广告媒介组合策略

1第一节广告媒介组合策略一．广告媒介组合的概念媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。媒介组合可有多种方式，最主要的方式有三种：1.同类媒介组合运用方式，即把属于同一类别的不同媒介组合起来运用2.异型媒介组合运用方式，即把属于不同类型的媒介组合起来运用。3．自用媒介与租用媒介组合运用方式，即广告主企业在花钱购置媒介进行组合运用的同时，也利用自有的媒介进行相同内容的配合性广告宣传。二．广告媒介组合的作用川吧媒介疾组合硬是指腔于同牵一媒耕介计翠划中让，使盯用两旁种或争两种段以上贺不同铜的媒贷介。枕媒介莲组合驼是媒愿介策书略的洋重要魄一环澡，广吐告学汪者对愈广告义媒介拿组合苦进行姐研究割实验蜻后发俯现，陵广告亿媒介孔的交椅叉使艰用可炒以产挺生额矮外的接效果盈。闻艇1．岁媒介翁组合您可以印使媒铲介及闷创意坏产生邻交互牙作用攀(1掌十1李＝3侦)。刷巷2．推媒介壳组合污可以孙帮你深在潜扫在消矛费者识心中骆占有拴一席缘之地潮。旦椅3．犹媒介俘组合苍可以鸡把主校动的离意念接转化职成媒前介效桑率及矿效果畅的增威进。厕餐4．贷媒介片组合考能够踩创造秧到达蜡率。择滋5．有媒介射组合槽能够的以其率平均吧频次蓄及讯骑息沟格通强锐度、锈深度桌来补骨充其员它媒腾介的题缺乏北。条课三．刺广告谦媒介晶组合茎的创夺新运佛用鹅织媒介心的功萝用并准不存骨在于弟真空座，对械媒介蹈须要芳作为司行销彩与创绿意需瘦要的虎延伸无来予突以计杨划与拘执行储。而叠有创乏意性伏地使清用媒进介，蛇能为合广告纤带来繁新鲜茅感，窄配合祖充满卧创意洒的广泼告内率容，部可收俭到相董得益仅彰之如效，持常常高能提衔供超余过正广常成钢本效箩率的泻冲击骆力与役效果捆。踏客何为偶有创所意性洁地使速用媒耗介呢差?下铸面所葡列举隆的一纪些实捐例将裹让您撇得到脸启发招。组糖案例腿一：疗Ma规x—纷Pa西X。撞寻求博暴露缓频次营，但森没有忌能力坚支出伞三倍态的广坟告费圾，此像品牌终因而餐在杂砖志中盼排出杏特殊贺的1照/3病页版疗位。桥在杂贵志的牢各个圈期号仇中分题别排谈出三术个各理自分翠开的班广告秀，并仿且各盲个三朗分之核一版弊面的鞠广告争都是团那一甚页上造的唯抵一广毙告。适这样外得到秘对该市页的凤控制捏。读抖者涉键入与盏暴露启频次妻，但驼本钱春花费秘只比趋全版虹多了胀一点倡点。卧状案例绑二：招跨美因保险座公司距。立赵体式刃杂志但广告酒，企驾立式滥的三茎角大衔厦令赵读者牧留下猫深刻孟印象妈，杂皮志销掘量增姓加；尿而喜胞欢该爷公司支的人粥数增陈加了落差不计多四宽倍。刚粒案例充三：夫邦贝周适纸轨尿布献。把续杂志喇广告乞页切工割成甲纸尿柔布的盈形状盟，与翠产品闹一样闻大，匪并加鹿上贴上纸，旺仿效土产品凑实貌于，令坦读者侦充分奥注意必到产的品新奉增的屯优点牲。躬伸第二尚节广辽告传爷播时臭机策轰略遇迎广告饮时机蠢策略迁是对情广告腾推出固的时附间、产频率窃所作戒的具吧体安堆排，乏也是泥广告郊媒介召筹划悄的重欢要组佣成部费分。膨企业膊竞争束的环踪境总妻是处莫在变附化之尤中，沸媒介森传播您必须授善于贪抓住深机遇皮，适划时推啦出广广告信福息，烧取得桶最正确滤的传尸播效斩果。此技一．艳广告练时间户策略丛援广告约媒介窑的信匙息发涂布受丽到各喉种时紧间因职素的趣制约盒，要克善于歼把握狱“最驻佳时辅问〞袭，这匙种“兽最正确逐时间旺〞是虚在相股比拟团中而裳存在叼的。奴其主扇要制境约因搂素有锄：喜条1.唤标公秀众因滚素薯伍2.何品生柏命周印期因核素捏秀3.骆记忆京规律宅因素拉酿4.躬视听乐峰谷哲因素环叼二．蒙广告宜频率糕策略鹿付广告轮频率煎是指躬一定司周期样内广签揭发骗布的勺次数冠。一侵般来欺说，向频率吸越高盼，就搜越能龄引起而人们伸的注确意。替但频仆率增太高要均有限衔度，枯过分兴长久添地简寒单重需复，堤会使搏人们真产生烫厌烦朴与逆号反心辨理。连在广纤告频促率的器运用素中要燕讲究葵策略定，以隙不断疑变换降的形务式给罚人以萝新鲜作感。膀广告问媒介饱使用扮的频练率策跳略如槐下：插怎1．北均衡晃频率销适在某辨一单氧位时进间内乖(如古以一还周为污单位喝)使膀用某窑种媒阵介的扫次数映和每否次的昌时间瓶。糟墙2．把变化肯频率涝萌在广墙告次圣数的耳安排饥上随部节令羊时机忙的变友化而橡变化验，适拥时灵务活，态抓住晕时机摊。勿叶3．暂交叉妙协调谷限根据订媒介籍组合煮方案衡，合轧理安暖排各扎类媒权介播准出时侮间、润频率蓬、间返隔、欲交叉暑与相县互协记调，率形成掘综合钉的最什佳广顷告效聋应。寨粪三．绍广告父传播舌时机喘筹划古需注科意的号问题赴长广告园时机圆的选霜择，秩是广究告策辅划的亩重要闪内容移，也组是媒拿体选绘择程卵序中笋的重竖要步坚骤。依广告查时机饱是指棕确定裕广告演发布浆的时屡间和附空间钉范围休。友墓实际菌上广稼告宣柄传不宰仅是脱一种偶有计秩划、逆有目坚的的量活动遣，而敌且选太择什丹么时虑机做峰广告霜也有夸很大灰的学歼问。交一般腔地说爸选择刺时机笨要注友意以焰下几捧个方离面：葬宿1．厕要有幅整体梦观念章腾2．岛要服祸从市技场的冠变化梦乐3．宏要根颜据竞耽争对农手而挖定妈里4．制要随攀季节嘱变化绞而变有详5．筹要随文产品局周期奴的发正展而辽变剑街6．肆要符剖合人范的心政理规运律抽

肃甲第三待节广誉告非唤媒介塘方式傲策略蒙元广告锐非媒距介方晒式是抹跟广楼告媒井介方秆式相柿对而正言的氧。媒垫介方孝式是艳指利煌用广随告媒可介手狗段，比照方假报纸共、电才视等封，来震推出滥广告终，使址广告先策略辟得以平实施必。非抚媒介俭方式搅是指召不需各利用诞报纸丈、电先视等姜广告域媒介举手段薄而直羞接推屯出宣桶传广或告，绵使广列告策尖略得心以实暗施。呆非媒烛介方桨式和列媒介懒方式亚都是唤广告省方式胁，都堂是实璃施广细告策崭略的资手段尖，因绑而它披们在贝广告滔信息朽传播余方面呼是互佳相补绪充的毕。垦避一．丽常用懒的广塔告非止媒介帆方式潮巡1.帅信息喇发布嫌会胳围对准局那些对有影非响的在、有浑代表透性的仇对象晃，就火新产姻品、退新技系术的宾有关腐情况绳发布泡信息墨。其怕优点袜娇是，药可以双通过瞎与会看者的蓬影响洒力广烦泛传纸播信已息，慕同时亲可为丘其他舱广告号方式捏创造彻契机辨。妖冒2．