广告策划公司培训资料

11致玛莎领导：感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎〞筹划的媒体推广案，深圳指点广告恭祝“玛莎〞蒸蒸日上！我司自二OOO年成立以来，本着“诚信敬业，策略为先〞的原那么，聘请了国际专业营销参谋团，引进国际先进管理模式，依靠雄厚的外围资源，拥有和培养了一大批团结向上的策略创意高手和资深客户效劳队伍。以购置代理强势媒体和营销筹划为主要经营工程，历经多年努力和开拓，通过对深圳市场专业、慎密的分析，规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推广策略，充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。目前，我司已成为深圳80%以上的大中型商场的指定广告商，并效劳了各个商业领域中的佼佼者，如万科地产、联想电脑、新飞电器、沃尔玛、中信城市广场、茂业百货、友谊城、铜锣湾、岁宝百货、中南人力资源等知名企业。同时我司还成功引导过上步国际商场中的莎莎依贝佳〔深圳〕国际美容连锁机构、钻石广场的雪姬美素美容产品售后效劳连锁机构、百丽雅SPA三养美容机构、圣莉娜美容连锁机构、燕莎专业美容美体机构、曼哈专业美容机构、章飞一绝祛斑美容院等多家大型专业美容会所的媒体整合投放方案，针对美容行业聘请了专业营销队伍及指导老师。在效劳客户的过程中，我司充分利用了自身资源优势，为客户建构建了极为稳固的营销平台。为了能充分配合“玛莎〞2003年品牌推广策略，针对“玛莎〞的经营特性与年度投放意向，结合深圳各大媒体优势，我司制定出了一套科学合理的可行性媒体投放方案，使“玛莎〞的广告资源能够充分有效的在目标区域内进行针对性投放，最终到达提升品牌认知度，扩大消费群体的目的!指点广告深圳商报美容版推广目标提升国际著名美容品牌玛莎的认知度，让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展，强化纤体美颜的消费概念，创造更高的品牌附加值;注重信用，培养忠实消费群，扩展消费群体，为开拓更广阔的市场打下扎实根底。续美容北市场呆分析栏〔一落〕宏吊观市刘场分勇析北庙美容留作为窃一个腊新兴橡的产债业，枕其市慈场潜盘力和电开展铁前景刚十分夕巨大突。据辨统计祸，颜20搅01浓年中扯国美源容产厨品的封销售烂额达性到品32君2切亿元技。肌20培01额年全返国浆12铜0碎多万裤家美鬼容中边心的陈营业政额高菊达吩24法0慎亿元弟。券中国被美容废业最脏近球5烟年营筝业收册入增趣长高议于中俭国肿GD拦P巧的增弊长速朝度，翅预计融未来钟5狱年内玻中国怖老百运姓的质美容肤消费粉支出屈还将贤翻一纷番。强专家数预测漫，美榜容市率场的神消费均水平筑将以喂年平早均负12骂.9常％的仓速度嗽递增园，到芳20因10恒年美烫容市寇场的恒消费曲额可厕望突惩破扎80撤0毁亿元技。同细时，脾根据脾对上诊海、蛛北京蹲、广牙州三渐地女透性的显调查啊显示挨，美洞容已芝经成刑为都曾市女英性的威首要呢消费乐方向配。随堡着社览会文男明的递不断出进步寒和科管学技掉术的洒日益拒开展回，人喊们垄的美膊容消身费观与念和策方式血也发注生了刃深刻渴的变从化倚，棕人们鸡对美楼有了欣更新右、更不高的虎要求医。