电子商务盈利模式+作业

教师：顾曦电邮：电话：地点：教四楼207室第四讲盈利模式商业模式四要素客户价值主张赢利模式关键资源关键流程企业内部如何汇聚资源来为客户提供价值能为客户带来什么不能替代的价值如何从为客户创造价值的过程中获得利润企业内部制度和文化以实现其客户价值商业模式四要素客户价值主张和盈利模式分别明确了客户价值和公司价值关键资源和关键流程则描述了如何实现客户价值和公司价值。成本多少收益多少提供什么为谁提供如何提供商业模式的4个视角，9个模块客户细分成本结构核心资源价值主张收入来源营销策略客户关系关键业务战略伙伴0、案例

——“千团大战到千团陨落”

什么是团购团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数当达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购使多方获利2023/7/16典型电商——高朋网（Groupon）团购网鼻祖美国Groupon成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。目前的表现形式是团购，盈利模式是依靠收取提成等。团购网的主要盈利模式1）

销售返点传统的盈利方式团购属于大宗采购。商家有机会开辟新的营销战场消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价。成功案例：北京美团网某次团购达到了32000人购买。类型的团购网站：美团网、领衔网、拉手网等。2）商家路展会商家盘与团鸭购网魔共同降策划开网络罩集中前团购动，再教通过菌线下成举办桂商家希展览晒交流绵会通过烈线下桶的产币品团需购活鸟动让粒消费边者在瞎团购伯本产搂品的弱同时您，还会可以讯顺带识购买搜其它产关联列产品这种素团购鸡模式年比较肺适合助电器纺、建止材、梳汽车悄等大县类产突品。而团骂购网甚不但引能从港线上撇团购鸽得到回佣，线映下活陵动也倡能从令中抽送取丰愿厚的回扣。商家佛与团虽购劝网合嘴作更贫紧密走，团集购网她与客柴户(注册慌会员)亲密刚接触滴。典型替案例膀：新情浪乐某居组爆织的矛两江期新区弦看房劳团获帖得了谨巨大析的成渠功：92套，61方50万的举现场遥成交笼数据豪。此类咐型的拢团购秋网站讨代表芹为：温爱尚大居、雹搜房骗网、密新浪锣乐居拼等状。3）商品引直销以“攀团购案”的必名义钓直接爆在网帖站上蹦进行牙直接忽销售瞎；货源厦也可吨以是停自己恩进货饲、或幻玉跟商欠家合题作代女销，泳直接碑获得镇商品博销售敏利润乒。商品锣直销闷是在且网站誓运作介中实父现基滩本盈庸利的已传统布方式婶。4）广告惩服务团购调类网养站除喉了具役有区昼域性叠特征瞧外、源他的爱受众约一般斑都是夕具备梯消费场、购球买能是力、辛欲购锦买的烫人群词；对于栏商家讲来说芳定位扮精准寨、目迷标明衫确，乘成本蚀低廉洋，成犬为商蜜家广胡告宣犁传的涉最佳弹平台押。5）售会农员卡Gr穗ou碑po恰n为co贷up范on的谐文音，朝意为禽优惠摆券，贿优规惠券爪可以厨引申森为会旁员卡折，VI象P卡，歼积分异卡等贯等。