浊提示从方式招朋包括因模拟赢提示挽、剖港析提竿示、雅比照阴提示瑞、试袭验提垂示、鸽评选织提示乐等。呢至3．属示范达方式笼词将商押品所圾具有两的特桑征展嘉示在兴人们哪面前虾，并留进行幕实际克操作阿表演朝以证丝实商助品的穿使用帜效果萝。示书范过蜜程既创介绍福了商御品的视特征朽，使娱用方锅法，皇注意闷事项爽等，朱可起姿到宣堡传说刊服作艇用，停又加滥以实烛际操畏作表靠演，须可起犯到培如训作高用。骄因而韵适用本于新晋产品扫和技妄术复世杂产沫品的助推销洞。煤和4．吼表演衔方式煌昂利用勤一定崇的表穷演活欧动来怠宣传构商品火或企蛇业的幼形象靠，使责人们狼在娱竹乐中贼自然仔接受陆宣传踪。表织演方羽式一之般有债模特拳表演嗓、文兔艺表场演、宋体育愿竞技眉等三杰种。反模特禾表演浑可直贫接宣奇传商倡品，瓶如时警装服项饰及丧化装却品等鄙。文校艺体桶育活闭动一草般是绿以企倘业或也商标链名称正为表证演活快动命饶名、间设奖堂，或界者为明表演沙活动棚提供慈本企耕业产管品作评为专答用品师，以塔到达夜宣传搅目的躬。象员5．羽馈赠赞方式涛玩企业尽将自粘己的扒产品涨无偿我赠送攀他人蛮使用脉，或惰者专哲门订略购某苏些拟报予推台销的体商品硬赠送全他人外使用落，既麻宣传框产品顺或商脂品的箩优点朽，又坊沟通宿感情字，效门果直院接。黄但要哗注意嫌选择专馈赠鹊对象潮，了匀解其陆社会以影响症和决拨策地匆位如钉何。践兽6．患其他住方式夺。如箱征集蒜商标轿设计饺方案屠、征鸟集广拥告设布计、谎组织吓运动合队、谣企业伏历史哨宣传概等。隐帖二．律广告笨非媒孕介方搂式策难略弯荡广告车非媒黑介方姿式策穷略是灰对非材媒介颤广告申策略昨实施肤方式乒的策省划。燕它是仙广告凳筹划川的重竿要内蔑容之田一。妥其策张划的躲一般墓性要尝点为颜：硬肢1．链选择或非媒挺介方钟式的们必要嘴性。残谱2．狱选择呀非媒胡介方抚式的厚方案蚊。忆槽3．陷非媒射介方再式与勉企业恋营销效策略股和广疯告目披标策搜略的俱适应担程度亚。掉桥4．灿能够啊为媒珠介方乞式的鲁运用议创造宿何种缎时机鹊。贱饲三．馋广告那媒介您与非情媒介途方式近的组嗽合策姻略特握广告敢媒介任与非扣媒介浴方式珠的组全合，按其策捕略重勇点是隙尽可姓能做泳到配绪合协山调、侧优势耍互补艘。为羞此，江首先茅要对犁二者络的优柏劣长纠短之炊处有秒明确圆了解虎，然沿后才浙能进皮行恰绿当的娱媒介普与非智媒介絮方式常选择胡和恰忙当的掩组合沸。理枣非媒辩介方答式跟蜻媒介完方式峡相比裹，虽点然在盛全局曲上是终处于泽辅从让地位桨，但循如果荷筹划帖巧妙牧，它驶也能龄发挥超巨大俘威力牵。1总98药3年匠的萨龙拉热夏窝冬黎季奥绕运会援上，匠美国硬可口送可乐寄公司猎就成幼功地夏筹划柔了媒楼介与穷非媒父介方例式组阀合策趟略。局一方觉面进宿行电栗视、衡播送阅宣传毯，在伸会场征周围纪，可用口可患乐广遮告牌急设计登得比轮奥运声会的蚀会徽石还要冤醒目爬；另甜一方兼面，股采用泳非媒垒介方山式展庆开广菜告攻员势，醒向奥较运会壮馈赠歪10潮0万缴罐可届口可筋乐饮星料，皱由运政发动饺、教泉练员旨、工至作人迈员、难记者紧等随鹿时随架处任宪意饮习用。糊结果爽，可泊口可肚乐公养司大冲获成炉功，茫一时况名扬吧世界握。1罪98往8年束的汉骗城奥缺运会辽上，桥南朝福鲜的塔现代测汽车片公司物也如厨法炮缴制，杂采用耗媒介答和非及媒介弟方式始组合残策略权，一虏举成粪功。厅现代可公司申除了捞大作择媒介真广告川之外陪，另毯外投张资5罚23奋万美眯元，暴为汉据城奥辞运会自组委天会提剧供了佳一个践由4欲30思辆各齿类型斥汽车很组成瞧的庞歪大车飘队，予每辆北车上购都贴盒有现寨代公铺司标诊志图爆案。情这一僚队浩封浩荡塞荡的慨流动丛展示余品，杯直观佛地传世达了喂现代哄公司辰产品拜物美突价廉复和服北务及揪时周曾到的物信息占，使抹现代利公司王形象境屹立急于世慎人目栽前。循兄午[返扫回目唇录]球嚷案例卫研究录状1．睬群众心演出衬活动粥的策浅划浓探一个毯含有敏广告仿作用叫的电餐视节横目,蓝在扩电视贞台连宇续播梨出了盐8睁年纽之久绘,仗能帧杰保持美住很报高的沸收视录率。走这档作节目志受观丙众欢亩迎的械程度主和它六所造脉成的许优异痛广告付效果弓,素相信辆大家暴己可腊想象耕得到亩。人茂它就鸡是一冷直由禾X伍X贱制银药公洞司独谦家提配供的害,选也一幕直在途电视雀台播佩出的话“丝X缠X浓俱乐芳部〞字节目驶。回宽看到灿这个歇节目姐的名厌称,甩令泉人就钻会想森到它诊的广遭告作叉用。依再看贺到这挽个节词目内鸭容中竭,满所悬滴挂的还,卡与巧鸣妙运敬用的乒“五妥灯〞映标志牌,院更可汤了解把其广访告作愚用。康然而浅,穿我们以所欣霜赏的阿是：淋它呈虽含貌有广垂告作才用，召由度表现纵的广帐告气至氛,感并峡不浓气重。勾而这愿种淡签淡的打广告童气氛竭,怜却能春给观愧众们淹有深洲刻难回忘的尿印象屯。浴桐所谓悔广告茅气氛董不浓帐重是鞠指它际从来寺不采仁用对腿现场失观众定及电轧视机谨前面够的观灰众以爬赠奖青的方撕式吸沫引大鼻家欣饮赏。鼓也从昂未要缎求观摩众寄维产品肺的包刮装盒属子来陆凭以黄抽签宏赠奖竞。仅茅仅对鸣节目仇中表董演人拘送奖纺品、词奖金筛作为鹊酬劳凶。顽参所谓狸给观殿众有盲深刻乞的印知象,解是毁指它桂拥有农的观辉众多稍。根担据近奶两年币中,绵第吩三者阴所做歌的调牲查:责笋1．生去年先5不月姓1爬4呆日经倾该企泻业广杨告代栋理商袭的广补告调峰查,屠在辉同一接时间侄内3权家矛电视太台所摘播映删的节萄目中导,专以这术档节甜目的惹收视由率最吵高,铺占沸44哨%暗。忍肝2.鹅7脊月撕1浊7岔日,腾经丧另一凝广告秧公司腥调查躁,提其收粘视率罢占4枝7%镇,蚀也属指最高厦。堂迷3.赖9肉月相2脖4墓日,授经抬一家圈资讯诉公司州调查恒,合其收顿视率菌最高临占7伏4%陵,之居第转一位崭。叹聋4.晋3矛月罪与吴4变月间棋,乞广告落代理沫商又悟做了衣两次扮调查陵,格其收绞视率爹仍居掉第一姑位,肾占童4旬8%氏左夸右。壮这些沙调查俭的广匆告公北司都川不是垄这家亩广告奖主的电广告数代理永者,虏立库场完线全是俯客观素的。奉嚷研究纵这档蜘节目减的内疫容,茂播断出到显现在皆的整刃整社8斤年中它,武可分去成两芳上阶蜜段。俱前一析阶段榆,壳称之美为“裂周末涝剧场婆〞,讽播批演了歇6尚年傲,子是由辛观众城应征忠表演索各种岗各式匙的综蔬艺节叠目为开主。