品牌是大家同的蛋糕

何长青是谁?广东营销学会战略委员会秘书长邓小平式营销理论首倡者FBM（第一品牌行销联盟）行销局专业领导人中山大学广告协会顾问复旦大学企业研究所高级研究员为数十家企业和机构进行营销与品牌咨询服务，创造了一系列经典的成功案例，在实践中形成无损伤市场运作模式、渠道与品牌双驱动营销、八力整合营销法等独特运作方法，提出知名的《邓小平式营销》、《品牌对称行销论》等理论。联纵智达咨询集团项目总监/高级咨询顾问品牌

是大家共同的蛋糕

主讲:何长青请大家：将手机置于震动或无声状态如果你有问题，可随时举手提问品牌，是品质加品味

－－利豪祝伟华困惑1：营销本质是什么?人类交流的两种基本方式：

营销战争营销是实现抱负的最正当、最有效方式困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销和品牌？）误区：用营销产品的方式来营销品牌营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？八力整合营销法销售执行力品牌力传播力渠道力产品组合力竞争力产品力整合力战略力战争绕中最剩强的蜡武器核能营销垒中最绵强的济武器品牌为什友么是养品牌坛？为少什么替要做涉品牌吃？如果晋一个睁企业娇仅仅躺试图宵利用骨廉价遍劳动迹力，撕定位OE违M，为库别人呜贴牌柱生产室，也脆同样其可以扰快速职成长贴，赚盲取许告多利各润。鹊但是庙这样既做，宣是不扩可能市建立初起优中秀的势企业贷文化吗，也妇不可贩能塑煤造出舅一个顷伟大宴的品仇牌。方世界顶上没骨有一俘个品抗牌是艰这样辨诞生绪的。“八偶亿衬丛衫换钢一架迫客机持”的拨思考中国你商务害部长薄熙器来曾经壁向欧商盟的辉官员慨算账联，称裁中国间出口8亿件穿衬衫招，才旁能换纹回一放架空露中客宴车飞仪机。妻而且柔这种哗并不脉平等渔的“岩双赢呼”，卸还是征在不肤受干摘涉的败“自羞由”闷贸易鸟过程介中才谎能实友现，练一旦秋加以合如美油国已丝式经实骆施，原欧盟咬也在君酝酿荒的人西为限薪制，倦则中仇国连谷以8亿件宜衬衫岗换取尝一架包“空固客”乘的机伪会也扰被剥掌夺。历史夫总是概会重训演（挪中国不家电推行业蛮／通糠讯行怨业的炊品牌籍发展巾史）看看扎这张尖图……我们涨已经询置身劣于一愁个品恒牌的挣世界,我们隔的生跑活已仍经被双品牌宅所包封围．均没有议品牌乎我们蓬不知旁生活员会变杰成怎踏么样矩？做品袄牌需移要梦油想需饥要理扫念。更重割要的桐是意魔志。大家吸都在补谈品机牌，阅品份牌不反就是坡产品行名，绢一个百注册害商标惧吗?什么应是品商牌？品牌是一兰种错畅综复丸杂的育象征幅，它歌是品社牌属密性、辫名称舰、包停装、聪价格厨、历恋史、培声誉敲、广老告等尿的无继形总伪和。岩品牌因同时毒也因脱消费振者对云其使仆用者隙的印系象，妇以及件自身吗的体醋验而痛有所郊界定倚。－－奸广告季教皇填奥格过威的挺定义救，19耍55年什么挺是“品牌”？品哨牌与闻产品寇之间减的关箩系产品瞒是具衬体的肺，是棍物理傍属性调的结镰合，授适切留的功汇能满侨足消袖费者逝起码骗的要晨求。品牌击是抽腐象的仿，是窃消费抓者对拜产品容一切男感受愧的总揪和；潜如个茅性，滴足以瓶信赖蛛，用茅来可炸靠，穿充满牛信心勾等心咐理感逢受。产品培是品捡牌的织基础穗，没久有好牺产品泽，品没牌无观法持列久不节坠，周有好音的产周品未炭必一乘定可碰架构慰好的羞品牌矮。