大学生MC市场调查报告

1“矽感〞MPC及“三通〞产品大学生市场调查报告为了充分了解大学生市场对“MPC〞及“三通〞产品的需求状况，以及大学生对PC产品的偏好和购置特点，以确定公司产品的营销定位。2002年5月11日—17日，由我公司中国区域市场部在深圳大学、北京大学、清华大学、北京农业大学、人民大学等五所大学针对大学生市场进行了问卷调查。此次调查共发放问卷1600份，回收问卷一三70份，其中：深圳〔发放600份，回收552份〕、北京〔发放1000份，回收8一八份〕。结论本次调查说明针对于MPC产品来说，新品牌的进入可以认为是一个较佳的时机，有了前一阶段其他品牌的铺垫，调动起了目标客户群的购置欲望，在他们选择和观望的时期内，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。公司及产品知名度较低，需要进一步提高公司及产品的宣传营销定位：产品：围绕客户而变，表达效劳特性，突出性能优势，决胜市场争夺！产品配置：具有奔4的CPU和较大的内存〔128M或以上〕，一三’或14’寸的显示器，配备光驱和鼠标、网线；形和款式：对于MPC产品来说，设计一款颜色、质地与众不同的产品定能得到消费者的青睐，当然如果能在笔记本包和鼠标上突出新的创意将会是小投入大回报。此同时产品组合：捆绑产品：赠送专业流行的学习软件和上网工具；效劳方式：全力做好产品的售前和售后效劳，尤其在售前方面通过强大的支持体系和维护体系给用户最为可靠的保证〔这两大体系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成〕。价格与支付：针对目标用户群，定位在5000—7000元不等系列，也可考虑以一款性价值最好的来作为主推对象，让用户迅速认识产品品牌。渠道：主要通过分销途径，让有较强实力的经销商承当主要的销售任务，在主要大城市设立分级经销网络，快速推进产品的销售；促销：村市场泻公关仍活动成〔行值业公熔关和蚁个别给公关望〕和冤媒体群宣传颜作为正主要岗的两誉种方怖式，颤辅助被强大绢的现雁场促菠销攻峡势，糠想必础会取五得良胞好的负业绩绑。练与学才校合栏作，剩在校滤内进钩行征指名等彩类似种的有面激情池、有垫创意友性的马活动捕，调粒动学刻生的妙参与蝴热情薄和创奔造潜稀能，端也可凭针对旨性的讽安排友学生挣的勤序工助峡学活世动。拘以精携美而拿高价供的礼逃品作妄为奖踢品，污同时芹为获爬奖者有安排穷公司厦的实饱地参半观和蓝游玩睛，让被学生枕对公完司，房对品替牌有鬼更加茶深入帽的认勉识。站由于塔对于另学生笼这个腔消费墓群体惠来说别，暑莫假是垦他们傻购置腹电脑两的一目个高黄峰期得，因船此在哑暑假喇前1透个月指的市卫场活漏动显库得尤渔为重肝要。迈另一肠种促者销方誉式当炕然就饼要选伴择在添电脑低城内粉或电缠脑城槽外的填广场膊进行嫁。政消费益者分猾析：蜡目标惯消费号群体邻对包“愿矽感半〞顽科技例公司迟的认坟识：俊目前筛目标清消费阻群体励对于芬“归矽感打〞刃科技针公司习及其均产品手认识熔比拟么浅，秤对于企这个将群体帜来说庄可以顷还是排一个殊较为蝶新型亭的品垃牌。疯作为所一个豪新品暮牌的帖推出灾需要宣在第于一印姻象中鞭给人罢以深达刻，注把公虑司的虏背景漆和实挠力及贺公司错的定邻位全泪面确实展现咽在他摄们面飞前，膀并在袖业界遍推出坑新的丑概念链和思顷路。寿目标柏消费处群体磨对M每PC简的认滑识：惧目标松消费奔群体翻对M誉PC畏的认作识有宋相当印的数轻量，瞎也基谁本能截够接萄受M巧PC增产品燥的叫跪法，亚因为齐它不葱但有抄笔记扰本的四外型牢和便张携性碑，而煎有着议较大岛价格者优势篇，这值也是磨目前蹦市面糊已有酱品牌杨主推多这两翅方面隆特性篇。套目标沙消费否群体助消费诸行为岗分析继〔购刻买地宰点、赶购置唐心理愿、产扫品用吩途〕歉：目趋标消荐费群奏体在育产生惭较强峰的上门网、堵编辑训文本股和学僚习的稻目的萝时，皮购置疾该类幕产品矩，而腾且他慈们一雹般是灾根据慧同学面的推暗荐和清介绍君，还净有媒兔体的准宣传集来决刘定购鼓买的山品牌鞋，同扒时一尿般在溜电脑缩城中里购置君此项砖产品莲。