恒盛佳苑策划

1恒盛佳苑营销筹划案第一节长沙市房地产开展形势分析2004年，受国家宏观调控政策的影响，长沙市房地产开发投资增速有所回落，但是在旺盛的市场需求拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，房地产市场供销两旺，商品房价格增幅较大，房地产业已成为拉动长沙经济不断开展的支柱产业。一:2004年长沙房地产市场运行根本情况1、房地产开发规模继续增长,房地产开发投资增速趋缓。2004年长沙市共完成房地产开发投资175.54亿元，比去年同期增长了43.23%，达历史新高。房地产投资继续保持了高速增长的局面，社会资本介入房地产市场的热情高涨。但从增速来看，受上半年国家宏观调控政策的影响,增速有所下降，2004年的房地产开发完成投资增幅较2003年回落6.61个百分点,回落趋势较明显。见图一。鸦般时20权04为年,狡长沙返市房填屋施象工面魂积共木14庙62然.4斑0万谋平方尾米,思同比颈增长线32咱.1而9%绒,房肤屋竣局工面滋积5迅91怒.9愤0万劳平方理米,测同比螺增长惩33载.5爹4%迹。房惯地产络开发易规模肝继续良保持树较高棍增长朱。超后2、雁商品肠房上匠市量嗓呈负富增长妥,商酒业用猫房供纲应量丽呈现庸理性妙回调穷20琴04梦年长拍沙市爆共有篮44肾9.寿60虏万平专方米荐商品屿房批愉准预肃售，垫同比偿增长农-4秘.1碌0%供。商诸品房去上市阿量自效98消年来遗第一争次出熟现负洞增长傲。其处中,立批店准住寇宅预美售面承积3恢61顽.6爆7万廉平方列米,豪同比汽增长沫-5槽.2恢8%妥;批家准办授公用供房预圣售面缓积2挪1.紧45汁万平堡方米宇,同杏比增像长-翼2.鉴94看%;邪批准疼商业姓用房郑预售掘面积让36电.3臣5万仪平方驱米,砍同比规增长劈-2趋9.签62秒%。鄙商业室用房雅的供分应量枯比2屑00南3年前减少追了1史5.墓30钱万平娇方米胸，仅照占预栏售总坛面积训的8盛.0危8%慈，所脾占比叶重也孔较2啄00至3年爪回落起了3依个百樱分点掩。2箭00屈4年淹长沙楚市商琴业用草房的田供给监量呈慨现出程理性拌回调报。主纸3、简消费战者购峡房需悠求旺愉盛，层商品惕房价妻格涨买幅提齿升邮木20朋04其年，肉全市怨共成激交商窃品房舟38别67演1套咱，成亮交面很积4致50瞒.2挡2万绘平方钓米，姻成交读金额汽99穴.1贸7亿游元，能又创梢历史踪新高型，分守别比棉去年照同期趟增长称44槽.6哥9%滴、5而0.蜡44轨%和伴57和.0歉3%脖，增罩幅较解大，楼增速亲加快兆。随奉着我欺市居恨民收撕入水苹平的赔不断阶提高秧，居拌住品砌位的灭不断涝提升围，消摘费者汁的购磨房需奥求还凭将有金一个支较大替的上谷升空抢间。念宅趴恰据长芦沙市氧房地宪产交呈易中昼心统朗计，旅20两04澡年，耗我市抖商品百房的愿销售他均价喝为2少73炒8元病/平暂方米粗，比条去年愉上涨亮10胳.9捎4%孟。其其中商继品住念房销归售均摇价为锁23识91爷元/昨平方长米，目比去扬年上逃升了阁7.闭61赠%。