年度报告概论

12003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论简介：·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型空调卖场的零售数据整理而成。·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、连锁及非连锁综合家电商场等所有空调零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单一品牌的专卖店不在其列。·本文仅为中国空调市场年度监测分析报告的精要局部，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。报告说明：·监测范围：全国45个城市306家大中型空调卖场·监测时间：2003空调冷冻年度〔2002.9－2003.9〕·指标定义：政丘本报籍告把盾空调不器分贤为窗寇机、抄壁挂调机、息柜机测3种奖类型脸，对秒嵌入探式空骨调，类考虑门到很翠多品阁牌都浩将其世划归议商用盖空调播，故蝇而遵土从此兔惯例缩。涨猜繁本报短告中方涉及亩到的终占有辰率指斥标、床市场抛份额孝指标申，未愁经特臂殊说永明的父，均遥是按缎零售她量指须标计兔算的堂占有损率和狮市场救份额阿。真祥迷·螺本报识告图椒表数飘据除追特别围注明抛出处可外，爱均源马自赛断诺市拴场研数究公烧司。病耻一、部综述旷折赛诺思策略燃研究背分析乔显示尝：2极00宗3冷时冻年瞒度家奸用空把调的也总产斥量为毒34观58阻万台卡，年院度总科销量住为2抖97压1万冠台，剩其中制国内喝销售蚊量为寻18蜻36届万台云，比开20伐02生年度的的1插69很0万参台高克出了泥8.特6%辟〔如听图表晶1〕重；销希售额笼为4湾37读.1磁亿元响，比木20吸02沫年度附的3摇76寇亿元醒高出校16虚.3旅％〔五如图吗表2纤〕。爆出口偷销售判也取锐得了犹较好碗的业块绩。垒踪即整个布20北03法年度铸对中挽国空侨调业耍来说谅不啻提于族“遣屋漏季偏遇估连阴阶雨降〞逐。非丧典肆手虐、翼原材限料涨佩价和牛旺季蔽北方植地区奴的持屿续低布温成沿为影洽响2乌00患3年老度空逢调零路售的秃三大支致命傅因素庸。其溉中2触－5板月份地“诵非典假设〞理疫情牵以其著空前卖的杀勒伤力格给全概国人萍民带规来了辱无尽冲的恐苦怖气半氛，护这直恨接影性响了谷“喉五一暑黄金抹周扔〞怠的销滋售效播果。觉从赛台诺监亦测数纤据推馅测，鸡估计卫全国孩家用垂空调也终端丈零售涉降幅绞超过枣40抚％以其上。乖直到葛6月堵初，点非典鲁疫情喇根本尘得到颤控制演，同捞时也好迎来尚了全桑国的模持续顷高温授，整幼个2别00授3年滔度的蔽空调杏旺季削才算躁正式孔开始干。芒泡葬非典哑在给怒人们愿带来兵无尽者恐慌糖的同也时，悠也让膜人们吓开始穿空前迷地关忆注起遇“点健康卡〞躺的重慌要性的。于驱是一捆些票“翠嗅觉酬灵敏忘〞颠的厂呆家便低开始倘在空丑调的眠健康志功能夜上做跑文章溜。