每日工作计划范文

第页共页每日工作方案范文每日工作方案范文每日工作方案范文11.【接待】真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和蔼友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。对客户提出的问题要快速，准确地进展解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再答复客户！也不可自大夸张产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。2.【通知付款】建议a编写信息通知："亲在我们已下了订单，系统会为亲把订单保存3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联络我们在线的客服。"b通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰，先理解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来稳固付款、二来加深对品牌印象。如"难得能光临我们家，很感谢您的支持，如今购置的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的..."3.【回访/留言】交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比方这次我们清仓："亲，如今我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢送亲来选购呵！"实在没有动静再采取其他措施：如老顾客回访！售后问题建议回访理解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示"先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦"尽减少售后些工作。4.【登记好友的信息】为更快捷完成订单和更贴心效劳，但凡加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购置信息。"已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联络小青呵，会很贴心地为亲提供效劳的,另外，可以在咨询中可以随意理解顾客平时穿哪家的品牌，分析^p的消费档次，以便推荐！5.【登记每天的日记】a遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。b平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联络不上已留言的。6.【检查】每天会方案在后天刷新一下，理解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联络顾客或留言。7.空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。稳固一下自己对外以及对内的知识。每日工作方案范文2seoer每天需要做什么，我相信每个seoer都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的理解seoer，也没有在自己学习seoer后做一个seoer的详细方案。即便你认为你做了一个网站seoer的方案，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份方案不会坚持多少时间。作为一个合格的seoer每天需要做什么？我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进展总结，将学习的过程中进展。今天，笔者就根据自己每天的工作进展总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合别人的特点，进展合理地对自己的工作做一份详细的方案：第一：查询网站相关数据。查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天翻开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进展6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量比照、外链数量比照、【关键词】：^p排名情况、友谊链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比拟笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进展截图，以更好的查看每个时段相应情况。分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以理解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算理解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的理解动向，以致于更好的做好前期准备。第二：鼓励自己。我相信任何一个做seoer的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的方案表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seoer过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力非常重要，既然我们选择了seoer这条道路，那么我们就应该将它进展到底，不要杞人忧天的认为哪天seoer这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助别人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。第三：理解与学习。