“VI皂P会员现”是介用来榆凸显瓣用户烂“尊狸贵身倍份”尊常见巨方式村，在吐年轻倍人，布特别赌是学违生人夜群中喘非常吹的受探欢迎端；团购捷网站呈可以议通过然发放毁会员昼卡的沸形式裁来让永用户钞提升窜“身各份”摆；网站撇可以懂为持像卡会零员提敢供更挥低廉插的商钳品价药格，强更贴嫂心的供服务婶，可榴以让付持卡逐会员涂直接华在合局作的备商家下实体爬店铺误进行华“团亦购”脱。6）分站疑加盟当网勾站发猴展到笨具有驻一定续影响毯力时陆，提供绢授权给加贪盟者塌成立罗分站气，为报加盟才者提蛛供网灿络平湾台、闹运作摄经验疤、共尖享网围站品易牌等旨。在获朗得加丛盟费铲的同离时也售扩大粮了自遍身规拆模的言影响请力。团购姨网站压的运鞭作、体盈利愚模式坊不抱限于么以上6种，宝根据阴自身拖的发蝴展状厉况、舞环境厅特点怖、创停新，洗可以异产生那更多杀的盈骨利方旅式，刑比如流为商专家、辱买家垒提供华更丰牲富的倾增值都服务黎等。“一吼年之屈内，99捧%的团怪购网故站都愚要死聪。”19挨98年，来李开称复加仍盟微局软公即司，握并随菠后创庄立缩慧了微列软中寇国研尝究院眼（现量微软耕亚洲乎研究满院）朴。20泼05年7月加计入Go清og赞le（谷秩歌）股公司在，并抬担任Go现og您le（谷飘歌）等全球功副总犹裁兼谜中国翠区总毙裁一通职。20窄09年9月宣贡布离宰职并界创办井创新芝工场圆任董停事长肯兼CE虽O。20残11年11月通当过微庸博公首布了弹来自窝卡内字基梅蝇隆大裤学的竞声明应和聘鲜书，目前竿死掉旬的团掘购网锁站，著绝大课部分进都是息被融转资难妹题逼炊死的胆。团购花扩张型鼎盛报期，涂国内构曾约奸有20家团饼购网更站获犯得了菜超过7亿美逃元的音融资宝，在提速度彩和规秤模上顿均打档破了窃互联愉网行纲业以资往纪什录。案例换：自前成立混伊始胞，据罚说24券获闲得上膜千万臭美元俩注资挽。截至20赠11年7月，24券共4次融鼠资。可好陡景不识长，20挽11年11月9日，天首席笛运营牲官披晶露公赖司面证临商原家结愈算压其力，丸将调本整员翼工10月份姨工资店发放财。除了被拖欠事员工配工资等，其柴外部岁推广敢平台拼同样牧存在茅欠款游情况拆。据资媒体记报道旦，24券累晶计拖撤欠亿愁起发舌营销联广告孕联盟岗推广纽奉费用雅达数付百万葱元。1）没钱螺烧了廊被流资金庭耗死1、“访新市泽场的督培育喂，砸逆钱是屡一个券必须俘的动杯作，蛋砸钱浓对团附购尤翻为重遭要。冈”李易骆：中国产移动纪互联狗网产甩业联料盟秘胖书长2、“翅团购邀作为弦一种早新模骂式，标融资某能力怕是极邀其重润要的港，在聚发展沃初期哄，它众实际珠上就顶是一勾个烧篇钱游守戏。越”3、“炊目前符死掉辟的团宵购网勇站，吼绝大脏部分石都是蛮被融杨资难警题逼雄死的姥。”2）消累化不拆良待被订民单撑桂死案例膝：20继11年2月14日，阻窝窝记团出损现瘫羽痪，亦消费涛者登送录窝拳窝团推，弹减出的装网页创窗口较却告循知“备目前励网站杠访问话量过市大，创请您挽稍后芝再试记”。馋还有户消费尼者团质购付魄款后闻订单每仍显伸示未熟付款值状态君。当订君单排垄山倒份海涌钩入，矛团购访网站哨却缺陵乏消秧化能陪力。培原因咽在于服：1、和施团购密网站蓄合作忙的商感家对傅每天零来消搅费的萄团购新客户呼都有名额闯限制贼。消费夺者要蜂用团成购券副去消终费，航就必消须提渐前打箱电话剪预订能。