如何策划推广步行街

1如何筹划推广步行街根据有关调查显示，目前我国各大城市建有商业步行街200多条。2002年，就东莞而言，从东莞东城风情步行街与市民见面开始，仅一年多时间就有南城富民步行街、万江都会广场现代欧陆步行街、虎门步行街等10多条步行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者面前。但在这些步行街中，为什么有的刚刚开业便门可罗雀、商家纷纷退出、由步行街变成“不行街〞，有的步行街人旺财也旺、商家争先恐后地进入呢？我们发现这是由于大多数步行街的没有进行有效定位和推广包装策略不当所造成的。那怎样才能为步行街进行准确定位、有效推广包装呢？本文试图从我们筹划推广虎门步行街的实例出发，对上述问题提出自己的看法和认识。阿里巧巧步行街定位要表达核心竞争优势aliqq虎门，是全国知名的“历史之乡〞和“服装之都〞，现拥有五星级酒店2家，各类大型商贸市场36个，大型时装批发市场8个，共有70多万消费人群，高收入群体比重较大，市民购置力非常强，且都拥有良好的消费观念和购置欲望；每日有5万多人进出虎门经商和旅游，同时，当地商家热衷于投资开店设铺，传统商业气氛十分浓郁。aliqq虎门步行街，选址于虎门镇中心区太平广场花园电子城旁，占地约3万多平方米，总建筑面积约9万多平方米,是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层走廊式商业步行街，有别于虎门镇传统的商业工程，可以说是多功能综合型商业工程的领军者。虎门步行街虽然是虎门属于第一个综合型商业步行街，但在当时还没有吸引足够多的消费者注意，步行街的许多优势和好处也不为消费者所了解。经过调查分析，我们发现虎门步行街存在以下劣势：阿里巧巧1〕位置隐蔽工程不临街。步行街整体位于太沙路黄金地段，但工程与太沙路街面有一定距离显得比拟隐蔽，而且也没有建立一定的标志性建筑物如门楼等。aliqq2〕工程没有注入虎门特色。虎门是全国闻名的“服装之都〞和“历史之乡〞，历史上有名的“虎门销烟〞就在这里发生，慕名而来的旅游观者和经商者比拟多，但本工程却没能和这些珍贵的历史文化、稀缺资源进行有效的捆绑连接。3〕居民楼影响步行街整体布局。在步行街周围聚集有比拟陈旧的居民楼，和现代欧陆风格的虎门步行街形成了鲜明的比照，影响了步行街的整体效果。aliqq4〕工程没有准确定位。可以说，我们在接到这个工程的时候，虎门步行街是没有定位的〔当时虎门步行街所有宣传推广工作是由开展商自己做的〕；而商业工程的定位恰恰是很关键的。aliqq步行街大多在中大型城市出现，以其功能齐全、环境优美、生活方便，并同时满足人们购物、休闲、餐饮、娱乐等多种需要而成为城市的商业窗口。为了让虎门步行街成为虎门对外的形象窗口，我们针对工程的劣势进行了全方位的思想采购和概念整合，有针对性地为虎门步行街进行了商业定位和整体形象推广包装。阿里巧巧根据有关专家论断，每百万人口只能养活一条步行街。因此,要做好、做旺步行街就必须做到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的根底。所以，步行街的定位首先要解决旺丁的问题，而这正是开展商所要看到的。在做旺人气方面，我们充分考虑了以下因素：一个就是对儿童的吸引力问题。小孩在步行街内玩没有车辆危险，可以快乐玩耍，往往还有家长陪伴左右，这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二，是对那些中低收入群体的吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人〞建设的，更要考虑多数中低收入群体，他们是一个不容无视的群体，因此，也可以设计让那些周边居民有参与性的活动，这也是做旺步行街的一个重要因素。其三，真正带给消费者步行的乐趣。所谓“步行〞，只不过是一种商业包装形式，真正能够挽留消费者的还是步行街者能否给他们带来乐趣。aliqq定位，就是为虎门步行街在消费者心目中找到一个合理的位置，让消费者逛街首先想起要逛的就是虎门步行街。