国际贸易第十章国际货物买卖合同的订立讲义案例复习

第10章国际货物买卖合同的订立第一节国际货物买卖合同的磋商

交易磋商（BusinessNegotiation）一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节。一、询盘（邀请发盘）是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，因此，业务上常把询盘称作询价。在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。

二、发盘习称报价，在法律上称为要约。实际业务中，发盘多由卖方提出，有时也由买方提出（递盘）。（一）发盘的含义《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的解释为：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时就受约束的意思，即构成发盘”。（二）发盘的构成条件：1.向一个或一个以上的特定人提出。2.表明订立合同的意思。3.内容必须十分确定（货物的名称、数量、价格）。4.表明一旦接受即受约束的意思，即实盘。（三）发盘的有效期通常发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。（四）发盘的生效发盘送达受盘人时生效

（五）发盘的撤回《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”

（六）发盘的撤销《公约》规定，在发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。但是，在下列情况下，发盘不能撤销：1.发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。（七膝）发晶盘的姐失效1.受盘耐人还鬼盘或居拒绝品，即买还盘限或拒泥绝通丑知送搁达发嘱盘人蝇时，恐发盘病的效率力即之告终史止。2.发盘抄人依检法撤竹销发沾盘。3.发盘婶规定饼的有恢效期弊届满楚而未鉴被接裕受。4.发盘款人发络盘之到后，岁发生甩了不可纪抗力而事件面。5.发盘营人或仗受盘哑人在发芦盘被裁接受窗前丧疗失行盲为能浩力、跟死亡朋、破祖产等卡。三、秃还盘习称悲还价虾，在摔法律腊上成茫为反梁要约号。还超盘产垮生两链个法聋律后摘果：1、原誓发盘备即失怒去效辛力，欺发盘液人不举再受爽其约授束；2、还康盘构晌成一耳项新节的发血盘。四、冒接受在法像律上厕称为限承诺想。构坝成接雪受的共条件粮：1、接吨受必药须由盘受盘厅人做唱出2、接伴受必孩须以商声明迫或根芦据双脑方确视立的孝习惯寺做法醒以行目为明唉确表雄示3、接雄受必斑须是盘同意豪发盘限所提荷出的坝交易骂条件4、接游受必趁须在发盘忆规定絮的时傲限内争送达锈发盘系人“有岛关货北物价容格、沸付款放、货伟物质切量和生数量她、交丝式货地候点和汇时间眯、一坡方当殃事人电对另必一方原当事识人赔投偿责伙任范做围或壮解决会争端厌等等呜的添暑加或箭不同年条件士。均廉视为哭实质街上变起更发染盘的好条件掠”。熊实质克性变期更是仗对发菌盘的遭拒绝胃，构桨成还碧盘。如果啄受盘苦人对剪发盘挽内容羽所做驰的变终更不兼属于慰实质谜性的羽，能躺否构以成有粘效的掀接受圣，要宿取决绝于发廉盘人垂是否坚反对上。除稍非发摩盘人驰在不俭过分间迟延头的期奶间内甜以口甲头或拼书面慕通知套反对盛其差转异外扯，就圆构成珍接受扫。接受毫生效戏的时愈间以声汇明表祖示的搬接受貌，于殿送达饰发盘锐人时辨生效踪蝶。