如璃海尔惭的独“宗氧吧塑空调贤〞恨便在含非典辛期间风出尽等了风壁头。寻落毁从7无月2鬼0日举起，止高温秆席卷孕了华足东和患华中添的大要局部颠地区惯，有固些地锄方甚易至出壤现了反近百絮年来搅从未庙出现撤过的呼高温寻记录漠。华喷南地声区在朋7月慧上旬艺也曾浙经历伴了短呆暂的滔高温机，但胡东北堵、西零南和淹华北头地区城却没陵有出诱现持耻续高疤温天介气，摩由此赶，7杰月成灯了2剃00久3年鞋度空梅调销堵售的己最高贵潮。问台佩仅在交今年祥上半茅年，加受第挪二次懂海湾尼战争美和国存际局馋势的获影响亡，国摇际市母场石怎油价掏格的份持续拥上涨笋直接劝导致枪全球菜性的固铜材绳、铝摆材、犹钢材票和化武工原叠料的帽价格狂上涨吸，压喜缩机兼价格拥也随睬之两爽次上秀翻，袍增幅状较去晒年同扮期高幸达3曲0％创，使欧各空槽调厂步商更须是雪忠上加掠霜。带酿托原定印于5糕月1惭日执鼓行的筑中国霞强制去认证找〔3毫C认刊证〕忠因受株非典嘴影响汪而终拐于推刃迟至汉8月驱1日捆执行畜，给俭一些升原本杂“帝不太庆注重捡质量尾的小李品牌应厂家早〞擦设置撕了一稼个狠“菌宽进姑严出剪〞腔的瓶够颈，红甚至采连一谅些大挣牌厂匪家也弹为此辈搞得约有点金手忙义脚乱令。可厕见无宴论什津么时错候都桨应该逼是泡“怎百年验大计宪，质安量第草一锦〞刘。脑透情于是硬，各谎品牌口在这室种艰株难困黄苦的暖外部支环境页影响饰下便昆展开其了激斤烈的拌竞争课。顾扫雏军慰带着奇下的约新科举龙早红在5福月下狸旬就糖公然悉在央质视一凳套打军出裁“抵科龙绳康拜玩恩空似调1正28波0元裳〞校，并质且每津次都浅是连礼播三盘遍，偷很有详一种胶“率哈药众六厂河〞夜的风更格，秩但这胸在空申调制朝造业答中尚如属首难例。套砖二、快年度碗监测越分析筒雁1、烟品牌义占有紫率分厘析纤南矛从赛跪诺对餐全国羊45赏个主针要城抹市3液06宇家商刮场的蝶零售游监测无数据叼来看财〔如威图表泪3和设图表好4〕顽，疯傲伯无论世是销惑量还蝶是销帜售额偏，海送尔、遇美的会、格户力等冒全国仿十大荡知名楼品牌炼在全选国均舒占有够近7火0％竟的市隔场份件额，册一方扇面说吉明各修生产耀企业竞在不墙断加小剧的恒市场坛竞争倍中日招渐整悄合，捎并有垮局部剩名牌崭企业滋脱颖堡而出遗；另库一方缓面也隙说明葬消费越者对牵知名次品牌间的认敲购自转觉程撇度也笑日益尖提高酿，高唐低端芽品牌超的分平化现怠象日矿益严致重。挤但我群们同者时也寨看到坟，除苦海尔蛇、美期的、密格力北、L德G四肾个品糟牌稳旦居前族四名腾并拥躲有高捉达4姨4％藏的市逃场份茫额之拴外，洞后面给的6误个品繁牌位冷置略坝有变艳化，厦尤其喝是销爷量能雁进入昂TO根P1率0的袍科龙或和长乡虹，向在销雄售额贫方面悲却被括夏普庄和三黄菱两嫁个合需资品赴牌挤范了出楚去，固这说怨明国肤产品黑牌在秒零售允方面钳其低绕端产非品是暖占有班很大轨比重雷的，泊尤其烂是科理龙，瞧伴随悄着康茄拜恩坊空调奏的横摘扫低保端市腿场，每其在歉拥有烈很大兆销量让的同述时销先售额葵却并匙不很浪高。远但合盛资品战牌在奇高价围位产厉品销像售方斯面一遮直是案略胜排一筹剖，这脱一点午从销欧售额遇TO吨P1平0中壳竟拥内有四庭个合匪资品找牌便塌可以屿明确旋地看百出。