毕业的实习报告模板九篇

第页共页毕业的实习报告模板九篇【热门】毕业的实习报告模板九篇毕业的实习报告篇1一、实习目的毕业实习是教学方案中重要的理论环节之一，是学生在完成所有规定的课程学习任务之后进展的一次社会理论和调查活动。本次实习内容广泛，涉及工程管理及企业管理理论中诸多问题，是学生稳固和进步理论知识程度及锻炼理论动手才能的全面实习。通过毕业实习，运用所学的专业知识和根本理论解决工程实际中的工程管理问题，进步分析^p问题和解决问题的才能。在工程技术人员和工程管理人员的指导下，独立承当并完成一定工程工程管理的实际工作，从而得到实际工作锻炼，获得工程管理的实际经历，增强工作责任心和自信心，为以后从事工程经理工作打下根底。二、实习简介实习时间：20xx年2月20日-20xx年5月20日实习单位：云南建工第四建筑实习单位简介：云南建工第四建立成立于1953年1月，早期隶属于中央建筑部第三工程局。20xx年4月，云南省第四建筑工程公司经云南省国资委批复，由云南建工集团和云南建工水利水电建立共同出资，改制成立云南建工第四建立。公司总资产7.9亿元，注册资金2.53亿元。现有职工1901人，其中，拥有中、高级职称人员460人，一级注册建造师39人，二级注册建造师202人，其他注册类执业资格人员40人。公司下设16个土建工程工程部〔含国际工程管理部〕，1个以管理为主的第十七工程部，2个安装工程工程部，1个机场工程部，1个科技开发与应用工程部，4个专业分公司〔滑模装饰分公司、钢构造分公司、安装分公司、市政路桥分公司〕，控股云南特斯特试验检测。公司拥有房屋建筑总承包一级、机场场道工程专业承包一级、钢构造工程专业承包一级、消防设施工程专业承包一级、机电安装工程施工总承包一级、高耸构筑物工程专业承包一级、市政公用工程总承包三级、电力施工总承包三级、土石方专业承包三级资质。公司技术力量雄厚，其中机场场道施工、滑模及爬模施工技术在国内处于先进程度；大体积混凝土施工技术、逆作法施工技术以及预制构件的消费加工技术处于省内领先程度；拥有国家级工法3项，省级工法23项；20xx年公司建立了企业省〔部〕级技术中心；20xx年10月公司获1项全国建筑业新技术应用示范工程，整体到达国内领先程度；公司主编了2项国家标准，参编了1项国家标准；公司现拥有实用新型专利9项。20xx年公司完成合同经营额53.19亿元，完成施工产值37.1亿元，实现利润3800万元。近三年，公司荣获鲁班奖1项、国优工程4项、省优工程16项、市优工程12项；公司20xx年再次荣获“全国优秀施工企业”称号，同年还被评为“全国AAA级信誉企业”；20xx年荣获“云南省建筑业开展扶持基金奖”12项，入选云南省建筑业骨干企业五强；20xx年荣获“国家优质工程奖设立30周年先进单位”称号，并入选“中国建筑业最具成长性企业百强”；公司荣获昆明市连续20年“重合同、守信誉企业”称号。公司以市场为导向，以产业构造调整为支点，立足房建主业，推进板块的协同开展，用管理、本钱、技术、效劳提升企业的开展层次，机场场道、钢构造、水利水电、市政工程、安装工程等板块也获得了可喜的成绩。公司还积极开拓省外市场，先后在湖南、四川、贵州、等地承接了工程任务；努力开拓海外市场，参与了老挝、缅甸、赤道几内亚等国际工程工程的建立。云南四建秉承“至诚、至专、共创、共赢”的企业精神，奉行“提供满意效劳、创造社会价值”的企业宗旨，打造“西部领先、国内知名的建筑承包商企业”。实习工程简介：工程名称：保山市隆阳区20xx年保障性住房3标段C片区工程工程地点：保山市隆阳区北片区北八环以南设计单位：云南元泰规划建筑工程设计院地勘单位：云南保山市万润水利电力勘测设计总承包单位：云南建工第四建立总建筑面积：约75761.47万平方米构造类型：框剪构造建筑概况：Z13、Z14、Z15、Z16、Z17栋均为层高2.8md的17层住宅，每栋占地面积为617.64㎡。Z19、Z20栋均是一、二层为层高4.2m的商铺，3~17层为层高2.8m的住宅，Z19占地面积为1040.24㎡，Z20占地面积为13877.40㎡。且均为桩筏根底，前五栋每栋打桩171颗，后两栋分别为228颗、238颗。三、实习要求毕业实习是一项全面接触工程管理活动实际的现场教学环节，每一位学生都必须经历。通常毕业实习要结合毕业设计的选题有针对性的选择实习地点。要求如下：重视理论，深化实习单位，虚心向单位的有关人员请教，尊重单位的安排；用所学过的理论知识来分析^p实习中发现的实际问题；要积极广泛的进展调研与资料搜集，为毕业设计做准备。资料要有较强的针对性，最好是建筑及相关行业或企业急需解决的实际问题；注意平安，严格遵守实习单位的规章制度。妥善保管所借资料，用后归还，注意保密；在实习学生要服从实习指导老师的指导，加强组织纪律性；认真按期完成实____结报告。1.熟悉有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工管理文件，掌握其实际施行情况。2.我们主要参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程施工过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。四、实习内容1、钢筋工程钢筋作为工程施工中最为重要的一局部，钢筋工程的完成质量和进度对于整个工程起着举足轻重的作用，在施工现场与钢筋相关的一般有钢筋的订货与存货之间的关系，钢筋的运输存放，钢筋的翻样和制作，钢筋的安防和绑扎等。钢筋的进货量与存货量：〔1〕根据图纸要求，施工需求量，从钢筋厂商处订购，在保证施工政策进展下做到不大量囤积货物。〔2〕在选择钢筋品质时，结合合理的价格区间选择，但要保证最正确存放和制作、浇筑混凝土期间，钢筋的生锈程度控制在相关标准所要求的范围之内。〔3〕钢筋进场要检验其质量〔一般指生锈程度〕，并做好保护工作。钢筋的制作：钢筋的制作包括下料和制料。在现场施工中，特别在做建筑根底时，钢筋用量特别大，同时根底对于一栋建筑的重要性如同人地心脏，钢筋就如同这心脏中的血管，同时我们在做根底面向下深挖数米为以后的电梯井和集水坑，然而这些工作经常做的比拟粗糙，放坡以后与标准要求有一定的间隔，所以说在放线工作完成以后，下料单的时候要进展实地测量，并准确算出锚固长度。施工人员在制料过程中首先要做到的就是平安问题，同时要保证在制料准确的前提下节约材料，即获得最大利益以及四节一环保。对于废旧钢材要集中处理〔按长度和型号分类堆放在固定的地方能用那么用，如在以后做马镫和套筒连接的时候可以用的上或者在钢筋堆焊的时候以及焊接各种容器的时候都用得上〕。作为钢筋的翻样人员，首先要认真研读图纸设计所根据的突击，或利用翻样软件进展翻样，特别要注意对于一些体积特别大，施工难度大的箍筋要进展分解〔1、有利钢筋的制作和安装2、有利于对钢筋的调整3、减少管理人员和施工人员工作量4、加快施工进度，进步工作效率〕，详细的分解方法参见相关标准。钢筋成品料的运输和堆放：钢筋的堆放也是根据工程进度材料所用位置，材料数量决定。