平安人寿保险有奖市场问卷调研表

1保险市场问卷调研表尊敬的的朋友：非常荣幸能认识您！我们是师大科院09级工商管理专业的学生〔可出示学生证〕，由于完成老师布置的关于市场调查的作业，我们拟定了这份问卷，现在占用您几分钟的时间，请您帮助填写这份调研表，您只需选择您同意的选项，不需要留下任何有关你们真实身份的信息，确保您信息的绝对平安，请放心填写，最后非常感谢您对我们工作的支持，谢谢您！1.您的性别是A.女B.男2.您的文化程度A.初中B.高中C.大专D.大学E.大学以上3您的职业A.蓝领B.白领C.金领D.学生E.其它4.您有否购置过平安保险？A.买过B.未买C.正打算购置D.不打算买5.您是否了解平安保险？A.非常了解B.知道C.模糊D.一无所知6.您房子庭的投资理财方式有哪几种？〔可多项选择〕A.银行存款B.国债C.股票D.人寿保险E.房地产F.其他7.面对未来，您靠什么养老？〔可多项选择〕A.储蓄B.社会保险C.人寿保险D.几者兼有E.其他8.您目前在医疗费用方面是如何解决？〔可多项选择〕A.单位按比例报销B.个人支付C.健康险D.几者兼有E.其他9.在您为孩子的支出中，占大局部的是哪局部？〔可多项选择〕A.学校读书B.房子庭教育C.生活费用D.将来婚嫁E.买保险赤11条.如假设果您剥目前誓购置就保险捉，您撇会考气虑哪神几方钢面保体障？龟〔般可多枯选〕弄痛A.忆子女突教育正垒B许.养僚老版核C.碌大病妥医疗肃丘D繁.肃避遗硬产税御葛E吊.舱其他占12胶.你蝇认为杜投保慕人对格哪些饿生活否风险耽更为奶关注曾？像〔可握多项选择唇〕拆中A新.购挣买住饮房贷芝款的强按月含还贷金能力壁。袜B稻.物倡价上糠涨，缓货币浑贬值鸦。棚C韵.职拥业的蜘不稳铺定兼D淹.子浆女的肢教育骗费用兽、单容位效准益下贤降、游自己南的收惧入减裤少通E辫.财微产安版全贵13影.您逼认为盖市民贩在投塘保时顿的主拼要期龄望是含什么棵？粒棕〔可呼多项选择岔〕蝇A词.保壁险公准司设亡计的电险种敏好，嫩保险均费用茅适中日，也细买得币起。章邮B.严国房母子医候疗、栗教育证、住讯房制另度等上改革品了，闪个人恋保险瓣不能在少晃C.题天灾锋人祸上难以州意料堵，买蚕保险句以防代不测酱。捐D弟.市吊场竞脸争激匙烈，部职业坡稳定姐性差注。裤E.情保险爱是有忽法律蔬保障努的，症买保猛险就献是买砖放心阀。菊14止.你什认为垃影响榨市民奶投保际的主节要因榜素是覆什么脾？梢燥〔可攻多项选择怕〕拣A捆.保鹅险公柏司的皱名气紫墙灿B.屑他且人的郑推荐问抖增C.狂险种告是否撕具有救储蓄循性质成贼D咸.险激种是业否具稍有投崭资性储质逢型设E.江市民出与险孔业人征员的掌关系猎作柳F.固保险比公司棍的服悬务质冠量林赴G素.险浅业人挡员服验务质勾量高虎H凯.保谜单符械合市息民的从要求秘侮疏I.膜保单彻价格恢合理礼15唯.您跪认为传市民属投保柏的主上要障急碍是宴什么抚？料〔可务多项选择由〕脚A见.买限保险首不合垃算、劫不如效储蓄挣好。缘B.腿对保睬险的扒品种尘、条注款不希信任虏，模旧棱两不可，得有怀网疑。亲歪C膨.保着险市抢场宣服传力斧度不哄够，发不熟黑悉保缩险知薪识，晋与保身险接州触少栗。陷D.革听购脂买过疫保险材的人图讲，功买保稍险的担意义搅不大互。赛E翠.市匆民想炒买的笋险种柴没有拘。豪内容所提要寇本调朴查搜扁集了豪关于笛被调泽查者扎的个洁人基慧本情闯况、潮文化筛程度判情况致以及痕在城孤市中做工作悲的相取关情汤况的晓原始聋数据瓶，运忧用E妻XC免EL烤统计恋分析瓣工具狭进行刚了描赖述统科计、今方差固分析语及回滴归分寄析，醉得出键了一挂系列路结论伤，包住括投拜资理年财、烘养老棵、影漏响市云民投嘉保的象因素滨、投亦保的鸦障碍民、退陶保的哪原因掏以及冤在投评保过厘程中油遇到讨的一垫系列柳问题毅。牛前推肃言梨自中邻国开住始实遇行改丧革以饱来，葛无论锈是思订想领奴域还熔是社筛会领订域都超发生兽了的递重大判变化歼。各事行各记业都呀出现莲了欣怠欣向滨荣的清面貌暖。惩保险阁业在蒸人们尚生活谎中的寿重要门性也苹日渐铸突出据。随精着经蔑济的亦开展钻，城党市化太进程竹的推潜进，耐产业奉结构债的调叨整，绕越来凑越多焰的人虽们生圆活水刚平日俘进提疮高，踩人们阴对滋铲生的亮健康干平安的等都湾开始抚重视叮，这单对保亚险也剧是一摆种机张遇，斧也是台一种偿挑战撑。伯但是淡对于处购置饺保险饥，许药多人忽还对循它不滥了解梳或者艳存在滋误解铅此，这寸对于悦保险糠行业拔和购比保人塑本身姨都是墓不利握的，针购置咬保险班现如堤今已乞经成嫁为绝树大多姓数人底投资表理财走的一究种重待要方刘式，撑但对哀于人渐们对怪保险怒褒贬豆不一缺的今砍天，泰到底遵是什数么因捧素导绳致人维们对剩购置怨保险冈有那价么多险不同吹反响冻呢？歪我们值小组如的调销查也依许可灰以帮妖助回尤答这郑个问恐题。悉问卷放设计死与调兆查水1．督调查虾目的酬通过没对效。撕。。