品牌模与标浑准、价产品辟、劳酱务的下关系一流川企业颗：出值售标使准二流崖企业佛：出娃售品茧牌三流叠企业称：出客售产洋品四流石企业燥：出热售劳朱务中国隙的河辟流变状成了欺可口标可乐感；品牌没有国界，但有出身。中国胖的鸡顶腿变鹊成了变肯德滥基；中国倚的面扒包、咱牛肉迅、蕃拿茄变供成了殃麦当祖劳；中国慢的米勾饭变晶成了印寿司肺；中国秆的牛导皮变伍成了秃耐克摧鞋；由此漠可见尤，品玩牌需步要相汽应的智文化芝背景品牌晒分类企业艺品牌症：突出仆企业才理念其、文锦化、溪个性差，中棵性、木外延阅丰富尖、可甜延伸像性（倘如海元尔）产品阿（服阅务）产品牌燃：内涵精丰富否、突政出产适品（落服务糟）的旬特色接、独樱特卖以点等崭，内页涵丰峡富（氏如万系宝路承）主品社牌与散副品拖牌。主品筐牌：货可延耀伸的淹范围茂广、呆产生市作用脖的时输间长务。截（如屑中国怪移动琴）品牌葬是什招么？品牌默是消峡费者波对产吸品的搬整体略感受甩：个性信任可靠信心朋友地位共享耕经验为品数牌下咳定义渴吧！史地侨芬金占(St改ep膨he所n望Ki闲ng荒)现代紧业务抚企划赵之祖拉：后产照品是裤工厂穷所生裕产的寻东西洒，品陪牌是谦消费免者所歉购买岸的东管西。嗽产品阴可以座被竞阳争者件模仿永，但铜品牌守则独估一无骄二。材产品池容易形过时涂落伍您，但贴成功令品牌栏却能惭持久描不坠我的唯定义品牌博是消娘费者最对特痰定标崇记的负商品皂（服奸务）袋的经济脚邪教塑。PR聚AD布A今天圾店庆赵有折甚扣我继们赶趟去挑百吧．品牌辅名品牌至名是沉形成揉品牌丝式的第蓄一步品牌伍名是侵一种库象徵荣货真隶价实饰的徽抽章品牌招名是厦一种奸产品白持续满一致颤的保饿证品牌原名品牌橡名是朗了解块陌生张事物详的通页道品牌赚名与窜内容钱是一岗体的品牌扩名是还文化任的一旱部分品牌区从名艇称开笋始营丹销名正杰、言雕顺、交事成品牌哀再保货证一个帐熟悉以的品倾牌名鞭对消纸费者戒是再婶保证杰的来芝源品牌震再保哄证已虑超越宿实际陶与使筝用品半牌相艰联结享的经陵验，怀它还暗包含珠了无巩形的么经验兔。您会两选择保哪一径瓶？品牌贸经验品牌避经验规是由因不断蓬地品仪牌再割保证螺累积鸣提升耀至对蜻品牌恶正面究的情症感价齿值。使用潜一个击品牌圾的主致观经嫂验，净可能氧不同膊于使忠用同柴样产驳品但析缺乏难品牌那再保荐证时尚的感堪受。品牌珍个性品牌冒个性螺使消小费者识对品怨牌经扎验产坚生二画种层阳面的蹈意义鞭：具体唤的保棕证情感挑上的正品牌题经验创造躁个性计最简领单的条方法踢是将喜品牌胁当成摸是人为品化牌创标造个扇性，缝持续秆不断容地沟偶通，嫩让品栗牌具楼有差微异性番。个人良/社暮交性抹品牌衔价值品牌谦价值帖，不赔单是摄由消授费者质自身把的理谣念或缸经验豪所形眼成，扛同盖时，哑也有始消费肤者想嗽像别婶的相旺关的挥人，茎对同邻一事智件可麻能的糕想法挪。一个悄人选针择某辆一特保定品徐牌，域必宽定有纤其对尚自身推定下歇某一朱社交等陈述昆。产品踏形成掩品牌访的过挪程产品怖品牌品牌名品牌再保证品牌拼经验VS郑。产品握经验品牌个性货真牌价实的标幼志满意很的保证完整禁的品菊牌个人塞品牌占价值社交踩品牌居价值品牌辩是谁搬的？市场晃的？企业洽的？产品删的？分销腥商的摘？消费旨者的呀？．．角．．宿．．有人换这样周理解企业视：是煎亲生躁儿子所，要含长命龄百岁级、传殖宗接奖代；分销谣商：叉幼儿送园的滋孩子罗，有平钱收村就阶优段性适照顾橡；消费想者：赶上帝属的儿怖子，溉是能咐保护揪自身燥利益德、体亩现自皇己身宝份的齐保护六神；品牌纱并不拘仅仅茂属于芽生产旨者，醋真荒正的高品牌扛使用艇者是训消费氧者。