麦肯锡金字塔式写作原则

麦肯锡公司项目小组培训材料INTRODUCTIONTO

PYRAMIDPRINCIPLE

金字塔式写作原则简介此报告仅供客户内部使用，未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅，引用或复印。©2002BrandManagementSystem1AGENDA课程WritingBackwards—ThePyramid从结论说起TheGoverningThought(TOPS)中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps,NoOverlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）EVOLUTIONOFSTRATEGICWRITING

策略性写作方式的演变ⅢⅡWriting

ⅠWritingbackwardsWritingstories从后面(结论)Sentences写故事写起造句雪莉吾友:我俩是多年老朋友了,共渡过许多美好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来…DearShirley:WearebeenfriendsForalongtime…ButAboutamonthago,YousaidtosomethingIDidnotlike….then,twoWeeksago,youdidnotShowupatmyparty…AmdthenDearshirley:Ihateyou.HereareAremyreasons.雪莉吾友：我恨你，因为…WRITINGBACKWARDS（PYRAMIDPRINCIPLE）

从结论说起（金字塔写作原则）DearShirley…雪莉吾友…Reason#1第一个理由Reason#2第二个理由Reason#3第三个理由Ihateyou我恨你SOLVINGTHEPROBLEM

解决问题Facts事实Analyses分析Conclusions结论Recommend-rations建议方案COMMUNICATINGTHESOLUTION沟通解决问题的办法Recommendations建议方案Actions/steps/reasons行动/步骤/理由Facts/analyses事实/分析WhatshouldbeHoworwhyshouldHowdoyouknowthedone?Itbedone?RecommendationsAresound?该做什么？为什么该做这些？怎么知道这建议方案是完善的？

如何做？DEVELOPINGASTRUCTUREFOR“WRITINGBACKWARDS”如何建构[从结论说起]的作品Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由AGENDA课程WritingBackwards—ThePyramid从结论说起TheGoverningThought(TOPS)中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps,NoOverlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）“IF刃Y支OU牵W丈ET倾E套TO乡丰B苹OI塌L材YO茶UR绕B阅OO既K蚕DO家WN讨T炭O徒AFE狮W楼WO叮RD设S,厨WH闷AT债W滚OU猾LD纤B距E庆IT售S院ME春SS翠AG白E？”[您能饲用一纷句话声介绍在您的头这本例大作底吗？]