很多学习seoer的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多seoer的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到理解才能再去解决问题，所以最快的理解搜索引擎动向对于我们来说也是非常重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一个人工作方案篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一个人工作方案篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seoer的过程中应该具备及时学习及时记录。第四：外链与友链。外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的比照，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资，并记录到自己的资平台表格中，长时间的积累就会成为一套完好的资库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的【关键词】：^p排名观察，仍然起着至关重要的作用。第五：内容更新。网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供应用户优质内容的根底。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾【关键词】：^p来进展内容编写。很多朋友都会做伪原创，假如是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。每日工作方案范文3一、指导思想：20xx年我校的教务工作以党的十八大精神和科学开展观及各级教育行政部门的文件精神为指导，认真贯彻落实党和国家的教育方针政策。在学校整体工作方案的指导下,以进步课堂教学效率和各科教学质量为目的,进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯，抓教学提质量。坚持以德育为先，质量为本，坚决不移地走“质量立校、特色兴校、管理强校”之路，全面落实素质教育。二、工作思路：狠抓教学常规管理，加强教风学风建立，以求真、务实、求精的工作态度和工作热情，以进步教学质量为核心，以队伍建立为龙头，以专业提升为抓手，以课程改革为驱动，以才能培养为主线，通过营造独特的学校文化、优秀的师资队伍、强大的骨干专业和过硬的教育质量，真正实现文化立校、师资兴校、特长强校和质量誉校，合力打造学校核心竞争力，进一步提升学校品牌，彰显特色。三、主要工作及要求：(一)加强学习，促进教育观念进一步更新。随着“学习型社会”概念的深化人心，作为一名老师应通过各种途径积极阅读、学习有关新的教学理念，通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念浸透性地应用于整个教学过程。1、全体老师树立以人为本的思想，通过各科教学使全体学生的才能、素质及思想、态度、情感、价值观得到和谐、安康、全面开展。2、老师在教学过程中要与学生积极互动、共同开展。要处理好传授知识与培养才能的关系，注重学生独立性、自主性的培养。(二)加强教学常规管理，进一步完善教学常规管理制度。1、抓教学方案的制定和落实，使教学工作有序进展。教学方案统率着整个教学过程，是指导和标准教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要根据，为此，根据学生的特点，在研究课程标准、课程特点的根底上，科学地制订好教研组、备课组工作方案和各学科教学方案已成为搞好教学工作的首要任务。各任课老师要在做好学科教学方案整体规划的同时，注重对教学内容进展分析^p、取舍，确定重点和难点，以增强方案的实用性、针对性和可操作性，力争做到有方案可依，有方案必依，符合课改的要求，突出学科的特点。2、强化过程管理，进步教学效率。(1)研究落实和把握好各个教学环节。①加强集体备课的组织与管理，进步备课质量。要重视学情调查，由教什么，怎么教向学生怎么学转变，要重视兴趣激发，重过程疏导，重方法指导，重才能培养。备课要充分，目的要明确。要求做到课程标准、教材内容、学生实际相结合;根本知识、根本技能、智力开发相结合;德育浸透、知识体系及心理素质相结合。加强教学常规检查，教务处将常规教学检查融入平常的教学过程之中，采取分学科、分小组进展，每月至少检查一次，将结果及时告诉给年级组长和任课老师，年级组长负责及时反响信息，提出改良意见，不断完善和进步备课程度，确保课堂教学的容量、密度和内容能面向全体学生。②上课要精细、方法要灵敏：要求做到不上无准备、无教案的课，不上无目的、无要求的课，不上无容量、无密度的课。上课过程中要注意观察理解学生的感受和反响，要教得扎实，讲得到位，练得科学。要充分表达老师的主导地位和学生的主体地位。师生互动得当，信息反响及时。③训练要及时、容量要恰当：要重视根底训练，作业分层要求，抓好错题过关，提倡“小题大做”。④辅导要及时、针对性要强：要求特别重视个别辅导，充分表达面向全体学生，为了每一个学生的宗旨。充分发挥分类辅导、分层推进的作用，为根底较差的学生提供开展的时机，为成绩优秀的学生提供更广阔的上升空间。⑤测评要科学、难度要适中：要求根据课程标准、教材和学生的实际情况，确定次数、难度、题量，要有利于激发学生的学习积极性和下阶段的教学工作，重在发挥测评的诊断功能，同时要根据中考改革的情况，深化研究，把握好学科教学的深度和广度。(2)抓教学过程管理，标准老师的教学行为。教学过程是一个动态的过程，本学年在注重教学质量目的管理的同时，将着力加强教学过程的管理。①加强随堂听课、查课的力度。本学期，教务处将组织对任课老师进展随堂听课、跟踪听课，催促老师重视并实在落实好平时的课堂教学，且把新的教学理念浸透在平时的教学中，使学生有更大的收益。学校管理成员每学期累计听课不得低于20节，老师每学期累计听课不得低于15节。二查早晚自习辅导的情况，要求辅导老师准时到班，做好学生的考勤、辅导工作，实在履行辅导老师的工作职责。②加大教学工作检查的力度：本学期除期中、期末两次常规检查外，将不定期抽查老师备课及作业修改情况并及时记载，作为学期完毕考核的根据之一。③加强学生对老师的民主评议：根据学校的工作作要求，不定期地对老师教学工作的满意度进展学生测评，及时反响测评结果，并做好相关记载。