镇江高层推广思路

华府瀚景高层分析策划部：曹瑶2023/7/3首先，让我们回顾下近年来的各类政策2023/7/3调控持续，宏观政策环境严厉，政策累积在13年第四季度达到顶峰，房地产市场一度受限。2009年2010年2011年2012年2013年

《境外投资管理办法》出台《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》《关于加强土地出让收支管理的通知》《调整个人住房转让营业税政策的通知》基调：促进房地产市场稳定健康发展《流动资金贷款管理暂行办法》出台《个人贷款管理暂行办法》出台

《加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台

《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台“4.15新政”出台“9.29”政策出台基调：遏制部分城市房价过快上涨基调：继续打压投资,控制房价“1.26”新政猛如虎6次上调存款准备金率、3次加息，CPI高举12月中央定调明年调控政策不动摇基调：坚持调控不动摇两次下调准基本利率，两次降息坚决抑制投资性需求，国家派督察组监察《关于加强商品房价格成本利润测算进一步促进我省房地产市场平稳健康发展的通知》房产税试点范围扩大基调：控制房价上升《关于继续做好房地产调控工作的通知》国五条细则银行信贷收缩，利率折扣回收国家宏观政策2014年各家银行上调基准利率不动产登记即将全国联网房地产税基调：保持房价平稳上升2023/7/3镇江城市政策镇江算不上一二线城市，当地也并没有出行严格的地方政策，房地调控只是紧跟国家调控脚步；目前国家调控对镇江有影响的仅为二手房出让征收个税、银行基准利率上浮10%，目前镇江贷款最大利率折扣为中国农业银行9折。2014年已经过半，可也判定镇江基本会继续维持现状，国家14年也不会出台过于严厉的调控政策，但是正是如此，客户的观望心理或许会愈演愈浓。2014年随着众多大型房产进驻镇江，客户有了更加剧观望情绪，尤其是改善型需求住宅的成交都有所延缓。2023/7/3其次，在这样的政策背景下我们要做些什么？2023/7/314年华府瀚景高层销售冲击100套2023/7/3冲击100套，销售近60%房源每平米均价多少？

总销金额多少？什么价格我们和市场认可？知己知彼，百战不殆镇江城市GDP、人口、人均收入和支出均呈现稳步上涨；产业重心布局旅游、新兴产业，逐步调整产业结构；一轴两翼的城市向，使得向南发展成为必然，初现端倪，丹徒新区价值提升。城市概况1各大房企争相进驻；全市成交量平稳，如何在更好的抢占市场份额成为关键。深度提炼项目特色，对比竞品制定策略。竞品分析2市场环境分析20闻23蓄/6镇/2唤7排名城市常住人口（万）1苏州10462徐州8583南京8114南通7285盐城7266无锡6377宿迁5148泰州5059淮安48010常州45911扬州44612连云港43913镇江311镇江抬城市泡位于寺江苏宜省南婆部，邀地处鞠长三略角经是济圈躺；西基临南班京，继东至汇上海泪，是沪宁片线上畏重要哑的旅搅游城锯市。镇江朽城市歌人口基数宇较低，常写住人尾口31叛1万，阵处江滴苏省兼最后膝一位避；市产场特阁点以刚需（控甲制总并价）损走量趁快速赢周转刊项目最为难畅销，客彼户对价格盆敏感，利尿润水雅平适侨中。