、呦、呦，你夜里翻身还能安心睡得好，睡得好，好，嘿呦，啦了啦了啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列”。广告语相应地呈现出女性特色，采纳美丽的语言，以“安心”、“精彩”为语义焦点，迎合了现代女性消费心理中的开心动向。③给予美感。广告语言是一种较为特别的语言，它既要具备语言所具备的特点，还需要达到商业效果，所以不能严厉 、呆板，肯定要具有艺术美感，用带有美感的语言将消费者带入一个富有诗情画意或者布满文艺气息的环境中，而要达到语言的这种表达效果，一般就需要选用抒情诗一样的表达形式，这类广告一般见于世界名牌类产品中，例如路易威登广告语：“什么是旅程？旅程不是简洁的旅行。也不是享受假期。它是一个探究的过程，是一个自我探究的过程。旅程让我们面对自己。让我们知道自己并不是孤身一人。但我们应当如何去适应它?是人制造了旅程，还是旅程造就了人？其实，生活就是一场旅程。生活将会把你带到哪里？”。这则广告语用诗体的形式将人带入一段美妙的旅程中。女性消费者作为市场消费的主体在购买商品时，感性心理、家庭理念、有用价值是极为重要的影响因素，所以，商家要充分考虑到女性消费者这一消费心理，在广告语的设计上要留意语言的韵律温婉、文体短小精悍，却又要留意修辞方式的使用，不乏美感的表达，最终达到最优的广告宣扬效果，不仅可以给消费者供应满足的商品，而且还能实现商品的市场价值。

1.“女性也好色”

汽车造型设计中的颜色与女性心理和消费偏好有深刻的联系，汽车颜色可以衬托出人内心激情和高雅，使现代女性时刻都可以彰显自己的共性和喜好。颜色，会影响消费者的视觉感受，协调的颜色，能与汽车功能及使用环境协作，激发联想从而获得心理满意。颜色心理总是透过视觉，形成表象与象征的元素。例如，在中国红色象征活力和吉利，绿色寓意生命和和平，黄色代表名贵和尊严。女性思想细腻、关怀亲人吉凶祸福，只要是颜色明朗、寓意好的设计，就会立刻引起她们的爱好。

2.形神兼备更易受到女性青睐

女性对事物的好感，很大程度上取决于第一感觉，而要在第一眼吸引她们，靠的就是外观。形状时尚、亮丽、流线、动感、轻松的造型，易赢得她们偏爱，也体现出她们对汽车的审美情趣。

3.便利、舒适与平安偏好

大多数女性会选择带转向助力、倒车雷达、方向盘及座椅可调整、自动变速箱等配置的车型。另外，女性还特殊讲究驾车的舒适性，比如驾时久产生的颈椎疼。由于生理上的弱势，大多数女性对于机械操作缺乏感觉，也不够大胆激进，在处理一些突发紧急状况的时候简单慌乱失措，甚至使生命财产平安面临威逼，促使女性追求汽车的平安性。

4.关注汽车造型设计的细节

女性情感细腻、丰富，喜爱通过细节对事物进行评判，也简单被神来之笔或者独具匠心的细节所感动。因此，女性在审美和选择汽车时，在重视技术参数的同时，也都比较重外观和形象、情感因素以及细节设计，并以此作为是否购买的依据，如颜色、车身线条与结构、车内配置、驾驶舒适度、平安参数、品牌设计等。

二、基于女性心理与消费偏好的汽车造型设计

1.提高汽车造型设计的女性意识

女性意识是妇女解放过程中的深层心理因素，指女性“指女性对自我价值的确定，自我解放的熟悉和追求。”它包含几个方面的内容，即女性作为主体的地位、作用和价值的自觉意识；女性的公平意识；女性的自我熟悉。因此，汽车造型设计也应顺应时代潮流，在设计中体现女性意识的觉醒，并将流行时尚与女性的意识融入到设计的制造活动中，将女性的阴柔之美发挥的淋漓尽致，像香水、时装、首饰、箱包等女性物件一样，使女性化的汽车更好的为女性、社会服务，增加现代社会生活的美感。

2.颜色设计中的女性化设计

绚丽丰富的颜色，可与女性的主观感受形成和谐的心理反应。当前，轿车的颜色给了女性消费者更多的选择空间，如上海华普首款女性车“海炫”，通常选择最代表女性特质（感性、奔放、激情、联想）的红色，或者是淡雅清亮的蓝、白两色。长安铃木也独具匠心，推出粉红版的雨燕，梦幻朦胧的粉红色车身，协作灵动的整车造型和美丽流畅线条，并且在方向盘、挡板等处做粉红处理，配装了粉红椅套、镜套等饰件，这些细节深受年轻时尚、布满幻想和浪漫情怀女性的宠爱。因此，在进行汽车造型设计时要投其所好，重视对汽车颜色的讨论和开发。

3.车身设计中的女性化设计

汽车对于女性来讲，不单纯是地位的体现，更多的是自身美感的延长。因此，汽车造型设计中，一是应体现女性时尚优美的气质，多用曲线、柔线、弧线等富有女性的性格特征。大众甲壳虫就是一件这样的艺术品，甲壳虫的前大灯和尾灯都椭圆形，车门的把手凹槽是一个下凹圆，这种线型给女性很大程度上的亲切感，与之产生情感共鸣。二是要讲究比例与尺寸，再比如新甲壳虫的外轮廓、车门、轮拱和各处细节都和黄金分割矩形与椭圆有亲密联系。甲壳虫车的正面和后面对称，实现形式上的稳定和均衡。宝马MINI也是完善的可爱精灵，大灯在传统的圆眼睛基础上前车灯向上扬起，增加淘气的妩媚，共性张扬的女性对其情有独钟。

