平安夜苹果营销策划书

—平安夜苹果营销策划书平安夜苹果营销的策划书范文（通用9篇）1

一、活动前言：

受中西文化融合影响，圣诞节慢慢被中国的年轻人所接受，同时参加了中国特有的元素，在我们大陆，盛行平安夜年轻人之间互赠礼品，吃“平安果”（即苹果，苹与平安夜的平同音）。在学校更是年轻人聚集的地方，我们就要抓住这个时机。

二、活动宗旨：

以我们薄弱的力量积少成多，用少少的人，卖多多的苹果。通过这次活动，也可以让大家得到锤炼。

三、活动主题：

平安夜、送苹安

四、主办单位：

XXX

五、承办单位：

XXX

六、时间、地点：

时间：20XX年X月X日X20XX年X月X日

地点：（待定）

七、参与人员：

外联部全体人员

八、详细策划：

我们要依据不同客户的要求准备不同的材料，可以搞单人买、多人买，团购也行。如今的.年轻人都喜欢送许多层的给男女好友，我们就准备一些水晶苹果，水晶苹果是不会腐烂的，这样就算你包再多层的，也不用怕苹果会腐烂了，又有重量，买水晶苹果的，我们还可以让客户连同水果苹果一起买。我们也可以卖用蜡做的苹果，卖苹果的同时我们还可以卖圣诞帽和玫瑰花。

材料：各种苹果、包装纸、拉花、包装袋、双面胶、玫瑰花。一般苹果2元一个，8元一公斤，包装纸0.5X1.0元一张（颜色自选）水晶苹果最小型15元一个、中小型25元一个（颜色自选），玫瑰花2元一朵。

不管卖什么，最好有搭配了有新意的，而且要是独一无二的最好、平安夜买苹果主要是为了送人，所以苹果质量肯定要好，外表也要好看。假如条件答应，我们还可以给买主送点小礼品，当然，这肯定是要在条件答应且我们不会赔本的情况之下。

首先我们的招牌的是“为您送礼”，也就是平安夜我们是负责替人送苹果上门，各处跑。我们可以把苹果包成花型、糖果型或者是更多好看的外形，也可以直接在苹果上贴一朵拉花，这样来得更直接，虽然看上去不是那么浪漫。

我们还要做好宣传、大家要想出不同来广告词来帮我们作宣传。比方“好基友也要过平安夜，送你基友一个大大的苹果吧”这类的广告词。自己写个广告，每个班里发一张、宿舍里也发，扩大我们的宣传范围。

假如我们能借到圣诞老人的衣服，我们也可以帮忙买得多的客户在12月25日晚由“圣诞老人”将水果送达对方手里。我们可以剪裁各种外形小贴士，也可送祝愿者自己剪裁，写祝愿语贴于苹果，或放于苹果包装中。

在销售中，我们出一系列的活动，合适情侣也合适好好友之间，买苹果送玫瑰花、削苹果竞赛（在最短的时间内削出一个苹果，且苹果皮不断的，就免费赠予那个苹果，最终一名的就必需把削的那个苹果买走。）

最终要做好销售统计，记录好当天卖出的每件商品及价格。

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一、活动简介

①活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特别的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简洁，它代表着平安和祝愿。同时为好友带去一份惊喜。鉴此，XXX将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，好友收到你的苹果与平安的祝福。

②活动时间

20XX年12月22日——12月24日

③活动地点

XX

④活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

活动宣传（12.22X12.24）

①自制的宣传板、横幅，前期大范围宣传扩大影响力。

②深化班级寝室宣传以优质的服务呈现平安夜买苹果的魅力。

③在各个好友宣传，同学会以及班级同学宣传。

三、活动布置

准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。

②12月22日上午课间召开寝室发动大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些详情问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购置苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以高校生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，合适做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资本钱低，且敏捷和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购置经费支出

①苹果价格预算支出，30X2=60包装预算20元其余10元

②每人预交本钱费30X4=120实行多退少补原则

③后续产品供应预算10X2=20包装5元（含卡片）

④实行卖出价格5元一个浮动价格4X5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②假如产品供不应求，则由两人连续购置，供应。另两个进行市场经营。

③假如在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应转变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优待活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