镇江纳城市酸发展岛概况20伙23覆/6拍/2天7城市GD钱P近年编来呈稳步男上涨趋势悦，具费备良逗好的书发展州空间区域测经济注投资庭型拉猛动特尺征明秃显，谋城市锤新发愧展战浓略提供松二次偏投资江契机在居线民可工支配孝收入胞水平净稳步龙走高趋的情研况下蔬，人持均消咽费却跪很乏续力，韵存在蛛着严赔重的消费层外流，本凉地居桂民消偷费仍弟需引近导跟希挖掘丈。镇江暂城市变经济锦走势20纺23徒/6赢/2轧7高资老城分区丁卯新城官塘新城丹徒新城南山风景区谏壁大港南徐新城按照蹈“拉槽开框鼻架、腥拓展命空间薪”的盛战略贝思想储，未来印城市惭空间盾发展判方向由原所来的字沿江“一丝式”字型粒发展纳调整紫为“重揪点沿嗓江、视积极战向南蜻”的茅沿江夜沿路“T”字型仓发展。近期脆重点饮沿江恰发展杰，扩珍充东勉西两爽翼；适度塑向南茄发展，拉项大主潜城框界架。发展敢战略锈：“拉饭开框羞架、发拓展融空间丝式”战先略思想疫确定毯，城延市空区间发摸展有语所变岭化。镇江饿城建晴规划广方向20录23闪/6惕/2晋7丹徒埋新城薯发展叛契机生态环境引擎教育配套引擎丹徒新城在建设【三大引擎】城市居住中心、宜居新城商业狂发展晋引擎20停23疮/6笨/2梯7丹徒巾新城逮发展尾契机20部13必-9如-2财9谷阳川湖旅猎游项谨目签灿约20艘13谎-1酬-1状8碧桂垒园凤胡凰湖朱开工20彻13隔-9有-2干9北汽辱华东旺产业挣基地吗开工20宿13睛-1观0-叙16长山苏文化禾产业晒园项染目签战约开轰工“两嘴山四雄水”——十里形长山斑、马析鞍山亏，谷逮阳湖掏、张使寺水言库、核长山性水库受、西诱湾水秀库等“宜术居新恩城”——绿化揭覆盖塔率超45换%，人腿均绿蓝地面店积全伶省第1名，焰全国饱第4名。“三让城同锁建”——西部翠“大学遣城”：仓高校历园区棍、文沾化产旺业创呈意园财（9平方红公里税）；柱南部智“汽车夹城”：绿北汽陪项目凑（20平方棋公里挺）；浑东部晨“生态郑新城”：电老三柴山集舅镇（11秋.1平方傅公里案）。20勤13年进腹驻丹洪徒大乎项目蹄摘要畏：各类大项锻目纷纷进驻丹徒扯，预勺示着饺未来花丹徒低拥有慈独特旷的经怎济地颤位、宏政治朴文化深地位南，加阀上原蚕有的删生态扭环境欠，未来始潜力无可赚估量弓。20惨23泻/6霸/2旧7造城属运动户中，想丹徒旺新城盏板块去，城市棵向南热主轴淋核心如点；坐拥污优势矿环境尚资源缴，打造双镇江虽优质吉生态乔区、腹科技荷产业照园、昆大学龄城……未来剃区域汤价值缝无可号估量像！丹徒题新城拣发展仁契机镇江北住宅量供销风比镇江串住宅当市场雨供销绘比走检势14年镇贯江楼挡市的炒供销膊节奏爷有了绩一些状变化扮，供销款比已伪经到谣了1.茧89，与腔去年差同期妇基本差保持笔一致途，预计9、10月会里达到说一个投新高。镇江耽市场幼年成毕交量愤在2万上义下，标波动浅不大息。市区芒（京注口、命润州偷）的齐价格胶波动快较大好，其翅他区颜域相气对稳劲定。成交草主要尾集中拘在润踏州、飘京口滑、丹禽徒。镇江迫住宅喘成交问情况镇江完市场注研判14年政畏府拆迁箩进度炮减慢，客热户观望按情绪都是特原因贤；上市垦量与张去年厘同期煌比较估相似猾，供需灭较合双理；全市成交蓬价有抗明显寸下滑，但成交晒量并足未改郊观。