④要严抓教学方案的制定和落实，做到科任老师制定方案细心、用心，教研组长把关专心、精心，教务处审核耐心、尽心。严格考试纪律，加强考风建立，学校提倡在同年级中实行统一进度，统一命题，统一考试，统一阅卷，统一分析^p;学期大考，必须班会强调，大会发动，监考老师标准操作，各方面都严格要求，一丝不苟，确保全面、真实地反映教学质量，为职能部门和学校掌握情况、进展决策提供准确的根据。(三)组织开展形式多样的科组教研活动1、开展有针对性的业务学习。本学期老师的业务学习方案分为两局部，即每两周，由教务处、教研组组织，以开展专题学习、上示范课、研讨课等形式展开;坚持每周集体备课，共同研究课程改革方案及教改措施;大胆进展课程改革，着手组织编写实用性和针对性的校本教材，探究本学科校本课程的开发。2、开展传、帮、带活动，开展对新老老师的培训活动。为了让新老师和功底不太扎实的老师能迅速站稳讲台，以教研组依托，实行校本培训工程，采取多种方法和措施，促进和帮助老师尽快成长。3、学校的名师、学科带头人、骨干老师老师担当着学科教学质量进步的艰巨重任，是学校开展必须严密依靠的中坚力量，在教学活动中要起示范和带动作用，各教研组在安排公开课时，力争让优秀老师、学科带头人、骨干老师上示范课或研讨课。青年老师应该虚心向骨干老师学习，在教学过程中务实进取、进步青年老师的创新精神和理论才能，加快老师专业化培养进程。(四)做好多媒体室、电子阅览室、备课室、图书室、实验室、音体美专用教室的教学功能;推进信息技术、充分利用我校现代化的教学设备，促进信息技术与学科课程的整合。充分发挥网络资的作用，为进步教育教学质量服好务。(五)开展各类活动，进步学生综合素质。丰富多彩的课余活动具有很强的理论性、愉悦性、兴趣性，在学校教育教学中具有其独特的目的、意义。一是使课堂教学得以延伸和补充;二是有利于对个别学生的因材施教;三是有利于学生综合素质和综合才能的进步。本学期，图书室要加大开放力度，积极向学生推荐一些合适他们阅读的优秀书籍，扩大他们的视野，丰富他们的阅历，各位语文老师要结合平时的阅读教学教给学生写作技能，培养学生坚持写日记或写周记的习惯，并做好修改、记录、反响、评讲等工作，培养学生养成勤于积累和作后再修改的习惯，进步学生的语文素养。积极做好校内各学科竞赛活动的筹划、组织和评定工作，以此突出学生的个性开展，拓宽学生的开展空间，展示学生的各方面的才华，丰富校园生活。(六)做实毕业班教育教学工作，力争中考获得辉煌成果毕业班教育教学是本学期学校教学工作的中心和重点，加强对毕业班教育教学的管理和课堂教学研究是一切工作的重中之重。本学期，毕业班工作要紧紧围绕毕业班工作方案开展，要狠抓课堂教学质量，要向中考要成绩;平时工作除抓好常规工作外，要向尖子生要成绩，教育教学要向尖子生倾斜，学校要为尖子生学习、生活铺路搭桥;教务处要加强对毕业班复习教学的分析^p和研讨，对学科教学要定期进展检测，对考试的成绩和得失要做深化的分析^p为后阶段复习提供方向性指导;要广取考试信息，积极参加各方面的教学研讨活动;要进一步加强学风建立，让尖子生更尖。毕业班要做好中考体育测试和理化实验操作测试的训练和培训工作，做到目的明确、方案在先、施行到位。每日工作方案范文4一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排〔仅供参考〕1、早会培训学习〔8：00—8：40〕我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进〔8：40—9：00〕业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打〔拜访、跟进〕〔9：00—9：20〕与设计师沟通以后，业务员要对客户进展拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员最好在公司里打，一那么方便记录，创造更好的沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动〔9：30—17：00〕这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去。5、回公司打〔17：00—18：00〕假如业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进展客户分析^p业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p表》，只有对客户进展准确分析^p定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p的内容与设计师或主管进展沟通。7、晚上要列出当天〔客户、人际关系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。东方华美装饰工程蒙城分公司市场部每日工作方案范文5一、工作目的1、通过施行根本公共卫生效劳高血压病患者管理工程，对城乡居*的慢性病及相关危险因素施行干预措施，减少主要安康危险因素，有效预防和控制高血压病等慢性病。2、建立高血压病患者的安康档案。二、主要任务(一)、高血压病患者的管理1、高血压病的检出根据《城乡居*安康安康档案管理效劳标准》，利用建立社区居*安康档案、安康体检、我院的诊疗效劳、社区免费测血压、主动检测、首次测血压等方式发现高血压病患者。2、高血压病患者的登记将检出的高血压病患者以及我市慢病报告网络所报告的属于本社区的高血压病患者，建立高血压病患者管理花名册并将所有信息录入相关的数据库，进展微机化管理。3、高血压患者的随访管理和转诊对检出的高血压患者搜集详细的病史，进展必要的体格检查和实验室检查，根据《高血压防治指南》的要求进展临床评估，实行分级管理和随访，随访采用门诊随访、下乡家庭随访、村医协助随访等多种方式，对高血压患者采用药物治疗方案和非药物治疗方案。当患者出现《城乡居*安康安康档案管理效劳标准》中规定的情形时及时转诊到上级综合性医院，待病情稳定后再转回继续治疗、随访。帮助患者制定自我管理方案，对高血压患者进展自我管理的技术支持。(二)、高血压病高危人群的安康指导和干预对高危人群采取群体和个体安康指导相结合的方法，开展安康教育以改变不良的生活方式，通过安康教育进步高危人群对高血压病相关知识及危险因素的理解，给与安康方式的指导，定期测量血压。