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一、活动目的

为了更好的增进大家的互相认识，为了更好培育班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

二、活动起因

由于圣诞老人在送礼品的路上不当心摔倒了，旁观者很多却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼品由我们负责！

三、活动事项

时间：暂定平安夜晚8点

地点：各自宿舍

礼品总负责人：陈明飞

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞

参与的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

四、计划布置

1、礼品准备：明天125宿舍负责购置礼品！

2、参与人员的`准备：参与礼品配发的宿舍宿舍长布置！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，依据详细情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

五、留意事项

1、看到者互相通知！

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到（陈明飞）的手机上！

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍详细苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、假如有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

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一、活动主题：

共享欢乐圣诞

二、活动主旨：

为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，呈现我校的风采，活泼校内气氛。

三、目标客户：

1、学校的全体老师、辅导员及助导：同学为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，肯定会趁平安夜把自己的心愿传达给他们。

2、一些大三的同学：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的'情意，更希望的是好友平平安安，一路顺风，而互相送礼品会成为一种时髦。

3、绝大部分大一的新生和大二的同学：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个高校生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的好友遍布各个系，好友多多，在这个浩大的祝愿节日怎么会吝啬几块钱呢，由于他们更想借此绝好时机增加彼此的情意。

4、绝大多数的情侣：查找机遇，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样给予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会遗忘给彼此心爱的人送去最美妙的祝愿呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：高校生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难遗忘的兄弟姐妹们平安！

6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起欢乐，快乐，当然平安夜也少不了你。

四、活动的宣传实施方案

活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。

活动时间：20XX年12月15日——20XX年12月25日

宣传策划实施流程：

1、一月前市场苹果价风格查，预定苹果。

2、平安夜一周口头或发宣传单宣传。

3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销。

4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。

五、部门及

六、经营产品种类

以价格分类：

产品名称分类：

七、特色活动

平安夜送礼传情服务

圣诞节送礼传情服务户（这个环节是关健，能否赚钱就看这步）。在圣诞节当天，装扮成圣诞老人，根据客户的需要把礼品送到指定的人手中！当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取肯定的服务费！比方一些女生，以这样的方式收到礼品的时分，肯定会比本人亲自送到更有惊喜和有神奇感！

注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。

比方圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。

圣诞节活动

圣诞节前一日为祈愿卡推出日，推出方式，在校内内的一些小公园内的树枝、花园、教室的角落、课桌内等较隐藏的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣诞节为惊喜日，可供明白活动的同学进行祈愿卡的查找。祈愿卡的内容：建议做成彩蛋式样，椭圆形卡片，与圣诞节有个照应。。圣诞彩蛋也可做活动主题进行宣传。该卡片可刊登结盟期商家的广告信息，例如：某卡片上有某学校周边一家饭店的信息，上面内容大致为：凡持此卡片上门就餐者享受8折优待。还有其他的商家也可做其他类别的广告信息刊登。当然也可以自己选购一批小礼品，做为礼品兑换卡。先到先得即可。

该彩蛋其实亦是一个广告载体，我们卖的就是广告服务，详细收费大家可以按张，一张彩蛋卡多少钱等等。

八、本钱预算

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一、活动背景：

高校生是青春活力的一代，应开拓新视野，自食其力，在更多的舞台上展现自己。

二、活动主题：

Youaretheappleofmyeye

三、活动目的：

强化部门沟通，增进干事间的友情，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：

平安夜活动

五、活动时间：

20XX年12月24日

六、活动地点：

学子广场

七、活动对象：

文体部及办公室全员

八、组织单位：

XX工程学院团学办公室

第二部分：活动分工

1、前期准备：办公室干事商讨活动详情并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参与或担任安全及准备工作。

2、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

3、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入群中作为纪念。

第三部分：活动内容

各个小组分到肯定数量的苹果，并根据肯定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售力量。并在结束后竞赛买苹果得到的净利润。

第四部分：经费预算

两箱苹果：200元

包装盒：XXX元

第五部分：留意事项

1、购置苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是消遣，只是促进感情，不许存。

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一、活动背景

圣诞的钟声将在耳边响起，圣诞节的前一天，被称为平安夜。苹果的"苹"与平安的"平"同音，于是中国人寓以苹果"平安"的吉利含义。于是就有了平安夜送苹果的风俗。送苹果代表送的人祝愿接受平安果的人新的一年平平安安。

