你凭什么拿高工资

你凭什么拿高工资

虽然市场部和销售部的职能分工不同，解决问题的思索角度不同，但二者的目标是全都的。

谁都想找一个轻松高薪的工作，谁都想在职场上挥斥方遒。但凭什么你会得到这些？

初入职场的高校毕业生大致可分为3种类型：

1.有力量无阅历，虚心上进值得培育型。

2.有力量无阅历，自命清高可以培育型。

3.力量差无阅历，好高骛远、自命不凡无人敢培育型。

无论是上面哪种类型毕业生，都普遍存在一个问题——浮躁。

依据我这几年的聘请阅历，有一种应聘者是不需要见面就可以pass掉的，就是电话里直接问：“我能拿多少工资？”那么我想问一下：你凭什么拿高工资？

我是谁

这个问题的本质就是正视自己。

你的年龄、阅历、专业技能、家庭背景、训练背景、社会关系都是你的资本，用人单位在聘请的时候会将这些因素综合衡量。为什么许多知名企业要指定毕业院校，就是由于这是基本的素养条件，能考上名牌高校的人起码学习力量值得确定。而一个人的学习力量无处不在，这甚至是打算你在职业生涯走多远的关键因素。

一般来讲，用人单位不太喜爱应届毕业生，尤其是管理岗位。谁情愿让一个毫无工作阅历的高校毕业生下去管理一群职场老油条？就算老板情愿，老员工也不服气。再说你有什么资本可以直接做管理工作？古代的学徒工3年出师之前是没有工资的，连吃住都要付钱。所以，你能找到一家单位允许你在这里拿着工资丰富自己的职业阅历，这简直就是幸福要命的事情。

许多毕业一年的同学觉得自己工作一年了，阅历丰富了，学会了许多学校里没有的所谓“力量”，就一心想往高处跳。这种状况普遍存在，心情可以理解，假如行业实在不是自己所喜爱的，无可厚非。但是假如所从事行业是自己喜爱的，单位也是满足的，仅仅是由于工资问题而辞职，实在不是明智的选择。

所以熟悉到这个问题，应届毕业生就应当正确熟悉自己。问问自己是谁，选择自己感爱好的行业和单位，坚持下去。浮躁不行避开，尽可能少一些浮躁，多一些恒心。

我拥有什么

自己所学专业可能不肯定会用到工作当中，但是起码高校里的专业代表了你所擅长的力量。比如会计、造价师、预算员、护士等对专业技能要求高的职业，假如非本专业毕业，很难胜任。其他一些通用类专业，比如管理、销售、营销类岗位就对人的沟通力量、学习力量、审美，甚至艺术修养有着很大的要求。尤其是营销类人才，天文地理人文艺术，懂得越多，学问面越宽，在这个领域的成长就会越快。

基本的技能比如：沟通技巧、写作力量、团队精神、协作意识、统筹力量、协调力量、适应力量、抗压力量、推断力等，这些无论做哪个岗位都需要具备，而且是要通过工作阅历不断提升的。

冷静客观地分析一下自己，看看你都具备哪些基本素养，这对于你的职业进展以及行业选择有着至关重要的作用。有的人很快能找到适合自己的行业，有些人跳槽多次也不能明白自己的定位，这就是对自己力量熟悉模糊，对将来迷茫的明显特征。

我能做什么

客观分析了自己所拥有的基本素养，就能知道自己能做什么了。

我曾经想招一个应届生做总经理助理，聘请时我出了个题目：让应聘者去调查一个品类的产品，调查目标和地点以及调查内容都列出具体名目。对于调查结果我不仅要求应聘者有全面的文字性资料，并且还必需能侃侃而谈。

这个题目主要能了解应聘者的几个力量：

1.对于上级要求的执行力量。

2.对于工作支配的仔细程度。

3.对于行业从生疏到了解的适应过程。

4.对于调查结果的分析力量。

5.对办公软件使用的娴熟程度。

6.调查过程中必定会考验一个人的沟通力量。

这些力量都是作为总经理助理的基本素养要求，但考核结果令我大失所望。这些应聘者的通过率不足1%。主要有以下几个问题：

1.多数高校毕业生不会做表格。他们喜爱用Word制作表格，这是非常不专业的做法。

2.一部分应聘者对于调查持无所谓的态度，觉得这种工作是走形式。

3.一部分应聘者对于调查过程不仔细，许多知名品牌都没显示在调查表内。

4.一部分应聘者沟通、分析力量欠缺，只知道看表面现象，对于需要沟通才能了解的问题没有体现，对调查结果也没有个人分析。

5.有个别接受考核者耍小聪慧，从网上下载一个调查报告。用人单位的考核者起码在行业内从业许多年了，莫非看不出来这种小问题吗？假如说以上问题都可以订正培育，那么这个问题就可以不用废话直接PASS掉。

我能为公司带来什么

正确熟悉自己的力量，分析自己现有的资源，就能明白自己能为公司带来什么。任何老板都不会养一个闲人，根据资本的原理就是榨取剩余价值。“你能为公司带来什么”换句话来讲就是“你有没有被榨取的价值”。

一旦踏入职场，就要分析自身有哪些优势，无论性格还是专业学问，其实更重要的不是智商而是情商。从公司的组织架构来分析，高层管理者之所以收入较高，是由于他们工作阅历丰富，社会资源相对较多。高官们看似打个电话就能解决很大问题，那是多年积累的人脉所致，这就是他们的优势。

身在职场，人脉是很重要的一个条件。好同学、坏同学的故事不胜枚举，结果无一不是告知我们，学习成果仅代表一个方面，而且成果好坏不代表沟通、处事、为人等力量强。进入职场，踏入社会，成果不能代表任何东西，为人处世、交往圈子比成果更重要。

我怎么与上司相处

依据这么多年的工作阅历，我总结了几条与上司的相处之道：

1.理解上司的立场。正所谓换位思索，士兵想当将军就要学会从将军的角度思索。同样，员工想做老板，就要学会从老板的角度来考虑问题。

2.有事情要先向上司报告，不要自作聪慧。遇到没处理过的问题肯定要征求上司的意见，有时候把功劳让给上司，比自己抢功会收获更多。

3.工作进行到一个段落，需向上司报告。不要等着领导来问你，工作进度要随时向上司汇报，要主动让领导了解你的工作进展，这就是工作要有反馈。

4.向上司提出自己的见解。对于工作中一些认为不合理的地方，要主动提出自己的想法，并提出解决方案，分析优劣。

5.向上司供应情报。这里说的情报不是打小报告，而是从公司角度动身，向上司供应行业情报以及对公司进展有用的资料信息。

6.依上司的指示行事。这就是执行力的问题，要充分理解领导的意图，根据上级要求做事，执行到位。

7.不要在背地说上层主管的闲谈。正所谓言多必失，国家大事、家庭纠纷都可以谈，就是不要谈论自己的上级，更不能在一个领导面前说另一个领导的闲谈。要知道你初入社会，搞不清晰领导之间的关系，你的言行很可能会对你的职业生涯造成不良影响。

了解了老板的需求，你就不难