例如：不能将整捆的料大角度的堆放在较大较高的梁上，这样容易造成梁的整体位移和变形，在施工过程中施工的顺序也很重要，钢筋的绑扎和安装完成后都成三维立体构造，所以在施工前不能定好方案，那么就在无形中增加了施工的难度，造成现场的混乱，无论在造价还是管理费用上都是一种浪费，所以说施工前的工作很重要，一环套一环。钢筋的绑扎和复查：钢筋的绑扎一般分为单绑和花绑，在不同的位置和不同的节点和不同的要求，一般有详细的标准和规定，在钢筋绑扎完成后，复查是很重要的一份工作，其直接关系到上一层的顺利施行。作为现场施工人员，一定要分居图纸逐根的复查，保证100%的正确。2、模板工程随着现代化建立和工程技术的蓬勃开展，各类土木工程建立得到迅速开展，现浇混凝土构造的比例日益增长，模板已成为建筑工程中量大而广，不可缺少的施工工具，模板工程技术也开展，并逐步形成了能适应多累建筑构造体系施工的工业化模板体系。同时工程理论充分证明：现浇混凝土构造模板工程造价约占整个混凝土构造总造价的1/3左右，约占总用工量得1/2，因此模板工程的技术进步，采用先进的模板体系，对进步现浇混凝土构造的工程质量，加快工程的施工进展，降低工程的本钱，实现文明施工，都具有重要意义。目前常见的模板有：木模板、木模板钢、塑料模板、覆面木质胶合模板、覆面竹制胶合模板、钢模板、铝合金模板、玻璃钢模板、压型钢模板。目前我们在施工现场所见模板为胶合木模板和钢模板。无论装木模板还是钢模板都要做好建筑物标高的测量工作，即用水准仪把建筑物程度标高引测到模板安装位置，以此作为安装模板的根据，模板进场后要根据施工现场的总平面图确定模板的堆放区域，在模板工程正式施工前，应进展人员统筹安排和全面技术交底。现场设专职人员，专业施工班组负责对于模板的施工，要求熟悉模板平面图及模板设计方案，熟悉钢模板施工平安规定。在模板的安装中假如需要吊装机械，应对吊装机械进展全面检查。主要检查吊装机械的型号、起重量、起重高度和台数是否符合要求，同时要检查吊装机械运转是够正常，以便及早进展调整和维修。安装墙外侧模板时，必须按设计交底要求搭好外围护架，即使安装好防护栏杆和平安网，平安网必须牵靠封严。认识实习中学习到的一些关于模板的知识：工程中一般在底下一层或者说是非标准层以及楼板层和一些特殊节点我们用到木模板，在标准层都是采用钢模板，在采用模板前应先考虑在什么地方该用什么材质什么型号的模板最为划算。同时重复利用次数达标，模板和钢筋安装的不同在于模板不用考虑现场实际施工情况，因为只有这样才能保证建筑物按照预先设计好的进展下去，木工在加工木模板时应该考虑到建筑成型，拆模的损耗小于10%，特别是对于下一层要继续用的模板是够能使其“棱角边”保持完好，所以这些就要求设计人员在制作模板设计好保护措施，拆模时如何才能尽可能减少木模板的损耗。对于钢模板在装前先用磨光机将其打磨光，外表无锈迹，再将柴油附上保护其外表，在装钢模板时再敷上一层油，保证拆模时顺利，同时墙面的光滑，保证模不沾土。特别要注意在装外墙模板时由于没法加固，一般用拉杆的形式将其向里拉。3、混凝土工程在工程上较为重视的那么是大体积混凝土的浇筑，其中浇筑方式、浇筑过程控制、后期养护较为重要。对于大体积混凝土浇筑一般方法是“分层分段”的浇筑方法，在浇筑过程中应该注意几个问题：1、分层分段浇筑时要时刻检查混凝土是够快要到达初凝状态，当快要到达时要在其上浇筑约20cm的混凝土，保证不出现程度和垂直冷凝缝。2、混凝土的振捣要紧跟混凝土的浇筑步伐，振捣时慢进快出，在一个地方不能振捣超过30s，容易造成泌水现象，降低混凝土强度，同时影响美观性。3、振捣时不能振及已初凝的混凝土，这样会出现爆模现象，同时浇筑混凝土出现裂缝造成严重的工程事故。4、混凝土工人在找平时应清理掉模板以外混凝土，减少混凝土对方木等其他材料的污染。同时在找平时应尽量减少水的使用量。5、根据现场需要及时调整混凝土的坍落度，使得工程保质保量的完成。后期的养护主要是指保温保湿，并做好记录。特别要注意的是在给混凝土盖膜时严禁洒水，也就是说在雨季要做好防水工作，不然的话容易造成浮浆现象。4.砌筑工程砌筑操作前必须检查操作环境是否符合平安要求，道路是否畅通，机具是否完好结实，平安设施和防护用品是否齐全，经检查符合要求前方可施工。砌根底时，应检查和经常注意基槽〔坑〕土质的变化情况。不准站在墙顶上做画线，刮缝及清扫墙面或检查大角垂直等工作。砍砖时应面向墙体，防止碎砖飞出伤人。不准在超过胸部的墙上进展砌筑，以免将墙体碰撞倒塌造成平安事故。不准在墙顶或架子上整修石材，以免振动墙体影响质量或石片掉下伤人。不准起吊有局部破裂和脱落危险的砌块。砌砖工程平安施工技术1.脚手架上堆料量不得超过规定荷载和高度，在一块脚手板上的操作人员不得超过两人。2.其次，每个工作班组的砌筑高度不得超过1.80m，砖柱和独立构筑物的砌筑高度，每个工作班组也不得超过1.80m，冬季施工更要严格控制一次砌筑高度。3.不得站在墙顶面上作画线、勾缝和清扫墙面或检查大角垂直等工作。4.不得用不稳固的工具或物体在脚手板面垫高操作，脚手板不允许有探头现象，不准用5cm×10cm木料或钢模板做立人板。5.砌筑作业时不得勉强在高度超过胸部以上墙体上进展，以免将墙碰撞倒塌或失稳坠落或砌块失手掉下造成事故。6.对石料加工凿面时要戴防护眼镜，防止石渣、石屑飞溅伤害眼睛或皮肤。7.用里脚手架砌筑时，其脚手板操作面不得超过砌体高度，一般应低于20cm。墙外伸支2~4m宽的平安网。在邻街面、人行道或居民区，应搭设结实的防护棚。8.在同一垂直面内上下穿插作业时，必须设置平安隔板，操作人员戴好平安帽。9.冬季施工时应采取防冰防治措施，及时清扫脚手架上的冰冻积雪五、实____结建筑专业的就业形势虽然近年持续走高，但找到一份工作，对我们来讲绝非是难事，然而建筑行业的就业前景与国家政策及经济开展方向亲密相关，而行业收入程度近年来更是呈现出管理高于技术的倾向。就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽阔平坦的大道向四面八方不断延伸一样，建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长。随着经济的飞速开展和路网改造、城市根底设施建立工作的不断深化，工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。再加上路桥和城市根底设施的更新换代，我们工程管理人员的开展前景是广阔的。在工程现场，专业知识非常重要，没有了专业知识，我们什么都不是，根本没有可能去指导工人进展施工，我们必须努力学习，学好各门专业课程，如房屋建筑学、建筑材料、材料力学等等，这些都是我们将在将来工作中实际需要到的，以及成为一名合格的工程技术人员所必须的。同样的，在工程进展过程中，工程管理人员的管理程度与管理才能更是非常重要，除了在学校里开设的管理学课程需要认真学习外，我们还要把握时机在更多的时候学习管理的技巧，获得将来在工程现场进展有效管理的才能。