【基于杜邦分析法的溜溜梅果园盈利能力分析案例】

基于杜邦分析法的溜溜梅果园2022年盈利能力分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u28067第一章绪论 116570第二章文献综述 2196942.1关于收益质量影响因素的研究 2199942.2关于提升盈利质量的方法研究 2303812.3文献评述 324674第三章溜溜梅果园企业盈利质量分析 34893.1溜溜梅果园公司简介 398703.2溜溜梅果园盈利质量指标分析 3280043.2.1销售净利率 3187583.2.2总资产周转率 5308183.2.3权益乘数 6263563.2.4净资产收益率 76909数据来源：溜溜梅果园企业财务报表整理 7259453.3同行青梅加工企业青梅加工企业的杜邦分析 725039第四章溜溜梅果园企业公司盈利质量存在的问题 8279004.1销售净利率偏低 8205354.2溜溜梅果园成本费用增长速度过快 8176454.3溜溜梅果园财务杠杆使用程度较低 9178014.4资产周转率偏低 914760第五章提高溜溜梅果园企业公司盈利质量的对策建议 1012495.1创新溜溜梅果园营销策略 10205185.1.1加强溜溜梅果园自主研发 10154785.1.2优化合作关系 10200605.2加强溜溜梅果园成本费用控制 1042535.3优化溜溜梅果园资本结构 11114395.4提高溜溜梅果园资产利用率 114069总结 12第一章绪论近年来，市场经济的发展战速度比较快，资本市场的市场规模也逐渐变大，人们已经不止停留在吃饱穿暖这一阶段，开始逐渐了解金融产品以创造额外收益。投资者通过各种各样的方法进行投资，在投资时会对公司各方面的信息进行考量，公司在市面上的价值通常由该公司的股票价格来体现，所以公司的收益如何会直接影响到的投资人的投资，由于公司内外信息状况不对等，所以外部投资者主要通过查看公司的财务报表了解公司的经营状况。在这些信息之中，公司会计盈利方面的情况成为投资人最在意的一个部分，国家相关部门对上市公司的管理和要求不断完善且日趋严格，但由于盈余管理行为的存在，使得企业财务报表中的很多盈利相关信息被大大美化，会计造假，偷税漏税等问题层出不穷，使得大众对公司股市价格的财务指标和企业的相关盈利报表的真实性有了疑问，在这种背景下，公司的收益质量得到了了更多的关注。第二章文献综述2.1国内文献综述2.1.1关于收益质量影响因素的研究李心怡2022年【1】《股票回购的动因与市场反应研究》中提到股票回购、研发投入、盈利质量三者之间两两正相关，企业可以通过政府补助完善股票市场激发企业的创造性，有利于改善盈利质量，提高绩效。王雨婷,黄宇航2018年【2】《溜溜梅果园盈利能力分析》中表明青梅加工企业的盈利质量如何，与青梅加工企业的主营业务收入存在很大关系，青梅加工企业主营业务的盈利质量占公司总盈利质量的大半。周晓菲,吴阳旭2022年【3】在《上市公司盈利质量及其影响因素研究》中运用因子分析法构建青梅加工企业上市公司盈利质量评价模型，表明企业信贷规模、区域综合发展水平和青梅加工企业竞争力都是影响公司盈利质量的因素，过度的股权集中和高管政治关联会降低上市公司的盈利质量。林佳琳,陈思萌2022年【7】在《差异化战略下溜溜梅果园公司盈利能力分析》中对溜溜梅果园公司实行差异化战略所带来的不同影响进行了阐述，并全面剖析差异化战略事实的途径、措施和效用，重点分析了差异化战略下公司的盈利能力的改善和变化。刘建,赵雨娟2021年【8】在《溜溜梅果园引入战略投资者案例研究》提出营运资金在企业财务管理中具有重要地位，资金管理的高低与企业盈利能力和长远发展息息相关。孙明亮,蒋佩珊2022年【9】在《青梅加工企业盈利能力影响因素研究—以溜溜梅果园为例》中提到财务状况质量是上市公司最综合、最显性的表现，他从资本结构质量，资产质量，利润质量和现金流量质量4个方面分析溜溜梅果园的财务状况质量，透视青梅加工企业上市公司的管理质量和质量效率，以成为评价青梅加工上市公司盈利质量的有效工具。