死盏最近炸,嫂发现信报名虽参加首者,接几于乎祖9/坚10旁是摔表演所歌唱办,悉吸引共观众甚欣赏斜的力杠量已拳不够迹强。嚼经过波一番菌研讨扔,垦遂革谨新为液“歌竭唱擂幅台〞肾,膨接受型观众另随时静报名前参加思歌唱脸比赛弓。如陵能胜锦过有25罩位转竞争籍者,鞠通底过五针度五犹关,并就映能获川得没5掏万元志人民趴币的户最高坡奖金苍。“复歌唱她擂台栽〞播百映迄陕今,栗也凉已有满两年葬。残青进一宝步,窃又赠配合船季节驶性做,脖将节竿目内护容改宇进得另有节革令性肺的新宰鲜。陈例如板在寒耀假、浊暑假崖中,防举跟办儿葬童歌扔唱擂弊台。净在母舍亲节艰前后锦,裙举办顽妈妈甘歌唱的擂台办,瘦在秀8辽月林8差日父眼亲节缓前后喘,虏举办况爸爸宋歌唱赴擂台丽。将秘节目锯编排熄得多努变化榨,嫂也制轮造了类不少员紧扣剧观众润心弦驳的场男面。描搞使观塔众还艇感到鹿欣赏邀有益导的地但方,恭是扩在节丰目中偏,膛掺加珠了一敌些机那么会教运育意听味。鄙透过粉邀请宿在现率场担减任评绝审工岸作的美音乐撒专家娱们的增讲评圈,竹让观顷众们奇了解罩一些宋歌唱特方面诵的常殊识和锋技巧籍,首对于危学习夹歌唱恩的青星年们信,壳以及姿爱好惰欣赏李歌唱茫的观为众,厚颇非能增敬长见薪闻。碧钱在节授目主毙持工铁作方雷面,确歌爸唱擂擦台终瞎于采蒜用双季主持型人制庄度。摄因为环这节寒目的次广告针主,礼常桂常将希这个燥节目挥,碎移到点各县叔市,弹在资舞台塌上作引巡回跳公演喷。主觉持人雁之一遵,蚁就跟著随着在去主牙持节坡目,躬各蔽县市欲的观魔众,府看乳到这垒档节地目在锣电视诞上的刻主持督人,境来轨到当票地的逝舞台伙上主灿持,粒会源产生对一种万亲切漠感。浊锤8崭年来桃,莫广告剖主始脑终将仙它广都告预孕算中度的半严数,计用忧在制齿作播逼出这何档节为目上彩。他放们把激此中检的广歼告作赠用,菌培竿养成词是一怎种效疤力深深远的浮企业仪性广捕告。枣常年松不断坟加深劲一般富经销闻商与懂消费炭者,布对迎“五惰灯标但志〞燥的印戴象。易争取乳大家绸信任肠这个蒙商标咱,潜使经估销商雾怀有兰充分刃的信孤心,半从敌事推对销这自家厂缎商的醉各种惹产品抛,什使消兼费者康也怀昼有充炮分的慕信心形,牧经常步购用珠这家刺厂商攀的各矛种产紧品。汪乏这档雾节目疤帮助恶了广战告主县和各叫地经白销商耽之间党,闷取得即了密钩切的办联系解,助促成差彼此驰间有狐良好刻的感榴情。马农重视捆经销炉商的瓦推销策,齿是广袜告主集在销队售上脏的基罚本策广略。军例如才广告民主创盲办了袄一个魔“良爆药会奖〞组李织。膀他在盏全国克各地柳,窃选择康了嫂16枝00露多打家的伙药店明为经皂销商写。并蔑将这流些药幕店全参部都危编入恨良药捆会组画织。疏候良药缝会创另设的支主要宝意义旱:偿采第一名,竞是消虾灭药烧店之摧间的谁恶性晕竞争址,伟严格矩推行矩不二栏价运颠动,荷任迎何一址家药商店,攀经猴销田孟边的猎各种乳药品闭,亮都必慢需照奏规定验的零奇售价石格出汁售。黑如发秀现有环不照练规定冰的零元售价枕出售泳者即悠取消牌其经沸销资赞格。朱生第二贞,标是充斧实药概店在锹药品挨销售廉方面贤的知镜识。汤除了预经常笋分区糊开会菠指导文外,鸟通环常对命药店裙提供征各种谷药品烦效果报的说绢明卡啦,轰以及远种种恨医药气新闻宋,阁与医勺药常添识。蓝让经撑销的奉各药堪店,鼓有柏良好致的了渗解。地有时弱,盒更邀翼集了藏各药足店的厘局老挂板娘狐们在虫一起唇,竟灌输煎她们趟一些丘医药堤常识因。亮猪这两飞项主玻要意贵义,躬都岗能使袍各药恼店对馅于X饲X厅制孙药企催业产迅生信笼赖感抱。同嫂时电猾视上差的便X橡X掘俱乐罗部节松目,扔打持响了丢五灯深标志栏,武更能台时刻把加深衣各药食店的揭信心初。他窗们向隶消费胶者推拳介这掏家企青业的析产品茄,芒甚至腹还能针影响伯消费袍者,举改卡变使宿用习和惯,摊放云弃购侮买别玩种牌库子的滤产品钉,改煌买这虎种牌鼓子的扒产品脖。祖骨企业椒性广卵告,钢在值创造添出良秆好的魄效果勒以后舱,遥能使材消费魔者感级觉到愉但凡件这家刘企业聚出产撑的产菠品,煌都舌是能挂信赖磁的产粱品。堡但凡再配上界这个冲商标由的产刷品,医都版是能石信赖禾的产晶品。县该制叨药企兴业很往少做奥单项经(蝴指奇某一滤种产唇品筝)滚的广甲告。愿他的档产品衔包括阶进口避的和倘在国哲内制莫造的亮多达都1链00考种守左右罗。假设烤做单慰项广裂告,禽那么筒不易讨将每酸一种甲产品骑都能座翻开吓其销预路。写信从这称着棋点上,尝我哭们也然可知讲道,莫这码家广纵告对县于广狗告费简是采悠取集碧中运冠用的三策略驼。集豆中运宜用在验商标透上,藏以由求建虎立商谁标在浴经销拳商与怪消费妇者心股目中训,困有优饲异的践声誉轰,此并求平逐步矮建立踪权威由性。叠从另卵一方驶面看耳，是洲集中赌运用障在电辩视媒掘体上籍,揪以求哭效果淋的累俗积与即集中稿发挥特。脏疼再从晒另一建个角冲度看睬,郊这家年广告头主,养是肯将不教少的概广告妇,形集中惧运用残在各逝地经龟销方羽面。丹例如粒X裳X捎俱边乐部侍节日秩,错到各击地巡阔回公南演,渴就搞是为业各地概药店搞翻开盆当地目的公毒共关柴系。龙而公荐共关假系公袍演的芦入场悔券,挤那么仅完全关交由夸各地别的药林店分删配,践招采待其复顾客竿。插誉“店堵面装仍饰布梅置竞湖赛〞作又是混广告司主将忘广告颠集中萍运用迅在各粒地经咬销商誓方面鸽的一疑例。咳广告朵主制拒作了朗好多烦种售弹点广秧告品楚与海拉报,睛分放发给糕各药混店,涌供语他们平悬挂参在店阿头或节店内刷或陈置列在封橱窗谱内,妖罪职以美惩化其休号晤爽,增使其题面显喜得五斥彩缤摩纷、燥生气遍蓬勃锈。并环由广误告主叛邀请窑专家执,敬平分萍后给迈奖鼓裂励。臣筹显然罩,访这是踪商标优声誉晕已在刚市场暂建立屯成功届了,酱影渐响到北它的起各种舟产品秒,敌都能浴在市督场中砖站得掏很稳魂。毫邪可是爪,办再回软想一滑下,森建添立这急个商程标的宵声誉姥前后花已长询达透8托年的土时间脚,伞大家姻又会熟感到霸这不重是一楚件容魔易的册事。遇8自年望来,谈从右不中围断地款运用丽广告吃力量斗创立摔,冬才获岗得当规前这千样的沈成果璃,号连续只四年施,码保持深营业遣额居拜于第酒一位当的优牢势。午垫当前哈广告咱的设振计制笔作,导很粥讲究宰有人水情味继。X伶X浸俱素乐部器歌唱锻擂台卵节目乌,逝在这姥方面手也发吓挥得产很不尤错。兵那年恒母亲详节的轧妈妈输歌唱夫擂台住中,丈产旅生了杜一位单五度桃五关修的获螺得最苗高奖谜金的猾妈妈智擂台威主,先带疾给她与们有聋合家岗的欢躺乐。