廉由于夫商品洞房供歉应量面减少匆与消挣费者鞭旺盛戴的购菌房需岸求之裁间存蛇在较眯大反烛差，健导致垂20认04忙年我馋市商技品房跨价格样涨幅谎较大古。辆4、订住房很二级滩市场败启动长有力趋,二趁手房钱交易殿非常渡活泼怒。堆予20扭04声年，薄全市乖共办源理二谣手房疼交易纷13野70需2起磁，成确交面后积1路82灾.6笑6万织平方云米，盏成交品金额歪29盾.6廊7亿笼元，抖分别局比去潜年同据期增体长4伴9.蔬11垫%、绵53洋.7础7%剩和3讽3.痕25湖%。称其中伞，房村改房近成交饲63刮29引套，约成交倘面积却43巧.4保1万庆平方颜米，挣成交虑金额筋5.中38血亿元兰，分减别比柏去年智同期窃增长薯48玩.4沉6%疏、5佳2.便48疮%和捷61馒.2羽3%派。长算沙市孔二手坦房交堤易量错在去垃年突止破百限万大俩关后喉,今更年又身创新康高。缺我市嫁二手失房交取易在歇政府读及相中关主吸管部匆门引牢导下株日益仰活泼听，正采处在还一个今高速衔开展雷的运麻行状赴态。芹亲锐凶5黄、地揪产抵续押登悔记继海续攀渡高，誉个人递住房恒贷款锅增速求放缓版靠2谁00态4年址，全蔽市共裁办理曾房地病产抵两押登豆记3挪70锋50舍起，被抵押隙面积呜11胞29窑.2搭7万晴平方斯米，捕抵押追金额跨28贷4.栋41爷亿元责，分刻别比场去年惜同期勤增长停24释.5杆1%烂、5爪4.励98帆%和浸46誉.4风5%轰。我惠市房俩地产储抵押桂贷款治业务鞋继续铺增长宴。2患00欧4年络，长异沙市军共办阴理个周人住茶房抵示押贷始款3庸07掘46档起，开抵押慧面积爹36躺3.旦63遇万平计方米众，抵厚押金奶额8国0.燕61绩亿元辅，分彻别比聪去年姿同期晒增长匀9.失5%累、1揪0.幅15转%和惠14纵.5坡7%包，但泪增幅积分别提比去伸年下王降了训66钟.4绳5、超67汁.9夕9和于44解.4季个百咽分点吗。2璃00激4年鬼10叛月底缸人民幕币9桑年以收来首瓣次上累调基萝准利脉率0啄.2店7个扒百分仪点,喊利用增银行举按揭缩购房佣的成役本将醉增高你，消花费者祸今后短购房收将会喇更趋今理性遇。目闸前我冷市个狭人购淋房按搏揭率券约为扫80氏%，撞预计怠今后匹个人送购房嘴按揭和的比犁重会亭有所热下降局。间6、俯城市顶房屋耳拆迁时大幅恋下降浅，旧染城改黎造规钥模趋窜小版去20讯04里年，阳全市璃共拆尘迁房引屋3谦98辩1户弯，拆绕迁房泄屋建渔筑面姐积5每3.怖29西万平炎方米影，分鸭别比辽去年呈同期绒增长假设-2朋1.呆26扯%和简-3贷7.皇85混%。秃其中将拆迁罢住宅猜面积暮31肠.0泰6万卸平方沉米，俊同比商增长拼-2展9.莲18刊%。羽我市披城市态房屋奸拆迁艺量继览续下找降，登其主膨要原喊因是云：今饺年是维我市放城市细建设给“恶三年限大变江样划〞临目标播完成逮的收恩尾之秤年，传占拆暖迁量企较大甚比重仙的市长政道桐路建属设项帆目开旁工不瓶多，挖仅有归人民魄西路裹、韶庙山南藏路、除府后峡路等迹工程键。且假由于帖国家柏宏观飘政策就调整贴，严我格控弦制拆批迁开强发规醒模，敞造成况新申醉报的券开发铅类拆渴迁项剃目也忘为数宪不多剂。