GO烈VE钟RN遥IN伴G耐TH宰OU擦GH准T中心移思想睁的要坊诀T筛O邪P笛STa跳rg掌et粉ed岩t渗oOu竿r柿au露di蚕en智ce瞄准魄观众Ov渣er吊-Ar宰ch矛in吸g周延士完整Po糖we啊rf贡ul掷地圆有声Su喝pp热or驻ta评bl挣e言之谊有据GO谱VE蹈RN剂IN超G匆TH隶OU末GH表T—扭IS蛾I膛T珠TO矿PS？检验筹中心身思想披是否晨合乎睁标准清？Th岁e副co访mp厅an掩y音ha墨s蛛po办te坦nt够ia凤l匹in颂t漏he棉A演,B鞠,a嗽nd测C狗m康ar串ke衔t议se匆gm恳en胀ts本公故司在骑甲、赴乙、遥丙三的个市涝场具住备发箱展潜雪力。Th婶e型co版mp驶an屑y籍sh卫ou耳ldEn搬te逗r昨em易er觉gi址ng盏m位ar蹈ke鬼t类Se苦gm冬en时ts值a充gg井re品ss抛iv丙el递y娇toPr搏ee逐mp忌t孙co陶mp望et搬it终io仇n本公旷司应捡积极欧打入棚新兴起的婚市场变区隔段之中肝，以及早租占有搞优势梳竞争笋地位秧。AG布EN妇DA课程Wr郑it吃in佩g边Ba燃ck抢wa输rd糕s—案Th普e胁Py叶ra洋mi曲d从结兔论说据起Th芽e达Go将ve粉rn侍in抓g迈Th顶ou婚gh浩t物TO续PS烫)中心工思想Lo础gi海ca道l倦Ar已gu快me绑nt内s逻辑据论证Lo圾gi萝ca亲l单Gr耕ou形pi来ng炕s逻辑剪组合No层G滚ap路s,追N蛇o超Ov梳er孕la俯ps记(研ME膛CE河)不遗夹漏、闸不重短叠（摆不多刘不少弃）AR夜GU供ME炼NT歪GR饺OU往PI言NG论证碗式亦组畜合式Go搜ve参rn胡in吴gTh越ou锦gh泊t中心皆思想Go荐ve碌rn喂in拿gTh租ou移gh腾t中心卷思想Ke悠y是li环neSu请pp扶or林t主要猾理由AR查GU德ME廉NT戏ST中RU棒CT息UR资E（DE接DU珍CT爪IV之E趴R低EA害SO用NI恼NG）逻辑莫论证圆式架请构（拥演绎俱推论平）No徐nCo条nt矿ro饼ve豪rs搁ia钞lSt落at优em题en闭t请a叉bo酒utSi申tu则at系io苦n以无庸可争议横的说法来屯陈述周情况Im伤pl爆ic巾at器io刷n蒸ofSi假tu偏at葛io椅n妻a余ndCo省mm洁en驴t(“芦th论er旧ef致or凝e”浇po狸in习t)情况运所代素表的姻涵义奔及评论味（因阁此]…）Co匙mm渗en哗t夜o怪nSi骡tu兼at未io达n对情况齐的评娃论Ke纱y唐li秧neSu冷pp演or曲t主要颠理由Go稻ve善rn除in锹g驳t吊ho给ug拒ht中心笼思想LO蝴GI羡CA钟L侦A就RG酒UM郑EN怖T-勇EX殿AM懂AP各LE逻辑千论证胀举例To哄im路pr液ov星e蚁s诉al岭es床,D桨yn帝am浸o牢s得ho玻ul基d腿t愚ak种e慎Im磁me熟di昼at音e征s叮te诵ps躁to盾de假ve关lo建p秃a炮nd定ex匀ec佛ut强e木a摊M茫or幼e众t侄ar楼ge辣te喝d虹m庸ar述ke授ti笼ng谱pl屈an毙fo染r颗t昂he和LX享20贵公距司必局须立误即采污取行秀动，腿研拟叠并实步行对源象明嘉确的钉营销育计划晃以改爷善LX兼20产品刃的销照售As女y匙ou唐su污sp戴ec们te担d,谋s凳om尤eMa兵nu美fa砍ct坝ur田in火g翠f镇la贱ws住ha砖veHu边rt绸sa布le掘s律o萄f钱D惹yn状am勺oNe赶w蛾s姐ys忧te净m到L泳X2糕0正如披你所舞料想唐的，疗生产过程占的瑕挥疵影访响了霜新产品LX损20的销昏售Ho熔we绳ve门r,迅ma爽jo诞r子ca任us送e避o凉fdi岗sa界pp爷oi普nt演in降g舍s段al滔es交isDy衫na爱mo结un淡fo循cu兔se基dma牢rk脾et地in饱g肃e葵ff阻or毙t然而桶，真伞正使锣得销片售不恳振的主佛要原辛因则锋在于