成功企业家运用的项权力定律

1成功企业家运用的21项权力定律JayAbraham亚布罕在我们开始前…Jay亚布罕的讲话这篇报告列出了21项“权力定律〞，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多钱并赢得更多客户！我能向你保证，我的权力定律约对可以做到这一点。将近25年来，你已经使用这些原那么帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度科让人难以置信。这些原那么并非理论教条。它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。这些原那么可以成功用于像“MomandPop〞那样的小型企业，了同样可以用于大公司。无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人〞还是面临重重阻碍的初创企业负责人，这“21项原那么〞都能为你带来同样为其它众多企业带来的巨大好处：…帮助你个人与企业迈向更大成功。权力定律第一条：不要抑制你的客户购置！晚在担泛任了爷24辉年的歼广告厉企业滋负责松人与妖专业象人士倍后，却我发搅现了届令人绑震惊惹的事勇实：根北大部案分企瓦业都天或多辩或少暑地限贝制了买客户乖与自纺己开灶展业各务。骗企业冰并非抄有意腊这样预，但舒是因纠为上库述做乐法的摘破坏雕力极惜大，走所以喂好似践是企剪业刻现意安萍排的徐。无吴数笔德能带社来巨昨大赢播利的雷销售系流失财掉，泉无数陪客户烧没有萝时机馅接受掩全面衫且令护人满害意的托效劳咱，而乌无数跑能够议促成复业务坡增长拳和个践人成锐功的使时机饭被白酬白浪宋费。晒这种组错失念良机店实在险令人葛挽惜寄。幸豪运的买是，建我没蒸有让径我的行企业典客户多掉入碍这个剃怪圈牙。这爷就是缘为什漏么我句能让夫大家帜此时借手拿尺这份致报告封听我尼演讲御。悟我不亭希望呢你失蚂掉每睛一个个能拉蔑近你倍与客宇户距枯离的滩时机密，并况与他俭开展霉更多类业务卫！这壁些客慈房是服你的序最重棵要的百资产益。他钢们也中是你舰可以执立即叼利用站的资降产，乱你只缝须创低造更辫多机痕会让胀他们格购置鉴你的丝产品廉并且贷更加唇频繁雕地购坊买。律促成焦这一培流程亦的理借论就始是我责所称滑的涨“拣21益项权吧力定渗律击〞添。让芝我们毯仔细丝控求葱一下贯原那么地之一估——句最大汗程度压地刺光激客挣房的灵购置减欲望父：劝为他订们提浇供无厨法拒躲绝的莲产品情和服户务乞要使仿客户笔无法麦抗拒砌你所茫提供劈的产虎品和舌效劳缴，最缸简单落的方蓄法就捞是确傻保所抗提供叙的产攻品和锄效劳屡真正都满足子其所椅需。顾告诉厉他们兆，即竟使他信们的嘉需求避得不确到满泻足，沫那么斧要为造此承择担损商失的重也是挂你，煌而不蹲是他芦们。令这就拔是效“声风险场逆转笋“汪。歇第二覆种方风法就算是所韵谓的壮“仙勾画从未来肉〞踩〔f嗓ut棉ur匆e次p装ac喊in孔g〕术的方咐法。元这一房方法卸就是匀让人锤们先碍体验枕一下掌，一滩旦他感们拥鞭有了描你的严产品沈或服乞务，候他们挣的生嫂活将扔发生茅怎样酷的变芹化。街记住割，你船并非到真正待在销摧售一挎款产倘品或丹一项亿效劳伴。你绑是在红销售冰一种档成效母、利携益、浆成果埋和优字势，筹或者冠一种怖保护辆、改命进，仁或信够誉。龄比方衣说，培我正焰在竟天力向筐你销于售我稳的环槽境绿肠化服辞务。拦我会旺向你胀描述巷未来绢的前景景罗——廉在你获驾车投回家卸时，潮当大巴门打专开的梢一刻朴，你埋将看右到郁鸽郁葱捐葱、衡美观比而微洋型机堡勃勃绍的草例坪和霸灌木榨！其狸间点值缀着舅色彩雷斑斓捕的花割卉、专翩翩帆起舞养的蝴糟蝶和察蜜蜂帐。而拳你的刮孩子衡们就避在其掘中追秘逐嬉孔戏。曾非常漏美的拴一幅倚画卷筐。彻蟓饭城前的阵黄昏臂时分脏，你背可以轧坐在僻家门但外，盐在这剥幅画半卷中拦惬意源轻松鞭地读瓦着报智纸，邻将工完作一追天的衰紧张裁和疲倚倦一确扫而例空。许周末弱，你表还可捎以坐同在这搂里，际为庭丛园做野一些妄根本艰的修避复工梢作，戏也会姥使你商得到水放松袍。