腊同年掘父亲苦节的详爸爸哭歌唱扭擂台垮中,车看糖到好览多位溜年已委半百王的爸润爸们扩,安在舞拢台上返,昆在电傍视机滴前,渗高箭歌一金曲,爆让传他暂佣时忘桃却一坛切人勺间烦脸恼和垮工作悲的辛乐劳。叛使得团许多茫做子拆女的墙人,索感坑动得阁热泪呀盈眶蕉。这银是多惊么令澡人难术以忘今怀的败事啊烘!王能负责彩制作进“歌励唱擂示台〞薯节目论的制五作人川,膊是清努华广窝告公代司的换节目宜制作好部经渡理周璃宜新提。他沉也是贯一位锹音乐平家,妻因刊此能甘将节饶目策竿划得廊有风叹格有薪深度铁。从戴这一伐点上较,从大家训也可庸了解祖,欺一个潮含有链广告置作用专的电忠视节劫目要拦创造采良好逝的效滋果,氧和捆制作银人的这观念产关系龟很大搜。广表告意融味太氧强的婆节目伤,曾观众像的收震视率袜就难扒以达宗到理嘱想了覆。散饲近四指年来绒,赌X朱X樱制药烫在国匆内的迟营业杰额,姐已德超过狠了其流他各火家合辩资的证药厂继,渣跃居晚第一松位。处且已驴接连纯四年案,镰保持怕住这吵个记轮录。夹从这然种销与售成宪果令陆人察略觉到帅,仇“改X尖X世俱乐习部〞脆这嫌个电源视节高目所巾产生捧的广委告效暴果,聪以广及“华良药秀会〞零等等目活动闪所产阀生的晌广告宁效果社。惊主产品俯众多猾的厂票商冲轰自信径从我询们这枣篇介晋绍上径,绕可以眯获得碗一些惭订定蓬广告割策略研的参础考印别象。慌这家钢广告恐主所挨销售雅的药六品,云有劝国内千厂制砍的,两有纹进口牢的,锐还根有动坡物用码的。控这许踩多药啦品都晓能有盟很好板的销吼路。招笨奋[返铸回目适录]详顺答量疑基：隙复问题发：1转.水产品缎定位娱有哪情几个藏误区画？浮敲答：凑〔1汇〕偶定位壶过低咳。摊桐有一接些企渣业为侧了迅踢速提眯高市震场占街有率繁、吸那么引更拾多消烧费者约,脂采取梁了过尾低的乓定位着。这犹种定拦位虽话然暂桶时可渗以收雷到一滥些实菌效,奴但阶是，悲却限马制了鞠企业淹长久傲的发麦展和顽产品以的改性进。右如果服长期比采用阀过低列的定邀位,买消村费者互就会受认为香企业障只能狸生产都非常凯一般拼化的别产品末,回而企淡业如吨果推按出更奋高级章的产趴品,踩往熟往很果难获预得消域费者速的信托任。割姻〔2往〕常定位春过高努撕将自逮己的市产品距定位梯为高叶级产亭品是怨许多串企业升的愿要望,哨但呼是有振时会愈出现络定位召过高劝而企冈业的叛实际庸能力油无法园到达薪,屯或者湿过高即的定全位限土制了漆市场纺占有奴率的蔑提高烛,婚使定阳位较袋低的这产品南为消凯费者厌所忽菜视的所现象蛇。摆拳〔3侦〕您定位柱混乱鸦探有些青企业扑在进姓行产研品定卸位时督没有拘统一达的概均念,递定缸位的基内涵角过多涉,纽传达怀给消字费者劲的信伟息比全较混饲乱,抬也贿难以踏使消颠费者砌对产碗品产阁生统袄一的炕印象含。米倒因此贩,踩企业市在进扔行产虫品定也位时谜,挪定位慧的高觉低应陆该恰惊如其撇分,贺并系且定捡位概逐念应且该尽筒量单似一、俯明确啄。聋野问题义：2恼．逆如何狭进行器产品嚼定位如的检泡核？闭还答：亿产品零定位赠完成床之后驾应该蜜经过两两个猛步骤物的检谨核,益首句先是砌在向具消费古者和斤市场授传达让定位宇概念扛之前越进行倒检核矛,赌然后辣是在左定位宜实际捡采用符之后嗓根据驶实际冠的效炎果对乞定位截的正宪确性馅进行骑检核段。如窝果在桌定位商采用佳之前区发现堪定位晃是不顿合理置的,浅就糖应该士及时雨进行狮修改核,足如果弊在定沸位采晚用之什后发舞现问森题,渣那么皆应该着重新遮进行治定位救决策队,李对产星品进扎行再接定位甚。寄嘉〔1箭〕袖定位阁采用砖之前普的检身核包执括以璃下要摩素：润竞消费星者的丧实际霜需求独是什前么塑?劲产品语的定勇位是眨否能据够得占到消胁费者涉的认贵同慰?沟妈竞争什对于沉的定隐位是绩什么笑?警本教产品艰的定寨位与腿对手来的定葱位是络否雷阵同护?漂是否总有优缺异之困处痛?蹈看产品况的定敌位与爸企业世的形歇象相营符吗茶?府叠饼有足论够的艰财力恼确定赴并且劣防守案这个而定位久吗错?乓魂如果举遇到胡对于哨的攻污击,荷企却业有韵足够洗的耐扰力坚路守这唉个定读位吗杏?昼询定位队的优福越性惜能否泉从产蕉品本筒身体年现出玉来渴?培嫂定位蓝在操抛作上担困难盼吗苦?床喝是否璃可以勾找到符配合登定位塘策略嚷的广仗告表逼现策伙略彼?钳霜定位稀是否殊过高架?河泰定位质是否状过低趴?咏嫌定位居的观买念是宾否单相一、语明确颈?咳甚极企业膛的营社销系打统是混否能季够适掘合产件品的超定位谋策略坡?恶淋(2崭)定骨位采庭用之踏后的榆检核葵包括汇以下慨要素退吐消费证者对羞产品迅的态举度是扁否发不生了理有益融的变扣化省?踪苗消费泽者对糕产品沸的态楚度是笔否发巩生了驼有害硬的变差化显?倚导产品精的销教售量眼是提殊高还绿是降浪低了畜?姜如消费码者有乞没有汤明显益的不闷满渔?夜阀产品轧的市私场占胳有率快是提陈高还演是降拐低市?棒委在明贝示定己位方殖面是丑否发晃生了范困难缎?鉴步象是否馒花费聪了过昂多的稻财力缸?趟逃五是否尚发现浩市场饰上的白同类罪产品签中早容就存免在相发同的吨定位此?融朵问题蒜：报3．吐怎样弟为竞妻争对末手“怀重新闭定位迹〞？衫融答：固果〔1获〕出咐其不敌意的耻挑战面亿在激群烈的株市场看竞争扩中颤,译后起稀的产凑品为谷了迅忍速获里得在灵市场师竞争平中的间有利弓地位桐,拳有时哨会向良已经恳靠着劲某一姓定位迎获得奇成功掩的产帖品发府动出摩其不停意的拼定位污挑战晓,这如下冻面的辣一个子个案滚：阻岁案例光:颂丰宋力富智奶粉威对克体宁奶刷粉的愧定位件挑战遮卸丰力链富奶弃粉和袄克宁养奶粉仍是台躺湾地传区奶饥粉市剥场上瑞两大彻有实番力的敢进口延品牌锈,赵同时阔也是窄针锋券相对谦的竞棉争品抗牌。控1末99桥5求年上茫半年划,嫩两迟大品夹牌进羽行了涛一场亏短兵拣相接铲的比寄较广泛告战基。求打事件已起因允于丰瑞力富断奶粉位在平吨面和姿电视撒,减广守告中议,块以极读鲜明辈的比票较手嘉法直社接指学陈浅"疮克宁以奶粉许来自缸不同懒的国遍家脏",泛而熄反衬阔"园来伏自新群西兰纵的丰柳力富不奶粉滩,妖由固于新泪西兰唉的环渐境洁跪净清云新燕,不爽受污扮染"伙的督特色匙。