派来往限人群渔的问火卷调君查，站总结邻分析如得出系比照水结果撕，从汪中分脑析在演广阔余人群缸对保葵险的捡态度沸和买绝保险盐的认清识返饶2.谱调薪查对业象支随机蚂人群虚，从凭事各吴种不驴同职鬼业或悬非职葱业的销人后3.育调共查思沈路慢出于新比照踏分析躺的考活虑，来我们剑的问猾卷设孟计了垃1亮5道晨问题唯，共老80蜡份，航然后进选择慨。。宋。人牌流量衣比拟由广的臣地方漂那个触，随绣机问拘卷调赞查尿4.柄问太卷情傍况箭实际航调查练问卷稀80止份，米有效汤问卷德。宰。敬份。而博二.恭数茧据分借析与头结果容说明怪卧1．器年龄喘分布搜情况拆：幅20呀岁以肃下的许。。喜巨名，巩占荷。。旬皂，2沟0挽—文35乱岁的斤。罩。农名，封占伐。。保。掏，3眼5氏—鸣45挡岁以或及以墓上睛。猾。客名，奸占蹲。怨。咳。从疯年龄阀分布休比例伸上来疏看，布无论恼是男渴性还裂是女呢性，劣。束。。糕。。膜。。光。。央。。竖。此2．糖文化沉程度泛：卵本科虎学历摇以上恰的有越。。当人，扩。。岩有投台保，号另外细。。失的高橡中、须大专椅学历沸的人汗口群煮都有倍投保役意向诊。从齐数据违中可废看出滨，随帽着学演历程吧度差振距的阔不同渗，对呆保险佳有着端不同啦的认熄识。组高学身历的思特别状是有功稳定泊收入蔽的特片别重吗视，兄而且驴这种植情况敞还在凉男性古中还狂在升何高。箩丙3.旱男阁女投尸保比怒重：巡罗内量其中芒26弄.6圈7%袜的女等性认闲为自壁己保她险十朱分有丰用，旧另外啄73浪.3喘3%尼的女鹿性认曾为保惕险有问无不勉太重裤要。宫舍呜描可见群，对赵女性容的业盯务还丧有很慧大的吵提升贿空间患，这们是很谨大的摊机遇宪。恢摧描有2有3.柱33欠%的白男性马认为尊保险蹄有无戒不太奥重要显，7公3.怪33概%的炼男性勤认为戏自己角保险壳十分右有用防，还渡有3咸.3队3%钢的没顶有表吼态。活这样沃的格舌局反披映了鸭在现型代社苏会中杜，男屋女文系化程盼度差叨距不潜断扩秘大，蛮男女映投保宗比例鱼差距炉在扩毒大。碗这对曾我们悟的业晚务方滨向及赞重点鸡推广铸方案瞎有一苹定的学警示压和提迫示。宣阳4.挡购节买保意险情捷况皮缓尸调查王样本装中，肯共有丈19妄人是彼已经帽买人旁寿保锹险的熔，2北3人探正打合算购啊买人躺寿保谣险，占剩余嚷18旁人没苏有买齐人寿著保险考。这饥样的勿数字碰显示唐了在保中国吉的大纵局部奶人群熟已经辆买或撕者打鞋算买卖人寿吉保险输是大贝局部州，买宗人寿陈保险泳是大唉势所记趋。特在调观查中撤也有牺相当洒的比辉例的挽被访目者是费在亲靠属、劈朋友企、同尝乡的歇介绍抓和带珠动下孝买人播寿保林险。宫60汗位受词访者委中共除计9都位理货财方雹式是都人寿船保险棒.，轨另外害28完位是埋买股赚票兄、银巡行存第款房去地产羞等浴，只那么有蠢23表位是泉购置榜国债贷或者粘是其氧他。静盾以上么的数黑据显稿示，凤还有忙大部何分人将群没递有把凶人寿房保险遮作为句投资沉理财声的方湾式，辰大约通占到按50布%。技结合早受访惰者的倚工作迹层面纤和教胡育状功况来共看，湖主要诉是较瑞低的驻教育轿水平洗〔集炮中在舍初中伪水平调〕的评从事悼着比介较底掏层的伶工作梅，一界般来肺说不多了解微人寿义保险惹。因态而这往样的冻环境敞使得牛一些宫没有州动力扬或者售没有哈经济川能力绘和学杯习基劲础去奶购置泥人寿咱保险砍。缩5．月收入首情况裙与投阴保保计数呆项:附收入袄比例箩翻隙能渣觉居业墨女妄/您男舒催返收入短比例牺汇闭吩总绍俘灾1万拿以下磁〔a苏〕亡15资猴1筑1勇肉排1-永3万息(b丧)餐8蔽捕4炒撞矿3-袭5万何(c距)体5日巴6卧桂身5万卷以上匹(d故)亡2冻绳9跌乎钓总计僚3垫0惩源30虑通滨监皱累女性置的收熄入占总房子厨庭收轮入的勒比例朵明显霸低于牌男性对。男桐性收铺入基宵本维郑持房萄子庭性生计死的比楚例占扶到了支30轧%，捏而女稠性的发这一周比例恳只有洪6%童。女馋性收催入只纽是房命子庭幼收入姻的一闻小部瓜分的舞占到却了一鼻半，左高于拿男性令相应类的比株例。痛收入捎情况辩根本楚上决定定了天投保穷的比痕例情灵况：丢男性纺的投莲保比果例和菊投保祝意愿钓明显菊大于撞女性核。而哨在投顶障碍窝方面浸也是蛮女性本考虑阳得比践男性驴多，廉比方扣对于闹子女狠教育禾、避打遗产禁税等鸭问题习看得瞒比拟聋重，绘而男贸性对管于养闪老、恒大病主医疗柔等看盆得比度较重思。偶6．舟投保筋人生蛋活风济险对子于投戚保有闲压力遇据调姑查数疗据分炼析：凳21团%担流心购旗买住沉房贷牌款的字按月埋还贷悄能力度18披%担晃心物诸价上仓涨，爸货币机贬值手17犹%担毛心职仔业的父不稳醒定3径0%费担忧竭子女泼的教载育费慎用、气单位亡效益叼下降疏、自进己的葵收入期减少乡其延余的释担忧足财产如平安胖。而唯这些企都是火真实消的生低活遇惯到的蹄难题璃而导罢致购伶买保锤险的卵重重钟顾虑纲。异7．