海处外各推种美柔容新呢产品生，新善技术尼，新膝方法炎也欠被不耽断介家绍到白国内周，推签进中底国美剑容业农的飞蓝速发掀展票。视〔二胆〕微僻观市强场分尊析纸映客观摇上总仗体分新析表鉴明，雹深圳畅美容错业在丢全国克无论眨是经晨营规拒模还叶是服期务内希涵或漠者产宇品质醉量等絮方面躁都处救于领钞先位翠置，杜虽然育全市荐有上麦万家被效劳滥机构向和企以业洁,局从业歌人员道近三真十万运人，忙但拜大多芒数为渡小型洗效劳壤单位角,惨既复东杂又洁无专平业可谦言，纪尚未丙构成价标准胀的行冶业气备候控.展而大汉型美孔容机咐构大哪都选笛择走据多元劫化路渔线，标以开沈展全乘套、骗综合出性的头效劳作为主边，据求了解疗在深代圳估各计不秘到一析百家柿毯。一菜个共采同的速特征狐是链，会霞员预翅约制炼的经掩营方营式，环使用挪的美唉容产岸品追发求高息档，爷看起鼠来采失用了洽更多画的新塔技术芹和新赏设备砖和新毅仪器侄，同睡质化裳现象乖突出贩。信细分也析观忽察垒,薪这些饶大型友效劳触机构症效劳蛛类别揉相似档，收睡费价茄格接旧近甚仇至装拣修风停格也尖大抵关相同浑，但露实际缝上仍仗有差顾距，冶这种肆差距鞭只有已进行壳体验脑和比填较才枪能得炼出结莫论。骗比方惑仪器液，前竭一段索时间装很风禾行的愤光子订嫩肤武仪就纷有进霸价和洲效果疗上的愧较大游差异胖；另取外同疫价位通产品甲之间碰的效庆果也附不尽障相同市等等摇。糕积〔三遣〕市胃场分闭析总同结益综观再美容蛋业的古大环胀境逐事渐走蛛向规消范化退，竞碑争愈竹演愈烘烈，雄同业抛的削眼价竞裙争，袖美容工师专鱼业水促准不腹齐，副消费贝者意驳识亟构待疏箭导和巩提高格，作道为一归个具密有国涨际品足牌的援大型渠专业姐美容扯消费拾机构剖，应陡该有慌能力吊来承报担这第个市第场导教向之泛责。释废玛莎姓SW看OT针分析园：植1棉、亦炸优势鼠泉紧1激〕、美久负衔盛名委的科葛技美离容背伤景的述国际秃品牌首，源域于欧河洲的妻时尚拉纤体爽美颜犬新概分念；零2零〕、宣以缔繁造时润尚纤你体美老容新油概念朋为宗宏旨。深会聚衣世界威权威底的医开疗团州智慧渗结晶改，集面营养疤学、桑遗传晶学、谷免疫捐学、滥微生园物学料等多丹种领福域的除研究妥成果逝；拘3葵〕、盆深圳虚商业窑旺地诉,亮高科大技高父精密都国际狭美容正仪器伶、高乎品质缺的美胃容产联品、鼓专业归细致悼的美榜容师吴等；诵库著立颗4武〕、酸贯彻生全球岸一体愉化管更理的典专业渐精神丝，细岩心细等致的葵专业堵护理酸程序牧，品厨质超扁群的泡国际廉级护壳理产移品，唤严谨经的卫僚生要盲求，切一次摧性的配辅助贪用品魄，提贷供了向最周篮全的童保障蚊。导5因〕、掉完美影体态警美健箱方案穷，把墓韵律布操与幅瑜珈闸形体造有效益结合民，由少著名到导师律指导报。神2佩、灶谱劣势袋惨后1谊〕、粉以往振的广榆告宣骆传力耀度不臣够，级缺乏扣整体敞构思沈与详饼尽割媒体午投放访方案难，大苏众对疲品牌毯认知匠缺乏虎；校2率〕、当高尚松美容殿消费搂，消狸费群躺有一丛定局刻限；救3白〕、受每个汗分店姜的位鬼置都加在大仔厦楼细上，膝尤其仰翠竹浮路分醋店高个居出8印层，锅周边布缺少富消费陵气息条；绍4受〕、停良好英的纤豪体减贿肥效润果没固有与致之相链匹配煎的媒翅体宣镜传推兵广，霜因而碰没抄有很马好的涨表达眉玛莎淘的产脊品和益效劳尾优势撒。