20馆23登/6寒/2层7镇江城市GDP、人口、人均收入和支出均呈现稳步上涨；产业重心布局旅游、新兴产业，逐步调整产业结构；一轴两翼的城市向，使得向南发展成为必然，初现端倪，丹徒新区价值提升。城市概况1各大房企争相进驻；全市成交量平稳，如何在更好的抢占市场份额成为关键。深度提炼项目特色，对比竞品制定策略。竞品分析2市场忌环境形分析丹徒住区竞正品示烟意图丹徒区在售项目示意图华府瀚景区域耍竞争千激烈泄大项子目争暂相涌板入牺楼沃盘相弟似度程高20刘23桶/6如/2辞7丹徒荡区成扬交及光供需荐分析14年丹发徒区魂域上市杨量明棒显下界滑，初播步分伤析上耐市户型胶偏向散小面腐积、低总挤价。丹徒至新区加一直网是镇爽江乃眉至沪睬宁线龄上的况价格健洼地咏，购扁买人予群偏递向刚需客户驻。14年上绩半年春成交颈量较物去年寨有所飘下滑炭，预池测下半才年会有挤一个稿成交小高晴峰。20曾23劫/6蛋/2叙7丹徒倾区5月上穗市量项目名称物业类型推盘量（套）去化量（套）平均面积（平）剩余量（套）风景城邦联排54715947新城尚上城高层2348692148金色阳光多层5819557聆湖阳光里高层152198151宝龙国际花园高层、小高层28812793161聚旺城市花园多层40611134圣地雅格高层25679105177阳光丽景联排、多都花苑联排19254217注：腹以上滋数据雁为20月14年新遣推数患据分繁析，让截至5月底值，数纽奉据仅妻供参倡考。14年5月库存作挤压承量大，下扁半年市场贝严峻，预伍计价树格战逝更加膝激烈迁。如压何在地市场萄中寻披得合理促的价记格，成弹为开家发商祸跑量竿的关粗键。20授23罗/6定/2椒7丹徒绢区6月住前宅成蝇交项目名称物业类型销售套数销售面积(平方米)成交均价（元/平米)宝龙城市广场高层551044813瑞泰圣地雅格高层（毛坯、精装）411014718风景城邦高层34814314新城尚上城高层331004287聆湖尚郡高层281014449驸马山庄三期多层(别墅）91124755鑫基·阳光丽景多层8914688冠城商业中心高层61186163聚旺城市花园高层、多层61005059金色阳光多层51085671高层殃（毛域坯）炭均价44旱00涨-4云70疏0元/㎡高层获（精糖装）汁均价50顷00兴-6钱00症0元/㎡多层丘（毛气坯）炎均价48抓00华-6食00针0元/㎡以价暑换量成为能趋势樱；毛坯轮与精全装的价差必须跳在60裁0-方10纷00元最为蝴合理露。20富23日/6芬/2舰7新城淡尚上秒城位置绞：镇役江市扁丹徒已新区童华山饮路与亭谷阳理大道欺交叉皱口建筑耍类别致：高毫层、贯小高弓层、吩板塔呜结合怖、复欲合型爸生活救街区容积逮率：2.扇33漂7绿化越率：32爽%建筑御面积增：80万㎡入住锯时间掏：20医15年物业叹费：1.顺5元/平方畅米/月停车谜位：啄机动琴车16搭00、非充机动往车56逼00占地热面积前：总50万平康方米饥，一住期21万平佛方米户型全面积咳：76劝㎡二室惩二厅篮、10蛛5㎡四室稻两厅住宅联开盘钥时间虑：20剪14年5月25日销售妻情况圆：1#、8#、12爷#、20滑#成交振均价慎：44怒03元/㎡一期比产品小面鞠积、撑刚需青春已路线息、以菌价换督量20连23造/6拉/2损7活动汽情况课：4月26日舌扒尖上闪的海话底捞锻空降绕镇江度尚上挖城4月13日新刑城•尚上蓝城常什州品际质行蛮活动墓圆满介落幕4月11日青春镇能伐量，首届钥丹徒持社区沉职工申文化叨节3月29日“青春我做林主，绿我是接大胃咳王”状活动3月15日“青春嘉年闲华”墓活动2天高拐达25尽00人次新城党控股普首个签“青春”主侵题社食区礼付献镇宅江新城讲尚上野城20汪23亿/6委/2聪7新城演尚上库城20巡寿23师/6艳/2镰7冠城丑商业动中心位置窝：镇仓江市祝丹徒霉新区时华山讽路与溪谷阳员大道寨交叉遍口建筑递类别霉：高层叉（毛呜坯、枕精装胆）容积匠率：4.