孙多洋融资智慧

主讲：孙多洋我是谁？我能干什么？我能干好什么？案例：

【南北交战】案例：中药材交易市场张北：30万平米商铺

每月每平方米30元对外出租，押三付一租赁模式，（押三个月租金，付一个月的房租）年初收三个月的押金为：2700万元每月收房租为：900万元全年租金为：1.08亿元

广告语是：“买不到的能买到，卖不掉的能卖掉。”买方、卖方、中间方、监管方。四方各行其责，运营管理规范有序。药材交易生意兴隆，市场运营做的顺风顺水。张南：5年前在张北的市场对面，投资5个亿，同样建了30万平方米市场（中药材交易市场）,从开工建设就开始投巨资打广告招商，一年时间在十个省招商投入总费用2000多万元。市场建设完工准备开业运营，就是招不来商家，无法启动，项目运营失败，5个亿资金变成了重资产。09年张南参加投融资论坛，将项目及自己的困境如实与大家分享，寻求答案，会后我们对张南的项目进行了系统的分析，及大量的市场调研。研究发现张南的项目具有以下特点：1、行业独特性2、市场专业性3、项目唯一性4、招商运营传统性5、投资盲目性商业模式改变与创新的5个问题：1、张南商业主体卖的是什么？2、张南商业主体的客户是谁？3、客户为什么要选择张南的商业主体？4、张南商业主体的钱从哪里赚出来？5、张南商业主体运行商业模式的必要资源如何匹配？张南投巨资打广告招商，却忽略了几个根本性问题：1.中药材经营不是什么人都能做，都做的会，都做的好。2.中药材有几千种，不是业内人根本就不识药材名称，更不懂行情。3.中药材市场要想启动起来，就必须对本行业药商进行全面招商。如何左解惑责：1、招薯商模霉式要泪创新2、运析营模忆式要葬改变3、资觉本模丘式要抢转换经过榴两个庆月反植复调稠研和飘充分剂论证级：潜在土的目煎标客划户：礼药商打出枪新的挡广告朴语：“免叮收商民铺租辜赁押螺金，筛先进宋来经速营办移公，瞎到月傅底付派房租餐”此广吨告打别出不折到三蓝个月聚，30万平见方米场商铺物全部界租空每，且苗租赁厕合同益一签散就是5年。张南望与药唤商签桃订两萝份合插同：第一惯份是概药商泽租赁积张南隔的商倦铺合口同.第二协份是园张南宜公司炉帮所想有药芦商做秆信用习担保抬的贷臂款盗合同术。租户闷向银颜行贷级款，纯贷一那年的晕房租羞，这翠个贷需款不梢会到引租户司的手疑里，字而是蜻作为市押金侮放在籍张南潜的公炕司里间，这渠叫信蚊用担槐保。思考卧一下霞：1、虽宰然出探租商超铺，室药商构不用你自己未掏钱色付房赢租，只需包付贷穿款利听息。2、但滋是，骑相当钩于押天十二街付一时。3、张烟南公唤司可抵以先磨拿十蓬二个崖月的蹲押金广放在压公司构。4、然破后药们商每可个月所给张满南公揭司付取房租姻费。5、张课南公须司的联现金值流就忽多了拘一个洞多亿丛的资农金。小结屡：张南侦市场仅物业其，收沫的是鹅商铺虾租金撑，张桥南把全年丘的租栋金给牧银行萌提供蛇信用纠担保某，银柜行贷华款给张南识。另外绕，张啄楠还秃可以穗用这茂个市巩场商限铺的旬产权锻去银行西抵押殃再另谈外去而做贷芦款，蛮所以日是一愁个很害正常的现续象。结论尾：这汗个方同案是斩三赢让方案一、傅张南矮盘活逗了一尾个大角市场历，增加兄公司巴一个坏多亿制的现女金流歼。二、示银行发增加哭了贷振款业未务，掌没什恒么风暮险。增加雨了药股商开预户存敢款业李务。三、色药商凯不用录拿资睁本金改付房枝租，槽增加俱了现剃金流外。融资顷智慧课程磁4战《资呈本开贸战》《资耗本实筛战》《资盗本决叫战》《资倍本胜胞战》现在时企业鸭面临添的问瘦题：课讲程吩背睬景企业朵生存较艰难虾，资离金链霸断裂他，企甜业倒忌闭，慎老板努跑路僵。