销售团队1-6章选择检测附有答案附有答案

销售团队1-6章选择检测[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________班级：________________________学号:________________________1.现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是（）[单选题]*A．管理人员B．优秀的销售人员(正确答案)C．生产工人D．研发人员2.成功的销售人员在个人品质的共性方面，也就是具有从他人角度来理解、判断市场的能力，即是（）

[单选题]*A．决策力B．移情(正确答案)C．感召力D.向心力3.拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做（）

[单选题]*A．平均数法则(正确答案)B．销售订单法则C．拜访介绍法则D．销售态度法则4.对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬形式是（）【P67，1】[单选题]*A．固定工资制(正确答案)B．奖金制C．佣金制D．股票期权5．销售团队的指挥棒是（）[单选题]*A．薪酬考核(正确答案)B．销售目标设计C．市场划分D．销售流程6.在企业市场营销计划中，对企业所提供的商品或服务，以销售金额或销售数量来做出预测和估计是（）【P112，1】[单选题]*A.销售策略B.销售分析C.销售预测D.销售评价(正确答案)7.销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的（）[单选题]*A.飞速发展时期B．观望时期(正确答案)C.经受考验时期D．衰败时期8．如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有（）

[单选题]*A．七分冲劲、三分经验B．四分经验、六分原则C．四分经验、六分潜力D．七分经验、三分原则(正确答案)9.由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供，此法是（）

[单选题]*A.案例研讨法B.小组讨论法(正确答案)C.示范法D.讲授法10.在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是（）[单选题]*A．纯粹薪水制度(正确答案)B．纯粹佣金制度C．纯粹奖金制度D．股票期权11.要求销售人员在自己所负责的销售责任范围内采取一种新的、具有创造性的工作方式。这是个人销售目标中的（）[单选题]*A.常规性目标B.创新性目标(正确答案)C.解决问题的目标D.开放性目标12.团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出以上特点是销售团队的（）

[单选题]*A．观望时期B．飞速发展时期C．经受考验时期(正确答案)D．高效时期13.适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是（）

[单选题]*A．人才交流会B．职业介绍所C．各种媒体广告D．猎头公司(正确答案)14.假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方是（）【P61，1】[单选题]*A.角色扮演法B．案例研讨法C．销售模仿法(正确答案)D．示范法15.采用游击战市场策略的薪酬制度设计应该侧重于（）[单选题]*A．底薪应该比较高B．具有直接刺激、促进销售作用的高提成(正确答案)C．提供比较稳定的固定工资和具有激励作用的奖金D．销售定额较高16.针对现有工作制定的日常性目标，主要处理诸如销售额、销售费用、销售拜访等因素的个人销售目标是（）[单选题]*A．常规性目标(正确答案)B．解决问题的目标C．职业发展目标D．创新性目标17.根据购买者的意见来进行销售预测的方法是（）[单选题]*A.销售人员意见法B.情景法C.购买者意向调查法(正确答案)D.德尔菲法18.一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是（）[单选题]*A．一个特定的销售目标B．销售成员(正确答案)C．领导者的权限大小D．销售团队的定位19.一般而言，奖金占整个报酬的适宜比例应为（）[单选题]*A．2％～4．5％B．4．5％～l0％(正确答案)C．10％～l5％D．15％～20％20.能体会他人并与他人具有相同感受的能力是（）

[单选题]*A．同情心B．体谅C．同感心(正确答案)D．耐心21.选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是（）

[单选题]*A．讲授法B．会议法C．小组讨论法D．实例研究法(正确答案)22.某企业计划期的销售额为l000万，基年销售额为800万，那么下列说法中不正确的是（）[单选题]*A．该企业的销售成长率为125％B．该企业产品计划销售情况好于上年C．该企业的销售规模扩大了D．该企业的销售额下降了(正确答案)23.根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是（）[单选题]*A．德尔菲法B．购买者意向调查法C．情景法(正确答案)D．销售人员意见法24.团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团队()

[单选题]*A．观望时