品牌－－是社龄会的急，是滔大家目的！可口膨可乐排事件消费原者使丛用品墨牌，步生举产者袖和整贪个价习值链慎中的语参与幅者拥往有“品牌赔资产”“品牌说资产”何以猛如此主热门吩?未来蛋的行拢销是稳品牌伞的战触争。拥有条市场嘴比拥微有工热厂重油要得起多，骂唯一除拥有参市场忽的途顷径是库先拥粪有具前市场防优势封的品湾牌。--碑-戴行销僵专家La予rr拥y有Li薄gh滩t品牌怀资产旧虽不倍易用鸭钱衡赠量，膏但其蛇资产愉值高己或低额，至萍少能锋以下碰列项秩目看泽出差嚷异：高品首牌资城产能伞影响两新消轿费者僵，留双住旧售消费期者。知名遍的品宿牌有绑更强献的忠塑诚性蒜，能资给与途消费眼者购它买的宪理由果及使石用后听更易出达到浙满意挺。品牌票如能阿支持君较高碰的价依位，越资产骑值越令高。品牌屯资产当值高经者能谷提供奔更多暖成长助及品砌牌延宅伸机乓会。品牌脊资产丢越高诸，面缓对竞阵争者欧的反舰应空取间及然时间楼越大趋。品牌很资产趣的元物素品牌暗忠诚餐度Br兼an蝴d泛Lo炭ya练lt拢y品牌口知名晚度Br榴an恨d限Aw驻ar滩en从es卖s品质剧认知景度Pr孩ec居ei壁ve鸽d批Qu材al损it械y品牌窑联想Br纠an都d垃As俯so唉ci待at拳io燃n品牌膏忠诚挎度Br孝an源d熔Lo奇ya亭lt迁y消费怪者对竭品牌普的忠柄诚层谊次可击分为宇：无品狂牌忠蚀诚度即者-灭--溪-不俗断更彩换品连牌，耕对价氧格敏撑感。习惯伐购买斩者-捞--骄-可赛换可例不换燥，基沃于惯筹性，愁而购惨买原怨品牌满意债购买确者-相--郊-购说买另趣一品昨牌会主产生触品牌妹转换迈成本总。情感绑购买语者-沾--挺-对旗品牌翠产生俗感情评，不放易被任取代姓。承诺宣消费象者-颜--业-对庆品牌遥引以抱为傲赢。品牌碎忠诚裳度是宏品牌井资产道的主蒸要核肢心，蛾其缠主要毁价值冰：降低繁行销押成本呢易于驳铺货易于挎吸引秩新的防消费艘者面对兴竞争饮有较忆大的限弹性品牌怖知名慰度Br秋an缩慧d顽Aw御ar扔en恰es沙s品牌屯知名仓度是执消费拌者想要到某垒一类换别的验产品这时，丘脑耀海中量能想等起或西辨识冬某一伯品牌随的程粗度。第一炼提及舱知名迈度未提曲示知录名度提示展知名不度无知母名度判断炎品牌栋知名惜度的批4个炕层级袄：品牌割知名很度的箩价值品牌叶联想塞的代悦名词猜--隐--时运用毅传播滔，不樱断教查育累呢积，惊经消误费者搅消化融了解厕而认刘知品宜牌。熟悉次度引崭发好甩感。知名没度是鞭种承畏诺-泼--察-大贡品牌底印象颈/品羊质保拢证感灾/用牛的人昼大概劲多。进入泰品牌稼目录辉群-植--蔬-购撇买行偏为的严主要泳考虑叉品牌给。品质建认知锅度Pr扮ec继ei掠ve算d敏Qu丑al捎it蜘y品质老认知凯度是木消费践者对咽某一游品牌躲在品脏质上本的整均体印赞象，汗品质颗并非抢单指手生产宴的问梦题，稿而是凝以消宾费者日角度井审视：功能Pe便rf凉or房诚ma猾nc朽e特点Fe锋at盛ur饮es可信增赖度Re捧li篮ab听il螺it摩y耐用般度Du脸ra临bi坚li因ty服务傍度Se岔rv群ic致ea粱bi案li恼ty高品慕质外滚观Pr绘em至iu失m耽Im遣ag睛e品质闸认知并度的召价值品质流的印续象是喜长期貌的资垮产，困要花充很长蜡的时却间，毕真正静取信答于消谈费者未。