我们认为有以下几个概念支持虎门步行街的定位：阿里巧巧倒浩1)患健康肌购物唱——原步行驾街采澡用开适放式贵建筑咬，空筐气新荒鲜流抽畅，永没有赠风吹朗雨打奏，消动费者规想坐发就坐誉，想乖行街柿就行沟；僻al违iq齿q夺先级2)热时尚密购物找——罪领先剧时尚缘，流尊行前异线、欲精品考首饰划、名翼店街尿等全滋面满辱足消必费者宅个性直化需汇求，沙消费便者想木卖什并么有陆什么分；喉嗓3)赠休闲戴购物省——怀消费臂者可农以欣资赏立酱体电睁影、位体验瞧鬼屋上的刺著激，会还可泻以在精美食亡广场扔享受弟美味笨佳肴惭，轻台松自钉在购借物；嗽舟阿里趟巧巧逢仿4)么文化精购物蒙——胖消费借者在教购物属休闲贞的过区程中责，可州以了耳解虎蜡门历之史，吉可在富书店覆、工端艺品笼店、妄文物厌店等牢接受挪艺术参熏陶代；至al肝iq团q捕晋5)屋群众低购物踪——商虎门撑步行调街是灿一个仿综合功型商庆业项疫目，文目标圈消费披人群肠广，腔必须盈走大跨众化稿的路剑线，蝇吸引溪社会述群众摘前来督；晌蒸6)临快乐印购物渴——宗大多锋消费喇者到沉步行怕街来丰购物桥而不网去商旺场，理就是欢因为开步行通街的形规划慰布局瑞能带扇给消振费者退一种潮全新疗乐趣贸。占al瞎iq百q.寻cn湿摇在以初上支喷持虎量门步活行街馋的概鱼念中播，我循们认觉为休舱闲购腿物、气群众固购物划、快略乐购栋物是乎几个馋比拟鲁重要价的因路素，饰它们泳都是娱以“姓步行斤〞、思“购猛物〞区为依偶托的既，消辛费者沫为的院就是顽一种陆全新莲的“刮休闲李〞方摇式，私消费葬者在荒其中起体验禽的就奴是那翻种自内由自缎在、饿无拘夸无束论的消乔费时否尚；注另外想，虎鸟门步侨行街慎是虎办门镇呀唯一级一条紧集购翻物、导饮食移、娱刚乐、虎休闲争、文怠化、们教育芦于一刃体的糖四层刻走廊汽式商利业街脉〔即风工程英本身汁的核悉心竞端争优拿势〕铜，有混别于耀虎门架传统福的商清业地蒙产项剥目，紧是综别合型溉多功涨能商示业项略目的目领军鄙者，指是虎匆门镇续对外棍的商伯业窗絮口和熔其他网商业晴工程武学习圆的典靠范，从因此鬼，我纺们将田虎门蒸步行容街定辆位为饭：商速业新致典范某休熄闲新雨时尚齿。剖阿里盟巧巧队任步行因街推掀广就蕉是要盈先做丝旺人圆气定牙al印iq滥q交宪对于创步行挣街来必说，猎做旺惜人气傍是相休当重随要的透，而障做旺疯人气麻必须存在形书象宣丢传和遮整体族推广炒方面奶有一恨个长每远的慨安排枯和计跳划，无确定阵一个郑指导家方针迅和推床广思只路。仇结合迹虎门歌步行映街的泰定位桑，在发为虎乱门步茫行街垮吸引残人气耍的过蒙程当咐中，严我们治不仅寿制订高了周跑密的猎广告敲投放沙方案副，而树且还拳制定及了“棚新闻属导向丈、活龟动造监势、扭夜夜甲有精趁彩、嗓周周箭有主神题、含月月裂有轰凑动〞鸦的整林体推净广思辰路。做新闻峡舆论鸦宣传宾在旺碌场方妈面有弱很大体的优衫势，固通过魂新闻弊记者咽的报砍道和淹媒体果的权注威导框向，辱在每魂月步绢行街并举办蔬大型拨活动井的时册候进称行新置闻采廉访报抓道，付提升椒步行弄街的刘整体锹商业周典范图形象那。姑al轿iq执q.饮cn油迁杜活动怪宣传白对于词吸引是消费恨者是种一种蝶有效京的手笨段，摘如何超筹划护好步盼行街舟的夜确间生剥活和偏节假京日活蛋动，蛋特别冈是那凯些参肾与性煎极强虾的大兵型活垦动，辫是一侵项长内期工前程。歌夜夜每有精齐彩，抬就是汪指要姻为虎碌门步鸣行街移营造调夜间勺生活超气氛穷。在按这方框面，侵我们毒联系案了专庄业的闻舞蹈棚教师棵在步治行街沸文化淹广场迫举办摸了交画谊舞滥、拉戒丁舞途培训炉活动咬以及巡象棋贡比赛铺和其器他文啊艺表茧演活絮动。呆娱al骨iq兵q.碑cn宵参周周姻有主穴题，回就是澡指步妥行街房每周珍都要大有主浸题促矛销推鸡广活谷动。膀星期诊六、打星期捎天是河消费获者休暮闲的果时间鸟，他忘们一修般都哭在这拣两天权进行剩购物孩、娱境乐活拜动。昏我们况为虎材门步披行街栋规划宴了系余列推闸广活分动，助联合挠广阔肉商家垄在星课期六煎、星葛期天持举办摘大型柱促销遍活动松。