销讲大系统：10大销讲系统课

销讲大系统：10大销讲系统课读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图系统课系统操步骤技巧案例方法系统第章技巧客户流程顾客收人业绩开场梦想说服力演讲本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要在《销讲大系统:10大销讲系统课》里，我通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法、销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。读书笔记读书笔记销讲是一个价值百万的技术，而且市场极其空缺，这本书讲的很细致。拿别人的案例只能作为参考，没什么自己实战细节案例只能说是理论一箩筐！。只适用于0基础的人浅层了解入门学习，对于本身想要深入学习实用技巧的人来说没有太强的实际意义。不相信这是一名优秀专业销售讲师的课程，讲得很浅且很多都是资料的堆积，没有自己亲身的经历和理论，果然不亏是徐鹤宁的所谓徒弟，只会吹。目录分析前言：学会销讲，成就梦想第1章销讲改变商业，一年业绩翻10倍的秘密第2章认知系统：演讲？销讲？你分得清吗？第3章能量系统：突破演讲恐惧，敢于上台第4章流程系统：掌握黄金六大流程，成为销讲大师12345目录第5章筹备系统：讲前准备好，不做事后诸葛亮第6章精彩开场：上台有话说，让你赢在开场前30秒第7章发问系统：灵巧提问，步步深入探出顾客真心第8章互动系统：杀伤力最强的互动技巧，引爆现场气氛第9章说服系统：说得吸引人，一个故事大于1000万12345目录第11章成交系统：掌握成交系统，助力成交千万业绩第10章控场系统：冷场求场技巧，收人、收钱、收心目录第1章销讲改变商业，一年业绩翻10倍的秘密1.1未来的企业家都是销讲家1.2作为企业老板，如何收钱、收人、收心1.3学会销讲，做一流“批发式”推销高手1.4销讲的七大核心价值第2章认知系统：演讲？销讲？你分得清吗？2.1什么是销讲，它与普通演讲有何区别2.2一场成功销讲要具备的五大要素2.3打开能赚钱的销讲思路第3章能量系统：突破演讲恐惧，敢于上台3.1突破紧张和恐惧的5个方法3.2如何打造自己的演讲基本功？3.3如何达到说服力演说家的境界？第4章流程系统：掌握黄金六大流程，成为销讲大师4.1销讲的步骤流程如何设计？4.2中场的万能销讲流程？4.3会议型销讲的三大阶段第5章筹备系统：讲前准备好，不做事后诸葛亮5.1学习销讲的心法是什么？5.2演讲之前的七大准备5.3好的演讲精髓是什么？5.4如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿？第6章精彩开场：上台有话说，让你赢在开场前30秒6.1做好这五件事，开场就成功了一大半6.2三种开场方式，让你在10秒钟内hold住全场？6.3让顾客立刻参与你演讲的六个问句6.4创意开场，让观众情不自禁地说“wow”？第7章发问系统：灵巧提问，步步深入探出顾客真心7.1提问需讨巧，从客户感兴趣的问题入手7.2如何运用开放式问句和封闭式问句？7.3如何问出顾客的渴望？7.4如何用发问把产品塑造到无价？第8章互动系统：杀伤力最强的互动技巧，引爆现场气氛8.1游戏互动：拉近与客户之间的距离8.2体验互动：让客户了解产品，聆听客户心声8.3咨询互动：解答客户疑问，调动好奇心8.4有奖问答互动：聚焦，探知真心8.5销讲互动的十大技巧？第9章说服系统：说得吸引人，一个故事大于1000万9.1一个好故事能卖出多少东西？9.2练习讲故事，从自己的故事开始9.3如何讲故事才具有说服力？9.4如何通过故事进行预先框式？9.5如何运用明线和暗线埋雷？9.6故事中如何解决反对意见？第10章控场系统：冷场求场技巧，收人、收钱、收心10.1用梦想的力量打动台下人10.2灵活应变，巧妙化解尴尬场面10.3销讲现场造势的三大策略第11章成交系统：掌握成交系统，助力成交千万业绩11.1如何利用情绪瞬间成交？11.2如何利用信赖感促成成交？11.3把握三大流程，锁定成交，快速收钱11.4快速成交的九大方法？精彩摘录精彩摘录这是