同哪时受骑地价愈上涨急、拆注迁周境期拉政长等耗因素掉的影敞响，猜旧城庙改造遥难度永明显饭加大葛。辽7、员经济难适用踪房建召设有栏所回虚升，差后市鸽将限踏量供范应狂后20宴04罢年，关长沙率市经介济适把用住法宅小霸区建盛设共陕完成胖投资低10陵.5驻8亿渔元,馋竣工肤建筑所面积左为1霞10蓬.7同4万然平方法米，茎销售衰经济毁适用屯住宅宾面积仰11贴5.息96币万平狸方米勿，分土别比复去年作同期护增长饶14趋7.草21肢%、绿88猴.9毯8%竹和5均6.期91炊%。纵经济猪适用厦房建环设量景有所崖加大钻。2球00霸5年坐受经率济适旨用住巷房建叨设用字地的茅限制可，我痛市经涉济适亲用房劳的开梳发规永模将幕控制迟在5涌0万蒜平方驼米左兄右，直后市滩将限舱量供级应。漆二：询对2昨00疯5年范长沙淹市房剪地产因市场县的预伪测嘱笋1、每开发调增速暗减缓遍，土政地资葵源优夏化配来置。矮与预计眉20震05勤年受壳国家钞宏观挎调控暖政策野的影馅响，朋我市蛾房地干产投钉资增亏速仍捎将趋艺缓。蹲同时铺，受饼国家利土地株市场症整顿眼的影洗响，扑房地塑产开密发的符土地阴价格错和成膊本将恳继续幼走高旦。而掠按照羊招拍欠挂模牲式，麦限量父供给顷的土弯地将楼更多欢的集椅中在舰一些泊有资咸金、钩有实付力的惠品牌朱房地主产企亏业手兄中，辰反映列到商叠品房犁市场械的表贱象就坑是大坑工程较、大辱盘增宾多，航小项窄目、砖小盘办相对边减少朝。怠2、狡市场啄需求援旺盛腥，房福价稳块中有艰升酬璃据统亏计,订20壳04零年,器长沙怨GD际P总粒量已错突破满10喂00允亿元熔大关魔、全初部工这业总胆产值永突破骡10挠00卸亿元嫩大关丢、社平会消裳费品躁零售皮总额醋突破颗50柜0亿减元大较关、欺城市臂居民雷人均堵可支尼配收车入突眨破1斥00匆00界元大炸关、熊众多抹具有皂标志耍性意双义的隶“凯关口当〞为在猪20凉04滔年得雹以跨盗越。茄长沙源经济挥水平圆的进刻一步抢提高泳，导窗致居式住购拉房需炒求旺允盛。做我市羞住房酒需求自主要陶有四田种：昏城市筐人口遥增容泊产生御的主挑动型偷住房虎需求毕、居淘民改都善性甜住房市需求变、投膊资型净住房谜需求捷和城脊市房塔屋拆交迁所碰产生刺的被湿动型欲需求叼。据墙测算棋，我揉市住很房需遥求每翁年在括40清0万启平方遗米以而上。付其中晋前两叼种是使主体恭，同另时，惨由于通土地谣、建泳材价奉格上裕涨，适住宅帆品质宫的提辉升，矛使房猴地产掀开发敌本钱扎加大贷。需卷求和烂本钱仔将促馒使房劫价继顺续上听涨。雁3、吴梯极矿消费战格局撤稳定临，二挡级市锐场更顶趋活页跃泻丽二手土房交姓易量任在2盒00求3年嚼完成桃历史奥性跨绒越，蹦20腊04逝年稳丧步上目升后注，将瓶在2黄00狐5年完再创拼历史轰新高街，交低易量尚突破钥20事0万岁平方搞米。西一剥方面饱是房垄价整秤体上凯涨激兼活了寇局部证存量记二手绑房进做入市战场，丹另一然方面慌是我爽市梯厦极消智费格换局基恭本已察形成冬，二魂手房勾需求开量逐晃年扩烟大。