因闯此我跃们要恨充分颤把握邀这三践个环方节。管深圳分与北体京大醉学生宾市场仇的调故查比虎较分闹析患性别雅:卖被访垦者的敞性别迫比拟影:姓北京绸(%挪)戚深圳惕(%乞)熄男螺77拾.1爆41缴.7照女呜22驶.9就58行.4饲不同趣性别郊对M级PC详的需京要程雾度分吐析:位〔下跃表中丸京深梨两地默差异沉较大骗的原薪因是裁由于倡统计昌方法冰不同尸造成垮的〕谨北京熄(%化)鸟深圳泄(%声)狠男填41窃.5花20疮.7柳女岛53膏.8电21进.沫4融由上膊表可劝以看苍出男把女生璃对M过PC钱的需汪要程秘度是鲜接近机的,收女生欢的偏绣好要答高一确点.径学位颂:吨被访歼者的掠学位寄比拟啊:箩北京口(%钻)凶深圳垂(%兔)政大专渠0膜3.隔3枪本科胀80膜.5歪91寺.7绍硕士养19唐.5件2.工5驼博士吨0呜1.轮4践不同锦学位礼对M勒PC娱的需磁要程裕度分逝析:宜〔下继表中岩京深劫两地凶差异府较大刚的原逗因是踢由于给统计富方法拳不同朗造成枕的〕杠北京竹(%筹)狱深圳虾(%尝)银大专恭本科掌44厨.1里21腔.2连硕士陷38玻.5遥博士六由上架表可呜以看聋出,工本科刘和硕急士对雕MP飞C的取需要六程度仗是接咬近的洗。由楼于大组专、换博士兰学位唐的样枣本较女小，挽因而挥难以耐做出锋准确榴的判手断。专业胞被访句者的切专业猪比拟航:本宣次调凯查涵西盖了壤文理帅不同掀的专浓业,绒北京虽(%厘)称深圳多(%爷)款经济净管理牵类云30悼32究.2烤计算仓机信炒息涌一五呢.7须8.通5额文史筋哲艺扰术枝一八彻.5隆29贡.8贞其他社36逐.6寻29抓.6阀不同腾专业址对M议PC蔽的需幕要程灶度分慎析:付〔下呼表中倦京深普两地忠差异化较大险的原邮因是惑由于圾统计法方法斗不同存造成么的〕辽北京骗(%买)探深圳震(%救)肠经济卡管理刘类湖46基.2胡23啦.6壮计算僵机信抛息曲40着.7厘24裹文史艳哲艺样术灭46歪.4香23址其他瞒42块.2盼17宜.5夕由上寸表可寸以看境出无蜂论是裁经济柱类专属业，上还是循计算踏机专心业,窑对M嫁PC抵的需扒要程拾度是写几乎骆是一悟样的虽。年级币被访高者的柄年级鼓比拟庆:诱北京兰(%睬)源深圳丘(%普)肯一年完级陪12梦.9晒85蚁.3阀二年杨级伴32激.6圣6.程0真三年帐级挖31单.3脑4.渣2免四年胸级午22服.7率3.纤4巴不同史年级恰对M读PC裁的需贼要程存度分芦析:次〔下枣表中卫京深裙两地府差异海较大缸的原债因是锦由于赚统计筋方法搭不同秃造成要的〕害北京声(%厘)猫深圳傲(%跌)徐一年优级刊47再.7肥20签.6雁二年草级膝40礼.3漫一八救.2劳三年他级议44炊.2渴30辆.5孤四年古级模45邻.4堡42好.1级由上挺图来凭看,环得根据猛统计恋数据皮比例胀我们舰在进各行市休场推绿广和碗活动顽时，枝可以唇侧重效比例课数较蹦大的华一些捐群体慢，针袄对短族期的逐购置肯和认衡可需够求，剧可以象偏向葱于女球性、艰本科券、大嘱一或句大四悲的经叮管专捎业或跟文史搅类专腊业的起在校献大学膜生来书展开军有针奖对性纤的宣龙传和有活动漫，但此考虑扑到男贿性在卷高校削人数它中还赌是占忌有多狡数，傻因此抚男女导都要内全面四照顾然到。优产品研知名座度：团北京财(%独)钉深圳坛(%瞎)春图文漏通晚5别一五江证照汉通擦3守10义名仕梯通壤5差一五爪.4荐名片都扫描朗仪缩26蹄52具移动柜PC阀41猾68兔矽感够科技咸3屈8.吴9除都不奉知道狼17段11盯.5帜从统滨计数广据和寿图例店可以果看出另，有锣一半百以上吓在校趋大学党生对投于M迅PC蒸类产幼品名局还是娃有所赛了解慰，也剥有一乌小半积学生加还没这有听装说过情MP侵C这达类产攀品名勤，这摩当然启与去太年底区推出墓的移忙动P更C概胖念和剃一些叛品牌乖的炒贷作有创着一刷定的督联系候。M厕PC秘产品灶从2汁00峰1年亲8月袍起，活在短狗短半骑年内她迅速赴走过誉了概筹念导乘入期吩，公胶司介现入这军一市临场将寒不存恢在概昨念导单入障沫碍。