(一)女性消费市场扩张受阻，漂亮产业商机难觅

金融危机爆发前，女性消费市场的特点比较突出：在新的消费品消失时，对于原有消费品的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容，到瘦身、整容等不断进展，但是新热点的消失，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。比如最先兴起的美容业，并未受到后来风生水起的瑜珈馆的影响，有的店铺甚至合而为一，为顾客供应多种选项服务，生意可谓一个好字了得。但是金融危机爆发之后，女性消费市场与其它消费市场的差异性削减，漂亮产业深受打击：过去烽烟四起的减肥大战，现已偃旗息鼓；化妆品市场虽然把概念炒得风风火火，但照旧难以像过去般吸引美女们的关注。漂亮产业伴同家电产业、汽车产业等等一同陷入了从未有过的低迷，商机飘渺转瞬而去。

（二）女性作为家庭消费主力呈现疲弱乏力

女性在消费市场中的地位比较特别，比如已婚女性，她们除了关怀美容化妆减肥瘦身产品之外，柴米油盐牙膏洗涤等家庭日常生活用品也与她们紧密相关。与此同时，对于今时今日的女仆人来说，也参加了家用电器、小轿车、商品房等这些家庭耐用品的购买（甚至有部分女性把握了这些家庭耐用品的购买决策权）；另外,她们还是儿童用品、老年用品甚至是男士用品的主要购买者。对于未婚女性而言，她们也是消费群体的主力。由于年轻女性消费者有可能是一人花多人挣的钱，从自己到父母，再波及男伴侣和其父母。可以说女性消费在整个消费市场中处于主力地位。在金融危机的经济环境下，作为消费主力的女性消费者，她们勤俭持家的消费心理占据了上风：漂亮产品筛选货比三家，日常用品选购精打细算，家庭耐用品的购买追求质优价实。这种心理牵制了购买行为，由此导致女性消费市场疲态加剧。

但是我们也要看到，任何事物都有两面性。需要特殊指出的是，金融危机在对女性消费市场和漂亮产业予以重创的同时，城市女性现代服务需求却呈现增长趋势，健康服务、询问服务、

训练服务、婚庆服务、金融保险服务，已悄然成为目前城市女性现代服务消费呈现扩展的5个新领域。

二、金融危机背景下女性消费市场营销的战略思路

（一）在营销体系中分析讨论不同年龄层次女性消费者的购买行为

（二）营销战略从品牌效应回归到产品品质

金融危机以前，企业对女性消费市场的营销策略主要是“品牌效应”：广告轮番轰炸，明星到处亮相，与此同时把昂扬的广告费用直接打入产品价格。在金融危机经济环境下，女性谨慎的消费行为，导致女性消费市场的品牌推广策略受阻，产品的品牌效应难以达到预期效果。所以，企业的营销策略必需从品牌效应回归到产品品质上来：把原本用于广告制作的费用转投入到提升产品的品质当中，通过产品的品质赢得市场，这才是应对金融危机的新思路。

（三）充分提升产品性价比

1.在产品价格和产品质量方面多考虑消费者的利益。产品不变，价格上给与消费者更多的实惠；或者价格不变，但在产品品质方面给与消费者更多的利益，如加大产品规格等。总之，围绕如何提升产品性价比做文章，只有这样才能提高产品销售量，提高目标顾客的忠诚度。

2.促销注意有用性。受金融危机的影响，消费者的购买焦点主要在产品本身，所以，充分提升产品性价比是吸引消费者购买的最直接方法。即使需要进行促销，在赠品的选择上肯定要从有用的角度动身，比如选择生活必需品作为赠品，这样就可以关心消费者削减其他开支，更能获得消费者的青睐。

（四）大力开展社区服务，拓展女性市场空间

尽管金融风暴抑制了部分女性的消费欲望，但是消费刚性需求仍旧存在。比如，小区健身、训练辅导服务以及社区医疗门诊等。因此，依据城市女性对于社区服务的多种需求，大力开展社区服务，拓展女性消费市场空间。

三、笑傲危机开拓女性消费市场的营销策略

（一）乐观调整企业进展战略

金融危机对女性消费市场虽是“寒冬”，但是企业不必对此反应过度，而应潜下心来冷静分析目前的经济环境、经营风险；分析女性顾客的消费心理和消费行为；调整企业进展战略，制定能有效规避金融风暴并适合企业自身进展的营销策略；对企业内外部资源的开发利用方面进行重新评估合理配置。在女性消费市场疲软的特别经济环境下，企业亦可适当放缓脚步，以静制动，适时出拳。

（二）打破传统思维，将“三八妇女节”演化成“美女月”开展营销活动

根据以往商家常规的营销思路，尽管女性是商业消费的主力，但“三八妇女节”始终被视为排在“春节、国庆、五一”等“一线节日”之后的“二线节日”。然而在金融危机背景下，企业面对内需不畅、市场低迷、女性消费市场“保增长”越来越严峻的形势，应当打破传统，将单一的短时间节点型促销的“三八妇女节”给予更多的内涵，比如将“妇女节”演化成“美女月”来进行主题促销。将过去处于“二线节日”的“三八妇女节”升格为“一线节日”绽开营销活动，也不