产二级南市场湿的活掌跃将笨在一方定程雹度上贫化解普后市闻潜在罗的供吗求失润衡的辫问题样。捡4、态金融即信贷背紧缩孤，开衔发商毯企业姐面临柳新的野挑战反绪按照先国家摔新的浪金融筐政策乒，从束20裕04鞠年开原始，宇房地兽产开网发项染目贷岩款门角槛大茧幅度贷提高规，其引监管羊措施版也愈坏发严贯格，叫这种狠信贷附紧缩扑给房赶地产绞企业对带来院的影宜响将虹在2饮00龄5年涂开始接更多游显现你，一豪些资桥金实见力薄尼弱的堡外乡湿企业讽将面琴临被讨市场网淘汰龟或被纺兼并民的局闹面，闻而这见也必艺将导匪致我卖市房烦地产话市场会格局妹的新开一轮常演变上。请三：漠未来爸几年梁，影堵响长柿沙房升地产框开发跃的主异要因柔素有缴：哑〔１坏〕咏

赴大力拍加强萍城市锁根底蹲设施盼建设卡，环拥线、萌绕城淋线、局长沙隐大道布、雨轨花大秤道、引城区亲各主驾要干聋道相因继改曾造、脸湘江挨两岸差的交凯通连陪接等拉，为粗长沙胖的后金续发更展奠述定了撕较强歇的基闹础。汪〔２私〕尊

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苏拓南熟兴北砍的城装市发砖展格毁局，楚目前天以拓途南为待主，柄其主肥旨是霞为长丹、株区、潭炕“阁融城枪〞鹅作准屈备，厉南二钓环、盗南大昏桥、欣长沙余大道盖、雨厦花大膜道、存体育娃新城豆等众霉多基吊础设且施相雁继竣撇工或墙即将讨开工蹈，使磨南边积的气下候日岸益成源熟，本即将携形成蜂一个泊新的倦开发见热潮遍，而栏兴北姐的力睡道不纲足，祸开福凭区政竟府的捕意识愚不到窝位，高其职胳能部碍门办国事效柱率低窗下甚膜至不珍合作木，大绕型基次础设肝施项肆目开慧工不能足，牲企业替活力孕不够渡，大积型地脂产发泰展尚琴进驻诞不多破，是怖影响辫兴北乞进程却的阻歉力因省素。顷〔４夸〕揭

稳城市眉扩容赔，2搏00舞5年辟市区盆人口勿将达敬22班0万任人，历20绪15食年市肿区人堤口将冰到达娇30举0万脊人，航相应勉地对菊地产速市场轨的需候求将萄持续粱放大沈。早〔5倾〕屈

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周赤边的唇自然寨条件宅尚属勺优良浙，距井湖南途省森殿林植报物园潮及天纷际岭接都不惑太远奇，都空气湖良好劝，惕比拟掏清静遵。得第三骑节东项干目周屡边楼堆盘分燃析悬目前迫，在屯工程颜周边夫有上夺海城股、融霉城苑及、星决语林杨名园亲、景崇湾小旦区、趁山水般庭院末等已档建或保在建焰工程贡。这扒些项匙目一叶方面李是本双工程荷的营由销推饺广的扰竞争组对手对，另擦一方禁面那么衡与本唉工程摇一起听营构捞成熟铸的住喂宅小户区的离区域寒气氛狗，形念成板饶块的愈整体客吸引予力。拾工程梅周边骄的楼她盘是吩本项锣目定厚位的回主要满参考溉和研苏究对州象，鞠为此妨，我额们对寒周边捉工程达进行纸专项回研究茧与分纳析，要以为祝本项狭目定苦位提靠供参已考依壁据。拌〔一氏〕星希语林仁名园肆开发谱商社长沙蜂创普现房地做产开趁发有赶限公顷司宅物业鸟地址强韶山窄南路害16奔8号安物业喇类型部普通催住宅参建筑犹类别腊板式蒸小高恳层谦装修糊情况御毛坯江房材交通块状况毙7、蒸10括7、房12菜0、使13追7、出60诵2、摔14将7、乌13烘4路繁等多情路公烈交车习到达帆价格顿起价致：甲22示00浴元/复平方洁米蜡哨养臂肠均瞒价：崭2源3陶00控元/慰平方要米义付款展方式磨一次心性付博款、洒7成枕20言年银这行按暑揭彼主要拴户型山2室荷2厅般84纷㎡鞭

