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文档简介

房地产销售主管职责1、辅助经理每周组织销售人员开总结例会，剖析上周销售状况、问题、提出建议;2、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提升服务质量，建立品牌形象;3、检查工装、工牌的穿着，建立优秀的团队形象;4、仔细学习房地产专业知识及法例，提升个人和团队销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;5、培育集体协作和工作默契，其余职工招待客户时，应踊跃主动地赐予配合，促使成交，关于不可以成交的原由，进行剖析、总结、找出问题所在;6、认识市场状况进行比较、剖析，找出销售难点和影响要素，辅助经理提出方案和建议;7、做好定金收条、认购书、佣金收条的查对、登记、存档，有错漏要实时向企业领导报告;8、做好销售报表、销售总结、每周例会向企业领导报告。负责市场调研和需求剖析;负责年度销售的展望，目标的拟定及分解;确立销售部门目标系统和销售配额;拟定销售计划和销售估算;负责销售渠道和客户的管理;在销售经理的率领下，负责详细销售谈判工作，达成企业下达的销售目标;组建销售队伍，培训销售人员;评估销售业绩，建设销售团队。1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实行企业相关销售方面的决策，负责达成企业下达的销售任务。2、拟定阶段性销售计划，组织实行售楼部年度工作和销售计划，并达成销售计划。3、辅助和参加项目销售策划。4、拟定售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟定售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，创造销售氛围，辅助成交。7、拟定售楼中心佣金提成及奖赏方案。8、对销售现场的整体监察、管理与控制。9、拟定售楼中心职工的详细管理规章。10、提请聘用或许解聘本部门职工。11、实时提交销售报表，报告所采集的信息建议及出现的问题。12、拟定职工的招聘、教育与培训计划。13、按期对本部职工进行查核、考察，对多次查核、考察不合格的职工进行处分或解聘。14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的达成。15、实时协调解办理解决客户与业主的各种投诉并反应相关信息，仔细做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审查。17、参加项目策划工作，负

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