陶投保立人对坡保险或公司炉的期口望和班退保男情况劳大部缠分人剧群对泽保险攻公司胖的信徐誉和岂工作武效劳润态度搁有很嫌强烈砖的要谣求。劫险种删好，抱保险旁费用货适中统，保雄险公昨司的造名气等，哀险种友是否极具有粮储蓄蠢性质执，险宿种是甜否具殃有投具资性盏质，庭效劳钳质量台这都脸是9脊0%牙以上棍的人蹄群关伤心的宜问题扇。训78覆%的田市民砌感到慈已买呀的保虚单不至合算头，所等以打盒算退龟保。嫂保业锐人员册在投寨保人绒投保腿完以盘后服穷务完茎全消悲失的只比例佣也在皆54攀%，侮这对昼辛辛啊苦苦吗的一舟投保挎的人巡群来拨说无赤疑是涝一重灾大的鸟打击解。乡三．撕结论男通过传上述乒分析筝，我宁们得企出的蛋主要社结论炎有：喝投保致人群坦主要角是男服性，掀有固仔定职刘业，下固定匆收入财。女登性这厘一块反被忽尚视，笼而这竭一块虽也成沿为我姥们加虏大投恨入量干，需逃要用笋心做构的一候块阵在地。蜘投保数作为着一项叫理财帽投资咳,目堵前还胃没被发绝大菌多数镰人所蹦认知搜。蝇3.鞠险涂后服挪4.目务好质量饶作为绵一项害老百骄姓最陶为关还心的惩实质雁性问宗题,络切5获.望实关沫系到池投保码人切鞋6.精身片利益甘,体网现着办保险绝公司秀的综野合实银力，谱7.掘还叼是最耍应该爽提高型的。猫生公涂司胶简汤介堆中国笋平安填保险享公司散是我并国第宗一房舍子国螺有股满份保块险企抱业，氧公司议注册阅地为绍北京洽，公挥司总裹部设顽在深例圳，款平安图保险抵的诞达生，电是我她国金编融保亮险体鲁制改效革的相一大灰突破倾，改亚变了系我国索保险葬业几暴十年直来独流房子表垄断霸经营交的局和面，贫将竞涉争体诞制引慈放保延险领智域，桨中国嚼平安泉保险琴公司稍凭公触司自城身的危实力凑，业哀务规可模经救营管蹈理稳旧步提顾高，累保险低业务逆遍布宫海内顾外，厕平安田财产膜保险去在国列内外挽30体0多绿个城纳市设筛有分做支机弊构，抄在世税界近做期5乌00强个城罪市拥润有理焦赔查充勘检考验代牛理机你构，斜加上荡畅通捡的分型保渠百道，械保证残了理列赔的焦效率凭对高倍风险虏、高氏保险轰标的畜承保殃能力唯，公健司成启功地揭为人葡造星最、广回东岭绞澳核将电站脸、麦炕当劳象中国扇连锁呼店、潮上海膝地铁贯、金衡利来宗公司葵等中仍国国懂内重肤大标唤的提桐供了便各类笛保险购保障凭、平极安首敬房子员聘请铃国际拍著名刘会计岁是由四事务眨所和步精算迈咨询求事务倒所对沾公司疮进行译财务欠审计饿和业活务监粗督，壤促进核了公痛司经柴营的帐稳健厦标准躲和国煮际惯命例接时轨，叉独具竭特色肤的企充业文蜻建设足极大辆地增董强了即公司新的内累部凝稼聚力王。目销前，广平安少拥有尊国内勤保险乓业首藏房子然具有弯统一浙品牌惊管理架系统伟和服五务界槽面的肿3A候〔A右ny墓ti月me种，A今ny网含wh革er近e，难An间yw跨ay屿〕服灯务体牲系。除平安兽人的塌效劳说观念疲，没泊有最箱好，脑永远线只有盗更好击。戏平安他人用碎智慧船和汗敞水创浩下了冠累累偏硕果畏也获蚂得了枕社会晌各界焰的高善度评弊价。锦自1策99参4年再以来惩,平砖安的读保费雕收入咱年增皱长5药0%后,增导长速城度为风全国龙大公忧司中摆的第算一位歼；平颂安的廊投资灵回报锈率自榜成立劳以来颜平均胆值达锄到1刊5.紧89吼%，焦不良杀资产染远小槽于1或%，柿是亚坝洲资援产质挠量最售好的晕金融夫企业鸭之一载。2搅00掘1年避，平汽安在炒?亚奸洲周只刊?兼评选付出的诚前一斑百大博亚太翅人寿贝保险求公司它中排爽名2史3，流资产订收益鹿率在额前2机3名少中排鸣名第菊一。为20久01舅年，第平安肉获得刊了权热威评逃级机近构认戏证的秩AA叙A信吊用等针级，劲成为娃金融死保险诸业中擦唯一盛一房肉子获岔得这植一最披高信毒用等窑级的叫企业庄。在卡20升02遥年举虑行的紫“昼中国荡最受狐尊敬妈企业芽〞电评选惭中，览平安剪作为妙唯一也一房驼子保灰险企愤业榜粒上有杏名，稀这表川明平习安在脑社会年公众吴心目盆中建郑立起禾了良凳好的杨信誉筑度和分品牌吵形象赶，越孝来越乏受到剖社会擦公众颤的认举同与购尊敬曲。让惨近悲一段肤时间尸，一否款集怪保险碎保障页和储抓蓄投饿资双涝重功随能于高一体贝的新冰型保聪险产厦品成摘为深伪圳保稿险市柿场的借一大厚亮点简，尤笔其受璃到收窄入水贸平较涝高、偶保险损意识顾浓厚横、理针财意丛愿强泻烈人晚士的摄青睐峡。这欣款产惠品就注是平待安人裕寿6童月1恶5日膝推出喇的平涉安薄“令智富滔人生彻〞企万能鸣寿险强。假设从告中国累平安辈人寿获保险溪股份午有限翁公司泽深圳样分公秒司了清解到虏，平感安展“信智富鸭人生剧〞邮万能拳寿险亭自精鬼彩亮寨相以翠来，设咨询倚巴接连杏不断蛋，保未费收捏入也扯呈现猾稳步蕉增长舅势头往，而谱且绝摩大多忆数是而保费划50拐00侨元以幸上的展保单抢。菊万能绑寿险爹——蔬新的袍保险她契机化灯狗万能患寿险访最早关始于煎上世施纪7顾0年塌代后树期的醉欧美袭国家患。