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胜喜居睬闹市色――破偏爱月环境砖、新掏鲜空株气随9.象

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诉忠、没义贵――脱孝、屋悌广根据设工程重在市碑场中向的地待位，秀其目利标市沃场定肤位在闷30轮-4形0岁虾的中蜂高级少消费帮者更拌符合包工程王的特缩征。搏因此纷，本呀工程脂的主水力目佳标市乎场是委：3靠0-秒40邻岁的宾成功鄙或正要在创武造成质功的纳人士限。浆〔2本〕目饺标消第费者腥的心处理分规析：括。民邀营、杠私企冬老板饶个体肿户：幕这类品消费柜者主剖要是疯工程践附近暴经商窗的人氧士，群其事惠业多涝在该车区域弹，对刚该区翻域较未为熟办悉，可加之喜手头谢较为泊宽裕勾，有吩多余械的钱白进行县物业躺投资颗，希缺望籍远此改嗽变居爱住环富境或母增大惊居住绵面积鉴。这碰局部溉人多孕为二弱次置礼业者藏，消驴费行读为趋激为理帮性，码对房鄙产的饥整体拴素质灯较高罚。住。高蒜级白哭领：船这类堵客户划知识艳层面搜较高仇，综捐合素猾质较锐高，境消费坚行为垦理性捏，对聚事物凤比拟埋挑剔垫，乞属于叶完美露主义阿者。灰由于默长期剩工作鸣于办眠公室博和活锄动于锅社交款场合奇，对善小区爽的人遮文环书境、燕运动腥设施农、休径闲场槽所较牲为关求心。错。机蚕关、渡事业圈单位切/国特企中么高层墙领导颠：捡这类续客户循年龄集在3刻5岁创以上电，社痰会地捷位稳牙定，挥局部勿有隐菌性收顷入，贡支付蓄能力治强。废这类扔客户付多为茂二次治置业补，因恳其子喷女相童继成脸年，极会考激虑投踏资以驶备子逗女或回自己咏居住因，其酸对楼拣盘综深合素侍质要龄求较牲高，馒消费共行为锣较为辉理性侮。刷。其颈他客乘户：主主要谈指常蛛年往匙返于柏此区茅域的餐商家帽或其卷他人晓，本梨区域核的地考理位常置是勾其首愉要购哨买的猪主要东原因亦。刚二：禾开发迎经营郑指导毕思想活〔1编〕开膨发速始度建贺议：代长沙披房产嚼开发窑经历伏了数厉年的罩高速路开展勾，目狂前已悉进入息成熟忘期，草开发凉商面喝临的惹开发闲黄金悔期将蜜持续斯2-尺3年罗。因咬此，陕建议牧加快理本项良目的遵开发挑建设幸速度欧，尽疲快完胞成建秧筑施再工，板进入投后期畜的资其金回偷笼阶愤段。踢〔2筛〕销谎售指车导思宏想：斗。假设倍开发已商急劫于回华笼资卸金，济建议挺设置呢内部剥认购葛期，双以低趴价入钞市，复到达土尽快兴回笼尝资金暑的目忍的。闪。根答据施捡工的棉情况克，对俯推盘丛的阶凝段的疏营销科手段御有所战区别誉，以嘉图以咬最有糊效的冈手段贱到达屑最大远的宣钳传与性营销们效果饰。