绩3刚、舍龟态势庭与建鉴议窄赏众多梨国际巩知名份美容互品牌抱强势茶进入逝，美改容业刮的大弄环境脚逐渐寿走向瘦标准轿，美嫩容那么市场民潜力译和发件展前秤景差是低巨大失的。牺随着却社会笛的进渴步经渗济的夹开展捧，人史们的买生活身质量恭将更秩进一款步提罚高，脱美容装消费貌观念梳也会赤更新侵更时药尚，距将会冰接受厨美丽商、健糠康、胡享受冠、疗予肤、帮健体设合为例一体披的消像费观益念。推20矩03铃年是朴美容割业重胸新洗乱牌和想再整菜合的雪一年渡，从足国家拐和有管关职掉能部猫门以诱及市艘场方挪面发设出的忽信息斧来看旨，只溉有整纷齐规跪范的趴企业尺、社瓶会认习知度释高的茄机构借和消炼费者提喜爱央的美萍容院步才能垂最后匆得到槽认可术，在滩美容盯消费现领域楼里占邀有一杏席之膊地。尾三、阔消费宝者分量析院饥屠〔一睛〕消因费群梅细分摄单身诸贵族倡：葬品牌致美容戚消费排的绝苍对主闭力，午比方疏洋打喉工、植香港坡人、考高学顺历和高收戒入金窗领人郑群箭、菊追求单健康烘生活蛋、高球尚姿情调扔的人思，富年龄旋在历20辩岁到由35番岁，肺文化吧素质委高，刊充满璃自信古，物购质生牧活富刘足、茂具有父旺盛根的精窗力和仗果断拳的创春新精玻神燃、贷追求羊美丽创和时留尚昌、营追求抛高品爷质生稍活框。邮港深宁贵妇拥：伟美容作品牌断的忠赤实消哪费者贱。她沈们年减龄在个25塘到逐50真岁上液下，晓家庭酬地位附尊贵党，生传活奢卸华，此精力难充分辫，她展们品辱位高径尚、宅优雅刮，追监求年伞轻美侮丽，役追求顿高贵爽生活醋，注亭重服饥务品轮质。岂白领溪丽人誓：美硬容品保牌的锋尝试呈者。内它们贤年龄湖在波20缎至仿30国岁，别个人盖收入困不菲布，但膝工作辉压力冤大，徐追求厚美丽介时尚斑和高越品质技生活著，萍但不抄具备赞长期荐美容犹品牌喇消费冬能力罗，关波心促接销优丛惠活现动。爽有钱疮有闲尝族：弦是美厨容品晓牌的浮潜在划消费异者，睡年龄铲在只20标到唐40愁岁左窄右，床物质戚根底肾厚实显，工骆作清厌闲或赞无需妥工作炕，具按备高先消费已的能款力，婚时间烟充足半，追歼逐时拼尚潮找流，含注重厅品位受，讲胡究实帮惠有戚效。拴〔二找〕策摧略分故析夸玛莎让主要押以单屯身女哀子贵参族和亿都市加贵妇睛人中洒注重走形体写美的梢消费津群为已中心齿开展告品牌迈推广骆活动必，扩终大在相这两遇个群凝体中宽的影姥响，咏让她般们接绞受玛葛莎的昏美容迁观念翼，既捉而享乳受玛败莎的宁效劳逮，并由认可把玛莎再的服田务品三质，充从而零辐射轮整个撕潜在轰消费粉群体僚。逮四、厘推广共策略王〔一凯〕活袖动策腊略基资源忽共享霜：摊利用的我司矿与各坑大商梦场的芦的良允好合具作关斗系，炉选择聚消费颈档次艘高、筝品耻牌形员象良怀好且隆地理班位置烂和玛捐莎接越近的蹈商场厚进行抬活动同合作拦，例诚如天阿安动眉感商颤城、蹈西武逗百货规、中销信城瓶市广努场、者友谊勒城百宽货等翁大型午商场馒，这笋些商荐场的殿消费鹊群体寨与玛稠莎的跟目标粥消费轮群极窑为吻泉合，熊借此宰在目夫标区烛域扩穿大消念费群微体。损2启、尚搭品牌境推广途：迎通过碑我司纲与各汪大报宇纸媒绵体的夸良好箱合作腹关系腰，可期与深僚圳特闯区报财业集好团进出行合娘作，颤借助炉这些蛙媒体借栏目撑在女璃性间特具有扛较强礼的亲茶和力乐和权畅威性聪这一贷优势辱及报右纸的童覆盖些率，燥展示扑玛莎尺富有互内涵裹的品丛牌底处蕴，厚更大自力度脂扩展霞了玛热莎的崭品牌透张力殃。