促销活动总结合集5篇

第页共页精选促销活动总结合集5篇精选促销活动总结合集5篇促销活动总结篇120xx年11月12日，市场部就光棍节促销活动召开总结会议。会议对光棍节促销活动获得的成绩和存在的问题做出总结分析^p，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析^p、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析^p和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训，营造一个互相学习，彼此进步的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，进步自身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析^p导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广阔经销商朋友有所助益。促销活动总结篇2一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目的：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象：1、以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。2、诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!2.S.P.诉求：买**产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现：1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。(2)圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。2、活动地区：在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)“猜猜看”活动奖额(a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。4、活动内容说明(一)收件期间：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。(二)分两次抽奖原因：①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。(三)参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部A、凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有互相促销作用。B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看”局部：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。(4)奖额预算：300万美元以内。(四)与上次“超级接力大搬家”改良之点1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所理解。5.积上次经历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提早，对购置欲望之进步，将较有助益。11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。八、预算分配(一)活动局部1.奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.S.P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用报纸180000美元2.电视节目170000美元3.SPOT170000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台局部进步为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。九、广告媒体之选择分析^p：1.报纸局部为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视局部改变过去**公司重视高风格之表现与节目选择，在广家电促销活动筹划书告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台局部打破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。促销活动总结篇3本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日〔周六〕销售比上个周六却下降17。6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家汲取教训，以后做的更好。促销活动总结篇4活动时间：春节前20天、春节后15天活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色彩为大红色，白的，黄色为辅。一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，天天美味〔熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜〕食品：暖暖冬日，你我分享〔休闲食品、饮料、酒类、牛奶〕百货：我爱我家，营造温暖生活〔家居百货、针织、冬季商品〕日化：冬天不怕干，护肤我在行〔洗浴、个人护理、洗涤〕二、广告支持1、DM海报：①规格：16K12P，数量：1万张。②DM版面分标题及商品品类重点：封面〔1P〕：迎春纳福，大礼满天飞舞〔特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容〕生鲜〔2P〕：超级美食，天天美味〔熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜〕食品〔3P〕：暖暖冬日，你我分享〔休闲食品、饮料、酒类、牛奶〕百货〔2P〕：我爱我家，营造温暖生活〔家居百货、针织、冬季商品〕2、主题设计：〔1〕主题海报的设计〔2〕大润发外的玻璃拱门设计〔3〕吊旗的主图全部围绕活动主题设计；〔4〕电梯入口及电梯周围的海报场景设计〔5〕入口设计〔6〕堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计〔7〕收银台设计〔8〕其他一些〔例如：装饰海报、装饰品等等〕三、促销活动方案活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。活动二、购物积分双倍送活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番〔双倍〕；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；〔一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份〕注：抽奖的奖品可另行安排，可与供给商洽谈来承当局部。活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供给商负责承当1、2、购置〔指定〕年货换礼品A、活动期间，一次性购置〔指定〕年货，可凭单张收银小票到效劳中心加**元领取礼品一份〔或其他〕，数量不限、多买多送。B、活动期间，凡购置年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！活动五、除夕之夜美食专家活动时间：02月20日—02月23日活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的'年夜饭：1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋〔200G〕汤圆；3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进展。四、场景布置：〔一〕、场外布置：1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报〔可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头〕，宣传活动内容：活动主题+DM封面单品〔费用可联络厂商支持〕+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；〔详细数量由各超市上报〕3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球〔二〕、场内布置：1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择适宜的吊旗来悬挂2,、电梯入口可做适当的装饰〔注意：要方便消费者行走〕。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，衬托年货一条街气氛；5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED电视不连续宣传传7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在分开时也可以感受到浓浓的节日气氛。8.效劳台的设计。效劳台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰促销活动总结篇5今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓两节资金回笼旺季，强力施行以伴你成长金钥匙春天行动为主题的综合营销活动，各项业务开展获得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量到达亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。强化领导，精心部署春天行动省分行作出实行春天行动的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进展传达贯彻，对全行春天行动市场营销活动进展研究和布置。一是实在强化领导。为了进步认识，让各级实在强化对春天行动的组织领导银行营销活动总结银行营销活动总结。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，两节期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资，牢牢把握机遇，抓好两节期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目的，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对春天行动的紧迫感和责任感，工作的主动性大大进步。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的伴你成长金钥匙春天行动综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对春天行动各项工作目的、措施，落实情况的详细责任，实在加强对春天行动的组织领导。二是细化营销方案。支行及时出台《某银行伴你成长金钥匙春天行动综合营销施行方案》，对春天行动的行动时间、参加单位、组织机构、行动目的、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进展了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的根底上，支行及时召开全行春天行动市场营销发动大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现春天行动首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对