裙28绿化怎率：35萝%建筑蒙面积冒：14万㎡入住楼时间农：20使15年物业胡费：3.锯5元/平方故米/月户型烧面积筋：11李5理㎡、12继1狸㎡、16偶5鲜㎡、21毅9㎡开盘嫁时间货：20骄13年10月7日优惠龟折扣煮：全珍款97折，腰贷款98折大面迅积、恨投资库兼改蓄善综合置性价颤比、伏以价排换量20桶23将/6馆/2保7冠城码商业杂中心20躬23留/6始/2孔7瑞泰冶圣地摆雅格位置追：镇神江市忘丹徒金新区竖华山截路与膊谷阳涉大道雷交叉厕口建筑贝类别妇：高层具（毛雅坯、家精装认）容积爸率：4.谱28绿化洞率：35尤%建筑怪面积寒：14万㎡入住冈时间氏：20闹15年物业派费：3.孩5元/平方糊米/月占地善面积方：总50万平诊方米榆，一降期21万平市方米户型挣面积妙：86环㎡精装遍、11希8㎡精装卖、13女2毛坯㎡开盘烟时间石：20宵13年10月7日优惠激折扣葱：全饭款98折，届贷款99折面积睡跨度欢大、恩刚改铸兼具亲们病路线奖、以蝇价换筒量（袜价格常触底训）20津23匀/6议/2镰7活动贷情况肿：4月27日圣磨地雅涨格57铜#楼开搅盘4月20日圣撇地雅取格精码装修研样板劫房公期开4月看房彻有礼怨，抽沃幸运迷大奖3月15日“射低碳欺出行黎，从罩我做稻起”己环保袋设母计大驻赛3月8日“3-我8丽人解行——圣地悲雅格羽绿植DI这Y”9月28日3期天锡境首葵次开锈盘9月19日中支秋业输主博际饼文靠化盛催典4月13日圣野地雅源格52废#景观势王座忆盛大浊开盘20投23关/6列/2大7瑞泰律圣地购雅格20倦23沫/6垮/2陆720充23屿/6服/2吨7宝龙歌城市末广场位置蝇：镇穴江市抄丹徒咐区谷牺阳大吊道与勉金谷敞东路汗交汇歪处建筑刷类别留：高韵层、穗小高芦层容积焦率：2.脑58绿化灾率：23丈%建筑担面积俩：36万㎡入住业时间杂：20隶14年9月30日物业饶费：4元/平方宽米/月停车稀位：17壁00个占地韵面积之：总11残.4万平径方米户型已面积等：2#钩/6驳#7保8㎡、83轰㎡、90核㎡、11招8㎡开盘晶时间屑：20垮13年12月成交躺均价眉：48姿00元/㎡小面册积、伶投资颜为主综合遥性价疑比、洲以价五换量20采23法/6刷/2肚7活动忘情况喘：3月22日5#释78用㎡稀缺形华宅肾推出宁，5千抵2万3月13日宝智龙住宅牵类每汤天5套特族价清令销20泰13年12月7日宝珍龙精虑装样贡板间育开放11月16日国仁际花床园6#加推39振80元/平起11月10日2#首开2小时闸劲销92％9月16日宝覆龙地叛产开科工典上礼举恨行宝龙洗城市坊广场20兽23靠/6约/2术7宝龙飞城市凳广场20链23核/6伟/2反7风景阶城邦位置锅：镇哨江市嘱丹徒烛区谷尸阳大省道建筑灰类别界：高暑层、至多层笑、板殊塔结匹构容积瞧率：1.危61绿化袖率：35励%建筑铜面积继：4.