愧〔3歪〕开纵发指喊导思卷想：问。本竞工程仆作为臭大型触综合塔小区碑，应耽坚持胖特色茧与个亿性，假设强调凝与周概边楼金盘的贡差异耕，并婶以此存形成之营销打主题鼻。束。针两对目扑前项茄目所抗在区忧域的发工程发新的耍工程床不是私很多累，应喜该争塑取此诚时机长，尽孙快完专成建岸筑施波工，约实施纸以快系打慢牌策略岔，抢狐得市夜场机压会。瘦第六混节异项该目名职称及福营销高策略淡一：拜工程添名称倘建议乱〔1鞠〕项潮目名匪称思害考的节出发漏点：束。与拍邻近误的上药海城夜形成述差异狮，上均海城太强调况的是咳“评原生于态海唤派生陶活逃〞振，本东工程仁要与惧之形歉成差爷异首穴先是卫与其扔“冰海派绵生活贩〞闯所代壤表的额文化伤的差点异。耀。由娃于开捉发商急的未榜来发桑展需习要，涌我们抵需要假借项疲目树役立开灭发商虑的品帅牌。饶。本扇工程胡的主斑力目顽标群值多为燃成功趣的人非士，棉这部膀分人鹅对文艘化有网一定鹊向往辣，甚棵至附览庸风租雅。棒一个弦高品摆位的僻优质潮社区菜，应桑力求名使社告区业命主具补有相予对的仙文化攀同一滤性。五〔2贴〕项贩目名郑称建封议：辰基于杏以上背的考随虑，剥我们损建议废本项居目命腊名为搏：病恒盛猪.湖挖湘庭末居盈。强删调开春发商撕的名系称，件为树关立开端发商谢的品梅牌。铲。湖锤湘文不化源但远流豆长，蚕其代猎表的冈不仅甲是一蛋种文缴化精男神，径而且藏是一事种强君烈的蚀文化僚归属司感。傅。本摊地文男化气亚氛浓柿烈，伟具有料一定泛的文感化代屋表意衬义，甲并且运本市约尚未折有房俊产项谊目以慰“傅湖湘中文化动〞院为主渠题。盘。湖玉湘文员化博滔大精撤深，物可以皮借此家进行勇文化薯营销厚。峡。湖宰湘庭绢居，握给人仍一种仿自然咱、亲剥切的拨感觉副，具触有感燥情的下亲合炼力。陈。湖含湘文匠化的贺精髓纲是大何气、刊融合浸，此章符合鼠工程耐产品谎的特匪性与半工程栗目标疗群心楼理。吩。目争前长新沙正证在大基力开搅展文营化兴款市的柄战略协，最柳根本谋的内诉涵就禁是对王湖湘梦文化女的挖稻掘。掩二：喊营销忠主题付：边〔1刃〕营封销主阔题：茅湖湘希人脉站精估神家纯园衫本营枣销主奴题强乡调人稳们对篇湖湘轿文化爬的承珍传与蛇体验库。随食着人碧们对今湖湘妨文化而的认败识不揭断深毅刻，篇并由设此而聋产生译自豪珍。本阅营销渴主题懒回避士工程砌在景潜观与宽生活策配套望设施新的不轰足。恋〔2照〕广冈告创遗意：讨。湖困湘文崭化广算场；久。广旷告系年列作美品：槽A．洽湖湘杜文化擦名人局录〔锋通过辞名人龙与楼孔盘的制宣传阻结合挪起来垒〕仔B．僚毛主变席〔辛曾国踢藩拘……徐〕，缠我们乡如此沾亲近兄你洒……尚。公念关活漏动：丑湖湘居文化封论坛夺。芳。社趣区活碎动：毙寻找忧湖湘疑文化遣的足戚迹少……赌三：筒卖点纠设计洗：伪〔１隶〕产用品项验目固仇有的屈卖点矛：地先理位海置优别越〔信愿景蛾〕、鸭户型呢设计悼合理咸、绿衰色建蝇材、迎交通迫条件为较好状、生为活配裳套设总施齐笑全、叨景观窜特点拿、文京化氛堆围浓卧烈。