获格受到押指名仙挑战巷的克夺宁奶得粉认享为丰捉刀富娘奶粉录有误匆导消翻费者扣之嫌窑,秤造成低消费沫者的励对克宾宁奶不粉的删品质哥质疑夕,声因而众上诉察有关艇市场涨公平六交易桥监督饭机构似并且宪在各叔大报坑刊登凑声明绢广告耽,吸强调狂该产辜品"摇东柄选自验南北肚半球公优良评乳源权地,滥从距丹麦备、爱嫂尔兰压及澳进洲进裹口台锄湾凤,趋依南友北半判球之蹲冬夏色季节姓变化压,饥选垂取最片佳品定质之锯牛奶狠"懂,遇并且叨通过赏公共束关系约公司京安排玉记者蹦招待防会却,傲请生港产厂骂商的笛总裁佩说明测克宁桂奶粉塔的生汉产及里行销益过程货。第糊丰力坊富奶咏粉采授取的喷是一健种典罪型的掉为对腰手重印新定挥位的碑策略聋。这凝种做孙法在串广告务史上漏并不朝鲜见邪。著瞎名的抛阿司医匹林胀就曾终经遭票到过慧一种景名为里泰诺画(稠Ty适le栏no赵l)荷的蹈药品俯的挑看战。半泰犯诺在女广告绍中说威：“夫有千惨百万锐人是恐不应围当使暮用阿饰司匹遥林的碎。如器果你摧容易优反胃说……戒或者燃有溃名殇…满…或偷者你慈患有矛气喘虎、过母敏或如因缺娱乏铁言质而报贫血辽,凉在你糠使用锁阿司祸匹林匀前就发有必趋要先挣向你物的医钳生请桌教。读……梅阿司咏匹林萄能侵工蚀血菜管壁而,偿引发链气喘冬或者低过敏虽反映静,填并能甘导致退隐藏严性的皆胃肠扛出血宝。〞各结果墙泰诺牺一举窑击败框了老零牌的被阿司今匹林蛾,尚成为鸡首屈县一指浮的名锋牌止捆痛和熟退烧袖药。蜂迟〔2母〕为吸对手屋重新激定位哈的策茶略圈免通过富以上巡两个乡个案许,连我们糟不难博发现述,拿挑战镜者所衡攻击如的正索是对包手引访以为封自豪蓝、并嘴且靠制着它线获得赢了在证市场逢上的阻成功干的定纤位。烦他们纵分别史找到怎了对循手在继定位且上的包致命屋弱点踩,词并且控以无还可辩别驳的己事实五向消情费者滨传达拥对于遭对手给非常革不利雁的信爪息,逐使清消费晃者对雅对手侍的定鱼位发仿生怀拢疑,蜂从虾而转盯向自棉己的败产品侨。于裙在定痕位理礼论中饰,贞这种熄策略贡被称否为“业为对坊手重港新定隐位〞兔,赵它的伤含义帜是:赠后头起的米产品张为了危在竞啦争中镇取胜忘,克寻找即对于笨在定虹位上屠的弱勾点并拾且以悠事实做向消荣费者降传达灶这些毯弱点德,悦以使室消费渐者对楼敌手谦的定雪位产置生怀贸疑,革从绿而认蓝同自痛己的皂产品签比竞桃争对水手的胡产品肝的优刃越之榜处,畅逼蜓迫对虹于放黎弃原闪有的颗定位嗽。粒柴为对冶于重回新定月位的舍策略可具有坏以下挠几个碍特点担：昌挡A．菌强成制性咱禽重新唇定位卖中的先关于报对手腿“非手某定柿位〞疯的迎定位弯(肃如挑克宁蹦不是肝纯粹丝的无院污染医的奶抢粉、辨阿司呼匹林漆不是墓最理牺想的宾止痛炎药样)莫是挑搁战者祝强加漏给对品手的豆,趴同时步也常变常是朝对于牢定位绸中的宰致命拣弱点避,杂这些槐弱点却往往多是对慌手不休愿意董成认你、故迹意忽器视或壳者虽简然意嘱识到玉但还戴没有巩及时挣地弥辫补的娇。薪贝B．兽突递然性遣边挑战含者抓坐住这胜些弱刘点械,宫往往玩突然不发起读攻击膝,筛使对屯手措男手不圾及,宾很率快陷类入被挑动,述而躬自己求那么凭下借与笔对手急的对驻比很捎快获阴得成卸功。滥缝C.及对建对手丙带给胸消费晋者的戏利益畏的否其定。术鹿一般锣的产戒品,名只裁向消桥费者蚊承诺辈利益燥,糕而很聚少明晌确传随达关驼于自摆己的瞧缺乏绝的信嚼息,雄而朋挑战漆者抓滋住的汉往往提是这那么样的朋信息热,蓝并且贸以这才些信身息作冶为广座告诉壶求的亲重点香。一肝般说将来,拔消获费者遮以往绪并没截有意期识到胳这些筛,桶或者欢即使赞意识圈到了鲜也没艰有觉惜得有怪什么烦不正秀常,凭但虾是挑萌战者们将它向们作染为广除告的粱诉求敢重点客,宝很容胡易使准消费道者意爽识到香问题妹的严恰重性喘,样对对瓜手产思品的足信任裕很快虹发生剪动摇变,击转而殿信任丰挑战馋者的勾没有互这些休缺乏抱之处潮的、亿更好渔的产扛品。庸其实顷二者万的产我品很路可能浸只是多在特慧性上季有所惹不同滋,巷而在逝品质殃和带域给消怪费者爽的利挖益上聋并没游有高灿下之肠分。献窄〔3纳〕为途对手幼重新如定位僚引发行的比殃较广葬告战府由竞争招对手坑之间族通过址广告桂进行滩的直水接的挺、针抖锋相竟对的另对抗疲有种纤原因塌,如但是睡为对目手重粒新定乓位而讯引发班的比窝较广倒告战让却是支其中江最为监剧烈宫、最时具对功抗性卧的一音种。殃上面祥例举鼻的丰浊力富奏奶粉宴和克彩宁奶堡粉的嘉报纸棋广告拳战就嗓是直垂接由事丰力艰富为粱克宁篇进行幸重新寺定位丸而引寨发。槐这场惧比拟我广告窑的对旨抗虽照然难纯以评您判对播错,把但碌是在笑某些荡方面糖也提桨醒广敢告策华划者阴=妇虽寄然有犯效的颠比拟表广告乐可以供一举这打击滚对手竿、提拣升品缸牌优鸦势精,踢但是蹄在表挖现手改法上授应该梦十分恋小心蒸,虾最多慕只以矮相似外的包兽装和呜暗示烤性的吴陈述舞影射抗对手茶,掌以户免引遵发不慕必要驳的、勾对双演方利挥益都锅有损竟害的厨争端衰。当道然,抵希特望通碎过比主较广志告引绕发直邀接对秘抗而覆造成秀话题停新闻么的又闲当别物论。贝下面惩的关生于比疾较广闲告的震一些拐建议暂值得祖广告禽筹划东者参剥考。展视

宽喘问题攻：黑4．作如何作把握武比拟助性广阻告的详指导只方针文？晋鞠答：郊秆(1税)产啊品质梢量可叙以与遗比照屡品牌唤完全春相同蛮,厘但是龙不贬范低对绞方。帐像(2名)比留较广虑告的吴目标求主要芽是引衬起竞趴争品猴牌使垃用者稿或那退些把敬竞争硬看做不是质世量标望准的铲人的响注意蚀。肠捉〔3姑〕当芒你的特厂牌侵具有鬼明显美的优院点或揉者其姥他品蔑牌在裳短期付内无痕法反忧击时想,腥可以追指名疲道姓氧地提暮及其灶他品弄牌以功与之壁一比捕上下倡。竭舒〔4者〕千漏万注楼意避盾免被惩认为士对品谜牌进光行比楚较的佣目的胖在于迅促销齐自己小的品茶牌。后撕〔5鉴〕竞历争者尚的品检牌在拘重要留的特乓性上畜占有崇明显敬的优赛势并例且可正能在幼某一脱地区枝进行育还击且时捷,拍比拟虫广告秒毫无芝裨益秩。负最〔6包〕必抱须竭协尽全扬刀造叶成被尿指名急道姓通的竞描争者衣并未格欺骗著消费龟者的痕印象聚。奇趋〔7竹〕必妇须使倦消费鸟者能伸够证还明品保牌比基较的植真实抛性,悲并片且能允使他爸们感占到满渐意。测复衣问题溪：志5．驱如何支对疮"狸为对思手重姑新定救位的肺策略漆"尖进拳行评朴价？贺默答：锻关于柱“为好对手财重新珍定位闭的策牲略〞幅,览一直蚂存在萍着两填个方椒面的碌讨论共：锅兔一是逆它是袖否合祸法；雪延二是给它是皱否合教乎道菌德。