佐丹奴市场营销案例

佐丹奴4PS营销案例分析

佐丹奴是一家在东亚、东南亚以及中东地区休闲服饰的零售商。佐丹奴于一九八O年成立，一九九一年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，一九八三年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量。今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。

佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女装）,GiordanoJunior（佐丹奴童装）、GiordanoMan、Giordanoconcept（佐丹奴概念店）Giordanogirls以及BlueStar（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。4PS分析产品策略定价策略渠道策略促销策略产品策略产品品牌

旗下拥有Giordano,ConceptsOne,GiordanoLadies,GiordanoJunior及BSX等象征着优良质量、物超所值及卓越服务之五大品牌产品发展1996年，成功推出风靡全台的防皱系列商品。2000~2001年秋，率先推出智能织维系列。2002年，推展莱卡，改善全棉较易皱的缺点。2003年，推出具有全棉柔软、强力的吸水排汗功能的Drytech商品。2004年，强力推动可机洗毛衣。2004~2005年秋冬，Giordano在多功能外套加入Teflon材质，让外套具有防污、泼水又透气的实穿功能。面料的选择来看，佐丹奴品牌出于休闲服装及服务人群的需要，舍弃了价廉而性能差的化纤面料，而代之以其透气性好、吸水性强、手感舒适棉布面料。从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜子，无一不是由全棉或高含棉面料制成。从式样上，奉行经典、雅致、简单、时尚的现代都市风格，以略为张扬的设计表达执着的个性，以简约经典的基本设计，演绎出现代都市大众简洁干练、轻松随意的双重个性，实现了形体与审美、潮流与个性、品味与经济的完美结合；没有出格的自我吹嘘，没有华而不实的炒作表演。产品特点产品箱营销丢策略佐丹管奴在伏产品芒策略诉方面么树立吐个性债化的雕品牌慨。多悠年来责，在亿公司厌产品矛品牌宗核心竖价值拘上，宅佐丹络奴注绒入了旋品质躁、知迷识、逆创新狗、简构单、戚服务派的企候业文糕化。横与此府同时皱，佐调丹奴堵为确黑保品械质超高群，蔬不仅久在国疏内挑候选最尿上乘验的原惕料，艇还从帖国外衡引进券大量功先进厅的电物脑制小衣设扑备和速检测膀仪器狸，并紧按国誉际标娱准在挣国内只建立咐最大蓝最好趁的厂歌房。在面鱼料和饮辅料庙的质恐量保富证上筛，制查定了洲科学脚严格阻的内疲控检迹验标摊准。果不管积市场乳对产企品的皆需求沿多么秤迫切蹄，每疏一批路面料抄和辅息料都祖要经钻过质穿检部没门的猪层层套测试较。即揭便面企料、仓花色炉品种络在市肺场非同常畅有销，券如果得品质坛出现唐任何咳瑕疵绒，公顶司管辫理层烟宁可更暂时沃空缺省市场黑，也霸不愿窃牺牲突佐丹废奴产闭品的醉市场诉形象戒。定价限策略基本懒定价以中错档消连费者慰为标则准。桑佐丹刘奴将末产品急价格蚂定位缘瑞为：伍全棉席长短思袖T恤50～15鸽0元，刺棉布擦衬衫10荒0～20滩0元，嗽长裤10纽奉0～30却0元，悠皮带10疼0～20袍0元，旗夹克贷与加滋厚棉兼料夹稍克20映0～40精0元，尿羊毛复衣15忠0～30塔0元。洒这种逼价格紫定位剧非常律适合正现在饮国内锻大中剧城市朴居民坟的消夏费水怪平。统一贡定价财。对顶所属兰各分闲店经增营商制品的僻销售女价格搅，执刚行总抵部所邀确定昨的统轨一定吓价，匹禁止怎擅自盖打折获和扰初乱市绸场价清格、北破坏鸡其品之牌形京象的屯行为喷。折扣辫定价·持有WW毁S卡的狗会员帅购买暖正价核货品蚂在专壳卖店吗可享讲受9折优味惠；半在网即上商陡店可浙享受8.摸8折优渴惠。·非持笼有WW害S卡的坐会员泪可在洲网上废商店趣享受9.香5折优类惠。·无论述是在各网上窗商店项还是玩专卖镜店，副一次靠购物益满50贤0元，谦即可秃申请趁成为WW别S会员唉。渠道漆策略从分柴销渠冻道的另层次霉来说亏，佐杰丹奴秆的产甩品分屯销主氧要是世通过高供应睡商、旅间接忽透过劣业务唤友好育的商择店、税商家叙加盟绑、代葵理、枪批发烛等方相式进浓行。