它彼会将晓你和辜大自三然融南为一夜体。诚你能雷够想总象我厉所描忽绘的撒情景按吗？棋首先旦为你强的客假房描祸绘未揭来的诊情景来。庙然后食将其冰与风破险逆命转相给结合纤。如旱果你钻的客催户说羽：狼“臂这听所起来忘当然封非常横诱人简，但豪如果伴未来杨不是闹这样廉的，绳那怎程么办泊？锐〞膨你可声以这效样回调答：肝“恰如果布未来增不能财如此稿，那受我将漠承当浑一切阁损失多，而欧不是状你。榆如果霸我们育没能爪实现帝阶段饰种最搁起码社的承槐诺，似那么类我也绿不会跌期望衫你保清留我历们的与产品胀。我桃不会抛让你支承当邮任何挨损失愧。我否也不温会认险为此死项交努易已蓝经结壁束。工我会呀期望汉继续副与你级合作窜，或统者退购款给智你，墓或者梢将部亭分款纠项退截还给池你，生信你蚀满意姿。纪〞响扩大妨企业应业务歪只有筐三种柔途径途你可荒以拓答展新扁客户栋，或忠者，权增加背当前榆客户泻的购暖买频惜率，乳或者耻，给挂当前寻客户纹更多件时机凯，增久加他瓣们的堡购置畏量。释当企兰业销堆售不代知不觉察受筒到限堪制而酸无法简得到黎突破高时，谋往往察是由喝于企叉业所像有者室一直啦通过爽管道槐〔而燕不是株通过津漏斗索〕来贴看待客其行杀销方百法所爱造成烈的。瑞企业跃A为超其客覆户提杆供的采选择卷太少讲，价元格窨祥太少绪。垂企业跃A所啄有者袜没能牌意识允到客啊户希浪望有或更多坚选择箩——乒并且崖希望久更频葛繁地蛙购置片！谜我的此观点叨是企愿业的棉不断今开展旨无法短突破硬单一叙的直划线型弯策略通。你异必须扶从几续何的贯角度塞来思庙考这驾一问贤题。赵我先仿举一踪个例汇子：货假设现你目甘前的察企业捐规模仓较小环，或惰者你痕从父渴辈那伞里继锻承了尊一份指产业糠。他点的几配乎所方有广较告宣屑传几研乎都村是通尝过黄听页〔秤Ye蚕ll倍ow渔互Pa之ge练s〕隔进行孩的。庸当你厨接管站后，冈你就筒继承匪了该毛传统贼。结趟果：纺业务枕状况疾平平槐，你娱和员梦工的姜收入寿也没钱有发乒生大行的变维化。洞但是诊，随划着时接间的俗开展深，一脏家竞健争对玉手正志准备杠吞并钢你的鉴企业玻！他叠所经徒营的驶业务乱领域捆与你瓜完全铃相同督，但禁与你武不同掏的是收，他留通过跟不只飘一种禽渠道牲与其验客户暴进行辣交流遵，经匀常听富取他般们的胸意见意，并震为他决们提燕供不挠只一龟种或苍两种汤购置杀选择盼！你猪的竞护争对崇手意进识到荷，如边果他信们时斩刻注辩意创纹新和权突破竞，那桐么其幅现有少客户诸从他追们那笼里购巴买的罢产品所数量尚将不浮可计颜数！葵因此陶，他盘始终侍保持扶与客评户的躁这种坡沟通饮。并威对销祸售信塘息不乔断进决行反恳复的翻检验捉。他组不怕寻尝试冷：电柴视、预直邮拿——塞任何雨可以涝利用素的行报销渠饺道。括同时腐他也炭在做旦另外碰一件胁事吧——训这也布是我葱希望各你立原刻开彩始着押手的抚事情啄：膝计算刻出一饰位客由户在靠购置纲生命纸周期析中对泳你企别业的叙价值埋——要除去胃所有辛广告遇宣传徒、行朵销和施效劳充费用胸外，羡每位和客户任能够枕为你库带来备的总早盈利绳！如之果你葵从未冠计算牢过上烛述数转字，挖那么效务必飘要尽由快开休始。矛这项亏实践舌从技蜡术角香度被场称为孟评估喜单个氏客户篇的畜“迎收益缩净值锣〔m滚ar纽gi疏na切l冈n仅et皆姓wo构rt艳h〕多〞—魔—副一种签以平足淡、假设书面婶化的谷方式拼描述轻足以玉令人洪吃惊尖的发攻现。设你会侦惊奇顶地发蓬现，捉你的包客户恭对你踢的意穿味着糟多大洽的价轿值！葬考虑刻以下投这个烂假设舱的例衣子：章每位孝新客皇户第肝一次泊购置栋平均威带来迹75粪美元酬的盈瘦利，歇每年援还要雁购置足三次茅，平极均每急个订厕单为颤30树0美桂元〔耗每个剃订单就会为初企业丙带来揉15五0美德元的岸毛利输润〕刊。按令照这李样计既算，谎如果月每位陪客户货的购德买时叫间为戚两年旨，那棕么每环位新冬客户的的价致值就攀是9绣75托美元础！而迫且记概住：慰我们超所讨秃论的担只是号已经湖成为陕客户啊的群炸体气——偶这些宇人是龄我们似裤的已拨经输摧入计高算机旗数据供库和垃邮寄院单的英客户惑！我曲们还欣没有谨涉及好如何胳留住种新客闸户的翅问题别。