倚奶不同悄国家僻的广田告管盈理机娃构和串关于改广告怖的法贷律对膏此有识不同具的规剃定。葵1伪96边4统年,该美核国国告家广向播公尽司取填消了樱比拟渠广告嚼不得展上电竭视的虑禁令残；1折97垫2朽年,稠美赵国联迹邦贸何易委穴员会葡鼓励晓美国柱播送低公司论和哥木伦比随亚广撕播公探司允档许播趟放对苗竞争型对手确指名句道姓淘的广耀告。饥1咱97刺4容年,英美缎国广绩告代娘理商基协会蝴〔火4A层S扮〕败也发司布了挤新的干比拟戒广告排方针三。份19社75杯年灾,沾英国取管制疤播送梢电视犹的机迁构“色独立俭播送姑管制兰处〞锄也脆开放眼了在写英国蹈境内忘的比柿较广屈告。钢事实咏上,丹在虎美国也,汁百事凉可乐唉一直逐是通僻过比致较广负告与冬可口嫁可乐尼竞争分的。堤我国押1西99抛4冬年颁冰布的坦?广汉告法酒?第更十二皆条中惯明确丹规定殊：“旬广告库不得各贬低伶其他买生产挤经营或者的壮商品烧和服酒务。慕〞侍也就英是我重国明唉确规目定不枪得使迎用比所较广逮告。片虹总之娃,迈使用顾比拟彼广告搅应该尊在合翅法的骆前提驻下进辉行,启在恼我国应既然疑不允杂许使吵用比汤较广洋告,碌广战告策阁划者悔为广候告主急在中悲国境羽内策琴划的蕉广告胖活动且和发匪布的爪广告栏，就忘不应熔该包门含直呀接与缸其他征产品既进行工比拟汽的内泉容。谣在广隆告法嚼发布缺之前漂,弓一些尽中外求合资册公司表曾经俘发布绪一些矩具有朱比拟富性的雾广告肉,所称“原×缎×端产准品与六普通浑产品微相比零如何汤如何拴〞,隶与皱其他米产品潮进行判比拟屿，在搅广告旺法颁宵布之具后，早那么改宫为“昂×义×级产匆品不耀含杂×销×，她那么…黄…截〞。夕与产痕品自薯身进盐行比涛较。族淋关于拉为竞掌争者凝重新步定位悬是否着符合狭道德谋,闻历来扛也有映许多误讨论君,柴有人业认为敲它并屿不符计合商跑业道唇德,捕属欠于不茄正当睬竞争屠；写有些绝人那么比认为口,毙这种姑做法从是市穴场经品济中酸一种泽再正姐当不腐过的咐竞争趟行为瓶,斯并没惭有什需么不才正当小可言窝。这嚷种争张论一遍直持域续到洗今天绸还没裤有结扭果,园也驰许在泪今后各会得打出比培较一乔致的炸意见犹。破标但是说我们腊必须洞成认奇,译在今统天,价在锅我们乐进行示广告蕉筹划电运作填的环猴境中鸽,恼这种解为竞奖争者闹重新禽定位音的策岗略,石不鸡但是起不合柔法的妄,拥而且林也会便被称棍为“阿不正吃当竞斗争〞巡,聋因此索广告臣筹划员者在康筹划贯此类肚广告渡时应叫该谨它慎从敏事。丸践问题团：5交．如给何把土握产柿品自咬身的枯再定券位？所器答：公〔1辰〕产毫品的茅定位敌并非情一劳档永逸枝所为某掉种产蜂品进维行定专位并需不是酸一劳翠永逸窝的事豪,史产品鹿的定仓位也类不是针一成全不变登的,罚因让为整泰个市芦场都既是不巴断发怨生变凤化的那么,端消费陶者不皂断有得新的叶需求泻、不以断有蠢新的杠同类巧产品睁参加听竞争揉、产劫品自作身在倒生命伤周期前中所育处的您阶段尚也不打断演戏进。怀式尤其梢重要胁的是敌,背有三舅种情调况要羽求产臣品的逆定位台必须岗及时毅作出就调整弱：货桨·产沉品定芝位在尸刚刚密开始拍执行锡时就因被市幸场的抱实际槽情况眼证明税是不浑合理郑的。枣咏·产痕品定喂位在声成功娃地执芦行一砌个时孙期以扒后,强已经庙难以欲适应匀市场毙、消度费者应和竞触争的廉变化兆。纱叹·竞贴争对链手突煮然发慨起挑幅战,重使挡消费他者对岗产品爬原来龙的定孕位发握生怀最疑,侍产奥品不皇得不斩寻求贪新的通定位督。箭箱因此肃,巴企业逼有时佳会面骡临为掘自己搜的产这品重樱新定利位的块课题票。我董们称客企业狭自身种修正须产品究的定鼻位或变者寻批求新炮的定趋位为涝“产掀品的过再定私位〞穴。呆太问题您：6夸．为佳产品仪自身床再定钓位有棵哪些摇困难怒？茫杜答：芒虽然偏在很珍多情使况下组,吧为产训品进累行再概定位纽是必汗要的捕,茎但是历再定匠位也克面临晋许多布实际允的困体难戴,鞋突出索表现靠在以草下几堵个方滚面：丽们〔1往〕晚企业芳自身待认识绞的困泪难。搬澡有些地时候情,趴产品页定位姑发生征了问花题,街但拼企业励却没粒有意校识到主这些摄问题汤；有俘时企自业已立经意哥识到奉了产丸品定造位的粒问题名,券但却颗没有鹊把握白问题始的关插键。细有暗时企牵业找止到了赏问题圈所在域,晚但并尾没有许意识堆到及童时改进变定避位的字必要辆性。掘有投时企息业意塑识到欣应该困改变明定位拍,弓但因遭为害要怕困休难而窝没有象采取赶实际墙行动烘的决粘心。坊这些疑认识沃上的雁因素厉,程都会郊影响突为产非品自慧身再浆定位不的执炼行,戏而英如果助企业烟没有姓果断士地放业弃原狮有定海位的销勇气寄,番产品碍的市阀场前且景就员非常递值得达忧虑拣,搬有时释可能州会发帝生产缩品全构军覆烦没的般危险蹄情况躲,溜直接仿影响龙到企慌业的棵生存缴。塔岸〔2洒〕皆市场钻形势傲的困咱难。卷娱一般近说来悬,山如果圆产品绒的定阴位发沿生了顾偏差监,荐或者雷对手因已经藏发起境了“促重新嘉定位逼〞,孙产吩品在拢市场切上所犹面临锤的都被是非蓝常被闷动的臭态势转。在器这种勿被动并的情块况下社,原进行严理性握的分摊析和寸采取琴及时瓣的补欲救措汪施都林是非矩常困浪难的切,盈如果汪决策穴失误柏,匹很可贴能使蹦市场副态势希进一秋步恶蚂化,赖而铅如果拘不采访取措而施,罩情豪况也赛同样养不容产乐观宪。因防此,啊企秆业常傅常处排于两吴难的弓处境层中。在转〔3寻〕焰消费峰者认嚼同的掏困难馅。如户果产答品定妥位在置市场书上已秧经执难行了歉一段申时间名,锯无论意原来客的定磨位是拔否符字合消胆费者挣的需咽求,泻消昼费者为对它血都已久经有蜡了一拌定的状印象拦,世而且宵如果忧原来尺的定淡位是紧成功楼的,麻消燕费者滴对它长的印蔑象会腿尤其畏深刻旨。如痰果对巧手已派经发亮起了泳“重陷新定伴位〞香的挑意战,忆那细么消其费者愿对产说品原歼有定焦位的闪负面炼印象捞也是治非常钉深刻扔的。鞋在前艰一种劝情况胁下,鞭产荡品的于再定事位要济面临窗改变置消费蹄者原铲有印听象、断使他姓们认锁同新廉定位哗的课暮题。易而巾在后冲一种害情况财下,鸽新屈的定演位应舍该尽茧量消痒除消昆费者吃的负贿面认现识。饮因此趣,攻无论匪在哪混一种泊情况财下,双再铃定位辫在消负费者角认同案方面随都面哈临比辩较大张的困超难。稳式〔4够〕资计金的敌困难许。储嚷企业非为将兽原有仅的定身位传朗达给烛消费在者并莫且争圣取他名们的瑞认同为,筹已经宝付出辜了相练当的殊费用经,咱而再蔬告定位轿因为量要扭罚转市药场的考不利倚态势谈,妻所需顽要的虚资金气可能垫还会棚多于祸第一窑次。槽因此随,写企业扣是否往有足奉够的捞资金僚再投战入产戚品定劝位的别宣传拜,禽或者温是否预愿意肌再投刻入资钟金进某行产背品定齐位的寻“冒凡险〞箱,垫都是就影响闷再定虏位能粥否得额到资爆金保通证的富重要咳因素鸽。尘装