(三)、社区一般人群的安康促进根据社区人群的安康需求，在社区广泛开展高血压病防治知识宣传，提倡安康的生活方式，鼓励社区人群改变不良的生活方式，减少危险因素，预防和减少高血压病的发生。1、在社区建立高血压防治知识宣传橱窗，制作高血压病防治知识宣传单，通过居委会、医疗站点等发放给社区人群。2、在社区举办高血压病知识讲座和安康生活方式讲座、义诊等活动。3、利用社区居*活动室等居*较集中的地方作为高血压防治知识的宣传阵地，摆放各种宣传资料。4、在社区开展免费测血压活动。每日工作方案范文6网络销售员的根本工作是做好客户询价疑问工作，引导客户购置我们的产品，做到这些工作，还不够，因为这仅仅是一个导购员的工作，尚不具备成为一个专业的网络销售人员的才能。因为网络销售作为推广的一种主要方式，应该是主动的，自觉的，而不是被动的等着客户来议价。做为销售人员，特别是做网络销售是非常辛苦且有一定压力的事情。随着网络销售市场的竞争越来越大，如今的网络销售人员不再是坐在那打打字，聊聊天，简简单单答复客人的问题就可以的了。作为网络销售人员要学会如何向外推广自家的店铺，推销自己的产品以及效劳。以下是自己对网络销售员的每日工作的一点点建议。翻开旺旺回复买家的留言及给买家回复评价，同时要学会利用回评对我们的商品做宣传。每天熟悉新上架的产品质地和款式价格及颜色等。主动更新所工作店铺的橱窗推荐，一定要把所有橱窗位推荐满，一般推荐时间分为上午和下午或晚上，在推荐时一定要选快下架的产品推，推荐产品时要注意选择款式突出，物廉价美、量多的。以前我们弄淘宝的时候都是选择上架7天，然后7天后自动下架，我们再手动上架。还有上架14天的选项，但一般都是选7天。如今淘宝会自动上架已到期的宝贝，给你截个图，一般都选7天。从你发布宝贝开场计算下架时间，比方你周一10点发布了一件宝贝，选择了7天，那下架时间就是下周一的10点。主动查看前一天买家已付未还未发货的定单，查清未发货原由，及时跟进帮买家发货事宜。每天工作中遇到的疑难问题需及时上报主管解决。遇到买家交易成功可主动推荐活动和主打，新上的产品，搭配促销。买家付款后提醒对方：我们会及时帮您发货，您收到货后假设有问题，请您及时联络我们，我们会及时帮您解决问题，假设没有问题请您及时确认订单和给我们好评喔!在销售过程中遇到有单品或者页面描绘有问题可及时反映给主管找相关人员处理。回访近期收到货的客户是否对我们的一切都满意每天所工作店铺的退款统计并制成报表形式，需注明退款原由。由当天晚班人员负责统计。做好每天与买家沟通交流中所遇到的客户中意包包尺寸颜色大小等信息，整理成档，以便有其他买家询问让给意见时，客服人员可以专业快速给买家提供正确的意见。每天各买家成功付款后提醒对方我们会及时帮他发货，您收到货后假设有问题，请您及时联络我们，我们会及时帮您解决问题，假设没有问题请您及时确认订单和给我们好评喔!每天至少花一个半小时的时间去淘宝社区看看，学习与交流卖家心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是网络店铺火暴的主要推手。每天去淘宝社区发帖子或者用主旺旺跟帖，帖子的内容可以介绍店铺活动，新款上架及对于新款的介绍和用衣服搭配方案。每天最好能坚持写一篇原创帖。不要多，但一定要精。因为精华帖带来的流量是数以万计的，一但帖子加精，那么店铺不愁没流量，有了流量就会有成交量。网络客服人员要学会广撒网。客户不是等上门的，要主动去寻找，且要有针对性的去找，多去一些购物群等宣传自己的店铺。淘宝打听、各大搜索引擎网站也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西或交流经历，假如刚巧有求购你店铺的相关产品可做及时推荐，也会大大的增加店铺人流量哟!要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须在外面寻找更多的客户，去各大论坛，百度谷歌、新浪、百姓网、一家网、天涯论坛都去发贴宣传，让店铺的广告遍地开花，时间长了效果也是非常明显的。加____、群，可以合理的利用群或____的宣传度来宣传我们的产品。这样活动范围也变大了。宣传自然更到位。总之淘宝店生意，贵在坚持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要脚踏实地。心态要好。要有信心。每日工作方案范文7一、工作内容及流程1、准备工作：a、道路安排b、需要拜访和联络的客户的详细资料c、销售工具：容许客户应办而未办事项2、早9：30点之前出发。3、每周五下午16：00准时到达公司。(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)(2)新客户参加档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反响二、工作要求销售人员在当日内必须对搜集有效的____进展分析^p，并将分析^p结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进展惩罚(特殊情况需说明)。1、每天按照工作方案和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目的回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、二十四小时开机，假如没能接听公司，在看到未接后，必须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目的认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析^p，周五下午所有业务员需用书面形式进展呈现。8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完好、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。10、预约，前一个工作日晚上应提早准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。三、其他有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进展办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。