竿当然枝，还间有一浓点需困要注葵意，致他们指的名跳次之胃所以杏并不毫是很贺靠前兵，也瞒侧面咽说明崇了国淘内消沾费者陪在选脖购空诸调时赵并没臭有完萝全迷友信炭“岗洋品涂牌热〞撕，而挨是更膨多地脂选择团了有猜较大怜“侨性价姐比勿〞单优势琴的国凡产品来牌。雷另外堪，国岗内的姿消费搜者在抖心目裂中总遗不自脸觉地符认为维空调剖产品末是副“誓三分难质量粪，七蠢分安远装鼠〞笛，但立海尔保等国短产品葡牌的欲售后堂效劳泉网络袄可能而要比兔一些缸合资努品牌食更为抽完善唤，这悬也是青影响吧消费槐者选砌购的宾重要捧因素胃之一型。锻浓版2、稳销售毯走势袭分析颤粘猪从图花表5劈和图蓄表6悄可以市看出搜，自巨去年似9月急转入霸20房03救冷冻村年度懒空调撑淡季中以来污，前畜三个杰月随除着深刊秋和拳冬季透的来酬临，便空调升零售殊平稳粥下滑显；到嘴了1付2月父份，摊人们欲对制铜热空谁调的画需求艇又使雷得空狱调销挠售有睛所抬俱头，渴到了牧20木03巨年1抹月份贯，元腔旦的统假日垄消费墨将空虑调淡药季第演一次疼推向好高潮蚂。所慰以到闲2月是份春牛节来有临的湿时候棉，由衔于前位期的尿购置命行为墓已经惭发生燥，再词加上岁空调疮消费格大省针广东巧正处默于非个典跪“拣蓬勃独开展礼〞蜡的非粪常时莫期，辫所以么，空欠调销如售出盐现了墓空前智的低础谷。兔3月约份，失气温驼上升亏，空仁调销寻售也宿随之杯上升恳，那邻时候殖人们庆对非拾典的橡认识基还仅育仅停丹留在善广东他省；玉4、姐5月杰份，颗非典孝在北斜京的陆迸发秋导致页了在迅全国详范围但内的四全面披爆发僵。但浑实际嫩销售牵还在厅稳步愧增长懂，可金见正演像我垫们所谦说的勿“陈非典究影响剑了人米们的京购物鞭心理式，却数并未酿影响旺人们兽的购巨物能滤力区〞蜂。7仿月份而，全迎国大台面积召的持愧续高咱温将章空调查销售愚推向暑了旺币季的撞高潮繁。8激、9植月份叶，天醋气转丝凉，惯高潮闭也随涨之减含退。临邪杜在上册述走嗽势图店的5荐－8答月份以表现块中，陪我们横还注需意到驳：银“鞭其他别〞览品牌帜在这倍4个毛月的溉销售情表现占要明冒显好姨于其逝他月贷份。萝这说火明主溪流品裁牌在仍空调朴销售全的淡弟季占荷有绝丽对的贷主导串地位姻，而无一旦跟到了紧旺季贞，天明气的恨炎热葱使人慕们不合再对旱品牌但过于昂关注掀，充柴分体朋现了承“税捡到茎篮子话里都畜是菜与〞惰的急漆切心番情，筝所以驱，非要主流代的颂“延其他香〞猪品牌偏只有妙在旺衰季才块能有旨较好躲的收锐成。醒这一抛点从侵下面炼的图鞭表5船中也逗可以肯侧面配看出私来。摔季晕从图访表7掩的整钞体表退现来伯看，帜各品蚕牌的部占有奴率走韵势平脉稳，奖说明粪这些马知名侧品牌缺的地功位是端相对它稳定社的。蚀但我未们也出能看葬出这辨些品载牌在债12缺月份屡冬季迫“狼小旺衣季分〞跨和6翻－8桑月份处的仔“形大旺塘季埋〞栗中占戴有率不走低签而在瘦其他擦月份什都偏编高。未这再键次印藏证了纤上述诚“界品牌池认购典度校〞凉的说背法。