从奥上世各纪8海0年尚代中愤期开俗始，邻万能丛寿险波在欧症美各惧国显佩示出虏了强势大的顽开展阅势头渠，市想场份夹额逐膛渐增赞长，割在很劣短的消时间阻内占加据了棍欧美踩多个贩国家痒的保登险市顾场。匪根据笨美国欣寿险寒协会愈统计尝数据虚显示盛，1重98息5年茶，万染能寿帖险在修美国词保险域市场思占比镇到达哥38纱％，诱此后谷一直孤保持阳在2之5％窃左右猾；2恰00好3年琴第一敏季度榆，万旬能寿奴险在愚美国递的市万场占凶比又啊提高英到3朵2％掠。而极万能卷寿险午登陆乓亚洲异保险权市场涉以后鞠，迅偏速风号靡日桌本、井新加啄坡、政香港图等地受，成舅为市秋场销赌售的愚主打肢保险象产品木之一卸。腊择演伸万能答寿险抚何以脖走俏典保险先市场卡兴旺隆国家酿和地我区？去平安辱人寿抱深圳亩分公垄司专播业人脾士分阁析，膝保险黑是发久达国那家和拿地区苍居民那投资溉理财帮的重迫要手位段之所一。套这些隶国家崭和地吴区投缝资渠秤道虽渴多，抵但市洒场变串化较议大，盆给人轰们投款资理溪财尤泡其是途购置籍长期漂寿险粘增添挖了不跌可预围测的仁变数妄。因合而集妹风险介保障丹与保腰底投单资收灯益于役一体返、并乡具有懂保费蠢缴纳横的灵系活性判与保据险保龟障可拆调整坛性的谣万能农寿险帖一经为推出删，就园受到脖市场愉追捧骆，自炸在情益理之租中。殖〔1络〕收骄益保贵底的正稳健巡理财洽笛惠竖近年随来，拢具有师保障昨和投可资双辣重功税能的女投资鸦理财虹型保忘险产迟品成律为市威场宠枪儿。旺比方扣，广酷受市脏场欢彻迎的舅分红侮保险千产品间，市阻场份俩额曾年经达夹到5弱0％址。附住营平安来“亚智富泽人生炸〞吴万能梅寿险坑自然蝴也属渔于投受资理蔽财型蚂保险宜产品剪，它萌的一贞个显善著特孤点就抢是有幸机融流合了深财富纸增值疗、投伸资与颠“罢雪中雷送炭点〞麦的人王寿保胸险，退既给拘客户苍提供肯人身输保障煮，又佣让客搭户获台得预夜期赢佩利。世嫌贴家万能够寿险嫩提供游保底说收益裂且上粗不封脆顶。扭这一珍特点送使其顺成为网一种某稳健弱的理妥财产丹品。孕穗慈衫平安作“命智富咸人生桨〞领万能敬寿险扣由专长家投载资运最作，超并向助客户喂承诺份个人锁账户怖年利翅率结访算不逼低于宿最低轻保证推收益样1.沾75吃％。组也就扮是说矛，当延市场界整体霉投资酿环境栗好、呈公司战投资绘收益侨高的摘时候刊，该稿产品胆实际并给予碎客户猛的投猪资回碧报可兼能会独高于歪1.脊75笨％。虏帅跑该产摇品按月实际届结算级利率趣每月怨进行眼结算封，所爆得收寺益将叠形成伏客户岂的保欧单价挎值，努年度谋进行箱通算抵，以输保证各客户谋的保第单价羊值年早结算拥利率骑不低贡于1灾.7奋5％贵的水辰平。凶此宴外，丰为了售让客绑户对锋保单挪价值压做到接心中巩有数将，并林确保眨结算或利率示透明劳、公皆开，涂平安途人寿崖将每甘月通村过深灭圳主尸要媒辽体公恭布结无算利考率；稼客户阻还可本以通临过平恐安电挖话中羽心、缎PA湿18脆电子景商务音网站胜、平眼安人概寿深摆圳分型公司穷客户支效劳燕中心悲及万侨能寿满险的调保险颈代理漏人等依多种串渠道狮查询鼓利率到结算畅情况其；平踢安人愤寿每陡年还膨会向震客户爱寄送促个人纷保单摇年度罢报告制，便拆于客肢户及涛时了垫解自骂己的校保单零价值威信息精。性〔2顾〕极监其灵快活的帖投保膊选择誓浙竿斗平安码“斥智富先人生五〞狗万能变寿险傲最让暖人心计动的柜，当转数它划在保汗费缴性纳、攀保障狐额度乡、保走单价陶值的羡领取倚、保撑障与震投资时比例嘴等诸禁多方棚面的啊极大任的灵光活性意。这喊是它准不同狼于传落统寿届险的决一个拼显著撤特点谊。涛仔细板分析寺，该暴产品米的灵跳活性宜具体结表现学在：羞紫辩培一是伙客户因可随筐时调法整保惹费缴芹纳和隶保障激额度哪。人昂的一闻生不异可避亦免地汽要经勾历求聪学谋绑生、状成家鞋立业惩、养柜儿育题女、拿退休阵养老鸽等阶软段，稀在不攀同的架阶段昏，因排身体绘、工坊作、纺经济挑、家善庭、魂子女蝶教育舒等诸练多情蹄况的听不同性，人分们的畏理财屯和保小障需犁求亦峡迥异翁。在角可选披保障肾额度戏范围魔内，铃客户篮可以朗依据岭自身晒的情悄况和底理财材、保慈障的浅需求蠢，在芬不同米的阶干段灵浓活而壶自由曾地调罢整保忌费的夫缴纳茅和保绞障的唤利益蒙，使丘其在增不同竖的人狐生阶硬段都沃能合生理地结分配甚个人贷资产挣，从钓而得始到最裂佳的限保险麻保障躁和投株资利镜益。去木漆助二是微客户亲根据乳资金绘周转跪需要能可随逢时部乓分领寒取积烛累的雅保单虾价值贪。按担照规埋定，株当客捏户于捐保险群单签抱收1手0日木后即而可要伍求部散分领滨取保放单价语值，哗用于丢支付聚子女柳教育该费、疗养老忍金及烫应付粱意外怎事件厉的发键生。戚纹炕筹三是外可随棚时调礼整保哑障和纺储蓄丧投资愧比例陈。万很能寿罩险的肿保费最扣除灰初始秧费用揉后被贡分成五两部船分，截一部势分用环于保皂险保课障，蜜一部意分用穗于储兄蓄投担资。酿客户促可以邀根据拐不同密时期题的需眉要调万节保佳险保墙障和口储蓄村投资淘的分谷配。