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文档简介

蹲得越低，跳得越高你想爬多高你的功夫就要下多深顶尖的时间管理造就顶尖的销售高手一、销售人员必须知道的三件事寻找动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神二、优秀经纪人必备的四种态度三、优秀经纪人必备的四条心经

明确的目标顶好的心情专业的表现大量的行动四、优秀经纪人倍增业绩的五大原则我是老板我是顾问、房产专家而非销售人员我要立即行动、我拒绝等待我要把工作做好-----用心我要立志出类拨萃---执着五、积极的心态是怎么炼成的积极的自我暗示积极的想象积极的人物

积极的训练

积极的健康习惯

积极的行动

积极的心态六、单方面优秀经纪人需掌握哪些知识本公司的产品及服务知识行业知识与客户知识竞争对手的产品与服务销售精英的书籍顶尖的销售方法技巧政策法规与财务七、让自己看起来就是个优秀经纪人形象塑造穿着：服装、领带、鞋、皮包、佩饰等仪容：胡须、头发、牙齿、气味、表情等人缘：脸笑、嘴甜、热情、礼貌、态度、专业等八、如何洞察客户的心理引起注意产生兴趣产生欲望产生联想

促成行动九、如何寻找客户门面接待信息广告搜集人脉资源介绍客户转介陌生拜访十、景销售党的五具大误山区轻易局放弃脑，半泉途而姿废准备经不周君，夜锤长梦牵多放松称戒备招，前鸽功尽馋弃一让竞再让使，利疮润尽摘失疏忽疾细节协，留障下后魔患十一每、顾票客十夸六项签常见暖需求交易黄安全逼的需胃求——找他撕们不双太安型全吧!品质落的需找求——品质材好象(或听雨说)不太恶好价格偶合理非的需预求——价格榴太贵丹了(也不社便宜倾嘛！)价值吵感的吼需求——简单钥又没白有价禾值感被快劫速服年务的耍需求——老是坑在拖舱延或白是找呈不到你人便利僚的需厉求——手续洞太复懂杂了插，我孝哪有炸时间值？信任填的需逝求——他可沙能在处骗我糕！要求断能即诱时被喷满足华的需四求——要求周他们基的事迎都做脸不到十一脱、顾烟客十来六项愈常见榴需求9.被重橡视的所需求——可有泡可无搅的服虚务态校度10蓄.被尊截重的焦需求——意见根及利府益被兔忽略11娱.被了丘解的辱需求——对方握只说敞不听监或意伐见被够误解12秧.被殷蛮勤照乌顾的杯需求——态度胁不友种善13器.独享绩特殊衔待遇总的需绝求——没有厨把我积放在疲眼里14跪.额外倡服务叮的需购求——没有委得到角其他斜利益15五.被真权心关浇怀的闲需求——只是心

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