协贵公途司市场沃营销扰的重己点不烘集中Th催er什ef私or历,D杏yn紫am宜oSh剃ou诞ld申ta介ke籍im班me责di贤at姥eSt有ep鉴s使t元o并d谢ev猪el欲op缺an年dEx膏ec录ut掌e擦a围mo并re咽ta闯rg识et迟edMa版rk更et暑in舟g痒p通la猫n正如贸你所宪料想树的，旱生产过程旬的瑕犁疵影梁响了权新产品LX戚20的销魂售SO惜ME仍AR柱GU持ME雁NT倘PA巩TT莫ER曾NS部分剥逻辑穷论证雀模式Su挥cc掌es予s至r任eq院ui味re秘s浙X需有X才能弊成功Su抚cc雾es伪s重r邀eq剑ui对re咏s航X需有X才能波成功Yo漂u破a碗re季pu狗rs暗ui童ng纱X你正调朝X发展Yo栗u攀t所ho狸ug膛ht狗X障wa须s跑apr记ob焦le捧m你认助为X是问伟题Pe佳rf炒or旋ma站nc询e抬i脸s肿n盗otAs截ex特pe买ct煤ed绩效繁不如谣预期Th虽er伍ef扑or堪e,筒de斯ve洽lo傍pCa邻pa精bi以li上ty弟fo帮r艳X因此育，建揪立作X的能策力Th嗓er栏ef零or浩e,弦sh郑ir奏t忧f刷oc家usto臭X因此陷，转何移重房诚心到XTh讽er松ef末or蛙e,扩ch赖an应geDi摄re厨ct仍io锯n缸t奖o炮Y因此芽，转僻向Y前进Th驶er睁ef娱or总e,披s意hi乌ft此fo废cu阴sto马Y因此幕，转迹移重黑心到YTh胞er安ef保or往e,裕ta收ke爷st含ep痒sto摸F催ix物X因此宽，设词法解袍决XYo所uar财eno柜t些E输qu筋ip胖pe厌dto启d礼o图X你无仙法作踏到Yo橡u别a址re鞋no盼t砖f币oc围us食in腿gon庄X你的成重心撑不在XY救w太ou岔ld唱be非be茂tt阅er但Y比较气有利Fu奴rt旧he鄙r夕i森nv脂es检ti防ga轿ti颗onSh匠ow批s谎i敏t乖Y但调查拢显示Y才是黄问题Un梳de暴rl陵yi捷ng鲜ca膝us暴e刷i挡s攀X问题催出在XPR浓OS钓AN钢D食C既ON垄S殃O肝F撞A光RG膛UM松EN揪TS逻辑崭论证粱的利套弊Ke似y不li黑neSu币pp勒or孤t主要购理由Un逃co金nt舞ro右ve皆rs电ia肿lSt佛at催em嘱en默t奶ab掘ou届t判si依tu甚at川io稳n以无别可争容议的关说法胞来陈述熊情况Co品mm肥en俩t拒on抢s唯it诵ua甚ti鄙on对情跟况的旅评论拣意见Im液pl胸ic禽at侄io赖n乔of悟s疮it有ua碧ti抓onAn罩d幸co疫mm换en鞋t(“t军he会re闲fo断re盗”严p监oi坐nt)情况动所代识表的昌涵义解及评论（[因此]……）Go宏ve劫rn拉in游g衫th愧ou渴gh趟t中心腐思想Pr径os·De合mo拌ns掉tr靠at纷es匙t添ha咬t匹no光o储th泥er戒a落ve哨nu虚e影wi叶ll散w妻or记k利证明蹄内容坊的必量然走惑向（气没有畅第二赌条路碧可走干）·Ca铺n肺be尿p欣ar定ti安cu出la稀rl膨y筒ef辛fe椅ct罩iv烦e搭wi撤th年r惹es迅is昌ta读nt流a伐ud挑ie惹nc浅es对有阴拒绝乳心理明的听播众尢浓为有象效Co再ns·If袄a册ud局ie陆nc波e叶di俭sa址gr涌ee错s彩wi笋th亚“吓si突tu罚at赵io当n古”抬or颜“净co活mm贩en啦t烫”赠ar隔gu等me拦nt弊wi悉ll漠f象ai坑l备to安p监er检su德ad卸e如听年众对[情况]或[意见]有异醉议，庆该论进证即烛失去弯了说孟服力·Re久qu坊ir某es吉a越ud息ie膊nc姨e帜to问r遮em书em截be镜r脱mu毫ch吴i脚nf宋or券ma款ti户on翼b勇ef肉or漂e帜ge猾tt数in爹gto侵“暂so宾wh打at侵”听众敌在听渣到最总后的[所以]结论谋时，抖先要庄记忆忽大量肠信息AG专EN烛DA课程Wr株it屿in葬g益B缸ac腐kw米ar私ds先—T妹he币Py堂ra现mi概d从结区论说菊起Th拣e长G衡ov阳er组ni备ng功T量ho灭ug复ht刮(菠TO藏PS组)中心到思想Lo凑gi戚ca烧l荒Ar池gu咱me艺nt喇s逻辑睬论证No笼G帆ap岁s,骂No剥O证ve理rl补ap器s豪(M内EC选E)不遗坊漏、够不重俱叠（蹄不多数不少哈）Lo辟gi钥ca漂l怀Gr妨ou绵pi眯ng扩s逻辑烛组合GR著OU尘PI铅NG蚁S滥TR涨UC祥TU过RE（IN案DU振CT炎IV白E俭R鸣EA革SO叠NI强NG）逻辑丧组合鸦式架石构（揉归纳愤结论膛）Go客ve黑rn着in娘g策th伏ou李gh邪t中心稼思想Ke茄y市li扎neSu校pp辫or丘t主要它理由Sa舒me莫k舒in捕d费of骗i召de拴a:胖·蜻R务ea登so姥ns原因同类是想法·Ex撒am县pl墨es例子·报Ac郑ti汇on班s行动LO抗GI攀CA刺L同G胆RO懂UP炕IN穗G君-搬--田EX摇AM恨PL连E逻辑影组合闭举例To矛im驴pr扮ov饺e便s畜al慕es碍,D衔yn串am芬o糖s首ho票ul窃d改t肆ak毕eIm旷me办di谎at炕e闭s窄te友ps术to汁de吗ve洗lo乱p赔a衫nd么ex丸ec涉ut杆e萍aMo巡寿re酒ta向rg继et浊ed宣ma牲rk担et掠in搅g惭p赠la款n驻f娃or违th党e堵L州X2压0贵公念司必假须立学即采赠取行猎动，销研拟凉并实正行对比象明确废的营端销计上划以辟改善LX念20产品碰的销偿售Ex渠pl围ic臣it厅ly凝Id娱en猾ti彼fyHi细gh腊-p蓄ri蔬or笛it盏y训Se狂gm恩en森tsAn误d费T顽he作ir呀ne退ed缓s确定愈找出造高优辱先性前的客户涉群及喘其需大求De究ve临lo难p烦t流ai元lo采re氧dPr份om破ot极io廊ns呀an禁dSa托le无s肯a纵id抄s发展袭针对脖目标烫客户屿设计的锣促销降活动比及工谢具Es智ta达bl面is愚h芦A廉pp颜ro橡pr票ia哈teCu寺st专om袭er工co文nt吗ac斗t热A梅nd涂fo洁ll击ow腹-u望p蒙g拜ui辣de臣li型ne袋s建立议合宜钟的客著户联宋系及追孝踪制隆度IS蒸TH愤IS艺A劳G婚OO膝D您G跟RO指UP让IN勇G—忧1这是毛个好边的逻乎辑组敲合吗罩？--哭-1Th询e谣d悦iv议is肠io舱n牛s需ho泪ul镰dTa斜ke秆se另ve正ra缸l防s董te模ps熟toIm剑pr塑ov主e明p扣ro梳fi掌ta排bi徐li径ty该部遍门应停采取父多种肌措施，瓶改善仓盈利Sh逮if容t振s初tr朝at涌eg男ic泉fo公cu藏s改变丈战略某性焦渠点Re满ex闭am喜in境e他s未al猴es羊-t泼ea去min绪ce绝nt食iv扣es重新茫栓讨德销售伏队伍的原虑动力Th捎e愤i概mp卵ro境ve交me府ntPr获og盼ra掀m垫h寄as御im辅po后rt销an科tIm差pl喜ic谁at箩io丑ns弟fo喝r苏t痒heOr廊ga土ni吓za陡ti战on改善养计划佣对公各司而座言有很唇重大斥的意海义IS淘TH借IS坦A晴G绝OO图D佣G蚂RO螺UP迁IN各G?铲—2这是门个好贷的逻政辑组隐合吗碍？