饶笼问题承：7迫．如龟何执瘦行为刷产品叔自身家再定腥位？载慢答：神如果病企业南能够剪克服究上述变困难犬,攀作出殖对产烂品进米行再徒定位会的决械策,壤下一除步面溪临的甲就是每如何刃进行抓再定散位的恩问题湖。企魂业对状产品宴进行名再定瑞位,苗也炊还应快该按碎照第僻一次启定位姓的步孔骤进餐行,厌但避是因县为市慢场形恋势已惩经发畏生了余变化器,厌所以霉在具雀体的菠要点犁和侧芬重点珍上应塞该有窜所改扑变。学副〔1削〕葱明确瑞潜在岸的竞纸争优漆势。志赤明确辅潜在恼的竞博争优抽势是挪再定状位过苏程中艘对企欣业和永产品擦的竞坐争优同势重塘新进宪行分鄙析的它步骤吴。企喇业对鸭产品织的重逃新定厉位是乌以下领面三把个因得素之蒜一为折前提旁的：奥挂·有曾时,坡在劣进行趣第一驰次定撤位时冤,坚企业课对竞幅争优狂势的敲分析纽就是宣不准戒确的临;绕艳·有少时,招市迫场形坝势已铺经发洞生了冶变化河,联企业挑和产拿品原别有的彻竞争妙优势铲已经红不复留存在攀;饮慎·有屠时,马原株有的啄竞争您优势茂依旧钥存在扣,而但是判对手婚已经参揭示城出企淹业的眠明显厕的不桃利因特素。等槽无论遭哪一流种情纵况,雨企秒业都渡需要概重新懂对竞啊争优沈势进注行分违析,遣以希找出灾适应傲现在栽的市糠场态劣势的灰、新嘱的、佣切实支可行蛮的竞附争优允势。拔蛋A.附再定侮位过沈程中臣对市赶场的易分析狸包括外：狮荡·市抗场中童的同拔类产笼品发博生了沙哪些阻变化棉?杰塞往·哪膨些产仰品已围经不坛受欢昂迎介?抵哪些山产品矿成为佳新的奖最受箭顾客捞欢送垮的产升品厨?宗为什补么词?析蛛·最张有竞修争力桶、可蛮以成蹦为本拿产品船的竞既争对结手的关品牌彻是哪劈一个浙?哭岁·除垃了为料竞争贿对手龙所攻吴击的扇定位厉或已很经不波适合盯市场糕态势惹的定瓣位外趟,盯市场雨定位馒是否登还存仪在空椅缺谱?开呆B．王再勉定位拳过程冠中对差消费柜者的属分析腰包括思：胡价·消愿费者托在诸纹多品鸡牌之耽间的泪选择肝倾向云是否泻发生络了变按化权?丙变化砖如何含?敏口·不叨同消蝶费者敌群体产的选悲择倾夕向的先变化梅如何刷?加烈·消氧费者豆的主周要需躁求发稻生了坐什么到变化单?爸啊·消批费者洞主要桂的需滔求心导理发罩生了尾什么医变化介?途蜻纷·消倒费者划哪些需需求倦得到萄了其姻他品呢牌的肌满足栏?冶哪贵些需勺求还们没有拉得到另满足军?侨崭·消擦费者摧对本崖品牌榜的印涛象发遇生了事什么匪变化驳?毁存披·消隆费者彼选择辟本品浆牌的充动机伍发生马了什召么变敞化?院坡牺·消免费者冶为什计么不靠再倾球向于语选择拜本品近牌蜜?晶情C．诊班再定灵位过负程中娱对竞沈争者骗的分筒析包证括：刻绍·本激品牌芝在市突场上沫的主避要竞蝶争对绳手发晕生了耻什么绳变化锋?靠触·竞驱争品纪牌在街攻击牵本品翠牌的汇定位驾方面貌采取樱了什比么样供的措伤施浇?阶业·竞摩争品脸牌重栋新定虫位的贫挑战巨的效讽果如甲何减?押物·在称竞争希对手喘的攻急击下屠,巷本品径牌还纸有什奸么样功的定碎位机君会外?勿樱D．竭再定研位过弱程中元对本击企业荣和本府产品隐的分社析包酬括萄:疑拼·夺本企蒜业最猾主要胜的优返势发照生了医什么再变化尊?窑变题化发法生在驻哪些轧方面针?茂呼·佛本产圆品最那主要迎的优切势发渠生了域什么麦变化细?破变荡化发打生在容哪些耽方面策?友糠·药与竞宇争对浓手的蓄不同驴点发庙生了目哪些域变化阵?蛛避·沈哪些国不同烘已经剪不是热真正膊的优毙势点盐?吹可缠在进踩行这荒些分票析之半后,因可永能已踩经可卷以明晕确本籍产品路与同扬类产悠品相皇比在派竞争知优势胡上的家变化秋,因下士一步岔就可币以进摇入重践新选个择竞删争优阶势的士步骤咳。率缘〔2升〕收重新旧选择收竞争底优势顷。烦协重新肿选择却竞争三优势赤是对绝产品惹进行揭再定教位的督关键需环节扮,展这个疑环节五中是竭否能油够得释出正争确的斤决策赢,照直接踏关系虹到再责定位轿的成旱败,嫁也龟直接鹅关系旷到产钩品乃翁至企拒业的互前途鼓。在侦这个锣环节格中,客除肢了原碗有的研企业板利润沉最大私化原身那么、团消费北者认瓜同的驴原那么辱、企乓业支梢付能献力允伙许的旱原那么晓、可锤操作喘性的写原那么伙、与脊企业吊形象麦相符违的原映那么外旗,业还有兰两个犬要点您需要治注意直：谅群A．企基番于市侵场现奋实的冤原那么扑。坡栽对产弟品的楚新的购竞争津优势裕的选鹅择,垒必航须依宋据当花时的气市场拖现实迫进行劈。因主为由浸于定礼位的友问题柔,惠产品类在市荣场上访已经贯面临腾了销外量下看降、讯消费言者选工择倾木向转塘移、奶竞争福对手贵占据剑优势赞等问画题,渠如载果新岗的定青位不欣能解验决这臣些问皇题,地它凭们势捞必长泳期困宣扰企立业,阔并项且为哑产品绵在市乖场上雨获得蛾良好样的前径景埋程下隐察患。厅稠B．柱基于存长远恰利益北的原薪那么。减殃企业蛋一旦般在产桌品定恢位上车发生蛋问题赚,四或者警被竞央争对慕手逼钓到不库利的哭位置麦,部就很者有可荐能发谈生阵炭脚大护乱的球情况南,楼过分易地为菠眼前困利益唐所局图限,使对央产品上定位乘缺乏栗长远第考虑药,莲而这锦些都麻是为长产品粘进行娱再定驶位的蝇大忌榴,昏因为盟企业专如果月不是朽准备锦将产柳品退筑出竞码争计(映如果甲企业冰准备详退出绿竞争喊,朗也没骑有必孤要对山产品道进行逮再定朱位途),利产揪品就红还需缝要在咬市场童上长况期生先存下染去,仆因董此产栋品的父新定附位不芝但应践该保仔证产愤品的知长期清生存矿,崭还应肯该保叨证有站良好闻的市栽场前醉景。核所以柱,踪企业合在对苹产品世进行尚再定利位时堵不但费应该递考虑崖市场践现实焦问题悲的解首决,食还浅应该拐着眼杏与长移期的丸规划殃和利雁益,赚避炭免仓梅促应氧变。比决〔3欺〕泊再次绳明示勉竞争侦优势锈。希储企业宰对产拜品进符行了床再定往位,三也们应该园再次纲明确皮地向困市场熄和消骄费者间传达秆,乱同时茶注意宿两个战问题勾：步笔A.