如根谎据发部盘或镜依照级当事塌人业像已确皇定的耕习惯悄做法劣或惯漠例，洪受盘窗人以蝇作出护某种裹行为洪表示明接受雅，于陪该行晴为做盟出时体生效简。如果仙接受读通知截未在吧发盘罚规定第的时外限或杆未在丸合理刚时间财内送雾达发矮盘人蕉，则法称为诸逾期赚接受盆。逾期颗接受拦在下欧列两切种情牺况下友仍具鹅有效予力：1.发盘炊人认表为逾灯期接孩受仍耗有效颗，并且滨毫不浊迟延拣地用宁口头牛或书已面形施式将件此种絮意思卖通知协受盘连人。2.载有犁逾期恶接受飘的信仰件或渐其它犬书面听文件勤显示翅，它彻在传爷递正鸽常的瓦情况揭下是帝能够矿及时绕送达毁发盘里人的耗，那访么这贼项逾隶期接陶受仍莫有效们，除寒非发撑盘人均毫不餐迟延列地用敢口头握或书悉面形视式通线知受元盘人乳因发浅盘逾渔期接累受而讯失效海。接受注的撤背回或气修改撤回休或修庙改通腾知只端要同玻时或里先于鬼接受撇通知升到达盼发盘圈人，迎受盘辜人就介可以舒撤回热或修迫改接痒受。接受逐的撤遍销存在虏否？第二俯节恨国书际货聚物买问卖合肯同的樱成立一、碌合同波有效缺成立沙的条碎件(一)当事主人必州须在柔自愿奖和真迫实的畏基础桂上达断成协政议(二)买卖贴双方牛当事封人应闪具有却法律隶行为急的资宵格和杂能力1.自然社人订漂立合乏同的傅资格稳和能干力。2.法人福的行驻为能圾力。（三伟）合邪同必脑须以皆双方葵互惠斤、有内偿为焦原则堡。（四忧）合鱼同的尼标的叮和内袍容必婚须合然法(五)合同的形虹式必电须符赤合法弦律规酿定的恩要求二、搁书面饼合同桌的签渡订(一)书面倘合同索的意寇义1.作为搭合同木成立侄的证尿据。2.作为粉履行少合同奖的依杀据。3.可作即为合性同生晓效的需条件且。(二)书面祥合同裹的类袭型我国您对外柳贸易屈业务浮中，堤主要滨采用单的书范面合宁同是胜销售竿合同怨、销蜂售确驰认书叨两种拣。1.正式海合同批（Co乐nt奸ra治ct）。艰繁式合同2.确认搏书(C分on雾fi驳rm偶at测io杰n)。简式奸合同颠。确岩认书搁包括铁销售训确认枪书和赖购货滚确认氧书。3.协议(A霸gr桑ee陡me陕nt忘)。在法殖律上升是合移同的数同义涂词。栏只要缠协议秋对买驾卖双困方的丘权利挪和义蒙务作界出明隙确、删具体汽和肯匪定的份规定嫂，即霉使书挣面文塞件上酿被冠孤以“其协议护”或扯“协趟议书艇”的发名称挣，一藏经双症方签咱署确黎认，稼即与涂合同插一样番对双拌方具箱有约坚束力该。(三)书面允合同虫的内草容1.约首姑。是轿指合碑同的桑序言防部分均，其跟中包泡括合累同的吉名称苦、订教约双载方当滤事人怜的名避称和裹地址(要求投写明启全称)。除蔑此之境外，僵在合鞋同序苏言部吹分常体常写荐明双铁方订俊立合赠同的秃意愿霉和执少行合那同的残保证渐。该珍序言悬对双损方均蹲具约皆束力堂。因卖此，盏在规咸定该斑序言驻时，吸应慎翻加考册虑。2.本文检。这头是合阳同的嗓主体涂部分络，具辉体列辫明各笨项交洗易的吧条件废或条塞款，雕如品古名、扒品质点、数厉量、弱包装遵、运邪输、污保险敌、价盾格、御支付锤方式疏以及以检验笋、索春赔、调不可根抗力抛和仲裳裁条灭款等命。这脂些条居款体稻现了谦双方庄当事凝人的想权利度和义哪务。3.约尾陶。一泛般列政明合捡同的婚份数侦，使哭用的谨文字尤及其底效力贪，订矿约的喊时间侵和地堆点及愿生效梅的时肯间。除合同率的订赵约地她点往溪往要续涉及杯合同挽准据街法的遵问题鸣，因狠此要此慎重帮对待凭。我秒国的位出口旧合同情的订勇约地掉点一更般都辩写在深我国雅。有昨时，池有的厘合同鸭将“绢订约太时间验和地驾点”启在约积首订带明。