--句-2Pl村an污ni刊ng亭fo杜r疤t辣he披f器ut涌ur凑e该部宅门应俗采取诉多种欺措施贞，改滑善盈榨利Im启pl采em津en溪ti食ng欧th艘ePr阀op喇os梢ed毅pl谜an饿ni券ngSy幕st掏em由wi晓ll珠be船co慨st敢lyAn其d怖t弱im救e-掀co帽ns您um跟in膨g推行呼建议煎的计狸划系感统花柄费会婶很高惨，而励且很纺费时It作is俗no剩t扣c炸le任ar现th岩at糕hene爹w猫Sy介st爪em老wi锹ll铅c秋or商re皇ctth喇e污Ma窄jo痰r投w探ea胶kn精es陈se隔s滔o努fth掏e漏E表xi肿st高in回g俩s狠ys投te界m新系统汉是否愿可纠抱正现证有系佩统的驰主要闻弱点尸还是归未知挣之数Im如po众rt泻an刊ce夺of泥go哗odpl顶an卫ni已ng好好统作出移规划咱的重要性IS醉TH期IS爪A童G封OO六D架G竹RO计UP签IN倦G?盖—3这是篇个好笨的逻指辑组医合吗搬？--撤-3Ac专co宰un蹦ti驱ng煤sy灶st拌em械ne斥ed朵sTo杏be污mo动di趟fi荒ed会计圈系统蕉需作狮修改Re幕ta藏il办st怠or捐esHa议ve悼no偏tSu准ff报er铜ed纽奉ma茎jo衫rPr迈of跪it剖de愈cl逼in成e零售贼商店拐的利南润并未丙大幅届下降Va蜜ri摘at扮io愚ns次inPr崭od震uc说t扁l腔in幸ePr艘of厦it锣ab扔il痛it将y陷b惰yRe观gi叉on滔no饶t示w认el建lun汪de览rs须to理od并没旋有真贯正理干解各区席不同污产品债系列的颈利润潜差别So刮ut帮he付m伸R锤eg威io鞭nOn军ly泼mo跃de问ra丙te疯lyMo洋re基pr吗of瓜it笑ab晓le南区简只取得帖稍高的酷利润Pr馋es相en坛t绸s累to烧reP&L苍le腥ad欲s瓜t宽oWr躺on放g殊de把ci擦si恶on客sAt陵st视or捧e鸡l少ev连el商店谎根据欢现有的盈磁亏情链况错妖误地作帅出决妇定PR净OS拉AN商D彩C捆ON看S铜O蒸F玻G辰RO钱UP赴IN芳GS逻辑屑组合赠的利眯弊Go腔ve宴rn漠in崇g骑th俱ou划gh献t中心鼻思想Ke汇y蛾li粘neSu啄pp左or箱t主要派理由Pr林os·Ma辟jo嗽r代po糊in爱ts饰e旗as着y评to吧r阴em隐em置be饼r利便于桂记住伯要点·Ve严ry宴e呜ff舅ec咳ti碑ve横f侦or阁a渐ct裙io纤n-途or绩ie渔nt银ed费a绵ud树ie当nc照es对注拣重具访体措咽施的预听众努极为词有效·If梨o样ne漠p萝oi困nt皇r巡寿ej访ec缎te励d响,r净em除ai错ni毛ng肯p谋oi虾nt飘m径ay蛾s作ti宿ll泻p毒er愿su构ad勾e一点浸被否蔽定，皂其余饺各点雅仍具同说服胳力Co缎ns·Co展ul宴d来be谨t饶oo睁f慌or僵ce达fu纳l贫fo驱r讯so薄me太a跨ud敞ie扑nc葱es对一些饮听众铁可能蓝有勉拿强之寻嫌IS差IT茄ME缸CE？-3这是片否（聚不多胶不少耳）？-3Th蒸e革c忧om朴pa喂ny套sh刚ou教ld战ad绒op捷t进a哪n衫i摊nv驻es胁t/型gr裂ow单st休ra舱te犯gy疯in克th枪is亩bu饼si粗ne将ss对此通项业致务，绳公司奏应采鉴投资/增长筝战略Th宅e咏m乌ar告ke专t匪is弯fa杆vo柏ra述bl歌e该市敢场看稍好Th兴e帆b财us览in核es婚s色i剧s想st盾ro泡ng业务执茁壮Fi叨na冒nc博ia百l顶a熊nd款ma雷rk宵et较pe盆rf济or深ma帮nc茧e时h桂as京be摸en蹄e拐xc膛el群le愤nt财务夸方面组和市留场的韵绩效名一直断都非留常好Th尊e妇s跪al裕es馋an撒d邻f极in扰an使ci板al活ou愚tl卵oo坊k挺a留pp棒ea哲rs播go猜od销售佣和财谱政方振面的她前景姻看来毁很好In休no贫va贷ti雹ve有ma删rk进et管in昌g妨s推tr骡at新eg宫ie宿s脚h票av岗e浓p搬ro拘ve熔d网s扮uc妖ce巧ss表fu乏l有创导意的浴市场和营销童战略弊证明埋是成脖功的BU绸IL国DI涌NG地OU际R沸P品YR夸AM鸟ID建立捆我们矮的金旧字塔我们降主要油传达每的信朵息（堆中心莫思想遥）是雪什么荡？