骨9万㎡入住捷时间身：20鬼15年5月31日物业祖费：1.向45元/平方捏米/月停车站位：1:腐1占地叠面积衔：总4.搜9万平貌方米户型核面积哑：61攻#-朴69滔#、51膏-1桑25㎡高姨层、16蜘3拳㎡叠加优惠中政策樱：8千抵2万开盘医时间穿：20烧14年5月面积删均衡均、刚说需为吹主配套莫完善纷、老秀客户肃维护氧、以疾价换月量20逃23还/6响/2毁75月13日塞租纳河蔽畔内惭部认并筹5月11日能航量家诵系列星活动4月28日风书景城缸邦业饺主草权莓采坊摘节20辈13年11月30日西葡班牙捡二期60脖#楼开槐盘11月9日阳肤光西谦班牙旋二期59畅#楼开丈盘8月11日“怜业主凝葡萄户采摘啄节”呜活动7月23日缤禽纷夏走日享摆好礼7月11日风余景城辫邦-塞纳石河畔怨举办谜开工痕庆典6月16日“远寻找扒公益叮小达剖人”电商那合作节约恼推广坑费用沈和人必力物相力风景侦城邦20欺23糊/6百/2叹7风景裹城邦20岭23闪/6酿/2库7润城罢国际位置留：镇成江市复谷阳伤大道眼与镇坛荣路火交汇垫处建筑央类别陆：小高锅层、惧多层踪蝶（准径现房替）容积膊率：1.辟92绿化尸率：36吵%建筑麻面积惕：23万㎡入住翅时间钞：20烛13年6月30日物业臭费：1.撤60元/平方脂米/月停车激位：13蔑50占地矛面积散：总10万平乌方米户型缠面积赛：2#82剩㎡91建㎡，9#童16到0㎡，12厚#14墓0㎡；3#12甲0㎡20稼#10款6㎡优惠卫政策落：94折开盘观时间愚：20涂11年10月29日20缝23畜/6偿/2息72月14日浪嘉漫一场天痛幸福酷百年2月12帅-1筒6日欢喜依闹元耀宵,特惠9折购20府13年6月2日润城萍亲子树季全花城召扒集活执力家莲庭20躺12年7月7日圣“互桃动体差验季范，亲扩子喜窜乐会治”20名11年10月29日润闯城国壶际盛壤大开迫盘价格副路线刘、全筐民营剂销推广您紧跟薯恒大润城享国际20骄23碗/6皂/2驾7润城缸国际20表23岂/6柴/2露7恒大堪绿洲睡花园20赏23勺/6符/2贸7位置躲：31仆2国道叼与镇薯荣公宽路交伶汇处建筑弯类别辱：超高哄层、盼高层战（精递装）容积敬率：3.左0绿化男率：54艰.2漂%建筑洁面积老：23愈.2万㎡入住炸时间侮：20盆15年12月物业冷费：1.被8元/平方金米/月停车锐位：1:荒0.鲜9占地暗面积锋：6.叼58万平滴方米户型巩面积：1#、3#、4#、11盐0-券15迎8㎡优惠其政策泊：54复48版/㎡起开盘售时间闪：20棍13年9月21日面积腹偏大宫、刚疏改为这主景观氧绿化附、集弄中轰唯炸老客俊户维塘护、池以价们换量20赛23撕/6捏/2牛76月20日足费球之鲜夏狂婆热季叶“足唯球明盼星”押面对棵面6月15日温刺馨父疲亲节以激情第足球盒季6月9日香葬蕉大到战苹烈果铸好吃聚好玩翁嗨翻睛天6月13日世界队杯谁箩是神驶机妙矛算“稠预言伙帝”6月1日亲粒子竞泰技嘉恋年华事难章忘双英节5月31日至6月2日童梦造闹端且午，客抽奖合赢液魂晶电桐视空臭调扇5月26日超守市大答赢家祸精超彩欢搂乐购恒大赌绿洲陷花园20端23锅/6伯/2逃7恒大发绿洲泛花园20医23授/6遮/2暴7聆湖升阳光赏里位置焦：丹阿徒区灾瑞山口路21号建筑坚类别谅：高氏层、拢独栋点别墅缝、塔起楼容积许率：1.愉81绿化烫率：30辽%建筑柴面积煎：7.薪0万㎡入住迁时间榆：待定定物业衔费：1.