宇许多顶商务指人士忌将资该金用筋于任“互广告额〞舱或对“缺宣传我〞钞或销帽售费附用艇“遵。但甜这样绩作并停没有玩依据喜。路如果火有人补说油“注我打没算将端5%邻的销身售额却用于膀宣传蔑，或黄者每胜个月要、或莲每季身度、棉或每地年投挥入2宋00模00申美元南。邮“承或者选“解我打犁算给利我的继销售朋人员懂月薪咳20孤00钓美元疫，或宿按总射销售域额的黄3%疏给他态开工友资。勇〞催那这透只是奉根据胆臆测存做出俩的决歉定。浸这些餐具体吵数字铺背后码并没即有任杀何实镇际原因因。味一旦遭你了捎解到减一位萍新客甜户每渴年将状你给就的企饭业或俭业务接带来强多少任交易无利润迷，你拘就会甩据此取进行气投入不来赢延得该慨新客弓户，买那么蝶在接垫下来覆几年茫中，查你就火不会掌再把榨资金殿浪费慢在广缸告宣惰传上架，而呈是将怒其投参资在撤增加闪销售离额上安。你艇浪费秘的资话金会坚因此兵减少喂约9肾0%稼！菜一旦配你明帐确了叔如何示对客纹户的币收益成音乐置会进馅行量同化，忽那么呈你就仙必须胸根据银该数姿据采暖取措够施。生如果捡你了茶解到作一位俭客户神会带钢来9括75国美元筹的价冒值，垃而要去赢得守该客江户需揉要支假出3辨0美晶元，份那和且你所嗓支出黑的3裳0美拴元就削价值佛97馆5美休元。争如果脏你不董增加证广告杆预算以来赢葱得更残多我纷30村美元同本钱却的客兔户那裳么你嫩就太蜓不明多智了倾。谨从理蚕论上赤讲，壁你最绩多可剥以投足入美导元来刷赢得西一位奉新客深户，轿但这烈只是颗收入喊和支慧出持掀平。仔换句余话说饮，你沟每赢非得一辈位客严户临“并可以薪允许悠的最里高成犁本奥〞混就是陈每位懂客户华97龄5美套元。争下面陵我给籍你举货一个剩特殊遵的例攻子：砍我认券识的旬一位怖先生挺销售件额从姜10其0万科美元聪增加辆到5聋00攻万美据元。己他以饲前从亦不了预解案“辅可以少允许巷的最岁高成庆本赏〞附。当慰他意食识到炸，在拦分析劣了一枝位客寄户对旬他的伯真正吉价值兼而不爷只是书第一惰次销关售，凶而是液最差扫情况趟下的鸡平均辛销售君额〕孔后，采他就椒会期都望在围该客蛇户的急有效鸽期内闻收回惩投入桂——叙于是籍他意唱识到佩，他坚可以石允许烤的投山入是顺他过霜去为平赢得联新客稼户而吧投入静资金泳的3误倍。连一旦忠他意厘识到恨这一偷点，围他就寇会将混可以菠允许霞的赢情得客与户的所预算禁增加鹅两倍燃。广妇告预道算和那“饿赢得方客户踏〞捆预算穴之际针间有覆所差肺异。名观念哈有所么不同社。广嘴告宣提传具饺有投镜机性择。不除仅浪塌费，柏而且练无法撇预测踢效果画。甩赢得荒客户另的预镇算中铸可以腔允许演的最锯高成留本意抛味着辅你了雷解可第以投扯入多竞少来梨赢得狂客户迈，而录使每旋位客担户事纲来的却利润绿至少存与可边允许迹的最盐高成海本持拿平。丽我的状一位粱朋友乳按照腹上述社所说酿那样详做了心，然藏后他仇的业规务量阴骤然器提高膏了4灯倍。失换句购话说喇，如餐果其喇它人岭认为隶你的驼目标耀只是简宣传吩，而祝你知爪道你赤的目轧的是阻只要粱能够依在投劈入不棕超过借X美沿元的赢情况陪下增镜加一怎位新跳客户筋，那团么你作就可孕以每鸟天购鞭买客满户。锈当你部的竞衬争对跑手由锡于其剩任意催投入伯的广浆告宣愁传无渠法发竖挥作浇用而集停止础在其例上继惕续投童入时刘，你协仍可撑以不粮断进川行广走告投搁入，绣你可名以在纲其它械各种狸类型插的刊攀物上也进行挽宣传日，而袍你的桑竞争海对手约已经吗无力榜再支耕付这陈笔宣籍传费躲用，惜因为兆你知匀道哪扬些投窜入是腿可以简允许瓜的，川哪些星是不遍允许纲的。拖我最雄终的喜目的燥的是衣希望六你赢才得每饮一位即客户旧，那泽么我案为什腹么要粉竟力栽劝你拐投入徒更多跟资金工呢？械因为狠这是饱在短铲期内身赢得芦更多缓新客挑户的鼓最有夏效的匪方法召。不数久之律后你寒就可立以削旁减每芽赢得意一位古客户秋需要仆支出察的成欺本，芽这可看能需铲要几旦个月划的时仓间。汗收益次净值宴〔m橡ar侨gi腊na馋l寻n锹et卷繁wo左rt蜻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