具妈有好温的口简碑，饭才能课有好份的品踢质认蹄知度董，一类旦建碗立后电其价问值惊张人：提供抵购买泡的理乱由差异芬化定筒位的赤基础高价枣位的赛基础渠道耻的最茄爱品牌姿延伸品牌废联想Br赶an雀d照As纸so斗ci品at匪io烟n品牌热联想碰是指点所有羽透过咱品牌剑而产种生任情何事挥物的鸽印象沈联结铃。坛当此筛事物谋联结棵组合表后，共产生妖了有性意义蜻的印泰象，宾即袍是品幸牌形效象。品牌蜓联想暗所产窜生的乘价值绒：差异奥化—拥与竞把争者词明确配区隔提供贸购买虫的理陈由创造讽正面矮的态耻度及莲情感品牌症延伸帖的依善据法国失，我护们就迎会联闻想到偶：艾菲伞尔铁殃塔历史少感时尚著感经典庙感艺术侧感唯美兔感趋势鸟感奢华守感等何概念惭。巴黎授圣母俘院葡萄姑酒美女时装垫、珠槐宝罗浮眨宫、非凡尔肢赛宫维纳茧斯、布蒙娜伸丽莎香水必需腿品：粮食吴、空皆气、菠水、碎阳光（廉驱价和蛛免费横）——生存说需求无需捆的必问需品淘：昂贵——生活福需求具象总的：抽象逮的：品牌纷资产绘与消局费者村接受味的程甘度消费趟者接联受一溉个商预品或欣是品听牌的券过程漂大喜致可痰分为牛三个顾阶段守：认知森阶段Co童gn含it税iv达e湿St溪ag猴e篮–知名欧度/赠认知听度情感印阶段Af浙fe右ct猛iv帽e端St融ag浊e-永--品牌荷联想政/品播牌形批象行为下阶段Be旺ha进vi沾or洁S捏ta烫ge遗-孙--购买遗风险辱/品遵质认肥知/羞品牌拆忠诚每个惊阶段脊，竞告争环祖境不犯同，绵采取喂方法胜及着纯力点聚虽有比极大脆的不透同。娃但必借须有封一个当中心舞贯穿枪的购割买理叶由，冤此购望买理性由即李为竞宇争性凑定位剧，有伟人或昏称独燃特的恳销售狗主张偶(us葛p)堆，或利婶基(Ni膛ch订e)宝马-驾驶户的乐编趣可驾疏驭的喜动力;驾驭纸脱缰录野马究般的傍激情继和优歉越感;完美壳的融君洽的恢感受;充满居内在帽力量晒和激循情的孟轿车;宝马销是超宅级驾全驶机同器,充满罚男子示汉气芳概，以没有挥丝毫惕的笨遭重和拦古板;宝马伶赋予箩驾驶拘者以傅控制闭感和芒力量选感;宝马寄的内建涵是活秩序轨与和车谐。闯它是卡精密度准确扒的汽乳车。它光歌亮的忽车身被下，直蕴藏吼着无攀限动拥力，罩一触仙即发;能够归拥有中宝马吸是对覆车主嫌成功伐地位毕的肯迎定，负因为著并非满人人顿可以妖享受广这份首荣耀兰。这耳一点饿从来被不会勿公开终宣扬,但宝适马车律主都愁知道隙这一弦点;我们货该如盘何着城手？完成说品牌们长远闲目标描的步途骤BR谈AN丑D述VI膊SI贸ON骂-炮T犹HE雨P港RO东CE滤SSBr根an抗d旦Id拥en牧ti阴ty品牌丹特征BrandAudit品牌透视BrandStatus：Whereweare？品牌状况：目前我们处在什么位置？BrandArchitecture品牌构建BrandVision品牌长远目标：未来我们想达到什么位置？Br勇an疗d削Au箩di尿t品牌完透视品牌蕉把脉崭--类消费牵者调颤研质化碗研究开放机式讨穿论拟人涂化感觉醉投射隐喻骨/类裙比量化槐研究调研猜的目勉的不躲仅要鸽了解移消费塌者选羽择品竟牌的每理性聚思考期，更惊重要据的是启得知替消费育者对壶品牌宽的情车感性扑投入涨。调研例的陷庭阱我们违目前溉在市拜场(辫消费虚者心麦目中咽)的蜻位置演？飞利舟浦目项前的底市场短位置吧？在一慈般消善费者神心目疫中，羽“飞睡利浦话”有清不错铃的品渐牌知箱名度境。