劳疫勺贴四是扫提供祝多样皂化的届产品护选择畏。平岸安口“拨智富键人生焰〞料万能彩寿险示分为佛A款灾〔又损名突“狠安心桂保绪〞音〕和恶B款丽〔又体名您“皇随心美保病〞映〕。伤据介箩绍，报前者萝侧重桃养老不功能乳，适晕合长欣期投挑资，扑后者伐更侧姨重投橡资功配能；尤二者叉的保定险给叔付方雪式也闻有差狐异，拼前者束是保庄单价累值的损10烤5％扎和基鸭本保需险金始额二行者中锦数额渴较大建者；能后者混是保品单价透值和攀根本匆保险腐金额墨之和焦。此漫外，杆平安迁人寿稠还针间对投拐保人录及家霉庭提黑供量明身订爆做的转多款溪保险帮、理击财综剖合计质划。苏送驴覆极其捆灵活迎的投剂保选中择，薄显然渡给客顺户投木保提仰供了狸极大同的便床利，用也使耻得该艘产品亲能够绳充分仙满足太客户湾终身豪保障哪规划盲，轻切松实季现肾“喜一张即保单暮保障猴一生书〞公。狠〔3思〕贴跳心的限人性吸化关项怀泪勿灯毯在过猪去，避如果杠客户研遭遇玩困难廉暂时概无法唤支付颜期交咳保险悦费，冰一旦冬超过蜜60般天宽体限期散，保蛙险合舱同自呢动失蚕去效此力；宿而投赏保平吩安跌“挎智富尼人生哗〞灶万能专寿险肆，只搭要客笔户当虚时的津保单使价值拥足以幕支付皇保障闻本钱慢，客嘉户可扩以缓高交保杯险费所，继竭续享喂受保遥险保宰障。练这样溪的举樱措，孟是对细客户音温馨唤的呵棉护，负也是夜对客胀户权客益的遣最好铁保护补。农配哀绩不过誓需要召提醒神的是办，缓跳交保伤费超侄过一揭定期委限，裕会对叫客户恶造成重一定萝的利沿益损欣失。美偿晋砌投保挡平安戚“挑智富睛人生苏〞逆万能穿寿险烤的客寺户，降在保佩险生保效日露三年纽内持衡续交伴费，吃第四课个保尾单年戴度起债，还易将获晌得平冷安人词寿给册予的增“挑持续剃交费办特别碗奖励塘〞—顿—灾即当懂客户术按期母支付模保险钉费时飞，平匙安人克寿将阳额外加赠予牌当期仪保费亭的2挖％作竭为客骗户持净续交备费的换特别冲奖励屠，直泼接计揭入客骆户的厦保单炭价值祖，让吨客户遣得到拔实惠恨。骂匆良浪此外斥，在塌保险提合同核效力敏中止偿后两秧年内慨，客狠户如洲需要赏还可询申请保恢复拜合同押效力杰。现尊重要客户赚权益特、给雪予客垂户贴院心的旧人性速关心玻，可盲谓是史平安励“哪智富伞人生逼〞贼万能夏寿险汁的又畜一引剩人注脾目之中处。辛保费蔽缴纳慨和保眯障额莫度的答灵活钢调整骡、部智分领尖取保晋单价炊值是网如此暮，缓滨交保渡费、陕持续碎交费该特别滚奖励锦也是漏如此挠。她为了陪扩大胜平安损保险畅公司陈的声夹誉和枪影响不力，竟营造源更大食的声泳势，队我们矿决定酿做一激场惊朴天动识地的园活动拥筹划护案，氧首先旧我们絮对整悄个保迷险行站业这狗个市甜场作窜了一罢个系碧统的墨分析括，如灰下：撒市干场域分当析玩平安枯保险反市场假设近年皆来发狮展迅配速，粗前景贺是比毙较乐仔观的栋。退其中乳寿险敞业务底增长虾情况喷：补1耕99刘9年开1月旗2载00卵0年局12护月盾20斗03控年1头2月眼炒况保费较收入牌5锡43民,2甩40给元燥9,捷97穷4,梳67含7元胁3榨0,谈10追9,婆91装1元叛问从赔付赶2醉35积,0刃23触元碍2,纯21浊4,赛67责6元项3茅,6仔46牛,9喜54窝元初慧中国预保监震会于闯20早04间年下估半年熟首次耍公布洁了2扑00贪4年急1-默7月杯全国丰24秒房子碌财产含保险孝公司歌和2水8房悲子寿伸险公比司的枝保费哭收入冬和市碌场份锯额。烧根据圈其公兔布的葵数据阳，外免资保刃险公钱司尽冶管从头数量虹上超咱过了达内资爽公司立，但肠从保饮费收葱入和上市场磨份额敞上看笼，中精资保渡险公觉司仍尘然占撤据了薄绝大裂局部限市场朋份额章。其挪中，蚊寿险克公司兆里中流资保殖险公谜司所刺占的露市场弟份额桐超过级97为%，柳而中刘资财粘险公材司所艇占的骑市场燥份额湾更是表超过罚了9置8%锡。摊巧其中违，在适财产增保险耻公司挂中，选占据斜市场粗前三瞎名位去置的猫分别挪是中蠢国人卷保〔贩62息.6把1%吓〕、捉太平跑洋财姓险〔静11桂.8喂7%介〕、握平安伍财险仪〔9发.1妨2%登〕。安寿险押公司窜中市滚场份诚额占幼前三瓶名的小分别坐是平坑安人精寿股籍份〔边51怜.0湾5%但〕、耗平安饥人寿嫁〔1遍6.歼93赛%〕冲、太障平洋民人寿碧〔1正0.扭47挑%〕婶。亿财险敞寿济险鱼惧遍中国俗人保文〔6重2.该61蒙%〕梢平录安人胆寿〔丘51洒.0租5%雄〕峡泄番太平谱洋财帖险〔袭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狡借从保障险保厅障基件金的吃基金贸支付娃而言艘，我个国现涌行的钉保险蚀法规吓并没灯有规寇定破票产保仗险公期司的妨客户丽如何勉从保碰险保窃障基付金处溜得到毙补偿姑。是较全额异补偿通，还比是部闭分补奸偿〔眯如存搬在上洽限，毙或是鸟存在丰少量快的自兰负额睡等〕威？实摩际上背，这袜种规稳定是辞必不搜可少音的。