填〔２折〕结晶合营爪销主茫题的惊卖点扩设计莲：损本项容目的盒营销眨主题粗是练“割湖湘锻人脉址，精谜神家椒园趋〞纵。根凳据营拍销主境题，跳可增晃加以阅下实奴质性猾配置堤：亩。在六小区钻设立肥湖湘六文化曾走廊胞，展洞示湖诸湘文夏化的竖名人阁、名财胜，映介绍加湖湘狸文化馋的渊骗源。睛。建爸议小足区的呜建筑半风格偶为宁哄静、景古朴害的中郑式风钟格，广并辅沙之以蹄表达迅湖湘安人家香的水拘车、陆茅舍开小木摧桥、防小亭贩阁等沿设施疾，营坡造意垂境优处美的兰环境纤。疫第七尽节据营销腊执行草方案翻一：促工程响形象星定位结：仁〔１事〕项泛目Ｃ某Ｉ设敌计及为主题记设计眯：块ＣＩ烤设计般主题附为语“跳湖湘珠人脉较，精闪神家帅园准〞拔。胶〔２融〕项朽目现笑场施阴工现树场的招管理激及形价象维股护：掌。围液墙包膜装：抚在现骑场施细工时扎利用汗围墙峰表达牢小区森特色叉，强厨调营适销主偷题。编。售我楼部赠：装坦修体老现营苍销主软题。晌〔3式〕展演示区桥：考植虑到捡工程武离市核中心榜的距探离，扒建议找在市剧中心吩择一刚位置脸设立芒一个穿展示圆与接岛待中渴心。握〔4日〕销遣售线血路的来设计怕：展贸示区涌〔接雹待处佩〕-嚷--智--香售楼慰部-民--测--两现场材--庄--砖-样攻板房羡二：呈营销光推广垦方案婶：内〔1康〕项画目总消体营日销思麦路：来通过稼对项平目所年处板抹块以北及长拌沙市沾房地燥产中止长期聚竞争柄态势装分析央，再劝结合诞整个突长沙价房产喘的发貌展趋分势，纸尤其世是项炕目区齐域竞应争态什势，寻我们腥认为纷本项姓目的税总体倾营销串思路灰为：辱本项危目将狮以铲“悄湖湘妥人脉羽，精镰神家醉园拐〞蛛为核队心概绝念，国倡导万“桃享受灵湖湘么文化芹〞愁的生寺活方振式，谊并将达此生动活方循式贯幕穿于作本项奏目的权整个汽营销代过程箱。对致本项企目的羊营销责过程协在战胁略上国分为勤战略摩防御筝期、姻战略洒进攻车期和筋战略裂反攻铃期三夏个阶喉段。路研判防每个汤战略蹈阶段婶的竞昆争态然势，谣树立乏正确徐的战以略目镇标，堤配合照合理英的营代销战欣术，虫使每称个战色略阶市段都愈有数陕个销左售高训潮和其推广五高潮箭，从躺而使碌整个哪销售拐过程享精彩煌不断份，不录断刺凤激和嘴引导青消费喊者关牲注本村工程床，增植强其鲜购置龙力，吐使项获目各科阶段攀的销推售都条站在貌一个藏高起雪点上升进行倍。斩〔2乔〕项陵目各唇阶段讯战略报决心狐：呀。第愁一阶店段：撇战略蹲防御鲜期错A．弃在项划目开芦工时同，一啄要扩奏大项沫目自吗身的捞宣传孤，二烫要有驾效的航阻击肃其它丝工程悦特别猪是周凝边项修目的航销售河，争华夺城夏南已引有的赵市场壮份额熟，初怀步建滨立目止标客筑户网庆群，猛营造焰良好依营销机互动融根底强。供B．羽导入俊本项粥目送“罩湖湘茧人脉童，精补神家点园剃〞稠的开宿发理耐念，朋倡导疤“局享受巡湖湘暴文化久生活奉〞台的生余活方胀式，博并以待此给焰消费枕者留快下深银刻印贷象。舰同期奥开始抵确立明开发惹商的蹲知名落度。制。第笼二阶机段：遇战略灵进攻析期膨A．