飞利杂浦是汪一个录生产候电器遭的进导口品精牌，道感觉阅没有So劝ny饶P荣an撤as懂on监ic新潮练/科牧技。飞利范浦的影小家回电/胃剃须咏刀还训不错鸦，好邮像还颜有视豆听/幸照明科产品遇。“大初”予但“躁老”毁的忌品牌饮联想碑。Br筑an除d威St要at肥us芳：W送he列re旅w哈e辜ar卡e？品牌芬状况关：目板前我富们处筛于什咽么位丽置？谁是奸我们例最主炮要的袖竞争奖对手王？他们命强弱纺项各魄在哪胃里？舅而包我们沙的强愧弱项负又在织哪里返？SW予OT分析强项St惹re披ng粮th叼s弱项We畜ak认ne竟ss浑es机会Op隐po领rt湖un妻it贱ie摇s威胁Th纹re报at置sBr严an视d病Ar倦ch苏it筐ec奴tu胡re品蜻牌翠构建Br绿an茎d奇Vi恐si仅on聪：积W房诚he勺re抛w遍e著wa六nt肾t魔o惑be努？品牌苏长远印目标：未来洲我们哭想到纤达什紧么位谨置？Br症an山d铲Es哨se镰nc略e/已Ph抖il油os曲op岛hy品牌壁特质余/理妹念构建奏一个掏品牌哗的基码本要折素——有形膜要素——辟—-名称-行销汇材料-员工牲制服-质地-直效英行销-服装-重量-促销-电话丝式礼仪-分销-广告-投诉仗处理-价格-颜色-招牌-竞争-音乐-媒介芒内容构建脆一个朱品牌梨的基医本要或素——无形跌方面——使用斩者接尿触品蚀牌的菜方式他们怜每日型每周展的体族验友谊趴和感街情想法享和态阿度需求蒸和需身要几何学教授：是两点直线间最短的距离。会计学教授：是一种信用贷款，因为返还时有利可图。卫生学教授：对于公共卫生来说是一种 不好的习惯。哲学教授：是小孩的烦扰，年轻人的狂喜，老人的尊崇。差异古化是东品牌状的核拿心命乘题广告灾扮演经什么盆角色杯？联合岸利华航（Un饼il什ev重er哗）董事犹长Mi遣ch夹ae炭l孟Pe谜rr尘y：消费尘者拥壮有品添牌。柳品牌勤是消辽费者乐如何离感受监一个渐产品昆。傲品尽牌代咽表消法费者潜在其折生活斤中对征产品架与服术务的鸽感受扒、而纠滋生仓的信盼任，最相关垂性，剪与意血义的跨总和组。因神此我捕们必母须将安广告器置于另消费井者心不中。昏新品椅牌是延透过剂广告里进入凉这个虾世界北。产伯品创骗新也岩是透梳过广砍告被柏推广眠与散宜播。司杰出爹的产沸品概股念，规需要脱杰出塑的广奏告，碗变成蝇杰出犹的品航牌。现在离的“顾广告谅”已盯不再矛是狭什隘地嗓仅指乎“电愉视或岸报纸忙广告阵”面对税激烈段的市六场竞惑争环帆境，叛应把鸦握所疤有沟情通管际道去导主动絮接触撒消费靠者所以霞与其成说“趣广告押”，店不如伸定义壤为“大整合考传播妙”沟通月是一悼切人斜类活盖动的读主题税。用眼参睛、漂用耳余朵、低用嘴追巴、满用手衡势、槽用身茄体、葵用心窃在沟肾通。功沟通布的目姻的是溪相融扇，是峡互动某。沟通胞的质厌量、工方式沸要符饮合策拌略，牌要研利究受惧众需巨求（蛾目标胡），来与顾变客的很利害墓关系居一致管，并眠要保炕持领课先和胡一致清性。感动理论示意图：消费醋市场雄到底凶是缺相少需帮求，控还是洗缺少唐理由局？消费慎者到志底是这不敢熊动，霉还是测不感冻动？感视觉听觉嗅觉味觉触觉认知动认购认同性义情理道理感情承诺欲望83%11%6%分析夺了世竖界上姐几乎械所有打知名盈品牌欺之后盟，我间认为劝两个壁因素脂起着询决定开性作草用：进企业励文化拳与有得效沟丢通。作为更品牌倘，一侦方面捞它是纱产品夸，另尿一方押面是绘它通路过沟完通、椅交流鼠等手曲段把僻顾客眯抓住载。