死笔者蓝认为傅，保纺险保攻障基盼金应赴对每臭笔业但务制杀订赔幅付上浪限。愤一方省面可徒以防衔止保衣险保术障基甘金由差于一抛房子芹保险恋公司老的破垦产遭彩受过或大的藏冲击崭；另任一方琴面，苏由于吧保险瓦保障曲基金润的赔谨付存爬在上期限，赚即在孔保险筋公司幸破产浴时其怖客户涝需要紧自付喝一部橡分损次失，装可以勒促使边消费无者在姻投保闷时选饺择经停营稳菌健性鞭公司底，而信不是型仅以校价格番作为贡选择劲保险奏公司免的唯换一标滨准，口从而绪能够闯引导祝保险揉公司独由单吸纯价谢格竞步争转做向非章价格骨竞争屿，特淡别是核注重挤自身绑经营背稳健诚性，杜进而锄引导肢我国洋保险礼业进圆一步辱走向慌成熟幅。枯〔三壮〕寿拦险的研利率蛮风险桨问题加：谣新型骂寿险着产品继开展为受资牺本市店场的避牵制侍如此布严重牧，在躬中国伐资本闷市场放发育吹很不年完善昌的情折况下黑，保雾险公煌司不酷能把止新型争寿险名产品良作为晒经营止的主宴打产税品，灿而且妄中国纸居民观的生愤活水层平较轿低，其现阶番段最慢需要伞的应泡该是狗传统亦的保萌障型科产品远自1智99密6年替以来邮，中陡国保喝费收妻入一分直保担持着气平均条每年乳30终%的杯增长丢速度朝。今耍年一祖季度奉中国涂保险秒业保进费收丈入总歌量呈啊现低超速增圆长,攻而人撕身险医保费厉收入某首次柔出现领季度辣负增汤长。政据有亩关统尊计,竿今年膝一季梅度全从国实陈现保贸费收遮入1唇19祖9.肿83旺亿元脂,比吹上年邪同期文增长端5.淹09蜜%；寿其中姜,财斧产险诉保费纺收入兽为2败77矿.7惠9亿规元,元比去锡年同宣期增页长3令0.晶72茫%；啦人身姐险保飘费收趣入为扩92机2.回04粱亿元总,占据总保蚊费的宝76求.8暗5%惭,与筝上年够同期换相比使为负爹增长撤0.剧77圾%。籍占保吹费收座入比书重较断大的挪寿险暮业首化次出杆现负袜增长侦，引鼻起了教业内绒人士剥的广森泛关煤注，个一时旷间大缴房子碍议论帖纷纷殊，分居别找爬原因斑商对取策。侧赏从创4月谦份开友始，叔形势纳又发坝生了炉转变耕，保版费收付入又效持续夸增长妄，统蓝计数豆据又声显示晃，今扫年1槽月至朴4月饲全国啊保费但收入升15绢54凳亿元知，同始比增成长7菠.7带8%驴。其费中，听人身疮险保备费收凤入一浮改前蔬3个轻月负柄增长水的局骗面，习出现如了2村%的口增长恳，达策到1梯17到9亿允元。锯至5舞月份仅人身黄保费医收入叮到达与14伸29排亿元蒙，同鸭比增志长4训.5割%。物而且宇到4烂月末勿，中裳国保横险业灯总资温产首为次突玻破1启万亿便元大寺关，掉到达红10欠12忧5亿望元。榜业界绑又欣肉喜地酿认为挂，勿“赴1万融亿峰〞夸是中局国保狮险业显迈上早新台弯阶的抽标志蔑，平扶安保售险市汁场似奏乎又返重新俱回暖冈。炒牲巨大掩的反铃差不余能不哈引起最我们歇的思蜡考。脚一个锅不争巨的事岂实就茶是，撤中国浩资本设市场互的变设化在渴很大增程度宁影响妙着寿价险公记司保纸费收夸入。捐今年币年初筐资本奔市场岂重新芬回暖姐，基肉金、咐股市戴场抢析夺了困局部煤保费镇来源欲，居狮民投掘资选羽择增识多，咬短期聋的获北利期弊望使芒资金取从平思安保获险市刑场退娇出，瑞大量袜涌入缩股市饺。而所从4谋月初鸭开始驻，大怪盘出个乎意坡料又桨一路刚下滑扎，从都最高抽的1岸80弱0多学点直功到7家月份传的1蛮30火0多然点，将人们披再次竞对股呀市失婚去信任心，姻与次幻同时阿寿险念保费垒收入浸又得氧以回赶升。滑辽资本旗市场由趋势秒影响贺保费俭收入例虽不尽可避垫免，游但对吨中国适寿险稍市场钩产生嘱如此坦大的通影响堂，说渴明中驶国寿递险保有险产见品不笑能或离没有六满足斥百姓河的相赌关需对求。遥近几奶年，暑拉动她中国锤寿险滴业保五费增挨长的答是新揉型寿约险产休品，摄从投赞连热您卖到示分红荣主打捧，这错些新抱型产谢品是露投保廊人在机股市贝低迷攀、银歇行利议率低本下时侍的一岛种投壶资选肾择。译而当筐股市颜利好架，利皂率预兆升，慨尤其旅是分疯红产堂品经捕过几给次分培红达芒不到嘉投保鸽人的唯预期承要求知时，戴新型传寿险怕产品雀对投旦保人肯的吸耍引力匀就大董打折谈扣了册。新度型寿码险产搭品发谢展受磨资本傻市场挑的牵揉制如蜂此严分重，赖在中骂国资兵本市雀场发筛育很蚂不完皇善的介情况消下，葡保险杀公司愈不能倚把新厕型寿阵险产状品作盛为经泼营的茂主打尖产品坝，而睁且中地国居惹民的浅生活采水平片较低池，现杂阶段耗最需俊要的蜂应该环是传鞠统的拨保障贤型产萝品。骡休保险斜的保杨障功辩能是牲保险复所独缝有的题，与疮纯粹脱投资娱获益萄的其票他金惰融产捎品相言比有誉明显攀的区垮别和境优势引，保订险公敢司假设互能清拾楚地悠认识瞎自己依的优辱势和拾劣势结，对晓传统据的寿领险产数品进师行调扔整和泳创新滚，牢峡牢占景据自播己的逐市场扰，就犯可以筋保持王经营市稳定洞，不吃至于便出现逐现在少的巨铁大波谊动。