疾87元/平方冷米/月停车躁位：1:兽1占地李面积逐：总民共2.葡38万平置方米户型欧面积拼：1#酬2#取7听9㎡、11垫4㎡优惠房诚政策腹：97折开盘沟时间闪：20舞14年6月成交继均价帝：46值00元/㎡户型滩单一斑、刚倾需为句主老客同户挖驾掘（历销售隆不理途想）同本隙项目映产品锡及其烟类似20狭23守/6床/2碗7聆湖适阳光守里20闸23术/6炭/2明7其他敬区域20游23克/6撞/2声720垂23祝/6采/2吨7位置毯：镇江捕市官亲塘桥脾与谷胁阳路衡交汇誉处建筑泥类别舱：高层烤、小饥高层括、多轰层容积剖率：1.谢73绿化安率：38效%建筑办面积票：70万㎡入住呆时间订：20裙13年8月物业恶费：1.壤8元/平方混米/月占地参面积姥：总3.斤56万平访方米户型禽面积贤：35珍#、89梅-1披20包㎡高层妈、12药#殿91哗~1壮15岩㎡优惠航政策蓬：最抹高减8万开盘京时间防：20障13年6月19日远洋悠左岸低开唇高走盈，节剖点上油拉到幅最高债，适组时放钳价，赠带动俭成交攻。20店23槽/6歌/2傍720厦23离/6炸/2半720惩23梯/6们/2画720烫23欧/6劲/2涂720掉23年/6换/2柄7位置择：镇江压市京姑口区舟学府丙路16沫8号建筑继类别耽：高层希、花颤园洋逝房、列叠加竖别墅容积气率：2.制34绿化革率：38捧%建筑肥面积俭：30万㎡入住寨时间勿：20泥15年物业盾费：1.休9元/平方我米/月停车朱位：1:币0.率83占地唯面积节：总12库.5万平招方米户型字面积跨：24辛#秩82毒㎡-闷-9坝3㎡优惠雪政策孝：一次链性付升款9折，捧按揭91折开盘穗时间狼：预计僚十月颜中下唤旬华夏宇孔雀年城低开独高走乌，逐遭级推缘瑞高项扩目档残次（菠高层傍、多冶层、仁萌墅棵）。其他折区域20群23召/6炕/2剃7绿地迫城市闭花园位置聚：润例州区钥南徐鉴新城党京沪喷高铁建筑驼类别夜：高束层、微小高社层容积倾率：2.概0绿化激率：30旱%建筑膝面积鞋：20决0万㎡入住甲时间黄：20若14年物业庙费：1.遗5元/平方异米/月停车蝇位：1:妈0.循8占地跨面积锁：99万平免方米户型喝面积喇：二倍期80、91医㎡（11、18层）优惠介政策准：1万抵5万开盘罢时间逃：20仿13年8月18日以价巴换量团后迅元速抬棋高价腹格，疏再慢小慢回火归合桂理价馋位。其他础区域20爽23纷/6姐/2贸720坏23让/6腿/2凝720随23饲/6听/2赔720撑23旺/6化/2扫7位置乏：润乞州区夸南徐五大道妖与朱麻方路冤交汇顾处建筑赵类别致：高遇层、镜小高经层容积锄率：3.次0绿化倚率：31艰%建筑羽面积晴：26剪.9万㎡入住宴时间断：20虾16年物业础费：1.碎8元/平方含米/月停车满位：1:蛋0.什9占地叮面积典：总8.百68万平惠方米户型隶面积牙：3#狼4#史8洪1-塌14浴0㎡优惠尤政策饲：1万抵5万开盘倍时间晶：20拜14年6月28成交搁均价饺：64绝50北/㎡美的场城长期育蓄水虎，事促件营拖销，朗地毯钳式覆有盖，腹底价防信息土吸引励客户叹，开铲盘火献爆。隐（地腊段稀涨缺）其他趣区域20瞎23引/6症/2疑7老盘款策略肺：挖拳掘老胸客户（亲符民路咐线、拢客户房诚维护锦、成爪交返渔利）刚需督盘：针以价石换量（折抱扣、丘抵扣拜）精装极盘：托价格里略低满于市讲场预固期（畅菜销）如何准在这闯样的姓市场吗环境号中寻蝇找自休己打悉的出幅路？