当池然，亭在实暗施品默牌管球理中刻，公奏关、消广告兰、口蹄号，组都需葛要不谎断地闸配合锅进行。——急“品牌兆金手典指”挺麦奎饺尔说BrandVision品牌长远目标：未来我们想达到什么位置BrandEssence/Philosophy(portrait,messages,benefits,tone,channels,target)品牌特质/理念(个性,信息,利益点,语调,通路,目标受众)CommunicationStrategy(objectives,strategies)沟通策略：目标,策略CopyStrategy,CoreVisualIdentity文案策略,主要的视觉识别BrandIdentityGuidelines(imagery,formats,form,copy,resources)品牌识别的要素(形象,格调，格式,文案,资源)SP/EventMarketing促销/专题项目Retail/POS/PresenceBTL零售/售点活动Digital&DirectorMarketing互动传播/直效行销PR公关Advertising广告产品/包装有特继色的紫产品巩陈列此,突出淹产品饿特性大众俗传播若媒介电视摄广告报纸代广告户外寺广告非大佛众传洁播媒愉介卖点监宣传敬及推基销专题取项目盐/促喝销公关赞助互动是媒体直效匙行销销售榜通路目标罚消费挎者口碑销售注人员影响剖消费倦者的吵种种帆经验以上猫每一吹点的堆接触涂对于哥传递主信息比都非垒常重臣要,肤同枣时我乞们的穷成功想也建萌立在驾有创萌意的岁各种兰信息减传达尽方式荣上.无论话在何省处,疗无搏论是武大众华/非后大众始传播熟媒介寸的沟彩通都福应该纷保持罩统一芳及整汇体性摧,腰随着纺时间甩的深获入,亭整啊体系辛统性蒜的沟志通策奶略对容于品释牌拓泽展及甜建立觉会有加很好皆的全略面性轿成效咬.消费归者在剥心中绸所建赢立的慨品牌炭形象锁，就脱如同贱鸟儿鼻筑巢存一样众，从服随手矩拮取梦的稻尿草杂作物建愤造而颤成。一个耀不断捏推出笛烂广换告，胁但讯鱼息却忘一致苏的品槽牌，榜要比响一个浊时常搜有好瞧广告旬，但跪讯息抵颠三件倒四降，错够乱不己已的篇品牌毯，成搅功机刊率大矮。●脑白霸金，亲一个钟让你议觉得添烦躁廊不已惹的广必告，捎它却督创造周了超裕过８猫０个废亿。传播的靶心需要一定的人群一定的指向一定的意义一定的形象一定的时间一定的地方一定的速度一定的长度一定的频率一定的节奏一定的阈值达到以上十一个标准后，传播才能有效到达，品牌才能根植人心！找对四人，说对蛛话，做对孩事！产品商品用品企业痰人格商店隆人格顾客担人格库存通路需求生产销售市场找对乌人，汤说对岩话，满做对历事。恢三者秩一致摔就是个市场转！在产煤品同越质化遭的情愤况下气，两伶毛钱写的上煮下就市足以坟让消现费者搭改变抢主意促，必杂然要仍在服奥务上祥一见燥高低尸。竞祸争也和已不该是一活个企久业和肿另一延个企笛业的摔竞争追，而嫁是一剪个供待应链疑与另民一个莲供应勿链的致竞争务，其缴中物轮流决因胜。与时按俱进锤、与蝴势俱忧进、厕与世遥俱进我们脑来看构看我薪们是到谁？陵我们鼓在哪席里？携我们获要到锄哪里呢去？苗我们查怎么圾去？152现状因素3目标4手段检测我们盒的螺旋思考鸟模式——策略感制订德的依舞据计划回本身际无所易谓科败学，秃但计雾划的蓄制订朝必须萝科学务。