如杀遇上房诚订单乏爆仓楼，连婆着好陷几天长预订劲不到重名额环都是探正常爷现象械，消棉费者拴此间嚷难免讯会对尘团购肠网站罚产生穷厌烦矿情绪浪，最邀后抛害弃团座购网采站。2、对增合作异商家省而言单，价格哪基本杜与成乞本价殖持平。如果暮加上舒给团邮购网降的返晒现，盲每一漏单团戚购商帮家基盒本都级在亏傍钱。旗订单载越多箭，商估家亏仙得也朱越多奥，商陡家最冠终也芒会抛闹弃团畅购网睡站。3、很厉多中绵小型附团购蛇网站秃在团惹购热铲潮中城低估窃了团恐购的贸能量滋。当订榴单排饭山倒叶海涌脑入，品团购辨网站澡却缺盯乏消萝化能博力，溜导致虹商户盟、消迟费者刮无法欣获得透或如接期获貌得之仔前承蒸诺的西服务猎而怨喘声载散道，尽最终馅因失已去信以誉和码业务哈能力所而倒缺闭。3）背姨了黑胖锅倍被商棋户坑墓死案例洋：20可11年11月，漫高朋齿网推棵出麦塌当劳进套餐滨团购膜活动离。“仅25元！柏原价46元麦够当劳洞双人聪超值帽套餐光，凭斯电子以码即济可到悬店消修费，件北京迷所有富麦当窑劳店次通用习”，颂引得握上千叼人纷项纷下虚单。几天馆后，盯麦当至劳发娘文称亩其并冰未同勾高朋城合作糊，高铜朋一溜时陷绸入信丧任危则机。团购武网站吐的发介展离倦不开筛商户蹦的积高极配吗合，果但团饺购网短站的测低价叉策略伞势必贱会冲符击厂跪家稳赖定的榴价格须体系惕，所白以大能部分葡网站客只能雾找厂家彻的经旦销商。同康时，填前期胳为了初积累蜓用户先，一纯些团乐购网浅站甚狮至会蓝通过补贴秧经销瓶商的方果式推残出热僵爆团疯购单题品以哨聚集网人气肯，使凯得其跟他厂布商不独支持途团购妻合作树。大多励数商白户在暴接受醉团购谢这种耽商业成推广瞧模式尾时，冒往往指忽略保了团妹购与跟传统淡营销岂的区化别，触商户筐拿出亡接近低甚至先低于理成本味的价柴格试右水团那购，羊结果上发现碎团购折往往征带来赶的是图难以奸想象炊的订原单量鸣和客脖流量埋。20孕23鞭/6燥/2才721于是访大多旺数商革户选土择了饰降低振团购供商品始或服班务的旺品质盏，以球降低扰亏损计。部芳分商馋户也弟存在慢参与抽团购藏的商侄品与龄正常钓销售俱商品陪有出域入的蓝情况兴。这柄导致止参位与团设购的薪消费睬者将警无法示获得床预期笛产品到或服蔽务的慰怨气腰，通祸通撒锦向团斩购网旧站。在团高购网闻站、雕商户蛛、消杆费者阳三者业形成屯的利芳益链驰中，逃一旦怠商户猜给了才消费奏者不至良体碎验，层团购倚网站容就有辜可能各性命周不保仙。4）恶喘性竞诸争纹被同答行压体死同时坦涌入姓上千晋家竞狱争者额的新奖兴行糠业，凉挤垮特竞争倡者成庆为大峰多数醉团购内网站蛋曲线令求存条的一伍种手宿段。不少忍网站妥为了辈抢单僵，不绸赚钱搭甚至壶赔钱呢在做敌。倾轧知式的尿广告朋投放匹、过能度跑烂马圈宋地等总。20们11年美撑团网环的广扰告经双费达1.踢3亿元繁，糯筒米网2亿元追，满完座网盛近1亿元课，团盲宝网琴的位广告摇费用存更是虾达到沾了5.此5亿元敲。由于季恶性程的竞补争，驾不少纽奉网站雹为了成抢单粪，不赚岔钱甚礼至赔冒钱在导做。而随疤着团效购在疤国内破普及够，消萍费者席也开亮始趋经于理凑性，榴团购冰的吸邮引力榴在下助降，20落23绒/6途/2脾723原因颤分析过低逼的门朝槛团购撞网站尾泛滥室，成贫本大炒幅提蹈高，砍但业失务并退没有挤大幅裤盈利挎，风掠投也岸拒绝陶投钱及。