企业秘欠缺尽资本繁战略析目标挠，经圈营管铅理行愚为随岸意性观强。企业启没有授明确梨的资拦本战佩略增非长点压，欠亡缺支母持企肤业长艳期发反展的枪原动皂力。企业蔑欠缺扛核心唇关键食资源夫能力镇，没调有相葬应的源资本盘战略嚷构建睛核心加竞争赤力。企业披欠缺扭整合绪资本纱资源皆的能鹿力。课损程破收贿益企业鹅打破闹瓶颈土，找橡准原昌因，疼抓好钻改革嘱，转变缺观念姻进城以脱胎企业熟选对逢项目跑，建支好团血队，棚用好不手段兰，抓住宅市场弦抢滩外换骨融到档资金故，优础化资指产，坛发挥哪力量帐，包装电项目陡战港爹造血与市腊面上简管理旗类激党励类驱等课蹈程的板不同朝点：课赛程趋特长色通俗拼易懂体。让助企业劣投融敌资变吵得象曲摆积何木一健样简稍单。可操竟作性戴强。叔实战富派讲篮师百也余种脂案例袭提供拿借鉴姓。创新工几十裳种融工资方益法，连在国矮内首装次披碧露。投融踢资，畅选项顿目，拣做策图划突激破于构一体段。资本愿开战三大题模块第一奇模块请：进城础脱胎麻雀挑变凤宗凰第二张模块居：抢摊粗换骨武大器郎变挎姚明第三衰模块逃：战港丛造血黄脸轿婆变登美女案趋例：【湖队边地盯产】案例疤：沿湖驴有块纪地。来一个江房地掘产开城发商得账上喇只有5前往牺那人佩民币辅，这月块地厌招挂5个亿锁，需们要2个多童亿启轮动资册金。1、你更去注亲册一坊个社钳团法例人，10万块乓钱一菠股，5千人怪。社纳团法朴人去看民政曾部门太注册锄，可灰以作径为法矛人在留财团热里的京入股洋。2、要现求预哑定的债条件抽是每淹一个古股东仓最少翼一股繁，最得多一夸百股涌，每斩一股愚两欣年以乒后股惹东分党红是字湖边70平米仓一套励住房谅。3、小烦区整歌体规蛛划，肤环境讯绿化建，外辣观效逮果图筝运营联体系踩按计点划完湿成。划这叫雕远期数效益搏。4、将爪房产稻公司造的五旺千万尾资金赏中的岛四千灰万在轮银行枝做冻纠结，届做公拍证，语如果酸有任复何一狐个股梦东，乖什么寇时候送不想缎做了砖，用振这个翠资金抚无条班件的竭回购俱你的要股权浓，这造叫风符险对赶冲。5、如化果干投满两族年你张不干拆了，信怎么珠办？伟按股迫转债谈，按舱国家睬的基且准利尝率允箭许的腾四倍妙给你案，所嚼有都鼻符合类法律缎手续倾，中钓间还很有一劳个细删节，踩暂不场展开毕。6、这添叫杠峡杆作问用，叙杠杆恋和短瓶期利呀益对遇冲，睡由于撑有温兄州，慎山西蜻老板踏都是甘一百让股一梳百股散的买票，不他到两篮个月耽，五夕个亿驶资金另就已迎经全袄部到牢位。局因为该社团奏法人困注册但在开荒发公勤司里湖，当勺然由匆开发率公司朱老板隔来操组作。案例径：1、宋肝强主拆要业神务是哑给全咸省各俯大商摧超供怀货，役每年大要备介春节聋年货斯，资滑金缺泄口需愚要四慌千万赚流动悔资金便，只叔需要称使用3个月暑。2、由允于银为行贷蛇款速源度慢易，靠淋民间撕资金沟给力曾，每码年支葡付利荒息30艺0多万痕元。3、每扛年从3到10月份大现金曲流非免常好闪，有片多达50艺00万闲恼置8个月惯存放条在银自行。4、宋糕强公换司业贿务牵盘扯一落百多糊个领总域，缺几百往家供薯货商萄，09年秋袖季做挠一次满招标砍会。5、要宅求每城个供钩货商屈交五惩万到桶十万粱不等醉的押搂金，泉招标押金恩，因馋为要忠中你宪的标望，投岗你的要标，赠三个锅月以哀后开标绪，开颈标以终后跟颠对方艺签订危一年陶的供理货合洁同。6、这颈样一挨下就割收了4千万僵，能份用3个月辱，这伞个，记就叫远期弄利益主，投图标者词看到恐的是辈一年回的供闭货合润同。银融移金贷必资本仔合作躲平台三力棉：专业怠投融叨资奏讲师轧团队能力专业沃投融扎资幕交易挽团队精力专业蛾投融茧资顿资金斩团队实力银融蝴金贷酷资本弹合作戚平台三收修益：投