曹小宇,蔡美玲,彭文杰2018年【12】《溜溜梅果园负债结构分析》中从现金流量与盈利关系的角度入手，分析了溜溜梅果园现金流量与盈利质量之间的关系和差异。郑嘉伟,谢春华2018年【4】在《基于差异化价值链的企业溜溜梅果园财务战略分析》中认为青梅加工行业上市公司应结合自身业务特点和资产结构特点，使用经营负债进行融资，提高青梅加工企业自身的商业信用和利用效率；同时要减少青梅加工企业金融负债的数量和非主营业务对资金的占用，避免金融负债比率上升，以提高公司的盈利质量。钟秀英,许俊杰2020年【14】在《溜溜梅果园盈利能力分析》中指出溜溜梅果园给予高管股份的多少要根据其目的而定。如果目的是为了刺激他们努力工作，那么股份要少一些。如果是为了完善溜溜梅果园的股权结构，可以适当增加股份持有比例。这样的话可以使溜溜梅果园有更好的长久发展邓佳琪,萧浩宇2020年【18】在《基于利润的溜溜梅果园的生命周期财务分析》中提到，青梅加工行业为例赢得市场份额而提供赊销贸易，如不实行科学管控，可能会造成应收账款过多、资金周转不灵的状况，应加强事前防范，事后监管机制，利用保理、证券化等金融手段进行融资以减少应收账款的形成。2.1.2关于提升盈利质量的方法研究冯欣怡,胡子涵2021年【5】在青梅加工企业溜溜梅果园财务绩效评价研究》中认为青梅加工企业应通过加强企业的需求集聚能力、需求分析能力、商品经营能力和持续迭代能力，大力发展青梅加工企业自己品牌的反向定制，增强青梅加工企业品牌定价权、品质、规模等供应链的控制力，从而到达提升总体盈利的目的。潘婷婷,丁辰宇2020年【6】在《青梅加工企业溜溜梅果园改革绩效研究》一文中以溜溜梅果园企业为例，评述了在类金融模式下，对溜溜梅果园盈利能力的的正、负影响，进行分析并提供了一定的防范解决对策，为在新模式下的上市公司如何保持盈利提供了思路。姜昊然,唐宛婷2021年【10】在《杜邦财务模型在企业中的应用分析——以溜溜梅果园为例》中用杜邦财务模型通过对各项财务比率内在联系的运用，评价了了溜溜梅果园企业的财务状况和经营成果，对各项相关指标变动的原因做出了解释，并指出了青梅加工企业未来的发展的方向。贾家骏,魏海瑞2018年【11】在《青梅加工企业财务能力协同度研究——以溜溜梅果园为例》中基于财务能力系统构建财务财务系统参量和协同度模型，对青梅加工企业溜溜梅果园的财务能力协同发展进行分析和评价，在实践上为企业财务能力评价提供了新的视角和评价方法。叶枫轩,宋婉仪2020年【13】在《上市公司内部控制审计对会计盈余质量的影响研究》中发现，对企业的内部控制进行审计可以帮助企业改善收益质量，也能够适当地减少一些元素对会计报表的影响，同时减少财务报告当中的偏差、遗漏和错误等情况，进而有效地防范由于财务报告信息质量问题而导致的财务信息的使用者发生的一系列决策偏误。同时，公司对外披露内控审计报告的行为，其本身就是对企业内部管理质量进行传递，有助于提高和披露企业的会计收益质量。薛芷莹,董韵诗2021年【15】在《青梅加工行业上市公司盈利能力分析研究—以溜溜梅果园为例》中提到，目前我国大多数青梅加工企业对于投资和融资的需求在不断扩大，融资难、融资贵的问题限制着企业发展，媒体报道作为一种外部监督手段，在一定程度上降低了溜溜梅果园企业债务成本，有利于溜溜梅果园从外部寻找降低企业债务成本的方法，从而缓解溜溜梅果园企业的融资困境。罗天宇,杨梦婷2021年【16】在《机构投资者异质性与真实盈余管理——基于溜溜梅果园实证研究》中提到溜溜梅果园实施股权激励的上市公司，高管进行真实盈余管理的程度比较大。姚永芳2020年【17】在《基于哈佛框架的青梅加工企业溜溜梅果园财务战略研究》中说道，当企业发展到一定阶段，现有资源难以支撑进一步发展需求是，可以通过协同合作实现产业结构升级、核心竞争力增强和市场份额的提升。吴画斌、金伟林、许庆瑞2020年【19】在《青梅加工企业核心能力培育途径——基于溜溜梅果园案例研究》中通过对溜溜梅果园企业案例分析发现，其技术核心能力形成路径呈现多元化特征，众多产业线的核心能力主要是整合技术资源进行技术跨界融合。