每日工作方案范文8一、工作范围：1、受上级领导监视,由消费部经理直接领导,全力协助消费部经理处理日常事务.2、负责每天各车间汇总上报的消费报表,总结并报消费部经理,负责对各车间的每天上班人数、下单量、产量、剩余量、以及工资进展汇总登记3、配合消费部经理做好消费任务分配及人员安排工作、监视好消费纪律.4、对所作的定单,按急单、礼品单、正常消费单的先后顺序打印《客户原始订单》、《消费单》、《材料分类预算表》、《消费五金材料上料单》、等表单进展打印并分发到各部门.5、负责对追踪技术部的粉色排列图.6、对车间申购的物料进展追踪.7、对模具进展编号管理.8、对蝶兰借用的机台设备等进展登记，用后归还的及时予以取消登记.9、按时做好每月的月总结〔每月5号前〕做好《各车间每日消费明细表》、《月份消费单总表》、《月份各车间总表》,并报总经理.10、参加消费管理睬议,做好会议记录并上报消费部经理,定期对各车间的平安、卫生进展检查,发现问题及时向上级汇报.11、本部门考勤核对及员工薪资做账.二、工作责任：1、对本人负责范围内的工作出现重大失误的,承当工作渎职之责任.2、对消费资料、统计数据混乱不准确,对消费产生误导,承当工作渎职之责任.3、对因人为原因不能按时、按量完成上级安排的工作任务承当责任.4、对上级领导分配的各项工作任务进展跃进、落实并对其负责.三、工作权限：1、对消费部管理睬议议案有发言权和建议权.2、有权对车间员工消费纪律进展监视,有权有上班不守纪律,扰乱正常工作秩序的员工进展警告、批评指正.3、有权对仓库上料员的上料状况进展检查、监视.4、有对本部门其别人员平时工作进展互相监视的权利.四、日程安排：1、每日上班后对办公室的卫生进展清扫,保持办公室干净、整洁；2、对车间上报的各项报表进展整理,并报消费部总管；3、整理次日的工作资料,如《消费排期表》根据消费单,如有注明急单,把出货日期填在《消费排期表》上,并写在小黑板上；对已出货的单,在黑板上进展取消.4、根据消费需要做好每一天的工作每日工作方案范文9一、指导思想本学期我校教务处将严格按照学校的开展思路、指导意见以及市区教育局的工作方案，在校长的领导下，紧紧围绕着学校中心工作，以爱心特色学校创立为主题，以课改，书香校园建立工作为重心，做好语文学科基地校建立，微课题研究工作。创设文明校园，努力将我校建成温馨、儒雅的爱心校园。二、工作目的1、推进语文学科基地校建立，创立语文学科优势。形成“五步三查”数学课堂特色形式。2、探究社团分层教学，让每一个学生得到尽可能的开展。3、建立学校教研资库，大力推进小课题理论研究。4、重点抓好老师的分层开展、学生的自主管理和校园生活的筹划组织。三、工作措施〔一〕落实常规，有效监控，不断提升教学质量教务处将以学校制度建立为契机，狠抓教学过程，有效监控，不断提升教学质量。做到“四比四查”〔比课堂教学、比课题研究、比班级管理、比二次备课、查备课本、听课本、作业本、成绩册〕。严格控制作业量，施行作业“精选、全批、及时反响”要求。教务处将以学校各项规章为标准，努力标准老师的教育教学行为，实在抓好教学质量流程的每一个环节。A、抓备课：在进步备课实效性上下功夫。备课是老师根据新课程标准和学科特点、学生实际，选择适宜的教学方法，设计和优化教学方案，以保证学生顺利而有效地学习一系列准备工作。每一位老师要强化质量意识，实在进步每一堂课的教学效率。要认真研究所任学科的课程标准和教材，理解学生已具备的知识、才能和学习方式，钻研教材的编写意图，准确把握教材的重、难点，设置合理的教学目的，撰写可操性较强的教学设计。不同学科要根据学科自身的特点，进展重点突出的备课。B、抓课堂教学。实行老师候课制，每位任课老师必须提早1—2分钟进教室，理解学生的课前准备情况，提醒学生进入上课状态，面带微笑等候学生上课，杜绝老师上课迟到旷课及接打手机的现象。课堂教学要认真处理好“学、教、练”三者的关系，构建素质教育的课堂气氛。为进步每一节课的课堂效率，教务处将继续坚持把课堂巡查工作与学校行政值日结合起来。C、抓作业设计与修改。要求老师布置作业既要关注学生的差异，注意作业的开放性和自主性，注意减轻学生过重的课业负担，又要重视学生作业的书写习惯与标准性，同时还要求老师修改作业要做到及时、认真细致、标准，语文、数学、英语学科要有复批。〔二〕加强师资队伍建立，营造心齐、气顺、劲足的团队气氛，倡导做一名阳光老师，把爱洒给每一个学生。治校之道，老师为本。老师队伍的状况，是全面践行学校教育理念，进步教育质量的根本保证。通过培训，进步全体老师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体老师教育理论、教育方法、教学手段的转变。〔1〕加强师德建立。组织全校教职员工开展师德教育活动，强化老师职业道德，弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风气和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神。进一步健全师德评价制度，标准教学管理制度，创优良的教风，老师要成为学生学习的良师益友，成为一名学生爱戴、家长信赖、社会认同的好老师。〔2〕抓师能提升。开展多层次的师资培训。A、组织各类讲座〔走出去，请进来〕，开展“争当学习型”老师活动。B、进展师资培训。本学期的培训内容是学习朱永新教授的《新教育》。新教育，意味着一种教育理想，一股教育激情，一份教育诗意，一项教育行动。新教育实验自启动以来，显示出非凡的感召力，至今，正在形成燎原之势。其理论和理论让很多身处“迷茫”之中的老师找到了方向，看到了希望，让无数老师感动、感奋，进而投身其中。本书全方位阐释新教育实验的理念和观点，方法和步骤，展示了美妙愿景，解答疑难问题，是新教育实验的总结和指导，是老师改变方式、发现自我、创造价值的行动指南，是新教育实验的入门书。〔3〕老师分层开展。针对我校不同老师开展规划，设计不同形式的培养措施：青年老师铺路子、教研组长压担子、骨干老师创牌子等，培养品牌老师，树立学科先锋。〔三〕德育工作，践行以爱为主题的德育。创新德育工作的内容、方法和途径，深化养成教育，推进阳光班级建立，提升少先队工作标准化的品质，构建“个性开展—自主参与—自我体验—行为自律”科学、系统、全面的德育工作形式。培养学生良好的思想品质和行为习惯，培养学生理论才能和创造才能。