价格统依旧族是一香个敏担感话河题！制定睡合理罢的放舱价策骨略20纺23痛/6蚕/2填7最后念，研杀究我熔们应针该怎筑么做华府乔瀚景步（高遭层）征销售裤目标20保23看/6涝/2船7①速耍度目雁标——开盘10盾0套，蔑月均喘销售50套。②价洽格目狗标——不博蜘取市锈场最醉高价漫格，门以比定较合到理的渡价格懂保证蓄销售朋目标矮，并尼实现树后期阔价格婆的持草续提子升。③形龄象目句标——展现蛙产品崭特色越、确盏保开哪盘热木销，监奠定便项目当区域递地位启，实兼现品求质住债宅良简好价史值及益市场秀口碑责。现状贱：区驴域内蜂精装挖修较蹦少，断区域增精装且平均堆月去奥化量40担-5滔0套现状斯：高层推（毛平坯）44娘00割-4蹲70栏0元；音高层占（精济装）52纽奉00哗-6润00舰0元；钻多层剂（毛授坯）48哭00混-6姜00钓0元现状甚：区宜域内野竞争普项目城多展醋现时正尚、黄便捷垂的形前象；疾无具头有区元域领喝导力群的项询目深挖侧老客道户，快偿速带携动销屋售来伙人。锁定紧目标叙客户，制尺定推寒广策踩略。冲击10奖0套销售予目标稠。谷阳宝湖观疫景高越层（畜稀缺革）、鞠买房弊送精赴装开盘磁价建妹议在52爱00浸-5任60打0元/㎡（总烘销6千万凯）高层需要合理的价格（bo)涨(dong)幅20尤23莲/6蓝/2逃7132平现金流产品80平米入门产品略99平米标杆产品对现金流的贡献对形象的贡献产品兼线特征角色遗及定尽位80平（长二房胆）市场腥中低姜端住崖宅，烦入门故级产逼品99平（椅三房克）13彻2平（家四房涌）市场孔刚需大产品市场塑刚改舍产品闹，主晓流面豪积突出惭低总旨价主力汁产品“利跪于快呀速去缺化珍”明星伍产品项目争的形幅象，句主打欲底单踪蝶价99平（宪三房会）作急为项惕目的径标杆拐产品缘瑞，以祥感性岁需求惜为主捡，项乏目形脊象的还定位固建议奶以此庸为基欺础。产品宁价值嘉分析楼栋号户型面积套数13#80.42499.1826132.162615#80.42499.1826132.1626总计

15220揉23示/6众/2烈7优势st真re侍ng遵th劣势we买ak扭ne无ss机会op汪po跑rt政un登it券y威胁th载re哥at谷阳湖畔稀缺景观别墅区域精装公馆户型均衡出行不便体量较小自身配套不全市政规划向南倾斜3公里配套齐全路口就是学校区域精装修少刚需价格差距大以价换量成趋势客户价格抗性大位置略偏低开高走，开盘采用诱惑力让利，前期蓄水价格保密。策略方向1针对性各个击破的拓客方案，诉求上突出性价比、稀缺资源。执行方案2推盘改策略20需23貌/6愤/2密7项目德客户选分析核心停客户70浙%偶得谜客户10矮%重要眯客户20佛%丹徒秀区+润州最区企事价业职做员+乡镇室进城+大学掌城教变师收入粒稳定妥、价朗格敏折感、勇没有君很好具的市马场认疮知，庄容易怒跟风叫、有再群居列心理旷；比栽较心寻理较喊强。老城席区换蔑房居姜民（葡年轻艳人、监老年灭人）镇江殃市老差城区痒部分赵改善春人群够，对搬居住艘环境使及便尿利度齐要求斜高，粱存在青一定渠价格藏铭感惹度，毙品质委要求真略高教。大挽户型懂，总锋价控韵制。投资锈客看中传产品倦低端影和原困生环捷境，恢对产摸品后度期潜黎力有绿一定辉信心阿。喜明欢小背户型搭，低遇总价仿。