销售团队第1-6章选择题测试附有答案附有答案

销售团队第1-6章选择题测试[复制]考生姓名：[填空题]*_________________________________1.(2015.04)在企业的营销中，可以说企业当前的首要任务是（）p1[单选题]*A．扩大企业的市场份额B．为企业赢得巨额利益C．追求高效率的销售团队(正确答案)D．追求员工个人能力的卓越2.（2013.10）一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是（）P2[单选题]*A．一个特定的销售目标B．销售成员(正确答案)C．领导者的权限大小D．销售团队的定位3.（2011.10）现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是（）P2[单选题]*A．管理人员B．优秀的销售人员(正确答案)C．生产工人D．研发人员4.（2012.10）销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关。一般来说，领导者的权力相对比较大的阶段是（）P3[单选题]*A．在销售团队发展的初级阶段(正确答案)B．在销售团队发展的成长阶段C．在销售团队发展的成熟阶段D．在销售团队发展的衰退阶段5.(2015.04)一般来说，领导者的权力相对比较大的销售团队发展阶段是（）p3[单选题]*A．初级阶段(正确答案)B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段6.（2012.10）团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出以上特点是销售团队的（）P12[单选题]*A．观望时期B．飞速发展时期C．经受考验时期(正确答案)D．高效时期7.(2016.04)现代企业能否实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的入员来执行企业的营

销计划，这些人员是（）p2[单选题]*A．管理人员B.优秀的销售人员(正确答案)C．生产工人D．研发人员8.(2016.04)团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行

其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团队的（）[单选题]*A.观望时期B．飞速发展时期C．经受考验时期(正确答案)D．高效时期9.(2017.4)销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的（）P9[单选题]*A．飞速发展时期B．观望时期(正确答案)C．经受考验时期D．衰败时期10.(2018.4)销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做（）p17[单选题]*A．销售团队压力B．从众行为(正确答案)C．社会助长作用D．社会标准化倾向1.（2011.10）具有时间短．见效快特点的招聘途径是（）p24[单选题]*A．人才交流会(正确答案)B．职业介绍所C．内部员工推荐D．各种媒体广告2.（2013.10）适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是（）P26[单选题]*A．人才交流会B．职业介绍所C．各种媒体广告D．猎头公司(正确答案)3.（2014.04/2015.04）在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关指的是（）p35[单选题]*A．测试的一致性B．测试的可靠性C．测试的有效性(正确答案)D．测试的标准化4．(2012.10)成功的销售人员在个人品质的共性方面，也就是具有从他人角度来理解、判断市场的能力，即是（）P36[单选题]*A．决策力B．移情(正确答案)C．感召力D.向心力5．（2013.10）能体会他人并与他人具有相同感受的能力是（）P39[单选题]*A．同情心B．体谅C．同感心(正确答案)D．耐心6.(2016.4）概括来讲，如果企业处于婴儿期，为销售团队招聘的销售人员需要有（）p19[单选题]*A.七分冲劲、三分经验(正确答案)B．四分经验、六分原则C．四分经验、六分潜力D．七分经验、三分原则7(2018.4)如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有（）p19[单选题]*A．七分冲劲、三分经验B．四分经验、六分原则C．四分经验、六分潜力D．七分经验、三分原则(正确答案)8．（2017.4）如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有（）[单选题]*A．七分冲劲、三分经验B．五分经验、五分原则C．四分经验、六分潜力(正确答案)D．七分经验、三分原则1.（2014.04）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是（）p60[单选题]*A．讲授法B．会议法C．小组讨论法D．实例研究法(正确答案)2.（2012.10）对销售人员来说，当着客户的面进行销售培训的培训方式是（）P58[单选题]*A．