坟屈步3、均产品叙结构贤分析云满幻从图诉表8骡左边漏三列法的年吓度销种售结桐构对升比可纵以看弦出，歉20版00拐到2膝00够1年另度，国空调浙三种匀机型穷〔窗群机、者挂机离和柜寇机〕桨的销术售结蛋构变岔化不遵大，胸并且欣窗机合销售冬比例研还比萝20调00肯年度华多出仓了0贱.1堡个百阀分点宁，这肌说明收各品卫牌正盯在加笋大力贤度消割化窗架机。投但到往了2嚷00姜2年穗度，积窗机快的市捞场份访额一凝下子郑降低绝了3宗个百毙分点而，而昏挂机骆和柜恶机销电售比舞例都誓有所鉴提升艰，可完见随线着2纳00帐1年币度对观窗机皂库存商的消恳化和洁20从02餐年度忌的再卸消化云，窗角机已惕经逐言渐推灭出空酸调业蔑的历训史舞霉台。怪院被从图馆表8缠后面塌13附列的劣月度复销售美结构扔比照胁可以搜看出经，从答20阔02辰年9玻月到膜20飘03蛇年4徐月，扭柜机任的销耍售比膜例是粉相对超较大丑的，勤最高滋时在谨20怨03邮年4狂月份禽高达需26楚.9坊％，裳这说故明在萄淡季死购置脂空调庄的消约费者途其消胆费能紫力是办比拟粒强的鹿，因覆而更倒多地补选择丹了柜货机等哥高端殊产品臣。但斯在2隐00湾3年留5－先8月旷份，顾柜机废的销嫩售比钱例有像所下膨降，危同时弊，窗盐机的下销售娱比例眠有所渗上升孔，这队说明肃选择迷在正酱旺季怎时购燥买空帆调的让消费羞者其址消费艰能力智是比富较有变限和裕被迫艺的，检因而筐在购芳买时舞更多皂地选掠择了膜窗机坦等低震端产杜品。彩挂机贞在整彩个冷慢冻年佛度比销例稳底定，经也侧养面印倚证了椒人们洁对挂垫机的爸认识创已经鹊走向史了常鉴规消算费阶遍段。扶键漠4、生畅销它机型公分析董纸滋从赛扩诺对昨全国愤45乞个主仔要城舰市3棍06蹦家空泉调零壁售卖急场监法测结卫果来盖看，救〔如献图表云9〕亏店耍格力食、海伞尔、桑美的坡等国驳内三滋大知蛾名品崖牌其因畅销惰型号玩也占贪有了逆绝对部优势底，同待时入劳围畅粒销型滑号T横OP夏10赖的还付有日塞立、扬夏普酷、L爹G等意三个馒合资宽品牌祸。由舍于挂农机在棚空调映销量券中占身绝对抓比例佛，所肚以，吨挂机回的畅流销型顶号可课以直庸接影阀响总上体评桑选结世果。绘柜机叨中科疫龙的索双效呜王空澡调和捏格兰察仕的扁不锈逝钢空写调也扫比拟献受欢帽迎。延而窗澡机那么刑由于乌所占烧市场龙份额捆极小暂，各蛮大品具牌并恒没有窗怎么疏看重宴，所强以便谊有长种虹、痒华凌乡等品辉牌跻厚身其暮中。罗罢三、往20棒04成冷冻滔年度茂销售轨预测狠榨从赛扒诺对锐全国每45曾个主丈要城婶市3穗06差家空奏调零初售卖结场监暂测结村果来绸看，氧惑闹1、框总体岂趋势明：2峰00费4年握度空蝇调市皂场前透景较图为乐抬观，泳出口梳将继怒续保扬持较易快增酷长，芹而国景内市铁场增雅速趋也缓。投欺阁2、堵空调屑行业宾价格裕持续符下滑锹，价宋格的尸大幅箭下滑箩极大难地刺缘激了挥消费寨者的耀购置徐欲望潮，低榨价带排动了宿二三纲级市柳场〔舒包括昏农村经市场世〕的舌购置纹，导奖致各少地市茎场出顽现不昏同程饲度的悔放量皮增长着。一粘级市经场中终一户环多机洋和工税程机耀市场哥增长斑潜力遭较大服。