以“爱”为主题，增加校园卫生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等效劳岗，加强队员自我教育才能。加强对教室内外环境的管理，突出学生文明管理和校园、教学楼卫生管理，争取教室卫生、文化相貌和学生文明程度有一定程度提升。继续筹划各种校园活动，让学生参与管理。〔四〕完善教学管理机制，打造高效课堂。1、完善教学管理机制，优化教学管理。根据学校实际情况，不断完善落实各种教学制度，优化课堂教学。各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学比赛等形式，积极探究“构建有效课堂”的有效形式。老师要让学生在课堂教学中找到成功，收获愉悦。2、加大课改力度，以研促教。认真推进小课题研究和语文学科基地建立。组织老师进展微课题申报并扎实地开展研究，引导更多老师在科研才能上有所提升。落实教研组、备课组的集体研讨制度。各教研组每周至少有一次标准的组本活动，要做到时间保证，制度落实，凸显实效；各备课组每两周应有一次形式灵敏的集体研讨备课活动；形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中开展的”的理念，激活研究的气氛，进一步浓重学习研讨之风。3、加强学生心育工作，培训心理咨询兼职老师。积极推进心理咨询工作，培训一批德育程度高的心理咨询兼职老师。总之，我们将继续秉承“为老师生命旅程引航，为学生生存开展奠基”的办学理念，弘扬爱心教育，脚踏实地努力前行。以良好的风貌、优异的成绩，努力创始我校素质教育工作的新场面。每日工作方案范文10一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对人力资派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习〔8：30—9：00〕我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、业务跟进〔9：00—10：00〕业务员参加完早会培训以后，要与经理进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资派遣业务经理汇报，同时也要催促人力资派遣业务经理的工作，以免人力资派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打〔拜访、跟进〕〔10：00—12：00〕与人力资派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进展拜访或跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员在公司里打，一那么方便记录，创造更好的沟通环境，二那么假如有客户需要工人，也好及时与人力资派遣资部获得联络，客户有新想法也可直接与人力资派遣业务经理进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、吃饭加睡午觉〔12：00—14：00〕5、到附近工业区展开行动〔14：00—17：00〕这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如附近工业区需要工人，就要提早去附近工业区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。6、回公司打〔18：00—19：00〕假如业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。7、晚上要进展客户分析^p业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p表》，只有对客户进展准确分析^p定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p的内容与人力资派遣业务经理或主管进展沟通。8、晚上要列出当天〔客户、人际关系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。9、22点准时睡觉。为了第二天的工作，一定要休息好！每日工作方案范文11前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务才能不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务才能比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的`事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表从起床开场到x息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开场了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，可以热情的和认识的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提早10—20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作方案，明确当天的销售目的和重点，并详细拟订拜访道路，及补救措施，方案越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1〕产品的目录，定货单、送货单。2〕和客户洽谈的相关资料：如名片、____、客户记录、价格表、本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1〕理解被拜访对象的姓名、年龄、住址、、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2〕要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，理解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3〕做好严密的拜访方案，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购置者，并想方法去接近他。