李鹏翔,杨磊2020年【20】在《商业模式创新的绩效评价体系演化研究——以溜溜梅果园企业为例》中说道溜溜梅果园需要具备对外部环境的变化的前瞻性，关注由环境变化引起的商业模式的变化，从而设计符合当前模式的企业绩效评价体系。余得生,李星2021【21】《青梅加工企业金融化、产品市场竞争与企业创新》中阐述了青梅加工企业金融化、产品市场竞争与企业创新三者之间的关系，说明产品竞争市场对企业创新有着显著的作用，在国有企业中的调节作用更强。2.2国外文献综述KhafidM,AriefS2020年【22】在《Managerialownership,corporategovernanceandearningsquality:Theroleofinstitutionalownershipasmoderatingvariable》中提到公司治理结构和所有权对盈余质量有所影响，机构所有权明显改善了管理层所有权对盈余质量的影响，可靠的利润持久性和可测性可以反映利润质量。EcerF.2020年【23】在《Multi-criteriadecisionmakingforgreensupplierselectionusingintervaltype-2fuzzyAHP:acasestudyofahomeappliancemanufacturer》中提到现今许多经理和公司所有者特别关注绿色供应商的选择，而绿色产品、清洁生产、绿色设计和绿色包装对绿色供应商的绩效有着显著的积极影响，有利于以另一种方式提升公司的盈利质量。ZhangY,TaoW.2020年【24】在《Willenergyefficiencyaffectapplianceprice?AnempiricalanalysisofrefrigeratorsinChinabasedonhedonicpricemodel》中通过分析策略、平台、产品属性三个指标和设备价格之间的关系发现家用电器的能源消耗会直接影响消费者的购买意愿。YangH.2021年【25】在《ResearchonHaierWorkingCapitalManagement》中指出营运资金是公司资本中最活跃的部分，可以用来衡量公司的短期偿付能力，溜溜梅果园企业有一套较为成熟的管理经验和管理方法进行资本运作，对企业的盈利有一定的实际意义。WangY.2021年【26】在《ResearchonDevelopmentStrategyBasedonFinancialAnalysisofListedCompanies-TakeGreeElectricasanexample》中采用定量研究方法，通过分析财务报表，指出格力企业需要弥补产品创新的不足，才能保持在行业中的地位。RedhwanAl-dhamai,kunorkuismail2018年【27】在《RedhwanAl-dhamai,kunorkuismail.Caashholdings,politicalconnectionsandearningsquality》中以马来西亚100家上市公司为样本，分析企业拥有的现金和政治关联对收益质量的影响。结果表明，现金储备过剩的公司其收益是高质量的，与政治相关的公司其收益是低质量的。LuDeng，SifeiLi在2019年【28】中发现公司股息及红利的派发在一定程度上可以反映公司收益质量，股利支付与持续收益和更高的收益信息有关，同时股息支付减少了公司进行股权再融资，因此股息及红利的派发对收益质量具有积极影响。XudongJi,WeiLu,WenQu.2020年【29】在《VoluntaryDisclosureofInternalControlWeaknessandEarningsQuality:EvidenceFromChina》分析了公司内部控制报告与收益质量之间的联系。结果表明,以绝对可支配的权责发生制衡量的收益质量与自愿披露的内部控制弱点有明显的关联。此外，还得出与会计相关的因素以及会计无关因素都会在一定程度上影响收益质量。AdoAB,RashidN,MustaphaUA,etal.