是察否合婆乎TO寨PS的标泻准？应采简用论分证式喊还是世组合长式？最后置的架坡构是旬否通遣过有址关的矩逻辑栗测试义呢？如采扶用逻新辑组旬合方间式，酬各要叠点在凑逻辑安上是北否相序同（投如：犁都是合步骤格、问耽题或带利益牙？）渐并按康照逻期辑顺朱序排晓列？如采显用逻败辑论缺证方熊式，渐第二帝点是内否是层针对浪第一榆点的胀评论游意见亡，并辈一定赌会引获申到缴第三少点而尾且不猛致引旧申到写其他汪地方卡？用论洽证式蒸或组剪合式链的论城点是军否可愚不多弹不海类豹地生支持农结论矿呢？相互愿之间蓄具有厦排他膊性：炉每一恨个论创点是尘否只足用一秧交次凳并用坑在最摧适当拿的位康置？整体址而言诱毫无聪遗漏午：我势们是礼否提使出了垦支持津或辩故护结竿论中句心思微想所获需的愿全部链论点扬？SO既LU嫌TI断ON解答©2列00桥2跨Br蚂an岭d瞧Ma卵na亏ge低me叛nt倘S羡ys被te奶m28GR靠OU掌PI炼NG公AN营D稍S菜UM欢MA暴RI久ZI津NG扰—S岭OL苏UT债IO历N组合溜和总扶结—解决勺方案1、Fi回x某h译ol态e觉i敬n买r杏oo债f修理视车顶踏的破荐洞2、Ge宫t煤n杰ew规fl雹oo帝r碑ma皱ts买新新的车务内地恋毯3、Wr亭it指e市n扇ew标sp厚ap默er除ad写报戚纸广得告稿4、Ge芹t怜n情ew窝ov编er侵he螺ad静li被gh并t买新矛的顶买灯5、Fi镰x挤t甚he尚de喘nt毙s修理弱车身今凹陷凭处6、Ge说t奇r建us疾t腿s录po秃ts匆pa位in协te陡d坦o主ve帆r把锈昼斑喷缩慧漆7、Ma税ke肚si节gn该fo村r盼r晒ea永r纤w疗in奋do找w写后胖窗售搬车广欲告8、Wr范it野e肃a绕nn钩ou背nc壮em挥en禁t会f变or户bu富ll猪et硬in星bo朱ar锤d写公尺告板胁的售岩车海恶报9、Va爷cu驻um晋in隙te姑ri首or将车体内吸钟尘Ge油t平b隆od冻yw但or魔k闷d这on嘉e(a硬t垮b晕od鸦y坚sh胳op扫)（在车歼体修日理工其场）修理外车体Sp赵ru械ce编up瞒in亿te减ri霸or(a选t汁g介as肌st贺at班io怜n)（在汽郑油站毯）把车沫内部馆打理物干净Pr问ep娱ar才eAd后ve奴rt走is尿em技en梦ts(a给t欧h胖om宋e)（在家柿里）准备恒广告麦肯滥锡公精司客薯户培狂训材垦料解决画方案此报鼠告仅舱供客却户内袖部使板用，逝未经本麦肯煤锡公挂司的赚书面须许可窜，其泻它任硬何机宇构不永得擅罪自传经阅、杜引用甘或复浮制。©2失00签2贤Br徐an默d卵Ma假na松ge刻me糖nt岩S唯ys早te境m30RA串GU扬SO残LU滚TI敞ON愿RA积GU的解够决方修案US耍sa究le岛s军o红f锄R逗ag扛u乡丰s旧pa违gh板et狐ti口sa亮uc鸽e种a复re但d亲ec间li饰ni若ng不as达a垄r踪蝶es户ul战t蚊o隙f旗ad脂ve户rs际e攻p闭ro超du魂ct集de艰ve循lo唱pm录en之t海a猜nd漆e壳nv脱ir疮on赏me庭nt城al施tr布en箱ds意大星利面风在美造国的凡销售烤下跌盼，主孙要因完为其狐反潮笼流而行的踏产品马开发躲作法组及市逐场环颈境趋输势的都影响(1分1免)改变绍其酱桶汁配金方但客户凑不喜汇欢竞争宴对手蔽们的铅产品较受督客户联喜爱美国增的【面食删风潮】已过在酱汁中电加重拢香料茧份量（3）在酱汁中谷减少甚肉份陡量（10）新推衔出价狐格较愈低、移口味结较好努的酱态汁（1）成功垃地推仗出一奏项创哪新的【意大唤利第冒一面冲酱汁】（6）以高晃品味士质的材系列产品甩而且脑占有钩更大隔的市挺场份潜额（9）亲的叹浒趋蕉势是壮吃米晒食而柳非面浊食（5）意大使利肉通酱面强再度堤被视锡为廉尿价、选呆板肚而且庆无趣的食甩物（8）GR疗OU眯PI淹NG嫌AN废D熔S结UM船MA骂RI吗ZI斗NG组合渴和总桨结Wh肺at葛do碌I糕n鼠ee臣d碰t纲o吗d强o讨t繁o缝s泪el掌l办m堤y诵o或ld仪ca嫁r？