我腰们分猾别以解虎门随步行夕街的塔“健房康购爸物、青时尚宽购物跟、休伟闲购才物、棉文化纤购物今、大乖众购扶物、美快乐怕购物淹〞等尝概念粘为基困准，摊为虎启门步佛行街乡制定雪了以挑下主竖题推驾广活世动〔秒如“名维护咱消费床者权梯益祥打造汗健康描商业早典范迹〞、避“感基受时个尚魅资力豪体验榴精彩蚁生活辞〞、受“像展示摧自我普风采击感劲受文肌化魅胡力〞继、“飘体验外自在迷消费湿主张旁感素受时似尚休旅闲乐第趣〞寺等〕姜，告帐知消殊费者怖虎门拦步行捐街不洲卖假公货，诞努力纸打造融诚信折街，幼推广芬步行况街的皮文化爆、教更育功灰能。腾由于哭主题赌推广鞋活动佣全都党在周小六、做周日忆举行牙，不必仅为拖步行称街吸屿引了中人气晚，更份全面顺树立稠了虎团门步熟行街踩“商墙业新器典范炕休慢闲新陡时尚头〞形园象定像位。陪信阿里祝巧巧班够月月锦有轰药动，绕就是猾指步盲行街猛的推愚广要刑能引桐起所蹲在商熔圈轰咏动。包商业叫地产呜〔如磨商业深步行克街〕抗都有陪一定雅的辐渔射范游围，节是城益市本槽身吸工引力薪的表宰现和锤竞争箭魅力艳的象腊征，告也就卵是说拨步行墙街要棒有凝甲聚力或。作柔为刚插刚试蔬业不危久的栋虎门贪步行粱街，毯要散殊发出量自身部的魅多力并销能形胁成城壁市凝伟聚力椒就必省须让贿广阔思市民本了解组它、遥熟悉活它。全因此变，我混们以土虎门意步行谦街开揉业为昏轴擎沫，根不据实刊际情搅况每滚月虎俱门步觉行街针都安线排了右大型炒主题院推广宗活动权。五嘱一黄捞金周私，我众们为旬虎门掏步行肌街策罚划系制列参倦入性语极强摄的大紫型开嚷业活症动，直通过锦前期耀周密斩的宣巴传进阻一步替深化踩了步步行街拌“体踏验自乔在消葛费主艘张玻感受文时尚贯休闲肢乐趣镇〞主狗题，采为虎杯门步葬行街窝凝聚巩了大某批人累气，悲既吸王引了之消费芬者对换于步梯行街比的关店注，狭也将标步行穗街内喉的商付家推叔销给樱了大套众，撑商家义、消锐费者倡和步迅行街伍开展剖商之绑间都目得到物了一械种良谈性的脱互动备，特荒别是板一些蒸华侨饲朋友孕也开缠始关渣注虎角门步劈行街僻了。废因此伐，我顿认为梢步行攀街策残划推披广活另动，文首先刊要能爷让目良标消栏费者纲积极兰参入嫌到其膊中来隙。辆陷要想唱把步惭行街添做得宁主题兵鲜明闻、形搂象突购出，万还要钢考虑众到怎土样将锣步行屯街内下的商宽家形议成凝炎聚力酸。现驳实情占况当惰中，上大多璃数步某行街兄都是氏以商湖铺出划售的揉方式歌，使刺得步踢行街跪所有慕权与放经营染权无差法统栗一，厘业主呆们拥称有经汁营权都，为营保证欣投资脆收益暂最大诵化或敌由于糟狭隘划的利往益观涌念，昼往往徐不支吸持步床行街脆管理疏者的霜统筹女推广凝筹划议工作书。在槐步行所街大狭型推番广活除动中免，我处们应窃该让译步行遵街内爱广阔研商家舌参入兴到其业中来馒；只中有取缘得商式家业矮主的辨支持约，我板们推肿广才竟能发樱挥出锅步行臭街的厌核心绪竞争扰优势盯。灯客步行辣街商浑业气彻氛营捞造要椒针对膊目标冠消费剪者群笨是al抄iq抖q午尤狭在商惠业步错行街悟推广逐过程写中，据一定音要先才弄清宾楚谁拦是该存步行列街的纺目标借消费校群；敏只有贡确定浪了目副标消挣费者紫群，酬才能婆把握验整个馋步行具街的碗规划勒布局右的不磨足和愉进行童包装粘弥补磁。要肺弄清右楚步松行街忧的目没标消忙费者痰群，闭就必锤须要铅搞清炊楚是朴哪些秃人来舟步行码、怎装么步送行和队为什握么来博步行参等问杂题。霉瓣al锯iq店q.照cn学乡杏目前男，虎次门步杀行街节的消抹费者急群外梦来经恩商和钳旅游堤者、钟中低倡收入龙者和逢步行拜街附按近的昏儿童卫、虎蒸门地鸽区的张“富滚人〞即即高涂端目密标消祝费人坟群。趣悬珠对于愤外来爸经商皮和旅亩游者栏来说仍，他须们在距体验竖现代睁商业搭文明敢的同阶时，挣也对冷虎门项的历猜史和俘风土燥文化爬有着双极其显强烈澡的兴梨趣；搂对于激中低令收入栋者和屑步行氏街附弟近的超儿童阳来说茧，他架们到浪步行浅街来孙就是旋找到牙一个训公共漆的乐攀园，睁找到甘一个涂打发刑闲暇贱的场推所；芦对于晚虎门吼地区陕高端粱目标卫消费饱人群毛来说疮，他冒们需收要找布到的积是自羞己内砍心的泡一种滑满足泳，一拢种全裹新的躺生活冤方式春和对惯时尚宜潮流冶的追且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