模拟培训B．集中培训C．分开培训D．现场培训(正确答案)3.（2011.10）销售会议法、角色扮演、案例研讨法等属于美国管理学家培训方法划分类别中的（）P58[单选题]*A．向销售人员集体传授信息的方法B．销售人员集体参与的方法(正确答案)C．向销售人员传授信息的方法D．销售人员个人参与的方法4.（2014.04）使用小组讨论法进行培训时最适宜的小组人数为（）p60[单选题]*A．3～4人B．5～6人(正确答案)C．7～8人D．9～10人5.（2013.10）假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方是（）P61[单选题]*A.角色扮演法B．案例研讨法C．销售模仿法(正确答案)D．示范法6.（2012.10）拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做（）P64[单选题]*A．平均数法则(正确答案)B．销售订单法则C．拜访介绍法则D．销售态度法则7.(2016.4)选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验

及所学原理，来研究如何解决问题的方法是（）p51[单选题]*A．讲授法B．会议法C．小组讨论法D．实例研究法(正确答案)8.(2018.4)一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是（）p57[单选题]*A．集中培训(正确答案)B．分开培训C．现场培训D．模拟培训9.（2017.4）选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是（）P58[单选题]*A．讲授法B．会议法C．小组讨论法D．实例研究法(正确答案)1.（2013.10）对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬形式是（）P67[单选题]*A．固定工资制(正确答案)B．奖金制C．佣金制D．股票期权2.（2011.10）销售经理每年安排给销售人员的平均销售指标是50万元。除固定工资外，销售佣金是销售金额的4％，但是销售佣金从10万元起开始计算。也就是说，完成的第一个10万元的销售额不发任何佣金。而完成50万元销售指标的销售人员除了可以得到固定工资外，还可以得到以下数目的销售佣金（）P74[单选题]*A．4000元B．8000C．16000元(正确答案)D．20000元3.（2015.04）一般而言，奖金占整个报酬的适宜比例应为（）p79[单选题]*A．2％～4．5％B．4．5％～l0％(正确答案)C．10％～l5％D．15％～20％4.（2011.10）效能型的销售团队，在薪酬和考核的设计方面具有的特点是（）p81[单选题]*A．低底薪、高提成B．高底薪、高提成C．低底薪、低提成D．高底薪、低提成(正确答案)5.（2012.10）当市场比较广阔，而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候，适合运用（）P82[单选题]*A．阵地战策略B．攻坚战策略C．游击战策略D．闪电战策略(正确答案)6.（2014.04）采用游击战市场策略的薪酬制度设计应该侧重于（）p84[单选题]*A．底薪应该比较高B．具有直接刺激、促进销售作用的高提成(正确答案)C．提供比较稳定的固定工资和具有激励作用的奖金D．销售定额较高7.(2016.4)对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬模式是（）p67[单选题]*A.固定工资制(正确答案)B．奖金制C．佣金制D．股票期权8.(2016.4)目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而企业必须长期保持一定的市场占有率。这种情况下适合采用的市场策略是（）p83[单选题]*A．闪电战B．阵地战C．攻坚战(正确答案)D．游击战9.(2018.4)在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是（）p66[单选题]*A．纯粹薪水制度(正确答案)B．纯粹佣金制度C．纯粹奖金制度D．股票期权10．（2017.4）理想的薪酬制度应该具有变通性，能够根据不同的情况进行调整。这体现了薪酬的（）P77[单选题]*A．公平原则B．灵活原则(正确答案)C．控制原则D．合理原则1.（2011.10）制定销售目标可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步骤（）p90[单选题]*A.设计销售目标(正确答案)B.外部市场划分C.销售团队人员编制D.薪酬考核体系2.（2011.10）计划年度的销售额与上一年度实际销售额的比率是指（）p92[单选题]*A．市场占有率B．销售增长率(正确答案)C．市场覆盖率D．利润增长率4.（2014.04）针对现有工作制定的日常性目标，主要处理诸如销售额、销售费用、销售拜访等因素的个人销售目标是（）p97[单选题]*A．常规性目标(正确答案)B．解决问题的目标C．职业发展目标D．创新性目标5.（2011.10）团队的目标定为：“提高市场占有率3％”、“集中全力于甲产品”的工作属于（）p100[单选题]*A．