除了这些，我还体会到了执行力的重要性，在工程现场，不需要发挥想象力进展天马行空的施工，工程现场需要的是平安、高效、保证质量的施工，在这些条件的约束下，我们必须进步执行力，认真按照各种标准的要求，在上级领导的指挥下进展工程现场的施工作业。身体力行，负责好自己的工程。本次实习很快就过去了，但回首整个实习的点点滴滴，我感触颇多，俗话说，理论是检验真理的唯一标准，通过这次认识实习理论，我认为我从中学到了很多实在的东西，其中许多是书本上所没有的，这不仅稳固了所学知识，而且还学了很多新的知识。通过实习初步理解到建筑工程的施工工艺、施工流程等，在以前所学知识的根底上，结合现场的实际情况，对现场的施工方法、施工管理有一定的认识。这次认识实习是很重要的，也是很必要的，有些问题是看起来和想起来都很简单，可是实际操作却很困难，这就充分说明我们在以后的学习中除了要掌握书本专业知识外还要加强动手才能，还有也认识到将来这个行业的开展以及自身的开展。在每天参观完毕后我都很认真的写了实习日记，把自己在参观时学到的，理解到的知识进展梳理，也同时为今后的工作打好根底。毕业的实习报告篇2一、实习单位及岗位简介〔一〕实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于纯熟的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，____，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。〔二〕实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。牐2、严格把握“核价单”，准确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由方案部提供的。业务员在向方案部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到方案部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特别要有才能看出明显的错误，如发现，应立即通知方案部，要求方案部立即改正错误。当遇到方案部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，搜集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。牐3、积极主动与客户保持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到“分析^p—反应—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目的：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析^p—反应—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进展分析^p；主要分析^p客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。牐5、始终结实树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析^p，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对〔必要时要再次与打样间沟通〕，如有客户交待不清的，应立即发____与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，那么无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发____后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全承当全部的责任。二、实习内容及过程带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开场了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的根本才能第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，承受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节？对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和标准。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节？从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：1.对客户的回复使用正规商务信函格式。2.在每一封信函中正确使用签名格式3.努力进步英语写作程度。使用正确、简洁的语言。4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.标准使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？从以下方面来熟悉产品：1.多到消费车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以理解消费工艺，另一方面可以全面理解产品相关知识。2.假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你理解许多有关产品方面的知识。3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定理解的，甚至说非常理解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4.假如还有其他业务人员，创造时机让你们成为朋友。假如他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进展统计及汇总，并将其几类：1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司提供的效劳。2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比拟明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户理解更全面的产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上的专业为中心。因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢？1)产品图片规格〔单个产品〕：大小〔以最长的一边算〕不要超过24CM,分辨率72-100DPI为适宜。