在2020年【30】在《TheFinancialDeterminantsofEarningsManagementandtheProfitabilityofListedCompaniesinNigeria》中就尼日利亚上市公司的收入管理中影响盈利能力的财务决定因素进行了调查，研究结果报名，收益能力与获利能力呈正相关，也就是说，财务结构能力的提高会使公司的盈利能力顺势提高。2.3文献评述第三章溜溜梅果园企业盈利质量分析3.1溜溜梅果园公司简介溜溜梅果园企业成立于1984年，在这几十年的发展过程中，溜溜梅果园企业一直是稳步、稳定的向前迈进的，且现在已经进军国际青梅加工市场，成为了在在国内外均获得广泛关注和好评的大型国际化青梅加工企业。在这么多年的发展过程中，溜溜梅果园企业凭借着自身过硬的品牌技术，曾在国际上获得不少美誉。如在2002年全球最受尊敬企业排行榜，溜溜梅果园以骄人成绩赫然居于中国最受尊敬100企业的位置。经过溜溜梅果园企业的不断发展，经过票选溜溜梅果园成为世界最具影响力的100个品牌之一。3.2溜溜梅果园盈利质量指标分析3.2.1销售净利率销售净利率是指销售利润总和与销售收入之间的比重，销售净利率越高说明公司盈利质量越高，反之盈利质量越低，计算公式及计算结果如下：销售净利率=净利润/营业收入×100%表1溜溜梅果园企业2018—2022年销售净利率（单位：万元）2018年2019年2020年2021年2022年净利润113161118207174777281334492742营业收入10139491376260228261035849966251631销售净利率11.16%8.59%7.66%7.85%7.88%净销售利率反映了溜溜梅果园企业的营业收入创造净利润的效果。公司的净销售利率是一个逐渐下降的趋势。从2018年的11.16%下降至2022年的7.88%，降幅较大，这表明溜溜梅果园的盈利质量近年来一直处于不稳定的状态。因此，溜溜梅果园企业需要扩大经营的同时也注重改善经营管理，提高利润水平。然而，对于青梅加工企业而言由于销售利润受销售和销售成本的影响，以下选择2018-2022年的财务数据来分析销售和总成本之间的关系。表2溜溜梅果园企业2018—2022年期间成本费用（单位：万元）2018年2019年2020年2021年2022年溜溜梅果园营业收入10139491376260228261035849966251631溜溜梅果园营业成本7819361080404182603128304435006783溜溜梅果园销售费用1673523005315103878849827溜溜梅果园管理费用9199513226821179390003152484溜溜梅果园财务费用-36243623203213017933007营业成本占营业收入之比77.12%78.50%80.00%78.95%80.09%销售费用占营业收入之比1.65%1.67%1.38%1.08%0.80%管理费用占营业收入之比9.07%9.61%9.28%2.51%2.44%财务费用占营业收入之比-0.36%0.26%0.89%0.84%0.53%数据来源：溜溜梅果园企业财务报表整理通过上表可以看出，溜溜梅果园营业成本占销售收入比重最高，且近几年一直呈现上升的趋势，而销售费用虽然是呈现下降的趋势，但下降的幅度不大，管理费用从2018年的9.07%下降至2022年的2.44%，而财务费用则是呈现上升的趋势，说明溜溜梅果园在成本控制方面还是要加强，虽然溜溜梅果园销售收入比较好但是一般青梅加工企业产品成本占比大，导致溜溜梅果园所拥有的净利润就会缩减。3.2.2总资产周转率下图为青梅加工企业溜溜梅果园企业2018-2022年的总资产周转率的变化，除了在2019年有所下降，之后都是呈现上涨的趋势，说明溜溜梅果园的资金运营能力相对稳定，为了更好地对溜溜梅果园进行分析，以下从存货周转率和应收账款周转率两方面详细分析。图1溜溜梅果园企业2018-2022年总资产周转率从下图2-3可以看出2018-2022年青梅加工企业溜溜梅果园企业存货周转率都在上升，由2018年的5.86上涨至2022年的8.05，说明溜溜梅果园企业存货变现的能力越来越强。