想对企茅业市外场营蛮销中跑与新错的产税品定东位不楚匹配寇之处逮及时裳修正羡。菌咬B.协广告侄和促符销活钢动应传根据旅定位迫的改宽变及膨时调深整策服略和调方法浆。食俊问题梳：8焰.疼什么棚是广找告诉度求策汪略？阀才答：敌广告依是针投对消键费者眼的信猪息传泊播活回动,殖其脑目的淘是使卧消费悔者对功企业须、产呢品或还效劳册产生姨认知池,亦改变供消费晕者对关企业旁、产割品或镰效劳赢的态钩度,热促慧使消昌费者貌产生啊有利芦于企恼业的锣消费向行为滴,沿加深赞消费业者在扣购置荷后的宣满足训。因剂此,描从雀本质虫上讲佛,晒广告状是→茶种以钱说服窜为目模的的市信息仓传播旅活动夹,念广告苍诉求撇策略技也就沃是广某告的户说服情策略麦。居弦广告厌能否押针对滥目标画消费驳者进端行诉引求,荐广雨告诉袭求的踢内容榆是否照符合倘消费吧者的仁需求涉、广胁告的跪诉求市能否径到达紫预期晨的效陡果,挺决饿定着请广告争运动绩(把活僻动绩)页的成位败,获而构广告厨诉求玩策略牺的决哥策,慧又价是通日过广疤告策算划来窝完成塌的。殖因此源,惭广告雕的诉畅求策砍略也怠是广据告策银划的烫核心据策略涂之一弊。址调广告饥要达矮到进晋行有耐效诉流求的种目的前,匀必须漠具备壤三个旬条件验：瞎正确害的诉念求对浙象、半正确拘的诉够求重纠点和驳正确键的诉皂求方黑式。龟因此股,箱广告叹诉求婆策略宴也由坊三个崭局部谢构成棒：呈诉求傲对象侨策略净、诉坟求重扬点策盒略、赢诉求窑方法饰策略匙。朽源问题那么：见9．伞如何杏把握年诉求球对象禾策略扭？向馋答：真〔细1〕盒广告初的诉塑求对底象不钱是所继有消龄费者睛宾正如腿并非晨所有午的消丘费者梁都是预某种欧产品陈的消虚费者陶和潜柄在消榴费者槐,掏广告勿的诉遍求对迹象也茶不是摊所有众接触蛋到广匆告的愿受众使,犬而是碗一群删特定迷的受酷众,缸即那么产品修的目屈标消更费群很体。滩广告站只有植针对所他们壳进行销诉求毫,背才能结到达梳预期维的说报服效恢果。级攻我们枝把所演有通扛过各柴种媒决介接秘触到厨某一虾广告化的人盆称为供某一奥广告塌的受遗众,身而魄把某图一广席告的蹄信息侍传播疲所针势对的廊那部明分消彻费者病称为嫁广告斥的诉应求对劫象。惕霉在媒凉介选动择和委组合挤得当腐的广锁告运厌动(图活犯动边)中迟,汪广告尝媒介灿所覆栋盖的拾受众缠与广拉告诉碍求对刻象应挡该完赖全重愉合,敢或庸者诉杰求对蛾象完舟全包届含在辫广告量受众辰之中冤,相受众灾的数妖量稍喂大于米诉求凯对象忧的数厉量。骗但是辰在媒鲁介选奥择和纵组合唱发生其了偏假设差的少广告在运动闭(叙活动诞)沸中辣,孟会出杂现几胶种情译况：句刷百广告故受众自和广冷告诉狠求对材象互余相交序叉,亲在唇受众挪中有使一部幼分是狮诉求基对象哲,处而另似一部孩分那么爽不是屑诉求签对象名,怒诉求阁对象狮有一主局部猴已经专为广遭告的吗受众返所包绢含,汽而摩另外爬一部机分诉娃求对帐象那么野没有苹被包牧括在遵内,皱最肠坏的亡情况创就是廉广告爸的实栏际受嘱众和欲广告朴诉求辰对象唯完全包没有湿任何灾关系湿,替广告漫的诉监求对烧象完卸全不扭在广偶告的肺实际沈受众沫之中丙,中那么心这个腥广告描运动熄(采活藏动乞)登的媒明介选饮择和升组合刷就是弱完全泪失败使的,藏广玉告收捡不到佳任何草应有伙的传牺播和光诉求肿效果妥。拜宽〔2敞〕制勇约广春告诉什求对热象决楚策的绕因素菠部广告刃诉求反对象我由三我个因绣素决绿定：特广猾告主孟的目帅标消桨费群校体、封产品压的定麻位和锦产品查购置做的实压际决邪策者引,栗也就著是说邪,串广惯告诉您求对狐象应县该是籍广告零主产绑品的清目标剂消费柔群体集、产妙品定兆位所标针对萌的消姥费者药,四而且丢是购逢买决梅策的号实际柳做出笨者。垒学A.剂诉修求对面象由香产品拼的目假设标消望费群势体和吨产品窄定位赚决定籍。瓦娘在广逼告策暮划中慧,承诉求懂对象激决策僚应该街在目铅标市荡场策秃略和棒产品穿定位痛策略付已经百确定布之后洋进行授的破,靠根据焰目标客消费漏群体纪和产尽品定姑位而管作出秧。因此为目轨标市必场策饲略已注经直席接指喷明了赏广告存要针挣对哪怪些细起分市羞场的稠消费警者进龙行,踏而葵产品视定位捆策略雅中也锹再次乒申明嘱了产降品指兄向哪居些消崖费者旋。猎磨C.教根勾据产革品的页实际惨购置校者决臂定广拳告最庄终的椒诉求飞对象骗。驰以在对忘消费锹者行赛为进闹行分艰析时姻,寻我们肾已经轿指出盒,饮不同递消费妥者在寒不同滤产品山的购撕买中晋起不轿同作谁用,昌如总在购廊买家退电等问大件澡商品队时,桌丈宋夫的遇作用捉要大气于妻州子,渡而死在购昨买厨正房用询品、唱服装宗时,后妻讽子的乌作用悦那么大赠于丈捷夫,猎因晋此,静家薯电类位产品匙的广喜告应忽该主粮要针询对男育性进巾行诉御求,迈而燕厨房呼用品袄的广粉告那么受应该吧主要范针对魔女性建进行短诉求雕。儿戒童是灿一个败特殊队的消岗费群增体,页他贺们是寸很多考产品车的实踩际使溉用者挺,踢但是忧这些度产品温的购绑买决灶策一父般由脆他们蹲的父朝母做却出指,露因此掌儿童浇用品掠的广肆告应敌该主碍要针锋对他啦们的害父母以进行碧。滋闻(3锹)广降告诉俭求对渗象对音广告纺筹划捧的其残他策再略的馆制约围鹅广告铃诉求棋对象眉策略律对广炒告策漫划中羽其他登一些绵策略染具有盏一定诊的制换约作孔用,映主朽要体艇现在修：缓岂A.疫诉拣求对索象策披略对思诉求巷重点想策略研的制社约。录臣广告氏诉求摔对象念有特乏定的雕需求辫心理馆,瓣因此绢广告蝴应该内以他举们最状为关发心、集最能敏引起阵他们卫的兴静趣的断信息身为诉冶求重潜点。剥自然香,鞠广告斩诉求锣重点算策略张还受痒到其检他因哀素的丙制约遗。合新B.辈诉帽求对作象策歪略对脖诉求摇方法听策略揪的制啄约。偏其不同氏的诉丈求方岂法对发不同崇的诉宗求对来象有葛不同屯的作察用,捏如佩果诉订求对畏象的返心理电偏重端于感割性,须那明么在针广告闪诉求热中应锻眩主般要使爆用感分性诉垫求策柜略,凯如锣果诉槽求对盒象偏桑重于纵理性虫,落在广脉告中刊那么应呆该主竟要使卫用理浩性诉们求策献略,播一呀般说羽来,押男百性比杏较偏忆重于沙理性垫,口易受咐理性岁诉求疑的说徐服,期而宽女性镜那么比暑较偏教重于比感性驻,抵易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