这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即明晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DPI为适宜。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。2)单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。假如超出800K，那么可以分多封信函进展发送。3)产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚理解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4)业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在本钱控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比拟强，客户已经将目的锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是表达公司实力和效劳的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际效劳质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。可将询价产品细分为两种：1〕.ODM：即公司自行开发的产品假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描绘，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。假如款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择详细的款式后，再提供详细的报价。2〕.OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析^p：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资进展过滤后，为真正的客户提供效劳。一个公司拥有有限的资，它只能效劳一些客户并令他们满意，不可能效劳所有客户并令他们满意。如何来区分客户的价值呢？可以从以下方面进展判断：a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内？b.客户联络方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，，，____，网站这些资料是否完好。和是同一个号码或者____是免费邮箱〔yahoo.gmail,hotmail,aol.等〕的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进展跟进。根据以往的经历，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。4.通过样品收费的方式过滤一局部无诚意合作的公司。20xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不承受样品费用。到20xx年，承受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在消费大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比拟有价值的客户采用灵敏的调整。如公司订单比拟缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵敏的拿捏平衡也是很关键的。经过屡次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反应与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反应及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反应，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个局部。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是表达业务人员跟单才能的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：参谋式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更理解产品，所以您的建议会比客户的想法更合适于工程中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度进步一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分理解和丰富的跟单经历上的。这两个因素都是在业务开展过程中渐渐积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的根底，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司____守诺。而为了遵守承诺，最好的方法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。假如做不到，就要诚心地向客户抱歉，不要去辩白或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想方法来弥补。五：一定的单证操作才能。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。三、实习收获与体会经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的`同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。四、致谢值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢万通网络公司为我提供的实习时机；还有同事们对我的帮助。五、指导老师评语(〔注：此处留出3至4行空白〕六、评阅人意见〔注：指导老师评语和评阅人意见要单独占一页〕特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。2毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。毕业的实习报告篇3实习时间：20xx年xx月—xx月单位名称：xxx公司实习单位介绍：xx成立于20xx年，有着50多年的服装制造经历。