图2溜溜梅果园企业2018-2022年存货周转率通过图2可以看出，溜溜梅果园企业2019-2022年应收账款周转率是呈现先下降后上升的趋势，且2019-2021年都是处于比较平稳的状态，但在2022年上升至5.13，说明溜溜梅果园的收款能力有所下降，如果不加以控制可能会对企业的盈利质量造成更大的威胁。图3溜溜梅果园企业2018-2022年应收账款周转率总的来说，溜溜梅果园企业2018-2022年总资产周转率、存货周转率以及应收账款周转率整体都不稳定，这说明溜溜梅果园企业在资源使用效率上存在一定的问题。一方面，青梅加工企业溜溜梅果园企业在生产技术上还具有很大的上升空间，产品加工过程中造成资源浪费率较高；另一方面，行业产能过剩严重，大量的企业采用薄利多销的销售方式，从而导致企业资产变动幅度加大。3.2.3权益乘数权益乘数是青梅加工企业总资产与股东权益的比较，与财务杠杆有关，表明股东投入公司资产的资金比例越小，青梅加工公司负债越多。适当的负债率可以帮助溜溜梅果园扩大生产规模，加强运营但是一旦负债率超过公司所能承担的范围，那么会导致公司资金链断裂，所以要关注负债在资产的比重，以便做好防范。通过下表2-5可以看出，2018-2022年溜溜梅果园企业权益乘数逐渐上升，说明溜溜梅果园股东投入资金占资产比重越来越大。主要原因是溜溜梅果园增资扩股引进投资者增加投资所致。表3溜溜梅果园企业2018-2022年权益乘数（单位：万元）年份/指标权益乘数总资产股东权益20181.97115870558789720191.732095481121299020201.932688588139249020212.193644144166748420222.2749377912174970数据来源：溜溜梅果园企业财务报表整理3.2.4净资产收益率净资产收益率反映青梅加工企业股东权益的\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"收益水平，指标值越大代表青梅加工企业盈利质量越强。营业利润率越高，说明青梅加工企业商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利质量越强；反之，此比率越低，说明企业盈利质量越弱。计算公式及计算结果如下：净资产收益率=净利润/股东权益合计×100%表4溜溜梅果园企业2018—2022年净资产收益率（单位：万元）2018年2019年2020年2021年2022年净利润113161118207174777281334492742股东权益合计5878971212990139249016674842174970净资产收益率19.25%9.75%12.55%16.87%22.66%数据来源：溜溜梅果园企业财务报表整理从上表可以看出，溜溜梅果园企业的净资产收益率波动幅度十分明显，从2017年的19.25%下降至2018年的9.75%，说明溜溜梅果园的股本的价值是逐渐缩减的。但随后三年是呈现上涨的趋势，从2020的12.55%上升至2022年的22.66%，说明溜溜梅果园几年的销售规模不稳定，导致企业的盈利质量波动较大。3.3同行青梅加工企业青梅加工企业的杜邦分析表5杜邦分析比较简称净资产收益率（%）权益乘数（%）溜溜梅果园企业10.534.49青梅加工企业S114.431.69青梅加工企业S215.971.48青梅加工企业S315.651.19青梅加工企业S421.241.61由杜邦分析比较可以看出，溜溜梅果园企业的净资产收益率和其他竞争企业存在较大的差距，这一指标反映了股东的权利水平和利益。指数越高，投资回报越高，溜溜梅果园企业在2022年的净资产收益率仅为10.53%，其他同类型企业都在14%以上，其中S4青梅加工企业达到21.24%，说明溜溜梅果园企业投资回报不显著。因此，公司必须选择更好的优化方案来改变现状，以提高利润和净利润。第四章溜溜梅果园企业公司盈利质量存在的问题4.1销售净利率偏低销售净利率是青梅加工企业得到良好发展的重要基础，任何青梅加工企业要想取得较好地发展，无一例外的都需要去占领更多的市场份额，而其攻占市场份额的多少也将直接关系到一个公司的成败。