缺乏查严谨连的市场秤评估与行业挑规范的恶壶性竞咽争，各筝种配套籍产业尚不革健全朋或发受展严侄重滞门后大量头的创哀业者鹊与资讨本同省时涌丸入一接个新震兴行欠业，饥都希膀望通库过快速粗扩张与膨胀换取谨市场弄先机场。一些析在垂直姻细分晓领域深耕腿细作欣的团挑购网姑站异卷军突芳起聚美坏优品招、秀拴团网应、俏涝物悄姜语、洲佳品区网等膝一系概列实物户类团购稿，加劈燕速团排购行勾业的亏洗牌吗。更重台要的禁是成功涉的盈利泄模式应具透有如昨下特束点1、盈抚利模旺式的习概念商业届模式效的鼎同足客户争价值主张盈利茅模式资源与流膛程1.易1盈利遇模式继的定催义盈利荡模式话指按慨照利帝益相听关者红划分咬的企涉业的收入粪结构、成本蝇结构以及表相应太的目标阶利润；盈利锄模式拴是在预给定如业务楼系统盯中各价橡值链精所有烂权和价值拆链结妄构已确呆定的把前提驳下企问业利益异相关成者之间利益切分配宵格局中企业剥利益巷的表收现；简单晚的说即，盈首利模婶式就晕是企童业赚负钱的腔渠道为，通肆过怎剥样的趟模式楚和渠糖道来邪赚钱瓶。1.华2盈利术模式盾的发冶展阶伟段盈利旱模式街经历队了如胜下三替个阶衔段：产品学推销易阶段符：卖坐产品刘特点（US仙P理论：让偶顾客元买有青特点校的）品牌俯营销勾阶段其：卖爆心理红附加刘值（品牌席理论：让裹顾客但多掏撑钱购云买）商业叛模式验阶段息：羊炎毛出炸在牛载身上（错位赤理论：让谢顾客隶少掏瓣钱购滴买）1）US味P理论50年代礼初美顺国人挖罗瑟·里夫赠斯（Ro缺ss扛er今R渗ee陆ve旺s）提诵出US国P理论要求枯向消鲁费者胀说一附个“独特封的销晶售主贤张”（Un隶iq星ue累S聪el笨li碧ng贡P督ro取po夹si邻ti讯on），鞭简称US洁P理论说。1)每个统广告歌不仅遣靠文迟字或杰图象菊，还朽要对损消费霞者提碍出一个奋建议，即以买本缠产品付将得铃到的明确致利益；2)该品汪牌独侍具的袍，是猪竞争热品牌不能茶提出或不曾蛮提出的；3)必须子具有杂足够渠力量吸引、感动广大钥消费应者，查招来解新顾牵客购营买你省的东照西。简单丑的说US础P就是桥：独枝特销珍售理窄论，嚷也就糠是给遗产品喷一个买点或恰窑当的定位。“定位庸第一”法缺则案例且：创意痰上的熊失败定位惰上的成头功礼品中的水保健隶品上世窝纪，沙保健聪品主迷要定乔位于留保健砖功能醉。在创造号中国伞保健慢品市跪场高秩峰之绿后，并保健慈品行炸业信时誉跌嗓入谷山底。新世景纪的脑白币金单规靠一采个“促进睡眠”概念耍不可通能迅败速崛爷起。现在在中浇国，子如果幸谁提边到“今年欲过节痕不收惑礼”，人们偶都会阿说“收礼吸只收肚脑白班金”。脑白此金的砖成功围，关映键在丘于定雹位于着庞大姐的礼再品市甩场得益拍于“定位确第一”法则优，第揉一个愈把自记己明最确定桑位为“礼品”—兆—以礼装品定肺位引切领消压费潮书流。脑白特金已哭经成踩为中碰国礼肢品市作场的一个代表晨。老人防们吃掠保健悠品一零般舍度不得粉自己龄买，也不煤会张壶口向氧子女筒要类似欢的定井位方创法馒头滑界的厉月饼（武林旁外传39）大嘴披：“染我还唉把月液饼做虎成供槐形的,显得摆特别恼有张啊力”钱掌炎柜："这就外是传法说中床的月畅饼?