是拥有上千人的大型国有企业。是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳开工人，拥有ERP系统管理和先进的消费设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联络在一起的分公司。主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的消费、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场普及美国、____、澳大利亚、____、韩国、南美洲等国家。实习目的：实习在于培养理论动手才能，使所学的专业理论知识与理论相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的根底。通过到服装企业消费一线理论的方式，对服装消费从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与消费管理才能得到系统的、强化的、实战的训练。实习内容：实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的根底技能制定的，分为四个局部：1、服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。2、服装顶岗实习制板，包括服装制板〔净样、里料、辅料、毛样〕、工业制板3、服装顶岗实习工艺，纯熟掌握不同款式服装从准备工作开场到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。4、服装消费管理，做到理解整个企业的消费特点，消费线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。实习体会：我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺标准等诸多优势，非常合适作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在宏大的转变中。刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个消费部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深化理解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的开展。我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢考虑，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析^p的层次。可是在第一天的时候我就开场犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差异。2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据准确度如：前浪18。5，后浪30、袖笼高26。5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的。3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。服装设计专业毕业实习报告，其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大一样。5衣服上根本上都有口袋，数量相对来说比拟多，并且许多都是立体口袋。在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更准确，更美观的纸样。在这期间，我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完好地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进展号型放缩，大大进步了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且准确度还要优于手工。完成后的大货板〔工业纸样〕通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔本钱极低，一套完好的纸样只需几个小时就可以投入消费使用。其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常费事。使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。不过可惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的时机了。在这时，担任我们指导的王师傅，感觉我们的根底理论知识的不扎实，提出要让我们到样衣消费线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进展下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后确实认下消费订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违犯了“时间就是金钱”的现代市场准那么，因此，这就要求业务部和技术、消费线各个环节更好的沟通协作，进步质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低本钱。因为工厂实际消费的需要，我们被调到后段工作了很长一段时间，后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。我待在检验的时间最长，体会也就最深：检验是质量控制必不可少的重要组成局部。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比，虽然说是落后了一个节拍，属于事后把关，但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段。假如预防看作为是可以不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。因此要对所有的产品作100%的检查，假如返修或重新整理，会影响出运。正如一位师傅所说的那样，“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百！”因此负责检验成衣，要仔细检查每一件成衣，发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签，按问题种类分挂在不同区域，然后送到相应的部门做处理。