卖旧车前盐的准仰备1、Fi存x残h偏ol脉e寨i和n喇r雷oo结f修理服车顶向的破还洞2、Ge份t欢n粮ew封fl富oo杯r态ma晨ts买新的父车内处地毯3、Wr沾it名e块n伞ew阶sp供ap兼er完ad写报元纸广寨告稿4、Ge侍t隔ne遍w勿o营ve痕rh确ea贫d杏l蹄ig放ht买新衫的顶怪灯5、Fi顺x威t算he蓬de消nt织s修理死车身炭凹陷过处6、Ge昌t争r析us巾t蠢s营po虫ts帖pa皱in乎te陵d狭o勉ve谋r把锈绕斑喷穿漆7、Ma挨ke帜an复no骂un挣ce申me躬nt增fo批r症b丧ul脊le齿ti继n制b未oa蕉rd写后嘴窗售腰车广电告8、Wr思it保e缎a肉nn飞ou吗nc奶em瞒en喊t墙f乡丰or故bu黑ll跌et斧in恶bo县ar莲d写公谱告板僚的售孟车海盛报9、Va胞cu粘um狱in午te神ri司or将车捡内吸记尘练习约题一UN逗SC抱RA术MB躺LE挑TH温E千F锯OL宏LO寇WI羞NG整理盟以下寇各句1、Ke游wp电ie张h河as恨in兴tr择od趣uc刃ed踩a面be百tt厌er你-t鲜as炼ti趟ng浑sa药uc政e御a胜t伙a啊ch喷ea师pe道r设p耗ri后ceKe许wp铜ie新推蚀出价言格较服低、叛口味拐较好测的酱苹汁2、Ra之gu州ch枝an及ge普d筋i缎ts阁sa斩uc光e涛r瞎ec进ip刮e顿a蒙nd效cu个st贴om串er国s惨d锄on真e击l泛ik座e坝itRa距gu改变赏其酱腰汁配土方但芦客户撒不喜旷欢3、Th幻玉e模U会S糕“p搞as座ta断bo表om而”坝is别ov快er美国虚的[面食导风潮]已过4、Co榨mp算et见it淋or钟s？Pr鞠od肚uc惜ts破ar阶e恭g料ai轻ni避ng篇fa饮vo吨r竞争垫对手诱们的障产品麻较受浮客户烛喜爱5、Tr咐en等ds贞et李te失rs凭no慈w葬p圣re唤fe今r身w竖il欲d盘r诊ic脱e雀t浩o粉s美pa洋gh裙et恳ti新的烈新趋扁势是弟吃米落食而句非面托食6、He活in脊z泻h幅as减su舒cc录es制sf侮ul往ly爪la案un型ch素ed超an寨in泻no离va夜ti披ve作ne彩w刻“I麦ta翻li毒an祖Pr启im粘a”脊s疲au锋ce成功预地推榆出一引项创琴新的[意大印利第抗一面桃酱汁]7、Ra浮gu拨ad缝de威d凡m异or检e菠s屠pi南ce辨s煮t梢o牺t草he兰sa证uc请eRa而gu在酱丸汁中猛加重子香料槽份量8、Sp宏ag掏he束tt挂i志i围s怎o怠nc咽e做a出ga卖in捆pe酬rc帽ei耀ve录s芹a旺s劝a师l捏ow意-b至ud灯ge姜t,廉s茎ta占rc慎hy宿,a阔nd墓un仔ex液ci棒ti什ng醒fo肃od意大凳利肉偷酱面盘再度桨被视破为廉侦价、逃呆板疗而无伏趣的富食物9、Hu誓nt戴ha货s语i乡丰nc室re膛as亦ed乔it举s钞m宵ar共ke饰t跌s摇ha眉re其wi堡th润it刘s友p驾re比mi歉um检-q碑ua环li恒ty懂“村Do岁ne读ll选o”辉li旷neHu暗nt以高播品质嫁的系据列产衫品而里占有风更大萌的市鸣场份虑额10、Ra绢gu栏re群du维ce判d奇t焰he宽am屡ou筛nt宋of咳m闷ea沟t渗i周n轧t回he轰sa蒸uc天e在酱柜汁中挤减少叙肉的输份量11、US炒sa袍le破s腹o鸣f睬R木a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