为经营感传统张寿险鱼产品饱，关辨键在啦于利滨率风奶险的慢防范裁，这胆其中偶一个漏重要汉的因屈素就闸是传根统寿哑险产亲品的脱固定记预定臭利率林。唐届传统希的寿辟险产轧品一掏个主基要的嗽特点共就是羽预定胞利率舞固定模。预包定利朱率的赵上下哑，极桐大地巷影响元产品击的价糕格和狂投资缺功能拍。由庙于传菊统的学寿险偿产品肆大都稻是长小期的蹦保障召产品慈，其切保单践一旦砍卖出花，预要定的皆固定衰利率舞就要曾在几舞十年瓣内执犬行，引中国赶的预悲定利剑率参叠考银介行同筹期利愈率，津预定枯利率打固定委，使忌保险虫双方传承当勇了巨勾大的止利率驼风险需。肤右由于豆中国久保险扇资金辜的运宰用渠锻道及渔其他孟一些北原因馒的限本制，耻保险裹资金抢有7蹦0%醒以上依为银捕行存乎款，腥所以挖银行督存款附〔或唯大额贷协议阻存款线〕仍促是中躲国保英险资哗金运指用的穿主要对渠道妙，存筋款利摘息也幻是保锡险资霞金收创益的巾主要紧来源奉，当辛银行啊的利崖率下餐调的何时候纷，存昂在银始行的系保险貌资金守利息宣会随然之下耻调，裙而将冠来的摧支付模却仍驶要按娘原来呆较高些预定闭利率剖执行农，保吧险公灶司就廊会承籍受巨秆大的街利差准损。泼中国再19沉99卧年3登月以枣前的学保单拖，由山于当领时的遇高利欲率环隆境，顺制定扑了较收高的喊预定嗓利率昆，那燥时卖旁出的久高利拾率保赶单，缩使各结保险现公司陷积累狸了将购近7迁00右亿元涂的利播差损气，负解担沉欺重。涛诞而在滤现在波，央源行经揉过8购次降喷息，祸利率耍可以腔说降勒到了聋最低贿点，贿已经巡出现趋了实冒际的泰负利悠率〔鸣现一槐年期提利率真为1僚.9芳8%商，而毙1至枪5月隐通货家膨胀卷率已菌达3捧.3秃%，戒实际蹄利率电那么为颈1.座98报%-套3.荷3%把=-销1.兄32贱%〕贴，而礼且随押着美臭国和完欧盟哄加息沟，各监方对嫌中国翁央行歇加息香的预害期很泼高，夏现在肥保监杯会规萌定的脏预定握利率州仍然斥为2梨.5叛%，昏此时替的传毛统保口障型嘱产品喜内含底固定柄回报详率较像低。吗升息池周期彩即将令开始肯，保互户对耍目前酬传统轮寿险蜻是否俗具有是足够美的价娘值和材弹性陡产生叔疑心健，承住保业须务将侧迅速浆面临评其他父更高符收益凉金融须产品窑的严厚峻挑利战，费投保侧率下艘降，米退保叹率将禽有所漏上升培，保纺单质解押贷应款的结需求脸将不川断涌起现，写寿险河公司窃的经颈营出隶现较五大的播波动道。扭塞可见谣传统科寿险托产品挡固定扰的预轮定利捷率对奖寿险其业来箭说是克一个室极大下的不尽利因壶素，士不管糖是高烛利率蚊环境提还是环低利汪率环丙境下逃，都材极大敏地影柄响了扭寿险乒业的私稳定情开展狡，所激以有槐必要胳对其术进行柴改革遭。秩由于常目前墓的个耕人营牛销机川制为晃主导浊所产赵生的勤问题用：偷营〔1续〕营购销部互门的热费用蒜缺乏判控制启。保热险公翼司内坑部目拒标不迷能达璃到一厘致，酱保险吵公司哀经营场的目盲标是运利润驳最大根化及探财务危的稳场定性冒，而握在营浇销部溪，其孔主要腿目标蚀是实丙现保策费收椅入最反大化注，而于从某前种角须度上抚讲，洪这是昼要以话费用笨最大但化换佳取的邀。这熟样，污营销篮部主点管不恢会积辈极主盆动的语节约泻费用政，有壶时甚念至追殖求须“训费用宫最大唐化鼻〞惠，这辛必然城影响幕公司贯利润种，与较公司熔的长亏期稳集健经西营相册悖。渗剖〔2涉〕保青险公装司缺念乏对礼个人妥寿险柄营销任员的纺有效骡控制潜。现长行的决营销狼体制刚下，腰寿险以营销菌员费收公司签的正摄式员馆工，独与保唉险公死司是泳委托炒代理桥关系应，由铲于营异销部稿门主骗管与障其之衔间的多关系雄并非政隶属址或者鉴雇用他管理枯，所庆以对良个人昆寿险犬营销缸员不谅能达饲到有亡效的伸管理栏和控篇制。紧一些垦个人凭寿险看营销债员为然了获顶得更迈多的退佣金借，往看往会励实行势一些功不利剥保户改、不语利公慎司的抽短期岂行为任。如哪招揽郑一些讨明知干风险抗很大僵的保凑险业穿务，百使保塑险公买司的驼经营弟风险遭变得恐很大云。夺缸〔3台〕个衣人寿伙险营俗销员都流动助性过么大。垃寿险极营销宴员在宪保险知公司定间的池流动如性相良对于度其他誉职业缘要大悼得多做，这举是由蛾寿险络营销活制度仙本身欺的一宵些因徒素造悉成的域，如清它们碗之间甩非雇虹佣关世系，饲而是钓委托根代理餐关系列，这散样寿压险营域销员秘具有曲相对夕的独川立性漆；又榴如寿络险公宏司对管保费寸收入桥的高轿度重听视，盈也造碑成了价对优折秀寿屿险营立销人购员的雨竭力乒争取急，等姑等。异由于死其流扶动性旦过大导，也葬产生宿了很忌多问页题，芝如不式易形闸成稳吼定的镰管理剩，更欲大的仙问题元就是源会产舍生大闻量的陷“弄孤儿唤保单挣〞森，这惨对于遥保户旦和保余险公智司都痒是极祝为不伴利的士。止骗〔4价〕个唯人营混销员关误导板行为趣严重处。在全我国昏保险栋业内搁，通尊常只合对营汉销员浴的业壶绩进浅行考盛核，颂却很警少对奇营销唇员的戴市场衰行为剩进行猴考核纵。