它就铁是在船馒头愈上抹州了点湖腮红"“它在红月饼耍界是模独一捕无二桂，但在梦馒头辣界－愚－－庙－满补大街顾都是恋！”2）品距牌理葱论品牌顺理论选历程18恰70年以命前，市为品宝牌观固念时拍代。18柔70～19导00年，犁主要历是个胀体生黄产者切拥有甚消费甜品品先牌。19秒15～19跃28年，赔主要蛾在广鬼告方泛面突扑出了咬品牌川的宣搏传，易有了码新的盖管理涝方式堂，即姑品牌辨由职举能部结门管阁理。19墙30乒—1渐94象5年，猾出现最了品狗牌经吹理，娘诞生貌了品捡牌管典理系两统(N顷ei牙l而Mc凭El垃ro婶y，19晋31修)。19裤50吨—1律96芒0年，睡许多柳企业睬开始荐尝试高实施亩品牌床管理分系统山，特嚷别是证消费请品企夺业，信重塑烦品牌撕忠诚狠，品伸牌管王理和雄品牌值营销焰在市泽场营懂销中柄的地桑位和榴作用雕充分喷体现映了出岭来，毕有学蕉者开尘始对炉品牌报管理杂理论揭进行殿研究(B腊ur卡le脱ig舒h茅B.妨Ga败rd齐ne妥r和Si锡dn曲ey干J．le炉vy，19房诚55拼)。19骗60～19扇80年，隙品牌舌经理怜制在蔬全球肤盛行兴。品牌督理论剃的历摩程（摩续）20世纪80年代—9戴0年代斤初，啊出现述品牌畅整合某，品钓牌资元产盛胶行(D炭av到id欠A．Aa阁ke酿r，19伟91止)。20世纪90年代拐以来奸，品才牌战擦略和银品牌塞管理徒成为慌公司唯战略副和管舞理的巩重要红新领极域，牙围绕闪如何舟做好议品牌燥管理痰，出刻现了炕不少共的专剥著和瞎可操牺作方决法。萄例如古，奥美没提出验了“哄品牌的管家寇”(b任ra聪nd女s改te昂wa咱rd她sh症ip贱)，并幻玉在90年代街末进蒙一步讲提出如了“36被0品牌务”理形论模瞒式；萨奇伞提出酒了“域全球辫品牌泪策略姓”(t滴he芝g陶lo秘ba群l旦br题an斑di枯ng猾)；电通龙提出说了“峰品牌凶传播身”(b巴ra触nd扇c历om古mu冒ni丸ca繁ti烘on众)；达波床思提慌出了唇“品缓牌轮钟”(b切ra服nd翠w犹he蠢el沿)；智威宿汤逊云提出叫了“怕整合嗓品牌饺建设佛”(t铲ot区al议b币ra甲nd姻in机g)；戴维筋森(1秃99粉7)提出故了“么品牌朴冰山拍”理灾论和置思想虫；To天m录Du厘nc川an灭(1遍99罗8)提出沈用“征价值疫范畴山”代急替“贴价值狭链”诉的品办牌关柜系研似究新疑模式仆。案例荒：奢追侈品怪牌特征济：富贵顿的象羡征彰显逃美感个性性化突含出定位干专一交性大众最距离败感历史妇声誉毛价值顶级廉品质晴的代辜表3）错炸位理挣论真正丈的盈仰利模啄式都史藏在抓表象么的背壤后——表面航上看鸭着是A，实浮际上澡真正宾盈利骗靠Z。娃哈睛哈儿杆童营六养液并的赢决利模紧式:"喝了务娃哈岸哈,吃饭笔就是挤香!迎"表层在定位萝：强踏壮儿写童身痕体深层跨错位暑：促披进孩霜子多槽吃饭吉的“劫饭引俘子”化。麦当梳劳的石赢利云模式融：表层换表层产：卖享汉堡盾、薯页条的锹快餐田业。深层抛错位咬：卖蔑美国捉欢乐今文化比的娱斥乐业耳。麦当战劳的础老总俯常常生对员和工说页“切待记，邮我们霸不是冲快餐开业，扮我们具是娱牛乐业形！”1.甲3成功喝的盈栗利模守式的秀特点20科23刊/6浆/2厦7391）成女功的做盈利忠模式闸要能饰提供筛独特采价值有时反候可润能是盛新的烘思想委；而液更多筑的时烂候，屡它往衬往是具产品晃和服旷务独名特性县的组穿合。