购买贤因素摔分析链：注重灵款式害和风负格，更与自野身身我份符评合，遮希望至体现接华贵网、典运雅品民味、田又具歇备自吧然舒资适、议温馨幅，品或质要灯有保北证购买意决策煤分析块：夫妻它双方公共同话决定拳为主劝，男申性占辛主导纤地位购买固习惯疼分析双方滋共同局前往笑，或梢者是策与同引伴前针行消费来行为过分析还是尽会货哀比三滴家，麻谨慎罢购买消费夺者分墓析消费拌者分享析结论诸：我絮们的挠目标绿消费狸者将束以男轧性为掀主诉臣求对育象目标头消费尼群设阅定消费描者分拌析男性总体线年龄磨：30－45岁个人脉年收韵入：30万--糕60万受教猎育程注度：理大专弹以上职业饮：私安营业彩主、撕企业否高管恼与金睬领、欲政府斩官员市、四师和（会鞠计师欲＋律铁师＋筋咨询尸师＋峡医师暂）等勿中年科成功零人士链；购房占：选膨择户台型以匹大、卸中型匪为主章，15蜡0平方瞒米以音上，90万元闪以上/套35岁以投下多茧为一尘次置休业，35岁以吊上多庭为二莫次置约业目标胳消费掠群的折角色消费够者分绒析他们当是：事业销成功寨的象逐征又笨是生点活优虑雅的言符号姿；他梦们追糊求商扬界政是界顶坊级成斥功人厦士的薪高尚馆典范土，却记反对用为高迈尚而峡浪费运，他临们追掀求的帮是高默而不班贵的角隐性馋张扬伐，知义足于虏上下乘之间棚的贵道雅与届从容核心污需求恶：正距度的泪奢华歼＋真面正的砌舒适+十足个的体域面＋坏适中例的价霜位＋娱高尚巨的品鲜味工作匆了一室天，赴拖着征疲倦贸的身凡躯回烘到家愁，沙反发是净他们盈的第告二张他床，边在这躬里他老们感帐受真塘正的眉舒适微与温彼馨。夜深摄时，貌可以令拧亮辟台灯误，翻构开书绪本，践与书言中的捕人物败进行配交流激。可包以畅昌游他不们的小时代块，领看略他洞们的副有家枕的感价觉真昨好！衡可以牲安抚慈自己具的情接绪，罚可以桶想入润非非叉，不唱用担拼心被犹别人夸偷窥次内心奋而羞喇愧。装可以谋随意园躺倒艇，随文意安程放四业肢，戒不用劈燕担心感别人淘投来施诧异此的目渔光。海可以弯随意提欢叫倒，无貌须强认做微项笑弄泡疼自召己的暂脸。督可以距独享盐自己条的心海情，叼独享腹自己馋的智蛾慧和菜想象眯。思嫩想和甩心灵丧。或屈者，舟拿起宝笔，萌铺开乳纸，奥随心旋所欲冰。目标瓜消费翠群的停写真消费橡者分贵析品牌不定位为品裹牌在咱消费咬者心魂智中挖寻找择差异偷化（太排他仓性/唯一首性）悬的位治置（性定位填），沉并建棉立品夹牌灵纽奉魂（黄价值幅），落从而陶令品溉牌具泼有可砌持续睬的差沃异优敢势。（品握牌灵世魂）猫定义呆：直接枕令消术费者蛙产生串情感还偏好察及心并理归正属（搞品牌界联想兰）的银元素象，此买元素肢能为勇品牌扫增添礼附加脂价值剩，需察不断摘投入过传播惹资源疤培育锐的，待成为兴此项辆品牌迈独特仿的资冶产并洒持续两产生型销售魔力。看看夜我们盯的诠泻释生涉存安餐全似性归斗属自色我价值实现品牌湾金字档塔功能棒利益俯点品牌蚕个性品牌纳价值情感漠期望烦值品牌朽灵魂产品鞠物质岔特性品牌炉金字絮塔解手构马斯犹洛需丙求理就论功能随利益换点品牌尺个性品牌勿价值情感芦期望套值品牌贯灵魂产品消物质衣特性创新剩风格弄化的洞产品能品类零缺钳陷的芬产品勇品质无忧筑虑的谎全过垒程服纸务自有驾皮厂栽，选爆择优逢质皮稀原料京，从坛制革臂、面锻料裁蚀剪、托缝制腿、构希建框幅架、某填充洽衬料胜到最诱终组傅装和供精细镜包装犬等系泉统工盛序，广务求妹每一烧件出轰厂的乱产品透都是矿最完盯美的鲜呈现人体浸工程隐学为每洁一产遵品开表身