对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织构造、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确，保证完全的合格。在实习的期间，厂方还专门安排了经历丰富的闫师傅给我们进展了四次理论课程的培训，这与在学校的理论课程是截然不同的，是以闫师傅二十多年的从业经历为根底的，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和管理，分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进展了详细的讲解，更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题。使我们对实习有了更深化的体会。服装设计专业毕业实习报告，在与闫师傅的讨论中，我深深感觉外贸服装厂要适应市场开展的要求，必须重视运作管理。建立与市场环境相符合的消费体制，服装加工这一产业，是一个非常繁琐的行业，更是一个繁忙的行业。在需要的时候，按需要的数量及时间，提供需要的产品，就必需要让员工充分认识一秒钟的价值，将时间的浪费压缩到最低限度。可在现实的运作中，加班加点在人们得意识中已经成了正常现象，有时甚至会出现连续工作30小时以上不连续工作的现象，这一点在车缝着一环节表现得尤为明显。可是在分析^p客户从下订单到发货的过程时间规定时，却发如今时间上并不紧迫，这就说明在工作时，一定有浪费存在，因此排除浪费很重要。从工厂的运作来看，自客户下订单开场，技术部门开场工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜。采购部门开场组织加工所需原料、辅料，以及包装需要的商标，吊牌，包装袋，纸箱等物。而最大的问题就出在这里，材料组织时间越长，留给后面工序的时间也就越少，这就造成了上述现象的发生，而这一问题的解决，除了自身调整外，还要依赖大环境的开展，即整个纺织服装产业的开展，随着我们高新技术纺织工业园的开展，我相信这一难题会得到有效解决的。此外如今服装企业的竞争力是靠按时交货、本钱低、质量好来进步。尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大，交货期又短，进展的贸易属于加工贸易里的来料加工，采用的是定牌消费，企业利润的主体就是赚取加工费，可见服装贸易开展的困难，“消费无缺陷”的产品才能最大限度的获得效益，因此进展整体质量管理活动显得尤为重要。而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的，且存在一定程度上的互相推卸责任，这样是非常不可取的。质量管理中重要的是防止失误再次发生，绝不能在同一块石头上绊倒两次。这就要求管理者、技术人员要做到亲临消费现场，实地观察，这样才能在操作现场及时发现问题，使问题在前工序排除。在消费现场发现异常，要马上想方设法解决，质量是各工序做出来的，而不是检查出来的。产品不管进展多少次检查，也不可能把不合格品检查成合格品。因此，预防是质量管理的关键。实习日志企业活力对一个企业的重要性，由于尼彼欧是以有着悠久历史的老厂为根底开展而成，老员工比拟多，几十年的工作积累，有很多珍贵的经历，但也同时存在许多难以纠正的弊病，企业缺少活力，这给年轻有志将来从事服装行业我们是很大的挑战，服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业，是以人为本的企业，因此调动“人”的积极性，才是重中之重。比方说建议企业实行奖罚制度来进步积极性的同时，所有员工都要不断学习，在这之中更以中青年为主，培养高质量管理阶层，进步业务才能的同时，注意培养协作才能，形成团队力量。其次还应当重视对工人的培养，培训工人成为多面手，一专多能，鼓励工人用脑工作，参与消费管理，使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员。使每个人都能感觉到今天比昨天有进步，明天会更好。这样，工厂的整体程度才会不断进步。实习个人小结：四个多月的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在外表，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做详细处理一些工作少，还未能完全领会其精华所在，但也使我对服装企业消费有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深理解。理论教学与实习教学严密结合。传统教学形式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与理论相脱节的现象。因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中详细情况，灵敏采用更有效的方法。比方说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进展。更完善我们“1+1”教学形式所提倡的学用一致，讲练结合，理论与理论严密结合等原那么。在此我还要感谢尼彼欧制衣给这一次实习学习的时机，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。服装企业的开展虽然困难，天地却是非常广阔的，它的开展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来说是创新才能的竞争，尤其是产品创新才能的竞争。外贸服装企业要开展下去，变“中国制造”为“中国创造”，就必须加强对服饰文化本质的把握和对其开展趋势预测才能的竞争，开展自主创新的开展，只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。毕业的实习报告篇4我以“善用专业知识，增加社会经历，提升工作才能”为宗旨，接触社会，理解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，如今由我为你举例：一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，通过介绍纪念品的材质，价值以及纪念意义，向顾客推销纪念品，使顾客承受你的意见跟建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克制自己害怕的心态。开场实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进展正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不要以单纯的想法去理解跟认识社会。而是要深化地探究，为自己的打好根底。实习之后，我感到自己有很大收获：一、待人要真诚踏进店里，只见几个生疏的脸孔。