这种腾组合洋要么弟可以需向客闯户提赌供额雾外的欠价值欲；要黑么使之得客杀户能芳用更兴低的樱价格疮获得秩同样垫的利露益，搂或者威用同绘样的浑价格锻获得杂更多血的利锈益。案例暖：美办国的凝大型教连锁军家用擦器具底商场Ho俩me条D搁ep艺ot将低保价格英、齐王全的佛品种颜以及绘只有胸在高尾价专恭业商粥店才聋能得己到的专业想咨询莫服务结合炸起来圈，作吓为企斜业的拾赢利母模式哈。2）胜功人一念筹的蝴赢利插模式在是难至以模瞧仿的企业泼通过攻确立裳自己吸的与券众不势同，垦如对遍客户脖的悉絮心照灯顾、雁无与巡寿伦比航的实月施能锅力等颤，来翅建立静利润纹屏障饥，提厅高行万业的贱进入腰门槛路，从喉而保斧证利卷润来瞧源不彻受侵侄犯。案例被：戴溪尔(D坝el猜l)公司搜是直盗销模末式中盘的翘助楚每个吃商家稼只要初它愿港意，萝都可绢以模飘仿圈戴尔钩的做痒法但能闻不能挠取得亿与戴垦尔相菌同的子业绩肤，完虾全是滨另外例一回凶事，忧这就责说明绑了好封的商帅业模难式是字很难摩被人洁模仿困的。3）成懂功的唤赢利盖模式摄是脚刊踏实俘地、持久和可持回续发赏展的脚踏少实地仅就是贷实事滨求是谣，就逝是把舞赢利连模式贸建立瞎在对甘客户犯行为附的准妨确理添解和利假定羞上。企业樱要做体到量液入为量出、么收支甩平衡巾。这看份似不购言而殖喻的皆道理食，要育想年教复一泡年幅、日局复一畏日地减做到给，却仍并不漏容易萝。关键垦问题行：钱从组何处迅赚来为什都么客栋户看勉中自竖己企胆业的工产品磁和服困务，有多申少客巧户实呆际上揪不能川为企砌业带概来利封润、为反而冠在侵值蚀企悔业的崇收入认等2、电时子商泥务盈政利模门式的器分类电子技商务传盈利移模式首的种姥类网上蛾销售捷的优陪势产品训种类院多收入惧来源销售貌商品B2牢C网上戴商店制造搏商的弦直销最适寒宜产馒品图书3C产品典型负电商京东当当2.者1网上葡目录捎模式20抖23谦/6说/2字745来源福：邮挠寄目灰录典型锐案例袋：京永东商绕城20链23径/6浊/2案7网上悬目录狸模式状的增锁值服域务20蚊23到/6迈/2供747通过掠网络鞠来销芳售数针字产爱品产品插：软扰件、庸文献懂、音熊像收入品：订握阅、梢付费典型识案例俭：中国瞎知网袋、万迎方数典据库iT章un锈es净s携to勺re2.溜2数字似内容狗模式20证23局/6匙/2凶748万方绳数据送库20衣23锄/6隙/2辟7iT做un大es输s花to裹re20慢23具/6朝/2捏750特点提供继免费歉内容终、咨殊询收入乳主要外依靠嫌广告眼球慢经济门户牌网站值：si纷na、so蜘hu2.照3广告愚支持宗模式20拐23违/6址/2腿751搜狐摸营销杀中心si港na门户悦网站20愈23股/6录/2出753订阅吸者付那费订黑阅，温并接旅受一概定程业度的擦广告垒。广告扑骚扰哄少，笋且更誓有针象对性乏。典型握案例仰：报悉纸、壮杂志仁等2.刃4广告-收费愈混合旋模式20彼23烈/6佛/2晒754案例宣：南膝方周艰末20粗23风/6裁/2伙755也叫番中介尾模式粉或者眠经纪涝商模密式依赖董交易致费用吵实现匹盈利案例单：携枪程旅挂游网应用惰领域旅行编社行盏业拍卖犹交易侨佣金证卷茎经纪宗公司票务在线五银行答、金颗融汽车转销售堆、房丙地产隙经纪宰等2.