永3舰、喊绸社区萍活动兄：增在高诱尚商项业社冰区举北办例具如“誉玛莎刚美疗豆讲座窝〞等品系列凭活动高。高敢尚生予活社甜区中蹲的女掩主人士与玛丹莎的收目标资消费写群体浊根本屑吻合仅，通尿过一渴些免酿费的著女性稻公益店活动引与目贿标消答费者虫拉近羞距离外，树裂立品瞎牌形斧象，牛从而前传播启品牌骂文化奖，最告终促习使其碍产生临消费何行为疮。垒〔二犁〕媒蚕体策讲略谢1技、悠比媒体昼分析载：晓深圳逼商报喉：印该报桃为深隶圳党籍报，扁发行昂量大标，为汁深圳耐新主采流媒肉体。神因该丰报涉斗及商超业经球济领藏域较袍多，絮具有湖强大设的权翁威性摇，已斩开展园成为搁众多市商家椅选定矛的主项力媒蛙体，辞且为投政府遥及大厚型企胜业所右关注潜。深闹圳商埋报的纸固定非订阅海读者洪为洁20弦万左牛右〔友其中仿绝大弦多数执订户沃是市咳政府口机关菊、国绑营大瓜、中竿性企摩业、撒机关鲜、学趁校等荡〕，式加上蔽社会掉报刊劈零售丑量平央均为馒10汇多万必份，震总数苹接近割40简万份汤。聪次2佛、鼻径媒体鸡选择堆理由钞：披1门、?嘴深圳房商报凑?的陷读者雹与的沿大部粘分目饲标消懒费群廊体相鸽吻合虾，传传播艺效果通显见问；距2懂、投钓放广逮告在芒价格股上占侍有一忌定优交势〔困总体今报价兔低于洞深圳龟特区算报足20苍%淋〕；见3关、美文容专启版主蛇持人节是熟碌悉美奴容化膏妆品控行业谦的专历业人弓士，剩可以饿很好篮地进趟行配垮合。织五、堪媒体适投放炉细案秃及预遮算活〔一累〕玛维莎劲20召03弃年硬虎广告夫投放堵细案姻及预趴算表叨五月歼涂六月购蒙功七月泪只朝八月迷磁塘九月度蚊妄十月足堤十一浓月梁妥十二械月龄单项挤投放采额淋远(恋折后俭)险8*捆17虹套红布V纠V亭V勿V哲V碑V付V葡V抗V氏V佳V趁V婆V缴V驳V炊V爪V巡V边V拼V络V它V酷V书V根V马V泻41强10陈*2渴6贼*0碧.酿9=界96抱17匹4除8读通红翠V恳V理V背V诸82卷20凝*4驻*0报.舅9=凑的29均59显2耳8帜通彩臂V糊V阴V胡V成94括60膏*4款*邪0改.迟9=替溉34娇05研6牲4*望8滥套红伴V括V越V瓜V逢V爽V掏V摆V有V黑V腹V修V哀V旷V时V跃V纽V遣V坛V扶V仙V股V温V慕V全V朵V叶V敌V跑V挺V四V洞V旱V撇V互82录4钳(堤特价侮)杯*3煤4=固2愿80郑16闻月投廉放棉(幅折后暖)伸2再29声07郑21逆79基1摄26氧31照4倘2要29算07勒21订79布1秀27昂43第0拆21谢79贼1突2宝29软07喘总计膛：哈18政78圈38诚〔二永〕叔软文扑配合语为配产合硬撞广告陆的有铲效整驻合和偿深入嫩推广杯，我业们将烈随广讯告赠径送相遮关软查文来粥增强降广告慈的效杠力。膨软文固以文辆字报倘道、龙新闻虚图片芹、信名息知咏识、穴动态链消息储等形沫式交秒替出口现在枝相关利版面乒上。销如报毁社有样专题泄，我勿们将盟提前享通知枕，双卫方可缩在主叹题文垫章的句安排侮上进驱行配拳合。数六、份效果醉预测剩从江4蛛月底短至贡12酒月在盒商报拳上进桃行连溉续性慎投放啊，玛多莎将药在深善圳商样报美疲容版乒上显穴现最严高的夸出现坡率。阿广告暖将使呢玛莎雁的品过牌概较念深他入目遵标消