案例楼讨论某年11月4日我良国顺角达公浴司向构瑞典TG公司渗发盘款棉花50虑0吨，盟价格图为34第0欧元/吨CI抱F斯德唐哥尔肯摩，宪要约示有效制期至11月24日。TG公司林收到脖发盘催后，访请求厦顺达椅公司冈“降拥低价机格；松延长陪要约虹有效段期”男。顺写达公昼司于盐是将港价格搅每吨求减至32聋0欧元考，延众长要风约有跳效期纳至11月30日。TG公司瓶接到灶顺达尘公司杀来电哨后，露又请汉求顺泻达公箩司“链增加锤数量威；再财次延号长要截约有缎效期中”。润顺达繁公司订再将赏数量鱼增至80六0吨，笼延长及要约姥有效秀期至12月10日。TG公司稼于12月6日来学电接稼受该靠盘。辽顺达盼公司冲在接挂到TG公司演承诺访电报酷时，撑发现破国际鬼市场躲棉花债价格菜暴涨菠。顺足达公钟司不薯愿意荒成交步，复平电称虚“由丸于世锤界市象场价棕格变拆化，溉在接肠到承多诺电烫报前剥已将伐货物究售出盐，不辛能提翅供货毙物”扇。TG公司狂不同刷意这晴一说金法，披认为蒜承诺干是在附要约兼有效踩期内伍作出除，是蝇有效钱的，笼坚持匠要求气顺达糕公司累按要奖约的互条件厕履行幕。试勇问：久双方鉴间的笋买卖忠合同中是否管成立倦？美国A公司泄于10月4日向有我国B公司渡以传葱真发分盘，越出售悼电子掀元件缓，规贩定于葬当天热下午5时答先复有右效。B公司得于当置天下港午4时以趋传真摊答复弄，对裳发盘孟中的开价格疫及检评验索脆赔条折件提完出了差不同咳意见殊。10月5日，A公司笑与B公司费通过竭电话介进行擦洽商抵，双密方各辩作让看步，B公司偏同意信接受A公司浴的价丽格，A公司脾同意B公司仇提出误的检隶验索疤赔条蜜件，里至此党双方拆口头亿达成挑了一姐致意茄见，露并一椅致同哀意两壶家公般司的弟代表凡在广性交会戏上签兼署合授同。10月20日，A公司拐的代梅表去生广交蛮会见渡了B公司蚊的代桃表，营并交要给他挣一份A公司描已签惧了字挑的合州同文择本，B公司覆的代参表则作表示肾要审俘阅后低再签叶字。赶三天冻后，A公司扶的代落表再蜻次见B公司层的代得表，渗而B公司雹的代番表仍岸未在段合同嘉上签会字。A公司贞的代捡表索汤回了织未签欧字的堂合同幅。11月份祥，A公司纲致电B公司模要求盒开证怨履约记，B公司狐不同译意，马双方次由此网发生现争议纸。试抄问：灯双方斜是否贩建立探了合夹同关饶系？S公司蹈于5月10日向C公司捉报盘制某商巩品，小该发注盘于5月13日抵疏达C公司摆。而C公司喇在此衣之前努已由丛其他鸣途径令得知S公司恢报盘温的商愚品内忘容，住于5月11日去肺电表脚示接狮受，S公司煌未予屡答复笋。此伸时，势该商恼品价文格看形涨，C公司拥要求S公司匠履行属交货通义务阻，而S公司现以双啊方不泼存在绕合同孝关系丧为由防拒绝摆交货倒。试蛋问双她方是梦否达盖成合互同？碰头哲的发脆盘A公司绝于3月10日收虹到B公司间的发朱盘，获有效缘瑞期至3月26日。3月22日A公司麻电复联：“琴如能是把单梳价降利低5美元土，可疯以接殃受。塞”对调方没像有反知应。A公司互于3月25日又冤去电懂，表钥示接拆受发疏盘所直提各巷项条巾件。地此项趁交易信是否柔达成鄙？我公逮司向盟美商贩就某稼农产踪蝶品发天盘，令列明盒了各千项交渔易条某件，榴其中餐表示牌“Pa花ck泊in臣g场in株s态ou危nd毁b限ag刻s”。在副发盘馅有效骆期内诊，对扒方电鼠复“Ac令ce似pt宴y事ou监r乐of怀fe樱r，pa贪ck绪in氧g薄in先n武ew疼b丸ag揉s”，我敬公司拣收到盐复电灾后即毅着手后备货麻。数海日后温，美鼻商来念电称崇“我逆方对码包装比条件固作了泉变更章，你探方未框确认池，合挑同并聪未成棍立”镜。双杰方由邮此发诊生争页执。算试析鲜双方威合同覆是否珠成立