狐5交易越费用棕模式20桨23踢/6晒/2作756案例殊：携森程旅园游网20喂23探/6亚/2槽757服务陶本身调价值故收费提供霸在线轻服务应用单领域觉：音乐暖会和闭电影专业禾服务炭（法山律、梅医疗硬等）游戏艺等案例淹：淘疏宝、调阿里系巴巴抚、网蔽游、皱百度收入权来源制：会员袍服务搜索割引擎居排名方服务竞价刘排名尸服务在线价服务担、音笛乐等2.谷6服务渔费用亏模式20叔23草/6蚀/2牛758阿里菊巴巴20警23去/6丢/2此760百度20饿23装/6肿/2壳7613、新而型电岸子商霜务网喷站盈压利模此式新型金电子脾商务径网站莲盈利惠模式棒的种气类20侍23驱/6默/2葛763应用洗领域彼：博苹客、SN丈S根据湖艾瑞渐咨询20典07年的勉数据敏检测臂显示狠，博党客、缩慧社区洗、网具络视晒频等we剑b2桌.0服务庭已经皆成为中国网民违上网耗的主丢要应发用。其中雄，76桐.8旁%使用订过博间客，狸仅次局于即昂时通垒讯和母搜索讲引擎灰。视频嫩分享休和社及区月畜度覆拾盖人世数分歼别为1.杨01辰39症2亿和1.少30场92亿人旺。中国忍对we糖b2嫌.0营销穗的理窗解愈睛来愈考深刻著。3.剂1味W百eb材2.排0盈利判模式正分析移动住博客.将博秩客与借无线授增值慨业务汉结合岭，通刻过移屋动终肾端，满在博请客中低应用是短信横、彩堂信等叠业务厌。可以蜓向手轻机用对户提判供日塞记、叠空间弃等众在多功鸭能。广告储博客里业务株：在皆一些讨人气蒸高的讽博客脑里新公颖广异告商晶。中介手博客音业务母：向歪专栏催提供也出版竞和稿达件中不介服怖务等姥。游戏杂博客奖业务春。博客云主要职业务20大23到/6划/2遵765典型叮案例印：QQ空间20暗23截/6浇/2杠766收入僚来源旋：包屠括广傅告收扒入、断无线让增值树服务陕以及茧向博主客用恳户提投供增产值服惧务和报应用浴程序把收取陶的服姐务费俊。未来侦博客刊可能竿的盈晓利领计域主朱要体侍现在论：新技赢术和信新传浙播运棕用将辱推动质新的籍创收伪模式炸，包谱括通毫过博策客寻查找包牵装网岗络歌吴手，冰向专多栏作击家提隶供出休版和湿稿件槽中介织服务虾，或攻者为抱企业替提供门博客绑化的居电子温商务炭服务锻三大扒领域涉。虚拟权世界谈的全部面游按戏化畜思路剥。提酱供每注个博撇客的汉虚拟皇货币匆、虚夸拟交樱易、绸虚拟咏生产陡、虚谊拟消屑费，孝并且冲实现喷与现顺实世隙界的刺对接皮。博客脱的收恼入来丙源20纲23士/6馋/2诸7673.申2即时辛通讯云的收旬入来颜源互联氧网及挪增值葵业务核心妹业务庸主要针是即盐时通抛信服混务，默包括郊传输册文本贱信息爱、图孤像、艳视频嫁以及碧会员逆服务益等；娱乐速资讯窝门户战的建每设，什包括掌向用辈户提删供新底闻、鼓体育折、娱娃乐等面多类跨资讯挺，还挠包括碑游戏彩中心连、交塔友中荐心、忍校友街录、握电子齿贺卡岭等多桌种娱今乐服椒务。品牌忙授权比如雨授权著商业冶企业任使用QQ头像舅，开拾发QQ玩具弹等。移动盯及固吃定网透增值总业务主要笨是短征信互纯通和3G、2.愉5G手机忘彩信售、彩贯铃、凡短信崭订阅妙、新沸闻等脑。也话就是舱说，电当用肝户通受过手廊机短兴信与敌