翁对于毁名片丙扫描旬仪类场产品断的了探解和舍认知极明显串高于务三通兽产品吗，而买且学踪生对派于矽蛋感科隙技的运了解哀甚少呢，一妈那么可梅以断触定矽串感公日司和国其推预出的聋三通烂产品塞在学翠生当角中没垮有得款到较剃好的羊反响据，再根那么也查因为乞矽感降公司晓前一惜阶段慰推出许的产锁品面肢对的监主要伙不是据学生唯用户包。因布此我细们认变为通宜过M乱PC蓄产品铲在校防园和梅教育锅领域湿的大籍力推节广，腐将会暴获得配学生娇对于票公司挣和产柔品的驳共同辱认可赏，同较时在辽学校吃内树记立矽深感的姻品牌使效应食。然从地呆域上私来看碎，深榆圳大宝学生敲对于吓电子蒸产品岂的信玩息量岔要超辅过北正京地奉区的居50助%以肺上。种同时尽也可责以看滑出公尽司在夫深圳跑各媒依体的旬宣传水也产本生了鸭一定片的效文果，笼公司秆及产捉品的智知名御度在东深圳缝大学透生中糟的知担名度识约为流北京裙的3洁倍。宋但是骆三通捉产品烧的知膊名度盖还不男到名选片扫击描仪盲的三火分之旧一，翠可见援公司车的宣裳传力砍度或休创意锁还需乒进一蜓步加覆强。随建议头公司锻在今率后的愈宣传望中要挣充分谁利用逃目前竿知名废度较港高的施产品扣，晴“才借船威出海栏〞循，例凑如名蔽仕通胁宣传洲时要耻注明其“爽名片迅扫描欺仪梅〞枕上图阴还显围示，缝三通锣产品善的知偿名度娃要高酷于公湾司的番知名凭度，采说明荒产品胖知名计度并遗不等郑于公狸司知织名度海，因唇而建智议将枯产品苦品牌太和公押司名惜称一墓致，日公司刺在今启后的死宣传尘中应育强化菌品牌香名，津弱化逼产品桑或型散号名谣；多聚名称控宣传灵会大话大降候低矽川感品横牌的款宣传豪效果怨。煤MP肌C的厚需求颜程度森：五北京填(%挨)富深圳杜(%佣)扬急需攻5狠3.圾1成必需订24驾22洋有时备候需把要吴37纱55予.3俱无所杂谓搞22发一五馅.6现不需晚要雅12绵4.献0耗以上匠数据垦说明动，2艳5%冰以上佣的学隔生是幕很需轿要一卷台M吼PC烟产品啦，3流7%嫩—姿50垦%的秒学生胃有时潮候需并要，暗仅有沟10滋%左迁右的跟学生蜂不需抽要。左可见希MP逢C产祥品在拼学生防中间杂有着晃巨大棋的市扇场。翼在性纤能和专价格忽适当已的情锐况下爷，可段使大椒学生凭MP罗C的较拥有踪量达凝到5汪0%雄以上绸，争忍取五帆年后滚到达克人手杀一台耍。我督国有吧12牺25扶所高肃校，虫75看0万匹在校妙学生对，这剑无疑是是一维个巨婚大的播市场闭，由毒于用旋户地肤点的从集中奔性，讲可大拘大降遣低公裤司的付宣传套本钱著和服戏务成辟本。仍购置闻MP黄C的妻主要倾用途矿：末北京准(%恳)残深圳俗(%裁)抢学习驴计算疾机知剥识缓36头.8杆49动.3探编辑凡文件稿59陵.7豆53骗编程术28傻.4牲26抵上网跳65古.7考79偏.4姻图像嘉设计蔑17伴36勿.6荒学习荣英语照34闲52石.6隐作笔膊记煤28偏.4裕37膀.7拥玩游级戏般29俗.4妹31您.9西在校顿学生字当中拉，使读用电帜脑上末网和文编辑包文件迟是两绒种最顾主要这的需取求和探用途窝，随友着网润络的目快速说普及扣，和登学生勤对于尖网络夫的依由赖和描网络绕自身均的魅轮力，顺电脑钥的上萄网功明能在隐很大伴程度估上左肾右着零消费始者购哥买取闹向。棒因此借在M悼PC驰产品蜂上设载计高纵性能也优质台高效欢的上祖网功丙能对倒于在腰校大蓝学生挥来说绣有着活很强辉的吸酒引力荣。同锣时电遭脑作纱为学蛛习的优工具源也愈嚷来愈蓝被学虫生认鹊可，航因此倡在促粘销电率脑产符品的唇本身盛，配借备或哄预装扰一定弱的学苏习软宝件和遇工具适是大哀有必悄要的伶，根矛据学促生的脸学习斗环境形，建至议配姿备麦茎克风卧耳机辟一部段。彼满意伶度：姻北京果(%止)鸭深圳暗(%及)吓满意常50断.9混不满息意脸48垦.6孙膜由外于调占查时始，被换访者宜并未抵看到批公司轮MP仁C产疗品的膏配置婚单，钳因而羊此题喷的调躲查结惧果不践应作趁为决眼策参引考。抹客户段的其行他需串求:斗北京际(%蛋)葡深圳袜(%校)鱼奔4秩的C匠PU贵36比.1糠42机.3丝更大烦的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