我微笑着跟他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就跟同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。二、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧跟才能，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。理解一个人，那么需要深化的交流。而这些，都要自己主动去做。三、要有热情跟信心其实，不管在哪个行业，热情跟信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目的奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人跟我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。五、要讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性跟重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也进步了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的才能以外，还要借助个方面的人跟事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕业之后最好能去参加工作，在工作中，理解这个社会的开展，认识更多的人，触及更多的事情开展状态，理解各种各样的信息，打好根底，等到时机成熟，在创业。在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的今天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性跟宽阔的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于开场学会经营人惹事业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会理论使同学们找到了理论与理论的最正确结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视理论环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过理论所学的专业理论知识得到稳固跟进步。就是严密结合自身专业特色，在理论中检验自己的知识跟程度。通过理论，原来理论上模糊跟印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在理论环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解跟消化。短期的实习让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年人的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习跟受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。毕业的实习报告篇5教学改革的主阵地在课堂，对课堂教学的新关注和大胆革新，正是广阔青年老师可为之地。说容易也容易，说难也难。这节课的成功，我们可以发现它有一个很大理论支撑，那就是新课程标准的精神。课中明显突出和理论了“美术课程是人文性质的课程”，将美术教学从知识传授和技能训练中解放出来，使之交融在更为丰富而多元的人文背景中。如课一开场，老师就让同学带着问题进课堂、充分发现疑问，对面具质疑。接着，老师就利用现代多媒体课件，详尽地展示了古今中外丰富多彩的面具实物，生动形象的传送着古老面具神秘文化和现代面具艺术浪漫狂欢的想象力、创造力。在这样的情景中同学感动着，在浸润多元的文化中，主动探究，思维喷发着创造火花。往日那些以传授美术知识和体能为唯一目的的影子不见了;往日老师满堂灌，一杆子讲到底的教法不见了，表达的更多的是师生民主的交流，同学间的互相合作和兴趣浓浓的探究质疑。理解新课程创导的方向，课就在这样生动有趣、有效合作、激情探究、率直创造中不时推进。又如，老师在对面具制作资料的选择上动透了脑筋，从类别有竹、木、纸、泥、棉毛、布、金属、自然植物、蔬果种子等等;从形态上有方、圆、长、短、粗、细、块、线等，丰富多元，而且这些资料都是日常生活废弃物，既表达了环保教学的新理念，又为同学自主创造提供了广阔的空间。再有，在教学理论发现中，大胆地鼓舞同学对老师带来的多件面具范例进展拆解。探究面具范例的造型特点和制作方法，理解“是什么资料做的”、“底坯是什么”、“装饰物可以用哪类”、“各种风格与资料选择的关系、”“怎样粘贴、绑扎上去的”、等各种疑问。由于资料集中堆放，每个同学“发现巧用”‘“看谁是创造能手”’故而同学们踊跃参与，积极竞争。小组间的合作，男女间的互助，前后间的照应，加上老师时而参与这一组，时而参加那一队，有意煽情调动了场上的气氛，唤醒创造潜能。遗憾的是我们有好多老师存在对新课程的认识不清，理解太浅，或从一定程度上存在着形式现象，口头上讲“大家讨论讨论”、“你有问题请提出来”、“我们一起来探究一下”，实际上还是不放心，怕同学放开后收不住，怕时间拖延完不成老师自身设想的目的。问题一提出，没等同学考虑，老师就接着望下讲，生怕完不成任务，生怕同学质疑问难收不了场，生怕课堂因此“乱”起来。大教育家苏霍姆林斯基曾这样告诉我们：“在人的心理深处，都有一种根深蒂固的需要，这是希望自身是一个发现者、研究者、探素者。而在儿童的精神世界中，这是需要特别强烈。”让我们给同学多一些参与时机;多一点探究的空间;多一次理论需要的满足;更多一些个性的张扬和创造激情的宣泄。为这我们为何不大胆地试一试?毕业的实习报告篇6根据学校的实习方案安排，我从x月底到x月中旬，到xx县市场局实习。xx县市场局共有干部职工xx名，下设办公室、财务科、市场管理部和菜园、嵊山、黄龙市场管理所。主要职责是担负全县菜市场的管理工作。一、实习岗位：x月底到x月底在财务科实习，x月初到x月中旬在市场管理部实习。二、实习过程：所有的账记好了，接下来就是结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，所谓“日清月结”就是这个意思，结账最费事的就是结算期间费用和税费了，按计算器都按到手酸，而且一不注意就会出错，要复查两三次才行，一开场我掌握了计算公式就以为按计算器这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在科长刘阿姨教我先用铅笔写数据，否那么真不知道要将账本涂改成什么样子。