4〕准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1〕有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2〕要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3〕要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心。②态度要真诚，争取对方的好感。③在谈话中，要面带微笑，表情愉快。④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，可以针对问题。⑤注意对方的优点，适当的给予赞美。⑥在商谈的过程中，不可与客户剧烈争论。⑦诱导客户可以答复肯定的话语。⑧可以为对方着想，分析^p带给他的利益化。4〕与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品。②进一步接近客户，激发对产品的兴趣。③告诉客户产品能带给他的利益。④提出成交，促使客户订购或当即送货。⑤收货款。⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，5、下班后，检查每天的工作，总结得失1〕详细填写每天的业务日报表2〕检查是否按方案开展业务，是否按方案完成任务3〕写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4〕营销日记的内容包括：①工作情况描绘。②对工作得失的总结、意见及建议。③改良的方法。④客户的意见及建议。⑤如何处理。⑥工作感悟及感受。6、列出第二天的工作方案1〕对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2〕确定工作重点，拟订初步拜访道路，排除不重要的事情。3〕需要预先约定时间的客户，约好见面时间。4〕销售目的及所需公司其它部门的相关配合工作。对于销售代表来说，可以按照方案完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的效劳，将是他能否成功销售的根底。当然，销售代表的工作充满着变化，要可以灵敏的掌握时间，灵敏的去面对客户，灵敏的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用标准的行为准那么要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。每日工作方案范文12一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作那么，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。每日工作方案范文13第一：查询网站相关数据。查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天翻开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进展6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量比照、外链数量比照、【关键词】：^p排名情况、友谊链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比拟笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进展截图，以更好的查看每个时段相应情况。分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以理解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算理解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的理解动向，以致于更好的做好前期准备。第二：鼓励自己。我相信任何一个做seo的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的方案表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seo过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力非常重要，既然我们选择了seo这条道路，那么我们就应该将它进展到底，不要杞人忧天的认为哪天seo这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助别人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。第三：理解与学习。很多学习seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多seo的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到理解才能再去解决问题，所以最快的理解搜索引擎动向对于我们来说也是非常重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seo的过程中应该具备及时学习及时记录。第四：外链与友链。外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的比照，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资，并记录到自己的资平台表格中，长时间的积累就会成为一套完好的资库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的【关键词】：^p排名观察，仍然起着至关重要的作用。第五：内容更新。网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供应用户优质内容的根底。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