有示误导浙行为腹的营扛销员舱只要彻有业凉绩，鹊照样拜得到祸佣金重、奖霉金和蝇晋升干。对域保户良的误袖导，称误导苍消费刷者的副市场净行为日可能将给保浊险公烦司和即平安选保险乡市场妇带来俘灾难球性后完果。雹近来务我国登平安堆保险巩市场朋的消孔费者破开始幅以集文体诉秤讼的裳方式杏控告言营销穷员的滋误导牺行为米。掩〔四雕〕老衬龄化监社会朋激发茅养老采保险舰产品治新需元求：起在国敏际上抽，一迅般把辜60泛岁以唉上人靠口占科总人始口比卵重超腰过1途0%卸的社凯会、膝或者哪将6泉5岁宰及以肆上人贯口占眨总人窑口比湾重超庄过7付%的针社会补叫做山老龄板化社堂会。堪目前伸我国常人口纲平均复寿命旷已接纯近7楚2岁皮，近恐二十星年，供人口呼平均桃寿命惑就提纠高了稻4岁斤。我穗国已怖经成牧为世啦界上倦老年威人口械最多槽、增社长最涌快的津国房驻子之呢一。矛而据丰最新盲的统拥计数洪据表法明，银北京盟人口海老龄筒化的催速度尺相当开快。滨到2内03饼0年懒，北纯京6熟0岁萌以上乏的老裕年人卵口的油比重禾将达辈到2讯5%元。也刮就是漠说，巩4个悼北京肌人中党就有质一个泊老年暗人。盏那时用，北由京人浙口的仪平均尊年龄控将超期过4暑0岁怖。妄虏健康轨长寿些是好左事，据但也你带来湿了一精系列斑“枯老龄亦化姨〞胁问题境。目疏前，码国房蛮子统雅一的省养老赵政策范只能架提供钳给老钳年人倾根本吴的生慨活保氧障，晓很难风满足眨高品炒质生时活的任要求泳；而毛且4掉—蝶2必—席1倒改金字寄塔的漫房子滚庭结只构也罢给下慰一代犬带来饼了沉怪重的盈赡养读压力莫和责障任。卖然而绵不可冰无视日的是车面对喷日益煌扩大夸的养职老需堂求，易养老你资金伐窟窿固也日赛益扩岸大，蛋19贪98标年财丹政开软始掏通钱，坦当年棍掏出凉20烘多个气亿用族于支混付养沈老金宿，1粪99扇9年券增加疯到1齿00育多亿挠，到枣20耗02接年这涛一数姓字变每为4培08欲.2财亿元川。回红正是战在这利种形祖势下娇，社恐会保欺障体朗系三汪大支卫柱之声中一据直被煮无视顺的个许人养枕老保再障体拢系的向建立幕变得该越来斧越重启要，胃同时霞也为脖保险兴业的福开展筒带来食了新论的增冰长点诸。醋篮8月泳16携日太播平洋么寿险蜜北京和分公册司将嘴向市弯场推斧出了价一款辆全面匪保障宾型养盒老保察险炼——拐老来党福终良身寿葬险。唯补“剃老来序福炼〞羡终身阻寿险衡与市滋场上瞧目前西的养坡老保士险的抹最大抽区别参在于蒜，它尿是电“桶一揽观子西〞涝综合却保障触方案呀，不红仅可柜以满品足客亚户的拜养老加保障税需求征，还鸟包括刷意外事伤害蜓保障粗、重轮大疾音病提助前给唉付、灯疾病蚂身故喘保障吸等保慎险保携障，闻只需动要一司张保搁单，吩各方鹅面的鹅保障悠问题睛都能电迎刃岔而解亦，这然在众抗多养城老保杂险产乘品中权还是回不多抗见的争。碧太平滨人寿聋“疯拒保仇〞覆严候把职宽业道型德关细：阁今年帅8月续初，属太平泰人寿肚咨询凤人员庄接到绒了市译民杨灯女士拉的投钥保电恰话，辅表示母想购继买太醉平人忆寿重魄疾保许险及俱医疗构保险禾，要绝求公虽司推熄荐代帜理人荡为她跟详细衬讲解鸟。咨值询人蜓员按股照公酬司准理客户录推荐何管理插方法详，向昌杨女梢士推乘荐了第优秀侧业务屯经理追阎建宋华。追几天燃后，炭咨询依人员植对代汁理人嘉进行熊了追城踪，余并了腔解到片客户眨的真洗实情钉况。态该女朽士身笔体状润况不出好，寇即将伴动手渴术，用由于易不了敬解商佩业保跨险的兔运作科，她合想咨诞询一熔下相够关产系品，凝为自义己购改买一令份能席够报滤销医笑疗费搅的保棕险。撑阎经帖理了睡解情糠况后娘，明聚确地防告诉立客户但，此姻时以绒她的么身体咳状况扎，在贺任何急一房熄子保融险公搂司都功是不哲可以毁投保董的，绿如果躲向保乐险公伸司隐坡瞒实敏情而慕购置袍保险纹，不系但将拣来拿动不到蔽理赔究金，驴就连登所交伪的保骆费也添不能妖退还笨了。秒阎经血理以轧客户条的利脆益为稀出发陡点，素讲了僚许多欠道理汇，并扑祝愿冻她早血日康际复。剂该客膜户听兆后，贪感慨断万千天。客询户之谋前也度咨询滴过其诚他多宫房子饱保险司公司升，比瓜较过熄不少强产品惧，但遇是有自些代启理人察太过懒急功倍近利超，建溜议客麻户在恨投保耀时瞒快报自盾己的姥病情忠，投句保之翻后再典住院撒，以卖获取甲理赔慢金，拐只有灶太平启人寿椅一房慌子公四司为沸客户践认真判分析健了利番弊，刷告诉捷客户筝在这秋种情嗽况下首不能苦投保只。客汁户表咐示，灭虽然幅不能杏投保她，但彼是了虽解了亲投保愤知识迫，特垒别是谁阎经负理认蚁真负辩责的硬态度槐让她狭非常樱感动摄。她丈表示瓜，太秘平人遗寿是阀一房睁子与腐众不割同的倚公司粪，给盗她留律下了凡十分告好的话印象迟，如右果将乓来购良买保雁险，演一定宗选择腹太平满人寿建。拴我们笨常常援听到导客户怪抱怨凯“驾投保紧容易艺理赔颤难蹈〞绢，这劝个问许题的幅产生岂一方经面的围确是胶个别态保险棋公司额不规抖范运鱼作造血成的百，另躁一方院面也扮是