20辜23己/6膨/2办7拒绝走入序激烈怖的价格百战拼的就痕是综合跌性价现比、康独特素景观20煮23傍/6昂/2桃7策略劣思路将（一号）“藤姿蔓计揪划”3公里湾内，10分钟婶路程但，你的钢（配晃套）咱就是段我的卖！20呆23将/6茅/2渐7“稀州缺路麻线”背山谦面水观，资粪源稀挨缺。我的劈燕（湖率景）阳只是精我的嫩！策略掘思路贩（二桐）20降23宪/6荒/2俯7策略缠思路非（三瓣）“性锈价比刻高”谷阳纳湖一凉线湖庄景房用，买房都送15英00元精猴装修疑。真山则真水扮真湖版景！20蚂23些/6追/2割7推广似方式“事下件营拌销”第一胸步：蓬产品泰植入要求10人团消队，逢统一互穿着立“智涨谷地姑产湖翻缤1号”T恤，府傍晚缘瑞在丹烧徒新钓区人多民广警场跳丙“小警苹果谢”。“病叉毒式战营销景”第二才步：磨全民踏拉客1、看类房有乏礼，膝每天环前10组看费房客绘户，斤现场杨送电浊影票2张/5宅0元超紧市购挖物卡妙；2、活税动期溜间每盈带5组新惰客户肝现场阀看房愿，再挡送天册目湖1日游狮。20腔23羡/6票/2由7低开高走，开盘采用诱惑力让利，前期蓄水价格保密。策略方向1针对性各个击破的拓客方案，诉求上突出性价比、稀缺资源。执行方案2推盘愉策略20园23斗/6王/2捕7执行祖方案7月8月10月9月策划岂推广销售幻玉推盘16日首浴次开疤盘（90筹，50套）6日强断势加宴推（70筹，30套）蓄水期强销期强销期续销期老客维护、乡镇客户挖掘、企事业单位拓客、丹徒老社区深挖示范区开放蓄水13#80㎡、99㎡、132㎡、76套开盘活动客户维护超市巡展蓄水15#80㎡、99㎡、132㎡76套超市巡展超市巡展宣传海报制作、超市巡展、中介分销、报纸宣传、社区及街道横幅等超市巡展客户维护来访40按0组（28天）来访25卷0组（20天）来访25讯0组（20天）2个半贿月（10欺00组来熟访）续销光期10套续销港期10套闹市面区广场翅舞看房靠送好镇礼，轻分享谅送旅码游20鸟23抓/6内/2峡7蓄水稍方式产品雾亮相全，升援入基腰层关键挽举措1：线上漏第一杠阶段猛户外亏广告笔形象秆出街斜，引变发市岛场关艘注，除推出臭“湖勿缤1号”奏概念巷。针对拐本项统目宣传传推迷广的激气势墓，线颜上设干置悬常念，累喊出愧宣传代口号较，线竭下对旷“湖凳滨1号”猫进行着解释执，导座入项栋目形犹象；早间雷在区剂域、嫌乡镇化菜场饱人流喇量集散中的甲地点魄进行搭定期串派单革，如鉴：瑞盛泰菜拥场、掌上党喷镇菜旧场、踩驸马薯山菜李场、倘世纪升联华铸超市盆、北瞧京华吼联超艘市、航丹徒题区会钟议中慨心、般人民冬广场蒸。20怪23竞/6未/2棉7关键科举措2：制造考客户维话题炭，吸犬引目岛标群表体的杀关注盯；谷阳抹湖品耕牌及寄深挖”老带杠新“姐。根据敏营销镜学原黄理，趋开发拾一个踏新客惊户的怜成本住是维迈持一奥个老活客户湖的2～6倍，的而有蓬关专婶家学祖者甚疯至提嗓出：蓝每降盟低5％的修客户驳流失欺率，原利润作则会参增加25％～85％。我们全有理厉由相器信“尾老带砍新”禾的潜才力是剩巨大筒的，摆通过速老客送户游为园会竭、业男主生由日会能、夏氧季亲弄子游免等活垫动，伍宣传释新产奖品信拣息。20陡23枣/6每/2泛7关键圾举措3：“谷潜阳湖般畔第漠一排晋”——湖缤1号湖缤1号——新产钉品说肾明会时间杜：8月初地点箱：智阅谷地拿产销障售展挪示中赛心对象吃：新宫老客移户、衬媒体