销售目标管理的修正B．销售目标管理的设定(正确答案)C．销售目标管理的执行D．销售目标管理的稽核6.（2015.04）某企业计划期的销售额为l000万，基年销售额为800万，那么下列说法中不正确的是（）p92-93[单选题]*A．该企业的销售成长率为125％B．该企业产品计划销售情况好于上年C．该企业的销售规模扩大了D．该企业的销售额下降了(正确答案)7.（2013.10）销售团队的指挥棒是（）p91[单选题]*A．薪酬考核(正确答案)B．销售目标设计C．市场划分D．销售流程确8.(2016.4)损益平衡状态是指（）[单选题]*A．销售收入>销售成本B．销售收入C．销售收入=销售成本(正确答案)D．销售收入≥销售成本9.(2018.4)以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值的方法是（）p95[单选题]*A．销售成长率确定法B．市场占有率确定法C．基数确定法D．销售人员申报确定法(正确答案)10.（2018.4）销售经理的首要职能是销售计划的（）p86[单选题]*A．制定B．管理C．制定与管理(正确答案)D．调查与分析11．(2017.4)某企业计划期的销售额为l000万，基年销售额为800万，说法中不正确的是（）P93[单选题]*A．该企业的销售成长率为125％B．该企业产品计划销售情况好于上年C．该企业的销售规模扩大了D．该企业的销售额下降了(正确答案)11.(2015.04)一个成功销售团队必须具备的构成要素包括（）p2*A．一个特定的销售目标(正确答案)B．销售成员(正确答案)C．领导者的权限(正确答案)D．销售团队的定位(正确答案)E．具体的销售计划(正确答案)12.(2018.4)销售团队与销售群体之间具有根本的区别。主要表现在（）p3*A．目标方面(正确答案)B．领导方面(正确答案)C．协作方面(正确答案)D，技能方面(正确答案)E．责任和绩效方面(正确答案)9.（2012.10）销售团队招聘销售人员时，销售经理进行招聘的程序包括（）P28*A．人才能力测试B．通过简历进行第一轮筛选(正确答案)C．通过面试做进一步的筛选(正确答案)D．洽谈工作合同和待遇问题(正确答案)E．发出聘书或者是致谢信(正确答案)10.（2011.10）销售人员的知识类型包括（）p38*A．产品知识(正确答案)B．行业状况(正确答案)C．客户知识(正确答案)D．竞争知识(正确答案)E．本企业的相关知识(正确答案)11.（2015.04）确定销售团队人员数目的方法主要有（）p40*A．工作量法(正确答案)B．演习法C．下分法(正确答案)D．指数法E．边际利润法(正确答案)12.（2017.4）销售团队的招聘必须遵循的原则有（）P18*A．具有相关的经历(正确答案)B．具有符合条件的年龄C．与企业发展阶段相切合(正确答案)D．销售人员期望的满足(正确答案)E．与销售人员的个性相吻合(正确答案)10.（2011.10/2014.04）企业的销售培训计划内容主要包括（）p49*A．有关产品介绍(正确答案)B．产品销售的基础(正确答案)C．有效的销售指导(正确答案)D．行政工作指导(正确答案)E．争取市场指导(正确答案)11.（2013.10）(2016.4)销售培训的方式主要有（）p57*A．集中培训(正确答案)B．会议培训C．分开培训(正确答案)D．单独培训E．现场培训(正确答案)13.(2018.4)培训的程序包括（）p47*A．考虑培训需求(正确答案)B．制定培训计划(正确答案)C．修改培训计划D．实施培训计划(正确答案)12.（2011.10）团队的销售目标一般包括（）P96*A．销售额指标(正确答案)B．利润目标(正确答案)C．销售费用估计(正确答案)D．销售活动目标(正确答案)E．销售效率指标13.（2013.10）销售目标的稽核对象包括（）P101*A．产品的稽核(正确答案)B.部门的稽核(正确答案)C．销售人员的稽核(正确答案)D．销售目标的稽核E．经销店的稽核(正确答案)14.（2012.10）奖励内容可区分为（）P102*A．精神奖励B．物质奖励C．目标奖励(正确答案)D．团队奖励与个人奖励(正确答案)E．年终考绩员工奖励(正确答案)15.（2018.4）团队的销售目标应包括（）p96*A．销售计划B．销售额指标(正确答案)C．利润目标(正确答案)D．销售费用的估计(正确答案)E．销售活动目标(正确答案)11.（2015.04）销售人员的薪酬包括下列方面（）p66*A．基本薪资(正确答案)B．奖励薪资(正确答案)C．附加薪资(正确答案)D．福利薪资(正确答案)E．培训进修费用12.（2014.04）选择薪酬制度的参考因素主要有（）p80-82*A．销售模式(正确答案)B．组织模式C．利润模式D．市场策略(正确答案)E．绩效考核标准13.（2011.10）不同的市场策略对薪酬激励机制有着不同的作用，常见的市场策略主要有（）p82*A．闪电战(正确答案)B．阵地战(正确答案)C．攻坚战(正确答案)D．保卫战E．游击战(正确答案)1.（2012.10）销售经理的首要职能是（）[单选题]*A．销售计划的制定与管理(正确答案)B.销售会议召开C．调查与分析D.销售计划的监督10.（2018.4）销售经理的首要职能是销售计划的（）[单选题]*A．制定B．管理C．制定与管理(正确答案)D．调查