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文档简介
G3资费套餐产品设计方案品牌团队12G和3G资费设计原则稳定原则:保持现有2G资费结构、资费水平、ARPU基本稳定;发展原则:在资费方案中不断增加3G特色业务以及移动数据流量,推进现有语音资费的不断简化,不断建立符合3G发展趋势的资费体系;品牌原则:根据品牌定价要求,结合3G资费推出,优化品牌间价格关系,进一步降低全球通品牌的语音溢价,对动感地带的数据流量进行优惠;优惠原则:体现支持TD发展,T网的通话量、数据流量和特色业务要进行优惠,吸引用户购买TD手机和增加T网业务量。客户原则:本着有利于客户理解和资费透明的要求,3G/2G都能够承载的业务在一个资费方案中要采用同样的资费水平,客户不用区分承载网就能够清晰地知道具体资费水平。区隔原则:严格管理相关资费优惠形式,避免客户不使用3G手机和业务而享受到有关3G优惠,直接影响到2G资费水平的稳定。竞争原则:保证G3资费套餐具有市场竞争力,话音优惠费率与竞争对手持平或略低。G3业务原则:套餐设计要充分体现3G业务的特色,套餐中要捆绑G3特色业务;2市场竞争策略一:套餐赠送基本通话和可视电话合计分钟数比竞争对手略低;策略二:套餐底线消费门槛、话音单价和竞争对手持平;策略三:套餐档位比竞争对手多;策略四:仅提供包月资费;品牌区隔:策略一:全球通和动感地带包含可视电话分钟数,神州行不含;策略二:动感地带比神州行的底线消费水平略高,包内话音单价水平略高,包外相同;
策略三:全球通针对基本通话、国内长途和漫游单价优惠,其他品牌不优惠;业务策略:
策略一:套餐内不含上网流量,否则和现有业务规定冲突;
策略二:限定使用T网手机每月大于20天的用户可以办理G3套餐;
策略三:客户在双网的话音费率一致;
策略四:建议对手机上网和可视电话针对品牌客户设计产品线。
策略五:针对体验产品,要针对不同在网时长客户进行优惠;品牌资费设计策略3说明:1、白色部分是电信公司现有产品;黄色部分为公司应对产品,红色建议为补充48元左右消费人群的产品;2、电信手机上网计费单元是小时和分钟,我公司是流量; 3、需要增值业务团队补充G3数据业务的组合意见和分账比例;建议为5-8元增值业务,具体分账需增值团队确定,以下同。神州行品牌资费产品线4说明:1、白色部分是神州行资费产品;黄色部分为公司动感地带产品;2、手机上网流量和可视电话时长可以互换; 动感地带品牌资费产品线5全球通品牌资费产品线1说明:1、白色部分是电信公司现有产品;黄色部分为公司应对产品,红色部分为补充产品线;2、主要优惠本地基本通话;6说明:白色部分是电信公司现有产品;黄色部分为公司应对产品,红色部分为补充产品线;全球通品牌资费产品线27说明:1、其他运营商家庭固话套餐包基本为月租或月底线消费8-20元,话音为“3+1”单价资
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