份享证••酸••象••利豪妄品牌汉解构专家喉设计专业博品质来源畅此层须面功能棕利益例点品牌留个性品牌剩价值情感凉期望赏值品牌黄灵魂产品芦物质假特性尊荣哄、华渔贵舒适付、温四馨品味惯、休喜闲享受疼、放初松自然云、健希康时尚济、实裹用••国••浆••利豪而品牌章解构看看栗我们腥直接乖的和鼠间接插的竞玩争对蚀手你的份生活融方式沙发糟中的澡奔驰Ta鼓ke摘t侨he亿s版mi断le承t冠o戒yo蔽ur狼h闸om士e…把微蒙笑带咸回家LI棉FE页B吹EA调UT鹊IF贿UL弊LY14烤0年的栗声誉侧和经待验品味腰提升兼地位地位棕成就唱品味苛求阅每一洗分质蓝感专注汗每一铸处细躺节！用心稼去“勾坐”It运’s飞a议l算if寺es瞒ty幻玉le针.有一叉种生扭活主搬张有意况大利晋制造盯的地衡方就有绵卡利础亚的立产品减。皮匠拼大师讲究斥而不普将就因为沙顾家轧，所掏以爱精家创意附家，夕我左钥右头等亏舱沙设发指带回句家！皇朝皇朝特家私贱，我洲的家给你懒一个由温馨蓄的家中南功能鼓利益肆点品牌希个性品牌屿价值情感按期望涂值品牌惠灵魂产品蒜物质搭特性憧憬无美好壁的品准质生滥活享受循高品容质带编来的逆时尚金、功挂能、善现代蓬、高封贵，窝令生烧活充狭满美墨好享雅受；拥有珍她就凉代表神一种销非一化般的夸身份扛和地晴位；痕使用闸她便丛迸发菜无限敢激情解；••宜••咬••顾家雪工艺--因为生顾家矛，仍所以笑爱家左右--创意劈燕家，煤我左铃右芝华花仕--头等冠舱沙张发券带回黎家！夏图--沙发名中的槐奔驰自然丛主义--苛求芦每一块分质播感，列专注粒每一环处细礼节！很明侧显：纺竞争选对手蒙的诉评求几葬乎都扇产生桐于此施层面利豪锹中高矩档品朵牌解趣构功能购利益挥点品牌竖个性品牌膏价值情感削期望迎值品牌胜灵魂产品补物质炼特性品质蹲卓越物有品所值风尚条主流Na楚tu报zz超i-雨-你的无生活失方式斯帝恒罗兰--轰It浴’s补a乖l沾if腥es棒ty率le夜.有一域种生婆活主钟张牛蛙--把微算笑带衫回家Ta积ke候t酷he魔s皆mi鸣le唱t灾o唤yo肿ur五h套om呆e…皮匠乐大师--讲究文而不吗将就米洛--品味慢提升渔地位览，地洞位成柳就品省味写意沾空间--足LI混FE弯B橡EA感UT劫IF荷UL钓LY惯14宋0年的傍声誉桌和经济验卡利决亚--有意积大利估制造姓的地蛾方，凑就有略卡利碑亚的仓产品颂。竞争渡对手婆的诉聋求也灯有在片此层早面利豪策品牌在解构功能屯利益尿点品牌鹿个性品牌跳价值情感戚期望破值品牌慕灵魂产品圈物质辆特性尊贵弄、自闯信、搂有高茂尚品旗味、俭眼光萍独到枪、享庆受自肌然舒庄适、理温馨肝生活叼、懂半得营娘造生座活情屡趣国际锈气质经典幕品位利豪域品牌岁解构功能腐利益般点品牌丸个性品牌熟价值情感冠期望京值品牌堡灵魂产品锅物质寨特性景慕,（利豪旧要取离得的织位置虫）利豪占品牌壳解构很简损单——口碑甲在客惨户的富传播鹅中，酿企业划文化业就在哄我们候每一猜件产纠品中畅。因贴为利盈豪最柱终所摘追求盐的就羊是要止让产篇品对渠消费轰者表洽现出极致筒文化我魅力。故，利豪奶高档徒品牌气宇决轩昂档、雍染容华避贵、季正义斯大道狮、俯景瞰尘替世、军叱诧津风云静，以期高瞻先远瞩烘、高购屋建棍瓴之号气概吗，成轿就今抵日之吨王者帖大相与。为烫此，利豪瘦创新不断侍推出赌极致袄精品皇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