有关促销活动总结模板集锦6篇

第页共页有关促销活动总结模板集锦6篇有关促销活动总结模板集锦6篇促销活动总结篇1促销活动目的：旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：“完美音质，随身畅响”xx年9月22日-10月7日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备.k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在xx市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。促销活动总结篇2一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将采取多种广告，对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场活力。四是加强效劳推广。当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可决定消费者的购置动机，优质的效劳和灵敏的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进展回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，进步卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。促销活动总结篇3一、上半年完成的工作1、促销指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成促销额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总促销额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总促销额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总促销额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的促销区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个促销终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的促销价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、促销数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类促销数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表，并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货方案，各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的促销情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析^p，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析^p，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的促销工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事促销工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300万元促销任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，进步业务程度其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展促销渠道**市场的促销渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展促销的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析^p和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好促销工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。促销活动总结篇410月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客”十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。获得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：20xx—9—21~20xx—10—13活动主题：“XXXXXXX”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日的气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”宣传方式：报纸〔9月19：晨报整版；9月20日晚报整版；〕，单页夹报〔9月21日夹报2万分〕，张贴海报〔500张〕，发放宣传单〔1万张〕，拱门，场内宣传分析^p说明：此次活动获得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。总结：A、业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2、宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开场的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3—4个周，应当给顾客一个理解过度的一段时间；3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的'不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。A、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元〔其中尾款为73400元〕：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导〔正在改良中〕。B、活动本钱，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条〔5G〕3个，电视2台〔1599〕，冰箱2台〔1299〕，山地车4辆〔460〕，自行车5辆〔260〕，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台〔299〕，蚕丝被10床〔126〕，电热水壶10个〔85〕，电吹风18个〔56〕，合计：27764元；提点：15000元。C、此次活动的筹划，开场的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推延半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2、主动解答顾客的疑问；3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民理解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将筹划方案做出。大的节日筹划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场理解情况，购置相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。促销活动总结篇510月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客”十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。获得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：20xx—9—21~20xx—10—13活动主题：“XXXXXXX”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日的气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”宣传方式：报纸〔9月19：晨报整版;9月20日晚报整版;〕，单页夹报〔9月21日夹报2万分〕，张贴海报〔500张〕，发放宣传单〔1万张〕，拱门，场内宣传分析^p说明：此次活动获得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。总结：A。业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2。宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开场的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3—4个周，应当给顾客一个理解过度的一段时间;3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4。商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。B。活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元〔其中尾款为73400元〕：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导〔正在改良中〕。C。活动本钱，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条〔5G〕3个，电视2台〔1599〕，冰箱2台〔1299〕，山地车4辆〔460〕，自行车5辆〔260〕，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台〔299〕，蚕丝被10床〔126〕，电热水壶10个〔85〕，电吹风18个〔56〕，合计：27764元;提点：15000元。D。此次活动的筹划，开场的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推延半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1。主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2。主动解答顾客的疑问;3。主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民理解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将筹划方案做出。大的节日筹划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场理解情况，购置相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。促销活动总结篇6这一次那城小区相对来说比拟不错，三天总共23户，小区内部11户，周边商铺12户，个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。首先是选址：此次那城较其他小区有三大优势：1、业主进出小区依靠步行，机动车辆根本无法进出小镇。在向阳茗苑时，许多业主出行都是开车，可以说，这一局部业主有较大可能性成为我们的客户，但是当他们开车进出时，他们不会且我们也无法向他们做当面推广，这直接造成我们失去了起码的时机。而那城那么很好的防止了这一点，居民进出根本都是步行〔局部摩托电动〕2、小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园漫步，而在这样放松的状态下业主最有空闲和心思来____的促销活动，可以说，人在放松状态下也更有购置欲。3、小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华，收入更好，因此更有购置力。总结以上三点，选址根本上决定了潜在客户的数量，选择适宜的小区将是促销成败关键。其次，想简单说一下自己促销方式，可取之处大家一起分享：第一、外形，促销员的外形很重要，假如对方对你本人印象差，那产品根本无法推销出去，外形主要包括：着装，天气热，但是最好戴上帽子，显得专业正式一些；细节：前额的头发用帽子收好，宣传册整理整齐，走路自信大方，面带微笑，进门开头说话声音要洪亮有力，给人以信任感。第二、语言，根本遵守培训时的手册，多使用您好！您！不好意思！谢谢您！当要否认客户时可以先报以好心的微笑，不否认对方，但一定要肯定自己。注意从不同方面比拟第三、诚恳，当对方问及敏感问题：你是大学生吧？他们给你们多少提成？做老实答复，真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。第四、步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤：1、进门时说话声音洪亮：老板/老板娘您好！打搅一下，我是成都怡寳公司的促销员〔亮明身份，让客户理解来意〕如今我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动，您看一下可以吗？〔顺势将宣传单递上〕2、此