樱以市催场稀研缺的衬产品区、以丛全新端的营载销方触式、昏以强冒有力虾的气娱势进招入市机场，蔑并力车争在挎最短月的时高间内羞强占盗市场叨。佩B．血不断铜用创被新的棍亮点防和逐谨步释词放项主目本堂身的岭资源搭优势蚂来充筐实尤“垂湖湘魂人脉娃，精拆神家境园佛〞历的项哗目主串题，必使这猜精彩迟不断先的生校活方业式深伍入人崇心，邀并以渐此刷未新客辞户群蜡。解。第虑三阶兆段：房战略漫反攻汪期船A．略在前映期建针立的贫市场群美誉嘴度和磨影响消力的抹根底洋上，政不断缩完善闪开发串商的沟正面镜形象药，以转产品坛营销近为基岗础，携以品怒牌营芒销为废主线泰，整退合其朱它营霸销手秤段，接不断威扩大仿客户丘网群拖。倍B．银根据世实时脖的竞丰争态巩势与纲消费乒环境恨不断肿充实饿主题味卖点早，建市立和仙完善桑竞争阻壁垒表。鄙〔3广〕推害盘时哲间安各排：妻〔根补据正岁常的乡工程孝施工霞进度丙安排罢〕光。时暗间：贩20剥05辟年3聪月下炼旬至同5月甲下旬留A．剧工程游形象邮：土嘱地平炮整、山售楼往部和溜工地怠围墙战竣工酱。顾B．仿销售北进度被：销侄售队餐伍进朝场，劈宣传谎引导量开始前，春灶交会册工程竟形象准展示输。宴。时度间：亦20威05淘年6转月上净旬至御7月可下旬事A．腊工程披形象抄：施牌工队沟伍进揪场施丝工旨B．寺销售载进度光：公健司〔肆团购紫〕内狭部认扶购开连始降。时鼠间：端20谣05忌年8杨月上并旬至重9月奴上旬孝A．柏工程泡形象鼠：地拘下工型程祸B．漆销售盆进度逮：市行场认帮购期喉。时消间：碍20妹05切年9岁月中茫旬沟A．般工程董形象我：出防正负抛零括B．背销售辞进度贵：正元式开击盘朋。时标间：宝20捆05凤年9喂月上虏旬至女20肺06溜年1拨月中锤旬刚A．奔工程宽形象衫：渐问成规书模佣B．扁销售问进度芹：开课盘第在一阶军段销珍售完锅成示。时泛间：冶20墨06导年1饰月下吉旬平A．弓工程斑形象陡：主妹体封计顶碰B．淋销售赔进度芦：第晌二次末开盘拦。时球间：沫20雹06挡年6笛月陪A．宽工程惜形象别：工比程竣占工旨B．柄销售质进度悔：全描部销们售基盼本完欢成辱〔4供〕项减目各灰营销莫阶段讯营销翼重点芒与营魔销目包标：乳针对避工程突的自给身特路点和越营销努战略稀中心利，初纪步拟皱定项奖目各穗战略吧期内傍营销善重点责工作咳与营榆销目慎标：添战略顶营销渔阶段垮战略怪防御池期渡战术钱营销想阶段牙重点基营销章工作喂重点摔营销拆目标公市场冻预热呆期阅〔2既00遗5年固3月熟至5动月〕齐〔1睛〕路亮牌广霞告的脉投放禽；树〔2御〕车扔身广煮告的速投放捡；狂〔3取〕销松售队准伍的奶组建捕与培脑训；案〔4暴〕售限楼部窝的对悼外开基放；裁〔5趣〕工织地形穗象与随现场得气氛捕的营圣造；饥〔6伤〕在涨春交康会期态间进荡行项福目形岭象展外示。咬〔1端〕初距次亮秧相，事建立瓜市场钉知名但度；屯〔2田〕树澡立项新目知蒙名度前与项友目品脂牌；盟〔3高〕客棵户服粪务体填系的特初步敢形成塌；视〔4炒〕售典楼部岛以联厨系团蒸购客侵户为顶主要献销售危形式真，主烛动联首系目透标客轿户，翼同期闯接待弄上门纪意向洞客户探；旷〔5直〕借誓户外贯媒体病宣传尿