费县点点义工联合会为了让这个平安夜过的更加有意义，特举办义卖平安果活动。这次活动不仅能弘扬团队的爱心，同时也能更好的展现我们的团队，把我们的爱心传递的更远！

活动所得利润将全部作为费县点点义工联合会爱心资金，用于以后救助和活动，使大家的爱心得到延续。此次活动相关账目、所得利润会在活动结束后公布在网站、论坛、群并接受大家监督，所得利润以后的支出也会随时公布。

二、活动主题：

义卖平安果，爱心暖严冬

三、时间：

20XX年12月24日上午9：00

四、地点：

东方超市门前

五、活动地点：

东方超市门前、理工高校院内、师范学校院内、（一中或者二中试验中学门前）

六、活动内容：

义卖苹果、宣传活动宗旨

七、：

1、现场活动组：分组进行，各组设组长一名，向前来询问购置的爱心人士介绍活动宗旨“爱心阳光，暖和他人，欢乐自己！”

2、宣传联络组：接受社会爱心好友的报名登记，强盛爱心力量。

组长职责：

（1）留意自身言谈举止，组织好本组人员，不得让本组人员嘻戏打闹

（2）做好每个人的分工工作，做到细致，人尽其才。

（3）协调好现场气氛，协调好本组人员之间的关系。

八、参与人员留意事项：

1、天气寒冷，留意御寒

2、全部参与人员请佩戴义工证或穿义工服装。

3、遵守纪律，听从组织布置，支持组长分配的工作。

4、任何情况下不得与任何个人或组织发生争吵，如显现冲突或问题，马上上报，由负责人出面调解。

5、文明用语，严禁说脏话。

6、爱惜环境，保证活动场地的卫生，不破坏公共设备。

7、全部义工尽量坚持究竟，如有非常情况需离开，必需在第一时间告知负责人，以便按时补充人员。

8、一切以义工形象为重，不得做出有损义工形象的事情。

9、有意参与义卖活动的义工，跟贴报名。

九、活动声明：

本次活动是公益活动，全部参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于活动存在肯定的不行控性，参与者必需对自身的财产及个人安全负责，防止发生意外事故。如若发生意外事故，责任由参与人员自行担当，组织者不担当任何法律和经济责任，特此声明！本活动开头后，本声明将自动生效并说明你接受本声明，否则，请在活动开头前退出本次活动。

十、本次活动的最终解释权归费县点点义工联合会全部。

购置点点义工的"平安果"

我们承诺：

1、我们将为您或您的好友在平安夜或圣诞节免费发送平安祝愿短信。

2、假如您想把您给对方的祝愿恒久留念，我们也可在点点网站，把您的爱意用文字形式表达出来。

您的每一次购物，我们都将以您的名义去帮忙更多的人。牵手点点，爱心传递让我们携手，点点义工，共同努力！

购置点点义工的"平安果"，献出你的一份爱心，留下你的祝愿。

让爱成为习惯，行动从心开头。

义卖时间：12月24日9：00——20：00

义卖地点：XX院校

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一、活动名称

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关怀的那个人送去一份祝愿。此外，在这个特别的日子里，校内里也需要一个节日的气氛。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关怀之人的那份祝愿，以表达对对方的默默的关怀，并为大家提供一个平安果的购置平台。对于举办方来说，这也是一个锤炼大家销售力量的时机。

四、活动开展

1.活动时间：

20XX年XX月XX至XX日

2.活动宣传词：

劳碌的高校生活，是否有个你关怀的人被你无视平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝愿吗平安果将会带着你的祝愿，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3.活动对象：

本校全体同学

4.活动描述：

由举办方购置苹果及包装，在校内内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、把戏包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以精确发放。在24日下午五点左右，举办方开头整理需要代送的苹果并代送。

5.工作：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到布置好的教室整理苹果并分送。

6.善后工作：

由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

苹果、包装纸、包装盒、便利贴等

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一.活动背景：

冬天已经悄然走入我们的生活，各种浩大的节日也静静接近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝愿、互赠礼品的时分。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简洁的祝愿是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各