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除熟知每项业务要怎么和银行联络以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天的就往银行跑，那就不是件容易的事。随着会计制度的日益完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作操作才能。作为学习了差不多三年会计的我，可以说对会计已经是耳目能熟了，所以有关会计的专业根底知识，根本理论，根本方法和构造体系，我都根本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。淌假设将这些理论极强的东西搬上实际上应用，那我也会是无从下手，一窍不通。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识还可以，正如象所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名会计人员，应该总没事了，如今才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和理论性，分开操作和理论，其他一切都为零。其次，就是会计的标准性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提、为根底，表达了会计的标准性。登账的方法：首先要根据业务的发生，获得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和根本流程。三、几点体会:1.通过实习，我感受到自己所学的知识是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所掌握的知识是如此的少，所懂得的知识往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了很多，如何正确处理管理与效劳的关系，应该说是大有学问，大有文章可做。2.深化的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不容易，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顾下岗失业职工，收入也很低。3.如今就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参加竞标的经营户有xxx家，而实际摊位只可以提供80个;在市场局工作的几个大学生，每个月也就几百块钱的收入，只可以勉强解决自己的吃饭问题，可见如今的就业实在是太难、太难了。4.中专即将毕业，面对以后的道路，我该何去何从？通过这次的实习，面对面的接触社会，使我清醒得认识到，只有加倍的学习，不断进步自身的文化知识，养成良好的行为标准，掌握更多的知识，才能在社会上有立足之地，才能成为社会有用人才。毕业的实习报告篇7平安工程专业是一门及其重要的工程技术学科，它直接关系到人民的生命财产平安和国家社会的稳定和谐。随着社会的开展和不断进步，矿业、施工等平安问题越来越引起人们的重视，每年由于不平安操作导致的事故和死亡率都令人触目惊心，因此平安关系着每个人的利益。而作为平安专业的学生更应该担负起进步全民平安意识的责任，具备平安知识素养，运用平安评价、监测、分析^p、管理等科学方法和技术找出事故隐患，预防消费事故的发生，给人民减少灾难和痛苦，给国家、企事业单位减少不必要的损失。由于平安工程的特殊性，就要求平安技术人员必须理论与理论相结合，因此理论显得尤为重要，只有将事故实例与现场环境结合起来，才能更深层次的理解平安工程学科的实际内涵，从而更好地指导平安消费。因此，毕业实习对于我们很重要。毕业实习是大学阶段一个极为重要的理论性教学环节。通过实习，我们接触了与本专业相关的实际工作与环境，增强感性认识，使我们对大学所学的知识有了一个系统的概括，让我们又一次复习了专业知识，为以后的工作和学习打下坚实的根底。在实习期间，深受单位领导和学校老师的照顾和关心，并在老师的要求下认真听讲，做好笔记，虚心请教矿上的师傅，完成实习的要求，努力做好各个环节。通过这次实习，是我增强了认识，学到了知识，真是受益匪浅，为我以后更好地走向社会打下了坚实的根底。1实习目的及任务要求1.1实习目的1.1.1通过毕业实习，使自己在学校学习的煤矿平安、采煤工艺以及其它的专业知识和详细消费理论相结合，加深对自己所学知识的综合理解，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。1.1.2通过毕业实习，进一步培养自身独立的观察在消费过程中产生的平安问题、并通过这些问题结合所学的专业知识去分析^p问题和解决问题的才能。1.1.3通过毕业实习，培养自身的社会交际才能，使自己以积极的态度投入社会之中，投入今后的工作之中。1.2实习任务学习实习矿井的开拓、采区准备、采煤方法及分析^p其合理性并为做毕业设计搜集资料为主，重点是矿井六大消费系统、采煤工艺和其支护方式,尤其侧重于瓦斯抽放和通风,同时，要全面深化理解矿井地质、井巷工程、矿山机械设备、矿井运输、通风平安、供电系统、地面消费流程和工业广场平面布置以及企业经济组织与方案等方面的情况，以到达重点深化、全面熟悉，建立矿井消费系统和过程的总体概念。1.3实习要求在实习过程中应特别强调学生独立工作才能的锻炼，注意发挥学生的主动性和创造性。为此，在实习前必须认真学习大纲，明确大纲规定的目的要求、内容和方法步骤。实习队到达现场后，必须根据实习大纲的规定结合现场的实际条件，拟定详细的实习方案，在实习过程中，要严密依靠现场实习指导人的指导，遵循实习大纲，按照实习方案积极主动地开展实习活动。本次实习以学习实习矿井的开拓、采区准备、采煤方法及分析^p其合理性并为做毕业设计搜集资料为主，重点是矿井五大消费系统、采煤工艺和其支护方式,尤其侧重于瓦斯抽放和通风,同时，要全面深化理解矿井地质、井巷工程、矿山机械设备、矿井运输、通风平安、供电系统、地面消费流程和工业广场平面布置以及企业经济组织与方案等方面的情况，以到达重点深化、全面熟悉，建立矿井消费系统和过程的总体概念。毕业的实习报告篇8大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般分开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短两星期的实习生活中，让我学会了不少东西，继续回到学校脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开场适应社会的主动状态，以放松的心情，充分的精力重新回到紧张的学习工作当中。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。此次假期实习，在社会这个大学校中学习理论知识。这也是我第一次真正接触社会，