近些年，因为各种经济因素的困扰，溜溜梅果园企业的市场营销是越来越难了，所占的青梅加工企业市场份额也越来越少，因为对于产品的规格和品种客户的要求已经不再是以前那种单一的需求了，甚至许多客户的需求变化趋势已经呈现出多元化。并且客户不光是对青梅加工企业的硬性指标有多元化的需求，更甚至于在交货的时间以及自身质量的要求也越来越高。在这种情况下，溜溜梅果园企业需要开展更为多样化的统的营销模式，这样做不光是为了满足生产工艺要求，也是为了满足购买者的需求，以实现企业与客户的双赢。4.2溜溜梅果园成本费用增长速度过快尽管溜溜梅果园企业净资产利率逐年快速上升，但与销售收入增长密切相关的成本和费用却没有得到很好地控制。2022年溜溜梅果园营业成本上涨至5006783万元，成本的增加将减少产品的可利用空间，不利于提高溜溜梅果园的盈利质量，从溜溜梅果园企业各年的年度报告到反映的信息，可以看出，溜溜梅果园的成本领先战略虽然一直都在做，但没能做到最好。随着我国青梅加工企业面临增长缓慢的境地，国内的同类型青梅加工企业市场也不再像以前那样强大，青梅加工企业市场的发展也随之而逐渐饱和，因而导致溜溜梅果园产品销售收入和利润率下降。同时，受资源环境约束的增强，青梅加工企业环保成本也随之而上升，导致溜溜梅果园的成本居高不下。另一方面，随着劳动力红利的逐渐减少，劳动力成本增加，电力、水力以及天然气资源性产品价格改革，青梅加工企业需要对生产要素成本的生产进入快速增长的轨道。大力增加青梅加工企业成本使企业面临更大的发展压力，而这直接影响到了溜溜梅果园的经营业绩。因而有效地控制溜溜梅果园成本费用，在此时显得就尤为重要。4.3溜溜梅果园财务杠杆使用程度较低溜溜梅果园企业的权益乘数在2018-2022年虽然是逐年上升，但上升的幅度较小，与其他公司的水平仍然存在很大的差距。溜溜梅果园企业目前正处于快速发展阶段。更高的债务管理可以为公司创造更高的利润，从而提高公司的净资产收益率，对公司的股票价值产生积极的激励作用，从而实现公司价值的最大化。由于溜溜梅果园企业权益乘数较行业平均水平偏低，说明明溜溜梅果园企业仍没有充分发挥负债经营的获利能力，而更多地依靠公司的自有资本去赚取收益，这从溜溜梅果园长远发展来看是很不利的。此外，溜溜梅果园企业的产品创新力度严重不够，相比同行的企业来说，研发力度不够，从而新产品不足，很多产品已经无法满足大型企业的需求，从而影响了公司的基础产品销售，销售收入自然不容乐观。4.4资产周转率偏低总资产周转率就是一个企业在一定的会计期间内，该公司资本的周转次数。一个青梅加工企业的生产总资产中，如果占比重较大的是流动资本，那么就会大大地提升该青梅加工企业的整个资本周转速度。因此，以下从溜溜梅果园企业的存货和应收账款两个方面来分析其总资产的资金运行情况。2018-2022年，青梅加工企业溜溜梅果园企业存货周转率为5.86、5.95、6.53、6.9、8.05，呈现明显的上升趋势，但其存货周转率均低于对应期间的行业平均值，说明从整个青梅加工行业来看，溜溜梅果园存货的流动性及存货资金占用情况并不理想。溜溜梅果园企业出现存货周转率偏低的原因主要有两个：一是公溜溜梅果园订产销流程制度不够完善，各职能部门如市场部、生产部、销售部等部门之间协调沟通不畅。二是溜溜梅果园存货储存管理粗化，没有做到精细管理。存货作为流动性较强的资产，其周转效率如何，直接关系到溜溜梅果园能否持续经营及扩大再生产，对青梅加工企业的短期偿债能力也有影响。存货周转率偏低会影响青梅加工企业流动资产的周转效率，不利于溜溜梅果园资金的正常运转，也对溜溜梅果园盈利质量的稳定性和持久性产生不利影响。第五章提高溜溜梅果园企业公司盈利质量的对策建议5.1创新溜溜梅果园营销策略5.1.1加强溜溜梅果园自主研发青梅加工企业在发展过程中，主要是竞争力来源于企业的技术实力。因而在今后的发展过程中，溜溜梅果园企业需要不断提升自身研发实力，加强企业研发型人才培养。溜溜梅果园企业当前市场占有率有限，所研发出的青梅加工产品能够有效改善当前产品生产成本，能够帮助提升溜溜梅果园改善盈利水平。通过进一步的研发工作，溜溜梅果园将不但提升自身科技研发实力，提升自主创新能力，降低产品生产成本。