业务人员能力等级评定办法

业务人员能力等级评定办法为规范业务人员能力等级评泄，充分调动业务人员积极性，制左本办法。业务人员能力等级划分1」业务员能力分见习（6个月）、初级、中级、高级、精英四级，每级分A、B、C三档,具体见下表。等级见习初级中级高级精英ABCABCABCABC工资20002500300035004500500055006500700075008500900095001.2分公司经理能力分一星至四星四级，其中一星、二星分A、B两档，三星至四星分A、B、C三档，具体见下表。等级二星四星ABABABCABC工资SOOO85009500110000105001100011500120001250013000业务员能力等级评泄细则业务员能力评左分考核期业绩、个人素质及综合考评三项，采用百分制。各项明细及所占权重见下表：项目权重指标备注考核期业绩<y）65%销呈系数（X）1、 r占60%,z占40$2、 开发新品种2分/个3、 销虽系数见表（4）任务完成率（r）直销比（z）新品种开发个数（a）个人素质（s）15%学历具体评分标准见表（5）专业职称销售工龄厂龄综合考评（Z）20%遵章守制（30分）团队精神（30分）业务素质（40分）业务员能力评左得分(Ny)Ny=yX0.65+sX0.15+zX0.22.1考核期业绩(y)y=xX100X(rX0.6+mX0.4)+ax-销量系数见下表:业务员第量（吨/月）500以下500-10001000-15001500-20002000-30003000以上系数（X）0.70.80.911.11.2分公司经理购量（吨/月）8000以下8000-1200012000-1800018000-2500025000以上系数（X）0.80.911.11.152.2个人素质（s）项目明细及评分标准见下表:

项目分值备注学历人专以下0农中所列为全日制分值，五人参照相应档次乘0・8人专5本科10硕士15博士20专业主专业20钢铁冶金、压力加工、金属材料相关专业10营销、机械相关、汽车相关、铸造其他专业0除上述专业外的其他专业职称初级5中级10高级15工龄主专业核心岗位2分/年包括炼钢厂、轧钢厂、技术中心主专业非核心岗位1分/年其他0.5分/年销售工龄1分/年2.3综合考评（z）评分办法该项首先由业务员所在分公司经理、各室经理、所在处处长和销售公司总经理分别按照标准打分，然后分项汇总取平均值，三项求和即为最终得分。3・分公司经理能力等级评左细则分公司经理能力评泄分考核期业绩、个人素质、市场判断能力及综合考评四项，采用百分制。各项明细及所占权重见下表：项目权重指标备注考核期业绩（y）65%销量系数（X）任务完成率（r）直销率（z）1、 I•占50%,z占50%2、 销量系数见表（4）个人素质（s）15%学历专业职称销售分公司经理从业年限厂龄具体评分标准见表（7）市场判断能力（p）10%隔月价格预测结果依据计财部考核结果，换算为百分制综合考评（z）10%遵章守制（20分）团队梢神（20分）敬业梢神（20分）管理能力（40分）分公司经理能力评泄的分（Nj）Nj=yX0.65+sX0.15+pXO.l+zXO・13.1考核期业绩（y）y=(rX0.5+mX0.3+bX0.2)Xx销量系数（x）见表4

3.2分公司经理个人素质（s）项目明细及评分标准见下表:项目分值备注学历人专以下0衣中所列为全日制分值，五人参照相应档次乘0・8大专5本科10硕士15博士20专业主专业20钢铁冶金、压力加工、金属材料相关专业10营销、机械相关.汽车相关、铸造其他专业0除上述专业外的其他专业职称初级5中级10高级15工龄主专业核心岗位2分/年包括炼钢厂、轧钢厂、技术中心主专业非核心岗位1分/年其他0.5分/年销售工龄销售工龄1分/年分公司经理任职年限1分/年3.3市场判断能力（p）评分标准根据汁财部对分公司经理所做''隔月价格预测”的考评结果，按照下表规则换算为百分制后，考核期内按月加权平均。评价优良可差劣分数95806550303.4综合考评（z）评分办法该项首先由各室经理、销售公司副总经理和销售公司总经理分别按照标准打分，然后分项汇总取平均值，三项求和即为最终得分。4.等级评定及晋、降级4.1业务人员能力等级每半年评泄一次。上半年6月28-30日进行，下半年12月28-30日进行。4.2由销售总公司领导及各室经理组成考评组，负责业务人员的能力等级评左工作，销售总公司总经理任组长。考评组组长对业务人员有最多不超过10分的加分权限，各分公司经理有对本分公司业务员最多不超过3分的加分权限。4.3各级人员比例按照下表所列比例确定各档级人数。业务员等级初级中级高级精英比例15%30%30%20%分公司经理等级--星二星三星四星比例10%30%30%20%4.4晋级和降级除初评外，每次评立结束后，按原等级分组分别排序，按分数由高到低排列。4.4.1晋级按照排名从前向后，择优向上一档级晋升。晋升比例为同级人数的10%-30%04.4.2降级按照排名从后向前，人数同晋级比例降入下一档级。4.4.3原则上，每次调整幅度为一个档级，跨档级晋、降，须经考评组研究决立。4.5初评4.5.1业务员初评见习期满的新业务员，按照下表评价得分确左初评档级。不低于80分者，可评为初级B,低于80分，评为初级A。

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