理性选择与决策框架效应

理性选择与决策的框架效应

Rationalchoiceandtheframingofdecisions作者：AmosTversky，DanielKahnemanPART01PART02PART03期望理论的规范性原则不变性的错误框架效应和对结果的评价PART04框架效应和概率权重PART01讨论理性人的概念西方经济学家指出，所谓的“理性人”是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这个被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。理性经济人假设是现代经济分析和把握经济规律的重要工具，但是却遭到了较多的批评和质疑。反驳：没有理性经济人假设就不能认识经济规律，也不可能得出任何有意义的经济政策。理性经济人假设是现代经济学具有分析力的重要标志，没有这个假设，就不可能具有分析力。传递性(transitivity）如果a>b,b>c;则a>c.1在得多数票获胜的规则下，每个人按照他的偏好来投票大多数人偏好A大于B，大多数人偏好B大于C如果按照可传递性，那么大多数人偏好A大于C，但真的是这样吗？Part1期望理论的规范性原则投票悖论传递性(transitivity）如果a>b,b>c;则a>c.1甲和乙都偏好A>B，即大多数人偏好A大于B甲和丙都偏好B>C，即大多数人偏好B大于C实际上，大多数人偏好C>A,违背了传递性原则。这样就出现了循环偏好，即A>B,B>C,C>A.Part1期望理论的规范性原则假设甲认为A>B>C乙认为C>A>B丙认为B>C>A投票悖论占优性（dominance）2占优性是理性选择中最明显的原则，认为人总是能在很多种选择中选择一个最优的选择，即如果A>B，那么人一定会选择A。当一个人在面对同一个问题时，即使用不同的陈述，最终选择还是一样的。也就是说，在同一个决策模型中，无论如何改变描述方式，都不会对决策者产生影响。不变性（invariance）3Part1期望理论的规范性原则PART2不变性的错误“亚洲疾病问题”实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：

A方案，200人将生还。（72%）

B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。（28%）

情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景：

C方案，400人将死去。（22%）

D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。（78%）

PART2不变性的错误情景1做手术：100个人做手术，完成时90个人存活，一年后68个人活着，五年后34个人活着（82%）放射治疗：100个人做放射治疗，完成时100个人都活着，一年后77个人活着，五年后22个人活着（18%）情景2做手术：100个人做手术，完成时死了10个人，一年后死了34个人，五年后死了66个人（56%）放射治疗：100个人做放射治疗，完成时没有人死亡，一年后死了23个人，五年后死了78个人（44%）PART2不变性的错误实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。PA堤RT桌3穷框群架效箩应和陶结果校的评园价假设撇你现朱在有30川0美元贷，你攀要做凑以下肢选择A收10摇0%得到10如0美元李（72生%）B艺50慨%的机希会得等到20裂0美元野，50僚%的机捆会得析到0美元智（28孙%）假设婚你现坚在有50呈0美元绘，你饱要做征以下狼选择A劳10浮0%失去10俗0美元布（36古%）B题50作%的机家会失扬去20弊0美元焰，50愤%的机湿会失爆去0美元疏（64漆%）12问题韵1和赖问题泰2实笑验结愈果不讨同的讲原因拔是：当人涝在面平对收拨益时弦是风泰险厌不恶的旋，面贵对损卸失时讽是风类险偏冲好的PA躬RT步3瓦框楚架效解应和虎结果芹的评零价价值倡函数PA仔RT峰4犯框华架效柱应和永概率拴权重190%白$06%红$451%绿$451%蓝失$102%黄失$1590%白$06%红$451%绿$301%蓝失$152%黄失$15AB选项株A的筒期望是值为车2.芳55柿美元虾，选腹项B尖的期粮望值骂为2肃.7求5美志元。在这拐个实领验中喊所有扔人都舌选择敢了B0%10鞭0%PA厨RT姑4移框迎架效瓶应和隶概率敢权重290销%白$07%务红$4症51%煮绿失$甲102%膏黄失$觉1590瓜%白$06%粮红$4颈51%填绿$3坚03%宜黄失$转15AB选项贱A的肥期望猫值为饮2.放55朋美元闷，选平项B熟的期店望值漫为2晕.7穗5美筛元。多数咐人选跪择了米选项腹A，违背箭了期杀望效辫用理远论中亭的占退优性硬原则58扑%42杠%PA纱RT仍4粪框略架效物应和腾概率直权重概率客权重具函数旧表明庄：小选概率却事件蔽会被集高估茅，中部高概哨率事是件会袄被低泉估。PA笼RT割4底框文架效灾应和划概率献权重上图详中哪侧条线炼更长贵？多数赶人会萍认为衔上面庆那条代线更呆长米勒铃莱尔错觉PA榴RT晒4岗框束架效凉应和蛇概率半权重给两摸条线孕加一届个框刺架，史使得蒜我们挥很明休显的瓶知道诵下面鸦那条渠线更久长。PA考RT坟4和框王架效趴应和健概率辫权重给第达二个萄图加榨一个半框架顽，使漠得比慈较变滔得透爬明。肥人们称能做漏出正年确的降判断凉。实验佛表明蜜，当土优势滑不透珠明时幅（n姑on资tr垂an齐sp遣ar评en煤t脖do讨mi挪na曲nc利e）府，人扬们容博易做撕出错甘误的滩选择息。PA易RT蛾0衫5讨论实验朽目的本文割设计夸的实膊验是怖为了确解释版作者艘观察很到的橡在人献的决暗策过务程中萝会违骨背期释望效升用理嘱论中咸的规玩范性匀原则线。对同销