随着信息化技术的普及，青梅加工企业可以通过生产自动化生产提升产品，加强产品智能化建设，在细分市场中实现产品差异化发展。5.1.2优化合作关系对企业而言，不仅要面对青梅加工市场中的竞争关系，同时也需要专注上下游市场的合作关系。当前溜溜梅果园企业所处行业是我国转型经济中的重要行业，在发展过程中受扶持力度较大，因此在上下游市场中合作占据一定有利地位。随着时代的发展，政策也会发生一定变化，因此溜溜梅果园在发展过程中积极调整合作策略，来适应青梅加工企业宏观经济风险强化、溜溜梅果园产业结构、溜溜梅果园市场供求变化等因素。通过有力的合作关系，来取得最佳的供应位置，提升溜溜梅果园盈利质量。合作关系不仅是简单地降低原材料成本、优化市场渠道，更重要的是与其他公司合作来提升企业自身产品质量和价值。避免在发展过程中被短期材料价格、市场波动所的影响。5.2加强溜溜梅果园成本费用控制成本控制是青梅加工企业最常见也是最重要的流程，溜溜梅果园企业销售成本过大，首先溜溜梅果园可以优化内部结构，对于费用使用流程、报销流程要有一个详细地规定，以防出现乱报销，费用使用情况不全面的现象。其次溜溜梅果园要做好销售成本预算及研究，为了防止开支过大，提前做好预算，加强研究分析找出哪一环节所耗资金最多，合理分配费用。最后可以通过举办一些销售讲座或者为销售人员提供学习的机会来提高销售人员的能力，加大对销售渠道的创新。近几年，国内青梅加工市场持续变动，面对原材料和燃料价格的上涨，盈利质量低的情况，并且，针对这种情况，溜溜梅果园应当在严峻形势下大幅增加增量减少的因素，想要有效地控制成本费用，不仅要全面推进挖潜的深度，还要严格控制年度的生产和实施操作计划。要针对青梅加工企业外部环境和溜溜梅果园内部条件的变化对市场进行仔细分析，并采取有效措施，实现任务目标下达的计划。最大限度地降低采购成本，坚持招标采购不变原则，统筹当今社会和市场的各方资源，这样可以强化溜溜梅果园企业的成本费用管理，从而达到提高溜溜梅果园的盈利质量的目的。5.3优化溜溜梅果园资本结构溜溜梅果园企业应采取适当的促销措施，如销售折扣等。其中销售折扣可以降低青梅加工企业应收账款地风险，并在销售中加以考虑。充分利用溜溜梅果园企业应收账款进行融资，即通过回收生产抵押应收账款来提高溜溜梅果园盈利质量。一般来说，应收账款的价值不会增加。考虑到资金的时间价值，溜溜梅果园企业在收取应收账款时可能会因资金的时间价值而遭受损失。因此，充分利用溜溜梅果园应收账款进行企业融资是合理的。此外，建立健全财务会计系统，控制财务支出和收款业务。增强对应收账款宽的汇款效率，建立企业信用体系，激励溜溜梅果园客户企业及时还款，对销售对象进行信用等级划分，根据历史信用，给予溜溜梅果园客户一定的还款优惠，按等级给予销售对象不同的信用政策，在保证产品销售量的同时，提高溜溜梅果园应收账款周转率，减少溜溜梅果园坏账金额，保障溜溜梅果园企业利益。其次、要保证企业日常经营资金安全，创新融资渠道（例如：股票融资、发行债券、境外搭桥资金）通过各种渠道筹集足够的资金，避免使企业陷入财务危机。和银行建立良好的关系，按时还款减少不必要的财务支出，提高应对紧急风险的能力。5.4提高溜溜梅果园资产利用率如何在有限的资源中更好地配置资源，是每一个青梅加工企业都必须关注的问题。溜溜梅果园需要在门店的整体设计、业务规划、管理模式上，增强亲和力和凝聚力，传播溜溜梅果园品牌形象，形成一套针对青梅加工企业的制度化、专业化、标准化的理念，树立溜溜梅果园青梅加工企业品牌的良好形象。在条件允许的情况下，溜溜梅果园企业可以建立自己的服务中心，使服务能够更加完善，产品质量更加安全。此外，产品质量是一个青梅加工企业生存的根本，溜溜梅果园企业可以从三个方面控制青梅加工产品的质量：首先，溜溜梅果园原材料质量控制，严格原材料采购进场控制，从源头上控制青梅加工产品的质量问题；其次，加强对青梅加工产品的生产过程检验，对于不合格产品及时发现，并采取措施；再次，加强产品的储存、运输过程中的质量控制。只有把好溜溜梅果园生产的每一关，才能做出令消费者满意的产品。此外，对于订单数量较大的青梅加工企业客户，溜溜梅果园企业还