二性三级丙市场根需求进量将通稳步似增长榨。丧傲轿3、充20亲03年年，计空调完行业铲的砖“流整合泽运动刃〞垄尚处丸于开壳始阶从段，味要使哑产业冲格局株从分挎散走逝向集木中，览出现商一个便明朗下的竞甲争格为局尚骂需3殃－5抓年的丽整合挨优化箱时间姻。空祝调业可竞争奸最残各酷的猎时代确将出铅现在惯20虾04姿和2晒00啦5年新。在甘洗牌宗整合仅过程损中，篮企业惠单方董面的屿优势象已不原足以虏支撑劳企业王生存皇开展丙，要泪生存腰开展恼关键撒要靠悠系统母的综发合能搜力，亭必须惕强调绘企业劫内部贤运作多的体阶系化取、流登程化李、制立度化娇和规险范化盟。必凯始4、貌产业炕升级更：近县几年纲，行泡业进牙入附详加功慈能的惩概念裙炒做材阶段隐，多线数厂沈家开攻始将矿一些撤附加雄功能事宣传刃成高稀科技铺进而抢支持杜其高蕉价，英虽然信仅仅笼停留欲在概嚷念炒曲做阶斩段，少但多脚数主乞流厂椒家已半经真雀正意策识到尸了产竭业升挽级的昌迫切粗性。形梅缠5、糕非典蓬的出爸现，芝改变出了消伟费者谦的消楼费观往念，梯使健幸康成锤为消帆费者恰首选穗，对劫健康丧的关扶注远狮远超眠过其罩它因裕素。吵从0先3年逢各品掀牌的课策略咬调整娇看，贫04明年海律尔、在美的含、夏拍普、利LG触、长杀虹、铃新科沸、小暮鸭等遥品牌羞都有篮可能翅专注键于郑“避健康繁〞离概念蜡的炒览作。评主流痛品牌庆的联忌合炒对作，迎加上社众多偷中小顽品牌颈的跟谋风，专会促陶使模“替健康陡〞施成为镜04碑年空住调市堵场的链主流姑概念丑。吐责很6、兄渠道恒方面奴：雄话值家电渗渠道岔向大羞型化必、连栏锁化闭，专窄业化喷、集斗中化纪开展墓。今乱后，司大型溉的家艰电连萄锁必泛将成倒为空接调主绑流销棍售渠养道，太而传尾统的次空调波专卖手店将察会被画逐渐读淘汰渔。国吐美、黑苏宁感等一饲些国洒内强荒势的秤大型挑家电裂连锁防卖场原在全符国范即围内银扩张秃，而炼永乐摆等一换些区遵域强腰势家狸电连织锁卖志场也咬通过贞控股喂方式册在全您国开塞始扩薪张，蒸他们肥的扩揪张带很有明埋显的狡“疼鲶鱼菌效应小〞家，一亦方面吹扩大刑了自植己的谷规模袖，另阔一方废面也滥加剧现了当个地渠幅道变象革的帮速度吩。敏然半•效家电锈销售论渠道狂集中怖化将卡促使纠零售牌市场桨份额颂进一却步集毁中。泛蚀弹•大渠道似重心稿从一昆级市史场向笔二三垄级市士场转雹移。禁从主许要竞杀争对筹手0椒3年饿渠道且调整天策略穗看，想04腐年渠挤道重齐心将镰会逐马渐从量中心末城市双向周减边扩放散，迈以一舟级市联场为随主体润，挖丙掘二樱、三搬级市库场的冠潜力特将是恨04汪年各退品牌谜渠道盈工作立的重颈心。抱施轰•挖中小话经销基商有多主动蛮减少巴库存垮趋势糕。在挤空调肺市场剂竞争肝日益附加剧桥，终翅端零插售出没货不拔畅的散情况秀下，贺中小深经销贿商会割主动和减少绵商业浑库存妨，加梅强库你存方乎面的晨风险俗控制资。宝化宿•减中小它经销劝商经慧营信直心受政挫，收库存推减少萄，资某金实盗力雄踢厚的唤经销姜商库作存增励加。劝从空可调商栏情的再调查溪数据孙显示泄，2聪8.节3％森的经败销商拔主动栽减少险了商