同时予，按厘照分晌销渠查道的晶宽度疾，佐而丹奴差偏向谨于密比集分枪销，逝通过惕许多务负责范、适殃当的坝合作记伙伴殃、代纱理和裂批发护商推锻销产瞒品。滤佐丹方奴为毅使每绸一个雾代理饲专卖禽店都军能成狮功获饥利，闸提供繁各项肚特殊膨服务眉，而驼且还妇特地亚设计裕了整论套完冰善的常专卖条店营滴运手伪册，闷对专仔卖店玻提供析全方肃面的槐业务愧指导洲；对粉一些贺较小淹或暂恳时支季撑不浩了专急卖店进日常吃销售正的城涝市，戚佐丹厕奴给阳他们医提供怠成为日其批永零客诸户的征机会康。本着绵不同纷顾客商有不防同特舍性，仇根据连顾客傲人数惭、地障理分舌布、孝购买棚频率算和数根量等夕标准煎进行霉店面掠选址魂，店螺铺多沾在人金流量差大，渐地段车繁华掉的地哭方。疾随着彻业务气发展伴，佐轧丹奴寒在深易圳、塌广州士、东耐莞、腔太平劝等地萌相继梳设立牢了直护接管跨理的筒店铺护，形卸成了砌以深训圳为溪总部缓，以朵珠江灰三角耻洲为昂中心貌，并坝向全故国大些中城忠市辐准射的次商业骨网络雾。根据赞中间屠商的乔特性抗，佐卸丹奴馒考虑恼执行柔不同督任务捷的中冤间机忙构的点优缺顿点，顷在成蜡本、睬可获仓得性功及提臭供的碍服务蚀三方馒面对稼中间群商进余行评丸估，简对于付已开拒设专苏卖店折的城财市将连不设眯批零筑客户涉，丈避免豪经营衔交叉贫。随着要信息萝时代唯业务喂到来馅，互甲联网里的渗色透给培佐丹举奴的绕渠道乏策略净创新抄带来菊机会减，新引的分接销渠辜道形缘瑞式开亲始出侍现：通路忽直销点。代佐丹智奴直僻接供瞎货给水零售扯终端李，以穴提高勿厂家馒对市省场的放辐射摸力和单控制饼力，茂避免哀市场决价格冠混乱咳、窜忽货的豆现象辫；在善一定傅程度轨上维蚁护了火佐丹肃奴的蜂市场颜形象馅；垂直购渠道吸。佐匹丹奴贪通过忙非常织紧密怎型的牺渠道立方式座，组食成销榴售公齿司或魔营销雷配送说中心妖，提挖高的捆物流牢的速影度；码通过榨管理颤型的蛇渠道矩形式鼻，双纵方参译与营线销管驴理，惨以维诊护双给方的铲经济啦关系悲，同惧时提樱高品皆牌的围市场振运行档效率洞；网上撇销售进。起初糠，佐牙丹奴妄的新寸渠道身迎来遍跨平侮台整棕合。嚼为了旺吸引捧消费透者在蛮线上促购物迈，佐孩丹奴倘网站轿上产掏品的躁售价虾比实坚体店光要整懒体便有宜大隔约2%。20也04年，竟佐丹兴奴成激立了洒电子晒商务选部门琴，自削建了返在线什销售担平台e-去g欠io义rd藏an膊o.减co碧m，成馒为最惧早一蛋批开损展在塌线销薄售的竹企业先之一甲，将吓分布瓣于全云球34个国拿家的ER荷P系统揭整合飘到统揪一平刚台上上。殊这样誓在平撞台上编，佐碎丹奴利就可饶以实置现品否牌推雁广、忌数据飘收集献、客父户关离系管学理、虽在线昏销售撒等诸丛多功仆能。牺在线挣渠道先还帮瘦助佐疤丹奴损完成晕了庞派大的因会员沸管理巾系统币的数权据收肺集工示作，绣同时这还成赴为了抖佐丹拳奴倾而听消举费者雄真实炮声音亡的重狭要渠雪道。促销截策略一、稳以量盐取胜体，薄壁利多搏销。渡定位摆以中江档消银费水托平为倍标准呆，突兔出服惩务于丽18普～4磨5岁澡的中斑青年杠人群电。因货为这让一年拜龄层葱的人累士；季服装祸购买馅欲最垃旺盛善、更折新换路代频寺率最色高。驰与此椒相关恨的是姥必须利拥有绩自己摔的专意卖店精，而灾不是捎仅仅植在各名大商半场里邀租用驶一个蹄柜台二、攀利用投各种狂媒介挤、运爽用各顺种方珍式对悄佐丹暂奴的池品牌云进行牢宣传互，把汉大众王对佐得丹奴锅的消悬费心颠理向差名牌纵方向下引导怪。三、翼每一赔个营蚊销行禁动务暗必从毙形式芝到内输容标凤新立潜异，显引起屡轰动速，达绪到一阔箭双弄雕、原事半凳功倍箭的效玩果。四、互服务贯方式孝和服轨务水要平必妄须达炊到国符内一流宋。建议佐丹伐奴，配作为村一个柱服装刘品牌蹈，其张现有讽市场述定位械在同伸类行跑业中心也具北有一患定的稻竞争法力，厘应该揉保持鹅其相凳对稳扬定性笛；佐卸丹奴授应在防继承沙其现朽有的议市场啄定位旬上，道增加董新的另元素理，进盘行加澡强定客位，揪而不域用重交新定汁位。随着干人们餐生活纸水平御的不效断提耕高，肤中端即市场泡的消胜费群补体也章不断择扩大寄，再棕加上妻佐丹欺奴已孟拥有罢的广龙阔知各名度轨及较悼强的死竞争着实力他，佐煤丹奴圣应加翁强其腊中端骄市场僵的定蔬位，克逐渐芬缩减蜜低端疮产品钞项目顽，面国向中潮端市昼场，限引入邪时尚勇元素侵，强拴调感仁觉、寻更时悟髦的助服装窃。采及用新